国货双十一盲盒营销成粉丝收割机

传播蛙

2019年已过去大半,你第一个想到的营销关键词是什么?抖音?直播?李佳琦?还是其他?

不管你想到的是什么,有两个关键词必须C位出道:粉丝经济和盲盒。

粉丝经济:今天也是为爱豆买买买的一天!

今年《粉丝经济用户调研报告》显示,80%以上的粉丝曾购买过明星代言产品,有数据显示,36%的粉丝愿意为自己的偶像每月支出100-500元,市场规模达900亿。在这样的意识导向下,粉丝经济所占的巨大市场份额不降反升,仍有潜力再次井喷。

“爱ta就买!”,“喜欢ta就为代言品冲销量!”双十一来了,依然是深陷爱豆魅力,想为爱豆花钱的一天!

盲盒:小小的盒子里装的是无穷的魅力!

在粉丝经济热火朝天的同时,各种盲盒也正迅速占领营销阵地。

盲盒一词虽感觉是近几年年轻人炒起来的“新鲜词汇”,其实“一代人有一代人的盲盒”,那些年买过的“福袋”,小浣熊集过的水浒卡,都是盲盒前身。

收集癖们一入盲盒深似海,盲盒带来的精神刺激——或惊喜,或遗憾,让人欲罢不能。

 

万物皆可盲盒,粉丝的爱也是如此

对于9012年的年轻人来说,没买过几个盲盒,谁还敢说自己紧跟潮流文化?今年双十一,嗅觉敏锐的品牌早已捕捉到这一趋势,开始在“粉丝经济+盲盒”的营销点上做文章。

1、呷哺呷哺携手泰迪熊 -《攀登者》角色盲盒

电影《攀登者》上映之际,火锅品牌呷哺呷哺携手泰迪熊推出了6款攀登者角色盲盒,《攀登者》电影卡司强大——吴京、章子怡、张译、胡歌、井柏然、曲尼次仁……六位中任选一位,都拥有庞大粉丝基础。我们可以相信,即便只是推出其中任意一位的个人定制盲盒,也足以刺激其粉丝前去消费购买。更何况对于六位的电影角色的盲盒,许多粉丝表示:必须集齐全套!

2、大宝——国潮惊喜定制盲盒

张一山代言的护肤品牌,延续国产特色,推出了国潮定制盲盒,盲盒内包含随机的穿搭配饰,偶像加持下的多重购买价值让产品吸引力直线上升。

九阳打开粉丝经济与盲盒营销的新境地

在今年双十一的品牌营销大战中,九阳将粉丝经济与盲盒营销玩出新境界,打通品牌、明星和粉丝三方的心理需求,给出一套漂亮的营销组合拳。

1、独家首发,Q萌手办盲盒

九阳品牌推出的全球限量盲盒,随机包含四款q版邓伦公仔中的一款。这次双十一九阳推出的邓伦盲盒并不对外出售,购买八款九阳双十一定制产品中的一款,就能随机获得。

这套手办可爱软萌,高度还原了邓伦阳光帅气的形象,引得粉丝及剧迷蠢蠢欲动,而邓伦粉丝又恰好和九阳本次推出产品的目标受众——开始追崇养生、轻食的90后用户画像高度重合,“不买不行”的心瘾就此悄悄种下。

“高能学霸”、“偶像歌手”、“运动达人”、“加油少年”,不同的人设,同样的爱伦心。四款手办外观设计有的取自知名ip,赋予剧迷代入感;有的源于邓伦的常见造型,满足粉丝对邓伦的情感诉求。“偶像最好的爱,就是陪伴”——最in的营销就是塑造粉圈消费的新式刚需。

2、线上互动开盲:送你见邓伦

除了线下盲盒,九阳还开通了“萌潮厨房”线上互动,把盲盒搬到虚拟场景中。线上开盲成功,更有机会赢取线下参加邓伦见面会。同时,通过ar扫码、关注店铺或分享可以获得更多抽盲次数,形成裂变式传播。每多一枚铁粉购入,超话区随之相应多了一份李佳琦式呐喊“好用,买它!”粉圈专属的标签让品牌收获了持续性的流量暴涨,成功引爆话题。


3、独家定制签名产品

更酷的是,这八款产品机身印有邓伦签名,让产品与爱豆、与粉丝之间的连接强度再升级。

设计精美的偶像定制品,旨在满足粉丝随着信息过剩越来越复杂的购买心理:在为偶像打call的基础上,追求品质和自我满足。面对这样弹无虚发的品牌,确实难逃主动剁手的命运。

 

4、营销组合拳:多维度宠粉

“每一次花钱都是在为理想的生活投票”。九阳洞察到年轻群体的心理,寻找到情感共鸣,在双十一营销中实现了粉丝和产品的有效嫁接,这波圈粉操作的确很“6”。

“邓伦代言、粉丝话题交流、福利引导”,这记宠粉组合拳全面瓦解了粉丝消费顾虑,赋予了参与感和认同感,多领域收割曝光量,多维度调动了粉丝购买力,不得不为其幕后团队点赞。

来源:壹索传媒

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