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如何把卖货文案写好？
如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。 比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— 从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。 01 标题抓人眼球 标题 3 秒… -
品牌如何借IP赢得“情绪战场”？
消费的“黄金时代”正在转向“碎银时代”。 “碎银时代”这一概念由品牌战略专家李光斗在今年的新书《财富大变局》中提出，意指在经济动能的转换之下， 财富的快速堆积已经不再是常态，不过市场中仍旧有“满地碎银”的新财富商机。 而如何抓住这些商机？消费市场里，潮水总是来了又去，但抢跑生意的关键从来没有变过——先机往往就藏在趋势里。读懂消费趋势，才有机会在竞争中占据更有利的位置。 上周，一份名为《碎银时代下的… -
品牌建设的本质规律与方法
我始终认为，一切品牌建设、营销推广的做法，最终要回到消费者的需求和决策模式上来。消费者行为链路的变化，是品牌营销变化的根本。 传统时代的行为链路叫做AIDMA，这是最经典的行为模型，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出，写进了各大传播学教科书。AIDMA包括了Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动。 到了互联网时代，消费者有了搜索… -
小红书关键词布局与优化怎么做？
搜索，是小红书用户的主要使用场景 小红书内容的最小单位是关键词，算法靠关键词来匹配用户，从而链接更多和品类、产品相关的用户，可以说关键词是能不能匹配到用户，匹配到什么样的用户的钥匙，所以说关键词如何布局，尤为重要，如何让笔记优先出现在目标用户的搜索页，是品牌布局小红书的关键 一、小红书关键词笔记排序机制 首先我们需要了解小红书排序机制，再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局 在小红书排名机制中… -
安踏丁世忠：做好商品的思路
乔布斯说过：好商品不需要营销，顾客心里最清楚。最好的商品自然会被市场选择。我们存在的价值是制造出更好的商品。 是的，如果一个企业想要构建品牌力量，最终都要回到以商品为核心，所有的营销都应以商品为中心。 商品才是王道。 1月15日，安踏集团召开以“打胜仗·做世界的安踏”为主题的2024年度总结会。董事局主席丁世忠发表《打造极致好商品，持续打胜仗》的主题演讲。他提出“好商品”是企业增长的动力，这意味着… -
打造品牌的一个黄金指标
引言 品牌工作的衡量指标有很多，涉及流量的就不说了，满屏都是。传统的品牌指标三件套“知名度、美誉度、忠诚度”也常见，还有消费者评价指标等等各种方面，一大堆指标，似乎都很虚。 到头来，很多创始人和品牌总监并不知道该从哪个重要维度入手，以证明这个工作的意义，评估品牌工作的产出，也难以确定品牌问题出在哪里。 今天，我们来聊一个被忽视却非常重要的指标： 复用率 过去，我常说复购率是品牌的关键指标。品牌不… -
小红书海外市场从流量到销量的转化路径
一、起因：TikTok困境与小红书机遇 小红书CMO之恒在大会上说：“对于用户来说，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案；对于企业来说，种草是用自己的好产品好服务，真诚地为用户向往的生活提案。” 1）TikTok的困境 TikTok在美国市场面临着严峻的挑战。美国政府以国家安全为由，要求TikTok母公司字节跳动在1月19日之前剥离其美国业务，否则将面临禁令。 这一政策不仅影响了TikTo… -
品牌如何把热点内容变成好生意？
腊八过了就是年。年货节是开年第一场大促，也是新一年生意的开端，对于很多商家，尤其食品酒水品类而言，过年期间的销售尤其重要。 比如说，通常坚果品牌在1-2月的销量会占到全年销量的60%以上，白酒在春节期间的销量也会占到全年的三四成，如此大头，商家自然不敢轻视。 不过，年货节年年都有，想要突出重围，商家们还得在变化里找到机会。那么，今年的新春大促有何不同？ 在浪潮新消费的观察中，一是“赛博过年”风起，… -
汤臣倍健的全域用户运营链路
汤臣倍健有数千万线上用户，并围绕这些用户建立了一套完整的全域用户运营链路。 这条链路包括投放渠道、会员运营平台、私域三个部分，这三个部分并不是单纯的漏斗关系，而实现了相互促进和反哺。 尤其是私域，一方面可以把流量反哺给各大平台，提升用户活跃度和转化率；另一方面还能将洞察到的用户需求反馈给投放端，实现更精准拉新。通过这样的循环，整个用户运营体系被盘活。 链路模型看起来并不难，难的是怎么落到运营和细节… -
UGC触发的两个关键词
营销即传播。互联网传播的内容有三个基本概念需要梳理：UGC、PGC、OGC。 这三个兄弟在内容里面翻云覆雨，交错出现，共同形成传播内容的主体！当然，现在还有UGC和PGC杂交的PUGC。 UGC是草根（普通消费者）创造，PGC是专业创作，OGC是职业创作。PUGC是伪装成UGC的PGC。找到传播的梗时，PUGC是UGC，找不到的时候，就是PGC。 PGC、OGC都属于花钱就可以搞来的，只有UGC是… -
松鲜鲜易子涵：品牌真正的生存法则
2021年，刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时，创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴，跟MCN签对赌协议，给他10万，就能保证30万的销售，所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度，卖房投入的2000万，有1600万都打了水漂，常规的认知被颠覆。 她开始反思，创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗？ 回想起在印度修行4年的时光，她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”，骄傲永远是失败的开始… -
KUMO KUMO强调消费体验感的策略
任何品牌，只要穿上了“网红”这件大衣，暴富就在一夜之间。 绝大多数品牌无法成为“网红”，只有少部分在天时地利人和之际，因为营销出彩快速蹿红网络，但又因为质量、品控、价格等问题，又快速被消费者厌弃。 用头做营销，用脚做产品，已成为业内业外对网红品牌的共识。当消费者愈发精明之后，只靠营销不靠产品的做法在这一时代失效。 不过，不可否认，也有网红品牌在时间验证下成为真正的品牌。 网红芝士蛋糕品牌 KUMO… -
品牌势能驱动增长的底层逻辑
超级品牌就是超级复购。 究竟什么样的品牌势能和品牌力，才能产生超级复购，这么大的老客复购率和新客转化率？今天，我们就来简析一下。 一、品牌势能 品牌势能是一个竞争性指标，反映的是一个品牌在市场竞争中所具有的能量状态，这种能量对消费者认知、市场竞争、人才吸引等多个方面形成竞争优势。 通常品牌势能包括以下几个方面作用： 一是在市场竞争中能获得更多的客户选择。 二是产品有更高的溢价率或更快的周转率。 三… -
品牌内容借势到底是借什么“势”？
“Passion的2024已经过去了，下一个365天也要充满热爱，冲鸭！” 临近年末，很多人开始回顾过去一年的点点滴滴。在一张张人生照片、一段段年度视频中，每个人试图留下属于自己的美好瞬间，“看看你的2024年度回忆”、“2024年里的N个我”“相册里最舍不得删掉的2024”纷纷登榜。 在晒照热情之余，也有与影像相关的热点，例如“生活的花絮都在live图里了”“那些长焦和微距带来的震撼感”“拍照好… -
微信小店送礼物的新思考
微信小店的“送礼功能”灰度上线一周时间，热度持续发酵居高不下，各路自媒体纷纷跟进追捧—— 有的标题说：微信电商放大招，堪比拼多多“砍一刀”！ 有的标题说：微信小店「送礼物」，也许能媲美「微信红包」的天才发明。 还有的标题说：微信今天启动社交电商！ 似乎微信一有新功能更新，大家就像拿到流量密码一样，认为商业帝国就要崛起，疯狂点评打call，生怕错失这波流量热度。 这种自媒体、商家侧、运营同行的期待值… -
用户运营和场景运营的时代即将登场
12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂·淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀知名营销专家、《销售与市场》高级研究员刘春雄为大家做《快消品时代之问：新增长与高效率》的主题演讲。 在中国营销体系中，“深度分… -
微信小店送礼物功能对品牌的作用
“大家有空把礼物发我一下，圣诞节马上就要到了，我给大家准备了精美的地址。” 在圣诞节前夕，这样的段子开始在社交网络流传，然而，随着微信小店“送礼物”功能的推出，这个段子已经成了过去式，现在，你不用再费心准备地址发给送礼者了。 微信小店近日正式推出了“送礼物”功能，让送礼这件事变得前所未有的便捷。用户只需在微信小店选择心仪的商品，点击“送给朋友”，完成支付后，一份心意便即刻送达。接收方只需简单地点击…
