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瑞幸开店持续稳健增长的秘诀
1 “瑞幸速度” 10月30日，瑞幸发布了最新一期的财报数据，在掺杂着消费疲软和餐饮市场整体下滑的声音中，瑞幸交出了一份亮眼的答卷。 财报数据显示，2024年第三季度，瑞幸咖啡在总净收入、利润、门店以及用户数据均创新高。第三季度总净收入同比增长41.4%，单季收入首次破百亿，达101.808亿元；美国会计准则下营业利润达15.575亿元，营业利润率为15.3%。 而最让我关注的，则是截止本季度末瑞… -
宝岛眼镜的增长可持续策略
起初我只是为了浏览一下宝岛眼镜小程序，没想到却翻出了2017年的一份验光报告，甚至连验光师的名字也配在了旁边。 逝去的青春一下子扑面而来，脑海里闪现出了佩戴过的无数个眼镜。过去青少年时期，视力度数频繁变化也让眼镜不停地更新换代，到了成年时期，眼镜度数稳定了眼镜也就只有到了想买新镜框时才会选择再买。 这种心态的变化和星创视界（宝岛眼镜）首席增长官陆雯静提到的观察用户人群行为习惯后得出的结论近似： 老… -
茉莉奶白高芸晞：如何将新中式茶饮做出差异化？
大家好，我是茉莉奶白的高芸晞。 最近“新中式”的热度非常高，说明中国年轻消费群体越来越偏好中国文化自信的表达方式，尤其是餐饮行业中越来越多的新中式烘焙、新中式餐饮等。 “新”领域的发展带来的是行业更广阔的发展空间，茉莉奶白作为新中式茶饮的代表之一，一直在思考如何把“新”和“中式”做到极致，今天想跟大家分享的主题就是茉莉奶白怎样从红海市场里找到蓝海。 从市场空间来看，根据灼识的调研数据，终端零售即全… -
从超级口号到超级符号的模式转换
超级口号（超级Slogan）的代表是叶茂中，超级符号（超级Logo）的代表是华与华。 10年前，看一个品牌创意是否成功，主要看是否有“超级口号”（超级Slogan）。 现在，看一个品牌成功是看是否有“超级梗”（IP成功的标志，超级梗的事，本文不讲）和“超级符号”（超级Logo）。 品牌创意诉求的变化，反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C、B2C和C2C三种传播逻辑。F2C是品… -
诺特兰德极致效率和长期主义的品牌建设之路
新消费爆发这些年，有个共识是，爆品常有，而具备长红能力的品牌不常有。 不过，国内膳食营养领域的知名品牌「诺特兰德」打破了这一魔咒，它不仅跨品类推出了多个千万级爆品，还连续 3 年全国全网膳食营养店铺、品牌榜单双榜第一。 两年前，刀法访谈诺特兰德抖音业务负责人，问了这样一个问题：在抖音电商最为火热的阶段，为什么诺特兰德用上千个 SKU 去做大众营养精细化运营，还投入巨大去建设自有工厂？ 后来我们发现… -
品牌如何做好内容效率
最近一个老板和我反馈，现在做内容，挺难的。 下半年，我听到很多声音，电商越来越难做，流量贵、内容数据差，同行卷价格，尤其中小品牌，白牌的创始人都开始怀疑人生，大品牌虽然有品牌力，但也遇到困难。 有个老板做口腔产品，每个月小红书投放10万，但是销售数据差，已经停了。 确实，内容上拿到正反馈，远不如去年前年容易。 但拿到好的结果，也不是不可能，我们今年服务的几个大健康品牌，ROI>4，那是因为我… -
新品推广如何选择合适的渠道
做新品牌、特别是新型品类时，我遇到很多创始人初期容易犯的一个错：不知道怎么选合适的渠道（线上/线下），所以会全渠道覆盖去测试，最后因为团队人力和预算限制，导致每个渠道都做不好、浪费时间成本。 为什么渠道的选择非常重要？ 渠道是消费者体验产品的最后一公里，关乎品牌是否能精准触达目标人群、影响消费者对品牌的认知； 同样新品，出现在同样一个城市的 ole精品超市和和永辉超市，给人的品牌预期和背书效果也大… -
如何用IP提高新品成功率
2024 年的生意增长，像是一场自残式长跑。 翻开上市公司财报，你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费，很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长，更多是财报上的增长，而不是真实的增长。 如果一家企业想获得健康的增长，他关注的不应该是销售本身，而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”，帮我们实现目的，大内容 IP 就是选项之一。 过去几年… -
京东找杨笠代言的公关危机案例分析
“大叔，你怎么看京东和杨笠的舆情？” 这几天，被无数人@。 毕竟，我刚分析了京东辟谣“章泽天加入光明会”。 大叔看了一圈这几天的舆情，万万没想到，“杨笠”竟然又和“光明会”能扯上…… 今年双十一的公关战，真的是“阴谋论plus”！！！ 那就再聊聊。 先说“代言”（请注意这里的引号，下面会考）。 大叔认为，京东找杨笠，不是蠢就是笨。 大叔至少呼吁了3年：企业尽量不要去碰能引发性别对立的敏感议题，公开… -
知+与传统信息流广告区别
我是Damo，用了7年时间在一家代投公司，从一线优化师做到了运营总监。从业的前面5年，我一直在做主流媒体，腾讯广告、抖快、百度等等，小有成绩。去年开始，我带着团队转型，开始专职做知乎投放。 为什么放着大媒体不做，转做小媒体呢？ 大媒体卷得太厉害，代理商收益有限，且对于资金流的压力很大，个人也越来越赚不到钱。另外，大媒体DAU逐渐饱和的今天，未来的增益更是有限。 知乎不同，一直处于商业化的探索阶段，… -
TNTSPACE现象级的爆品是如何炼成的？
潮玩是什么？是一种玩具，还是一种文化符号？亦或是，年轻一代心中对个性与自由的表达？ 当你走进任何一个潮流玩具展区，看着那些造型独特、风格各异的盲盒和手办时，你会发现，它们远不只是玩具。它们是情绪、是态度，是Z世代对世界的回应。 在近年潮玩市场风起云涌的浪潮中，TNTSPACE无疑是那个冲破重围、脱颖而出的黑马。尤其是其原创IP DORA和Zoraa深受年轻消费者喜爱，全网粉丝数双双突破300万，单… -
唯品会的上瘾机制是什么？
“认真问一句，买唯品会的衣服很 low 吗？” 这是一名唯品会用户在小红书发的笔记。这篇内容炸出了一堆唯品会用户在评论区反驳博主。并试图通过晒自己在唯品会上买的贵价大衣来自证唯品会不 low，在唯品会买衣服的 Ta 也不 low。 从主流社媒平台上搜索“唯品会”发现，大多数用户对唯品会的印象和这位博主类似。同时，这群唯品会用户也被贴上了一系列标签。比如，她们应该是一群年龄 30+ ，精打细算过一天… -
大中小型企业的AI落地打法
前几天，一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近，也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课，帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里，我深入研究了大模型AI的应用，最大的体会是：大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具，成为转型升级的重要方案。 从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年，而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而，真正迅猛发展却是在最近两年。A… -
怎么写好合格的小红书投放Brief
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给… -
OATLY David Zhang：为什么说品类是护城河？
当市场进入存量乃至缩量的时代，品类创新越发鲜少被提及。 与高歌猛进的时候不同，当下如何活下去、活得好才是大多数企业的核心命题。 当然，总有人能在逆境中开辟新路径，OATLY便是其中之一。作为燕麦奶品类的开创者，OATLY进入中国6年挺过了严峻的市场寒冬，不仅将燕麦奶的品类心智打造得深入人心，还收获了多个亮眼成绩。 在中国，OATLY陪伴燕麦拿铁从陌生到常态化，历经三个阶段： 第一个导入期，燕麦奶进… -
终端客情的弱化或消失是经销商的标志性节点
【引言】 我曾经预言过的“导购的消亡”和“品牌集中陈列的消亡”，现在正在变成现实。 本文预言的“客情的弱化或消失”也是进行时。客情，曾经在渠道无往不利。但现在，客情在胖东来及调改商超，在休闲零售连锁店，以及在B2b平台，正在弱化，乃至消失。 深度分销体系，是客情发扬光大的场景；平台化及供应链革命，客情需要再审视。 渠道客情的变化影响极其深远，标志着20多年时间的经销商小型化正在远去，经销商大型化时… -
蜜雪冰城进入印尼市场的攻略
“印尼满大街都是蜜雪冰城！” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时，他感叹道。 根据蜜雪冰城印尼官网显示，截至2024年，蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛，尤其是大城市的市中心，比如雅加达和万隆。 蜜雪冰城在印尼的门店 蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程，创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁，于2003年在一所学校附近开…
