华帝的新一代电商营销通道

传播蛙

从2009到2019,双十一正在影响越来越多人的购物习惯,双十一从单天的单点爆破逐渐变成一场旷日持久的营销大战;从传统的触媒战场和简单直接的宣传模式变得越来越无死角全覆盖和多元化;从电商平台的集体行为变成各家品牌以特异性和定制性来吸引越来越多的资源参与其中一起联动……

双十一是一场商家必争的年度营销大战,吸引客源流量+转化销售增量成为越来越多品牌的营销目标。如何在“乱花渐欲迷人眼”的纷繁复杂中拔得头筹,厨电行业中“最敢玩”的华帝再一次给出新的答案,敢于突破边界的华帝正在营销圈树立新的风向标。

简单刺激,华帝用直给演绎营销“暴力美学”

比起“以复杂性提升活跃时长、以时长带动销量”的营销旧约,华帝从来都是更加简单刺激,几乎可以让网友在一瞬间get到整个营销思路的“嗨点”。

10月31日,华帝品牌代言人林更新在微博约战iG战队,并在斗鱼邀请游戏大神与自己组队开黑对战 iG.Y战队,借着iG战队和英雄联盟S9世界赛的热度,#林更新约战iG#话题瞬间达到千万流量。同时,华帝借助微信朋友圈广告、搜狗输入法卡片信息流等精准营销手段,用互联网大数据精准锁定目标人群,实现了流量的去粗取精。

为了更好的利用线上流量,华帝巧妙地将电商拉进了“这场游戏”。华帝在各大电商App开启电商穹顶互动新模式,搜索“林更新加油”或“iG加油”参与互动,竞猜林更新与iG.Y的比赛战绩,猜中者可参与华帝五件套抽奖。这一举措让电商平台为“约战”事件添柴加火,不同于常规的促销让利,这一玩法以互动激发年轻消费者的持续关注和强烈共鸣,配合华帝双十一买5免1的促销政策。品牌事件曝光与电商销量转化之间的双向互利可谓一箭双雕,这一营销思路不得不让人称赞一声“高级”。

而在11月8日的游戏PK过程中,林更新每完成一次击杀,华帝电商直播间就会开启一次秒杀活动,最终林更新成功为粉丝赚到了更多福利,也为华帝收获了超多点赞。与此同时,电竞垂直平台领域的排头兵——斗鱼全程直播了这一场对战,直播平台的加盟进一步扩大了影响力,至此这一场华帝+明星+电竞+电商+直播+粉丝的六边形营销阵营宣告竣工,为双十一的到来奏响了预热最强音。

事实上,这并不是华帝第一次践行“暴力美学”,前有法国夺冠免单,现有六边形营销阵型,华帝抓住用户“相信自己、理性消费”的心理提前布好营销阵地,不仅收获了赞誉更收获了实实在在的成果,“暴力美学”营销大师的称号果然再次在实战中得以检验。

平台联动营销升级,首创电竞电商营销新思路

在11月8日这场对战过程中,华帝林更新直播间一度登上斗鱼小时榜TOP2,关注度可见一斑。林更新的游戏战绩直接关系到粉丝福利,整个过程中让用户体验到“过山车的快感”。在直播过程中,明星、主播和粉丝之间频繁互动,弹幕刷屏一时狂飙,明星、战队、主播、水友多视角呈现赛事,斗鱼全渠道引爆,林更新、知名主播南波儿、仙凡的直播间均进入斗鱼英雄联盟专区首页,这场对战在开播仅半小时其热度就逼近300万。而天猫、京东、苏宁易购也纷纷呈现出一片火爆的局面,在线观看量达到 61万人次。电商直播中直播间专享烟灶洗碗机套装等秒杀产品,瞬间售罄,竞猜、秒杀、免单、加赠等双十一权益一时呈现爆棚的局面。

华帝首创 “电竞类电商直播”结合明星影响力带货,开辟了电商促销+游戏直播的新模式,不仅博得了新用户关注下单,也在微博上掀起了热门话题#林更新约战iG#,激发了社交平台的二次传播。作为首个跨界电竞行业的厨卫电器品牌,华帝借势英雄联盟S9世界赛的超高关注度、和超人气iG.Y战队的精彩表现,从双十一众多营销Campaign中突围,成功收割了一众社交流量。

用好代言人,顺势而动的智慧

值得再次一提的是,此次营销事件的另一大亮点在于华帝对明星代言人的运用。一般品牌在利用明星商业价值时往往都会局限在明星的“商业硬推广”,一味追求硬植入,这无可避免的造成了广告内容生硬,明星表现力受限。。

胆大的华帝勇敢抛开明星商业光环,充分洞察到代言人林更新本人的兴趣爱好,借助游戏进行联动,抓住粉丝及电竞粉丝心理的同时,甚至不惜“浪费自己的广告流量”,但从营销效果来看,华帝确实是来了一次富有大智慧的尝试。

跨界电竞更敢玩,精准营销打造场景互动新模式

如果说电竞赛事是虚拟世界的全民竞技场,那厨房则是现实生活中每个家庭的竞技场。一直以来,华帝在产品技术上不断革新,洞察消费者需求建立智能与生活的链接,以智慧的力量解决消费者面临的生活难题,进而将产品覆盖到更广大的消费群体,让平淡的柴米油盐也充满艺术气息。高端、智慧、时尚的品牌气质也不断深入消费者心智,这也正是这场营销活动品效兼顾的有力呈现。英雄联盟作为全民电子竞技游戏超级IP,在2019英雄联盟S9全球总决赛期间,华帝抓住时机携手超人气战队iG,和粉丝、消费者们一起“与热爱为5”。

此次华帝不仅助威中国电竞,收割了电竞IP流量,扩展原有的市场人群,为今年的双11赚足流量。同时,还刷新厨卫品牌与电竞行业合作的新篇章,为我们带来了品牌跨界营销新姿势。华帝凭借敏锐的洞察与创新能力,相信在未来定会带来更多经典的营销事件。

 

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