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做营销要先看透事情的本质
对绝大部分企业来说，模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质，找到模仿的关键，你很可能会为此付出大代价。前几年杜蕾斯，依靠神级文案借势营销火了，很多企业觉得微博很重要，投入重金去做官微； 再往前，江小白的瓶身火了，各行各业都去模仿，情怀文案满天飞； 这两年喜茶火了，简洁性冷淡风的创意门店设计，很多同行争相模仿； 营销从业者太爱学习大品牌如何做营销了，谁最近做一波营销火了，… -
华帝的新一代电商营销通道
从2009到2019，双十一正在影响越来越多人的购物习惯，双十一从单天的单点爆破逐渐变成一场旷日持久的营销大战；从传统的触媒战场和简单直接的宣传模式变得越来越无死角全覆盖和多元化；从电商平台的集体行为变成各家品牌以特异性和定制性来吸引越来越多的资源参与其中一起联动…… 双十一是一场商家必争的年度营销大战，吸引客源流量+转化销售增量成为越来越多品牌的营销目标。如何在“乱花渐欲迷人眼”的纷繁复杂中拔得… -
品牌营销3个高阶方法论
大部分CEO谈到营销，以为就是广告，是新媒体，是销售，是品牌，而没有看成公司管理市场的一种战略行为。 所以这样的结果导致，广告圈里有一句赫赫有名的沃纳梅克之惑——“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。” 产品是1，营销是0 管理学大师彼得·德鲁克曾经说过，“企业两个最重要的功能是创新和营销，其他一切都是成本。” 创新更多讲的是产品和价值创造，营销讲的就是价值交付。那么在营销和产品… -
营销创意驱动增长链路
作为一个用户增长的从业者是否经常遇到如下问题： 微信文章十万加，单量没有提升； APP端内活动UV很高，转化率却奇低； 投放了几千万的广告，号称覆盖几千万人，曝光上亿，业务数据没有太大变化； ……。 为什么我们的营销会没有效果？为什么我们的传播效果很好，却不能驱动用户和业务的增长？ 我们的营销之所以没效果，主要是受到三个要素的影响。 要知道我们为什么不能驱动增长，我们来看看营销全链路是怎么影响用户… -
营销推广的两个本质：内容和渠道
做营销推广这么多年了，每一年对产品推广的理解都比上一年更加深刻，也越发觉得营销推广本质上其实是一件很简单的事情，正应了那句话：大道易简，知易行难。越难做的事情，其实越简单，而越简单的事情，往往越难做。对于营销推广，目前我的认知是做好下面这两点就可以了：内容和渠道。 在写这篇文章之前，在网上搜了下，营销推广的本质是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都是久经沙场考验而总… -
品牌互动营销的传播关键
在如今的网络环境下，诞生了很多另样的趣味内容，企业通过利用这些趣味载体，以求达到这些营销目的的行为，屡见不鲜。 互联网除了给企业信息传播提供了更加便捷的方式之外，同样也带来了更多可能性，打破了很多常识性困境。 比如，最开始企业想要获取群众喜好，大多数都是通过抽样调查，进行数据调研而言，但其中不论是投入的时间成本还是金钱成本，都是巨大的。关键在于这种调研所得的数据，是否真实，同样需要企业考量。 但在… -
国货双十一盲盒营销成粉丝收割机
2019年已过去大半，你第一个想到的营销关键词是什么？抖音？直播？李佳琦？还是其他？ 不管你想到的是什么，有两个关键词必须C位出道：粉丝经济和盲盒。 粉丝经济：今天也是为爱豆买买买的一天！ 今年《粉丝经济用户调研报告》显示，80%以上的粉丝曾购买过明星代言产品，有数据显示，36%的粉丝愿意为自己的偶像每月支出100-500元，市场规模达900亿。在这样的意识导向下，粉丝经济所占的巨大市场份额不降反… -
全链AI营销成为广告主寒冬下的增长引擎
2019，广告主焦虑、营销人焦虑、不少媒体平台也焦虑。 经济下行、信息粉尘，消费者的需求越来越个性化，可以说，我们正在经历一场营销寒冬，但AI在营销中的应用，为解决这个难题提供了新的机遇。 10月30日，百度在上海召开了AI营销2020创新资源推介会。在此次推介会上百度重点发布了“N.E.X.T. 百度全链AI营销”和8大创新资源，这种“AI+IP”极富创新的结合让不少广告主耳目一新。 从今年的央… -
市场营销的37句核心思考与观点
营销，是我的一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章，最近一段时间，我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章，包括《什么是营销？》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》，重新编辑、订正、增删内容，做成了一份电子文档。 以下37句话，是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点。 37句话—— 1、企业的目的不是创造购买，而是建立关系。 2、关于创业的灵魂三问：你的顾客是谁？他们为-什么买单？… -
裂变式营销该如何策划
借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。 “裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。 什么是裂变营销？ 裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播… -
双十一营销页的制作套路
独在异乡做电商，每逢佳节倍忙碌！ 又是一年双十一，各大电商品牌抢占流量的战火已经点燃！各种营销活动铺天盖地袭来，在竞争日益激烈的今天，如何在这场盛大的年度营销混战中脱颖而出？如何洞悉用户喜欢的营销页套路？ 本文将从内容制造、页面设计、投放渠道三个方面深度解析双十一营销页的制作套路，相信你也可以从中找到适合自己的营销页套路。 内容制造：如何写出卖货的文案 我们最常见的双十一文案是什么？五折、满减还是… -
双11反套路的营销玩法
随着双11预售正式开启，营销大战进入白热化，大小商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。消费者也提前进入“备战”状态，只等一声令下就开始“剁手”模式。 回顾去年的双11，可谓精彩绝伦： 京东将“双11”打造为“全球好物节”，用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费，最终成交额达1580亿； 唯品会玩转“无套路”的方式，用“一口价”告别数字游戏； 天猫则采用优惠券、红包、定金、津贴、店铺券等将满减进行到底… -
品牌社会化营销传播套路
Social传播相信很多做市场，品牌，PR公关的人并不陌生，单个品牌到达一定的规模或者影响力，企业就会采取social的方式做品牌传播，做social传播并非很容易，也不是太难。需要从事市场策划，品牌策划的人综合能力比较强，媒体广告资源比较丰富，而且有业务全局化操盘思维。 从事social传播的人员大多数都是从乙方，PR，媒体，市场出身的较多，当然也有个别是BD出身，因为这些人群在早期积累了较多的… -
贪嗔痴恨爱恶欲是营销的利器
在碎片化、信息爆炸的今天，注意力注定是留给有吸引力的故事。 而对于一个产品来说，好的核心卖点，就是属于它的故事。一个可以让用户高声尖叫，掏钱付款的关键点。 双11大战在即，谁都想在这场狂欢中占得头筹，差异化打法、粉丝经济、小众文化，这些花式大招背后的逻辑相似，如何让自己的产品在同类中脱颖而出，成功打动消费者。也许，核心卖点可以做到。 一、USP：营销界公开的秘密 如果说核心卖点，不得不提，如图腾一…
