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场景对产品和定价的决定性影响
据说，在索尼与阿里的一次公开会议上，索尼高管有个问题非常疑惑：“索尼的游戏机已经占领了全世界玩家的客厅，为什么始终无法在中国年轻人中普及？”而马云对此的问答是：“因为目标人群真的没有客厅！” 对中国年轻人来说，他们要么在网吧玩端游，要么在卧室、宿舍玩手游，生活中很少有客厅场景，因而那些需要连接客厅里的电视才能玩的游戏机如索尼PlayStation、微软Xbox、任天堂Wii等在中国缺乏足够大的市场… -
邢东进：如何小成本地打造出自己的差异化？
对于从 0 到 1 的中小品牌来说，如何小成本地打造出自己的差异化？ 刀法观察到，蝉妈妈旗下「懒猫馋馋」在短短 3 个月内，从拥挤的休闲零食品类，让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘，实现月 GMV 超 300 万（2024 年 11 月最新数据）。 以下是蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进的演讲精华。 挖掘潜力产品，确定渠道布局、利润模型 “不要做什么品牌定位，肯定不是一上… -
微博杨彦楠：如何借势热点实现快速突围？
2024 年营销环境发生巨变，营销流派进入新老交替之时：一边以定位派为代表，讲究大曝光、大渗透；另一边则深受现代营销逻辑的影响，讲究细分内容、细分场景。 两相竞逐之下，只有碰撞，没有对错。 而现实的情况是，我们的确看到越来越多以爆品和流量起家的品牌，在走向大众的过程里，需要做出更统一的核心价值输出，全方位构建品牌认知和记忆的壁垒。 然而，横空出世的口号难以引起广泛共鸣，场景太碎又无法完全传递品牌的… -
兰帕达曹海强：做品牌无需“内卷”
这几年的消费市场寒意阵阵，多数行业如履薄冰。虽然理性回归、预期下降，但市场也并不全是卷刚需、卷价格的天下，总有一些看似不合天时的品类在逆势上扬，让更多人看到穿越寒冬的希望。 比如这几年被“户外热”带起来的骑行赛道，有数据显示，天猫骑行品类已经连续三年增长超过50%，今年以来增长更是超过70%。当行业风口遇上更高维度的下行周期，无疑是对企业生存智慧与发展韧性的严苛考验。 我们也想知道，身处其中的企业… -
企业家IP的趋势：从单核IP到IP产业矩阵
今年以来，听到最多的消息之一是“某某老板，竟然开始拍段子了！他竟然直播了！” 自从雷军嘴替一个市场部，我们印象里“不苟言笑”的老板们，都主动地或被迫地开启了自己的 IP 生涯。 比如，吉利董事长李书福、奇瑞汽车董事长尹同跃、哪吒汽车 CEO 张勇，就连一向低调的长城汽车董事长魏建军，都直播起了自己的周末。 几天前，张朝阳在一次对谈中说：“做网红也是企业家精神的一部分。”企业市场部们几乎集体顿悟：“… -
碎片化时代怎么做品、效、销合一？
年初我提出“中国营销已经大变天”，引发了无数品牌的讨论。 这之后，不管是从 0-1、从 1-10 还是 从10-100 的品牌都在问我同一个问题：碎片化时代，怎么做品、效、销合一？ 这也成了我今年最大的课题。 大家知道我每年都会找到一个营销最新课题，花一整年的时间来研究和解决。 比如 2020 年新消费风起，品牌更关注 GMV 的快速增长，却忽略了做品牌。所以我推出了刀法动势能理论的 1.0 版本… -
B站的MATES人群资产模型用途
今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人… -
如何基于场景设计市场战略
市场营销的基本公式是“STP+4P”。 其中，STP代表市场战略，分别指代Segment市场细分、Target目标人群、Position产品定位。企业在开展市场经营之前首先要确定STP，然后再据此设计4P营销组合，包括Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广等，4P是市场战术。 这个公式向前延伸是R（Research）,或者说是CI（Consumer Insigh… -
怎么从中国制造走到中国品牌？
今年我一直在讲出海的新机会点是品牌出海。我们的生产制造能力、供应链能力等硬实力很早就到位了，只是过去软实力还欠缺。 混沌学园创新领教、企业战略顾问沈攀曾经跟我分享过，他说，文化曲线往往会落后于消费曲线一个周期。而当文化曲线超过消费曲线的时候，就会开始文化输出，诞生一批具有全球影响力的消费品牌。 这是 2023 年年初的时候我在刀法年度峰会上做分享时写下的句子，如今它已经初具雏形。过去一年，中国的消… -
传统企业在失去捕捉消费者需求的能力
组织是营销的驱动力，有什么样的组织，组织有什么样的职能，营销就有什么样的驱动力。 40年前，中国企业是没有营销概念和营销部门的，有计划科就不错了。后来有了供销科，这个科掌握了企业的核心资源。再后来供销分离，有了专门的销售科，并衍生出一个部门——宣传科。 宣传科之后就有了品牌部和市场部。当然，很多企业当时甚至至今也搞不明白市场部是什么。幸亏中国企业基本都是行动派，想不明白不要紧，干明白就行。 01 … -
杨昊翔：以内容经营心智，B站的全套解法
B站，中国最懂内容的平台之一。 成立 15 年，走过门户时代，进入移动互联网时代，B站始终是用户们看内容的心头好。 上月 B站公布第三季度财报，社区指标创下历史新高。日均活跃用户 1.07 亿，月均活跃用户 3.48 亿，日均使用时长从同期的 100 分钟增加到 106 分钟。 在内容始终受到喜爱的同时，B站的商业化也在稳步前进。 今年双11，B站带货 GMV 同比去年大促期增长 154%，千元以… -
为什么企业需要品牌？
前些天我去上海出差，见了我的好朋友苗庆显老师，苗老师最近金句频出，他说：“自从有了成熟的品牌理论，就很少诞生伟大品牌了”。 正好，最近又有另一位好朋友王赛老师发了条消息，他说呼吁了多年将“Marketing”译为“营销”是一个失误，目前学界已经在思考重新翻译“Marketing”一词。 这两个消费放在一起，不禁让我思考，其实品牌也需要回归根本去思考：什么是品牌？品牌对企业的价值是什么？为什么企业需… -
小红书如何做好养号起号操作
最近在很多自媒体平台遇到一些关于养号的问题，基本上都集中在微信，抖音，小红书这几个平台会比较多。 相对比微信来说，我觉得像小红书这类平台它的一些号的规章制度没那么的严格，基本上只要操作的过火，营销痕迹很严重，都不会有太大的事情。 这是在网上整理好的一些在小红书上进行养号的技巧，如果有需要的可以做参考： 账号注册： 使用手机号注册，绑定手机号，但要避免使用带有推广性质的名称，以免限流。 或者使用微信… -
互联网广告本质是提升消费决策的效率
今天卫夕和大家一起来聊一聊“营销链路”。 广告营销的终极目标始终是促进消费行为的达成，而消费行为的产生，都是建立在一系列决策过程之上的，这个过程涉及消费者的认知、态度和行为等多个维度的渐进式转变。 因此，提升消费决策效率，就成为了互联网广告的核心命题。 一、互联网广告本质上是在提升消费决策的效率 无论是传统营销时代，还是互联网广告时代，消费者的决策路径都清晰地遵循着"认识、认知、认同、认… -
怎样抢占小红书搜索流量？
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
老板直播需要注意什么？
2024年，直播间里又刮起了一阵“老板风”。与4年前直播刚刚兴起时，首次老板直播浪潮不同，这次的参与者阵容更为多元，行业覆盖更为广泛。 除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等“车圈大佬”外，消费品领域的物美张文中、洁丽雅“企三代”石展承、美特斯邦威创始人周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老火锅创始人郭锋等纷纷现身直播间，展现出新一轮“老板带货”的勃勃生机。 然而，这场老板走进直播间浪潮却是在一个完全不同… -
海底捞在抖音通过内容狂欢激发全域生意
2024年10月，金投赏国际创意节获奖榜单揭晓，巨量引擎和海底捞凭借内容创意、热点营销、线上线下联动的全域营销模式，赢得了全场大奖的殊荣。这一奖项背后，是对品牌在社会化媒体中如何有效触达用户、提升品牌黏性，并实现线上引流与线下转化的全面认可。 把时间拉回到一年前，海底捞的会议室里，屏幕上正展示着市场部收集到的顾客需求反馈信息。收集顾客需求并推出相应服务，是海底捞长期以来的传统，许多让顾客津津乐道的… -
经销商面对未来的上中下三策
1 上中下三策 电视剧里经常有这样的桥段。谋士（智囊，参谋）在向主公分析当前局势之后，接着说道：主公，我有上中下三策。上策如此如此，中策怎样怎样，下策这般这般。然后让主公选择。 历史上刘备准备夺取西川的时候，谋士庞统出了三个计策： 上策，趁刘璋没有防备，派遣精兵奇袭成都，如果成功，西川一举可定。 中策，告诉刘璋荆州有事，假意回荆州。待回途的官员送别时，干掉蜀中的名将杨怀和高沛，吞并他们的军队，然后… -
小红书投放流量增长太慢怎么优化？
精细化经营是小红书未来几年一定不会变的平台趋势 首先就是流量的分布，小红书不像抖音，流量比较集中，可以只依靠首页分发获得大量的曝光，小红书的流量分布在发现页和搜索页，都需要针对性的做好相对应的内容 接下来就给大家分享一下针对于自然流量的两大场景，如果利用不同的内容拿到不同场景的流量 一、流量的区分 流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、… -
Ubras全域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：Ubras全域运营拆解 案例行业：服装、内衣 拆解作者：我。 案例目标：拉新获客、转化复购、品牌传播 案例标签：用户分层、内购福利 1 背景调研 一、行业调研 1. 行业背景 2022年女性内衣市场规模1436亿元，预计2017年达到1873亿元，呈增速状态。另外，中国女性人口数量从2012年的66262万人增加至2021年的68949万人，并稳定在约6.8-6.9亿人…
