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麦当劳数字化策略的启示
麦当劳在中国门店的扩张去到了新进度条。 2023年8月，麦当劳中国对媒体表示：5年后要达成1万店目标。按照麦当劳中国CEO张家茵的说法，4亿人口的美国拥有1.4万家麦当劳门店，中国有7亿城市人口，如不考虑时间和条件，中国应该有3万家麦当劳门店。当时，麦当劳在华门店约有5400家。 从行动看，麦当劳确实在动真格——据窄门餐眼数据，一年后，麦当劳在华门店上升至7083家，提前解锁万店难度不大。另一方面… -
结构效率是餐饮门店盈利的关键和根基
最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却… -
蒙牛中秋品牌广告创意策划《祝要强的你事事圆满》
中秋，这一蕴含着深厚文化底蕴与家国情怀的中国传统节日，历来是品牌竞相展现创意与情感的最佳舞台。 在众多品牌中秋营销的浪潮中，蒙牛上演出了一场别开生面的视听盛宴。 不仅诠释了“圆满”的多元面孔，更深刻地探讨了这一概念背后的社会情绪与品牌主张，成为了一场文化与品牌共鸣的典范之作。 “圆”与“圆满”的视觉交响 蒙牛的中秋营销短片，自始至终贯穿着“圆”的符号，这既是中秋节的直观象征，又暗合着“圆满”这一主… -
未来的品牌都是生活方式品牌
在“场景的定义”那一part，我说过一句话“场景是生活方式切片，也是社会关系的具现”。 这两个概念与场景密不可分，场景向下挖掘是社会关系（Social Relations），关系是场景的底层驱动力；场景向上扩展就会变成生活方式（Lifestyle），场景是生活方式中的某个片段，生活方式是由一系列场景构成。 生活方式是一个很大的概念，是一个人为满足自身生活所需而从事的全部活动形式和行为特征。它涵盖生… -
抖音商城×游本昌的中秋节广告创意策划
在一片鬼畜、洗脑的中秋营销中，抖音商城就像一股清流，携手游本昌老师谈人生满月智慧。 没有人不喜欢满月，因为它象征着“圆满”，可什么是圆满呢？短片中游本昌带我们看人生中不同的满月时刻：入职“满月”、运动自律“满月”、新手爸妈适应新身份“满月”……那些宏大的故事，都是从生活中小事的满月开始，所以，什么是圆满呢，事情一个月一个月地做，人生一个月一个月地走，生活中每一个小进步都是满月，每一个小的里程碑，都… -
传播层面的话题和争论是产品的一部分
传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解： 传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 王传福抨击智能驾驶 《商业人物》曾提到王传福公开抨击智能驾驶： 王传福表示，自动驾驶是被资本裹挟的虚头巴脑的东西，都是忽悠，它就是一场皇帝的新装。 王传福的理由很充分：… -
如何赋予文案穿透力直抵心灵？
文案的魅力，在于总能以寥寥数语的文字来触动人心，跨越界限直达心灵深处，也让文案不仅是信息的传递，更是品牌传播诉求的展现，还是情感交流的重要媒介。 如江小白的情绪表达瓶、杜蕾斯的热门借势、耐克奥运会的竞技宣言等文案，都给人们留下了深刻的印象。 究竟如何赋予文案穿透力直抵心灵？兵法先生在梳理了最近的出圈文案后，发现这3类内容，震撼又极具感染力。 01 文案拟人化，让内容情绪剪不断理还乱 拟人化表达，运… -
欧莱雅通过TikTok Shop打下市场新增量
在国内，直播电商的可看性越来越强了，前阵子，李佳琦直播间都被做成了披哥分会场。 不少品牌已经开始意识到，直播电商并非只是传统销售渠道的延伸，尤其是对于国际美妆大牌而言。 国际美妆大牌早就在抖音打破传统的高大上营销风格，变得很接地气。除了套路化、喊麦式的达播外，也会剑走偏锋地找搞笑类红人种草、情感短剧内植入。目的就是获得全新的用户群体，而不是将抖音作为传统电商和线下的用户的新货架。 这种风格鲜明的内… -
避免低价让产品价值保持的策略
哈佛商学院教授约翰·奎尔奇说： 只有最笨的创业者才会一味地打价格战。 低价的坏处，人人都知道 牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。 可是，跟深入一点，你想过没有， 为什么，你的企业要陷入“低价”？（这里指降低价格，价格战） 难道必须这样吗？ 难道就没有其它路可选了吗？ 是必然，是无奈，还是我们滋生了惰性？ 要回答这问题，得先搞清楚"低价"的原因，及它真的合理吗？ 你想一想… -
李诞直播的松弛感卖货方式
直播界已经有一段时间缺少令人耳目一新的现象级主播了。 李佳琦、罗永浩这些曾经的顶流直播频率越来越低，逐渐淡出。曾掀起知识直播热潮的董宇辉，在与东方甄选分道扬镳后，也越来越多地受到质疑。抖音的热门主播小杨哥，最近也陷入了与辛巴的口水战，口碑直线下降。 曾经风起云涌的直播行业似乎进入了一段低谷期。 就在这样的沉寂中，李诞的名字忽然在小红书直播中火了起来。 李诞的直播不是传统意义上的“带货”，他用一种松… -
瑞幸高校版谐音梗文案创意策划
步入九月，又到了一年一度开学季，作为品牌必争的一大营销节点，开学季聚拢了得天独厚的流量池。 今年开学季，各大咖啡品牌也“杀”进校园，势必要抢夺大学生的“第一杯咖啡”。 瑞幸也在紧锣密鼓加码校园市场。前几天，瑞幸宣布目前全国已推出超100个学校定向点位。截至八月底，已有超40家学校门店通过选址。 此次开学季，瑞幸针对高校学生做了一系列开学季营销，与大学生玩在一起。 1 瑞幸推出高校版谐音文案 吸引高… -
蔚来汽车的KOS模式拆解
蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。… -
小红书「哇塞生活家」主题活动助力品牌生意增长
今天的消费者，奉行「活在当下」和「自我满足」的生活理念，十分重视为自己营造一个舒适的居住环境体验。而在构建理想心居前，上小红书上搜索、种草、购买、分享、记录一切能够提升家⽣活品质的好物，往往已经成为当代生活家们的习惯。 青年志在家生活调研中显示，如今年轻⼈平均会使⽤5个信息渠道获取“家⽣活”灵感，而凡是使⽤过⼩红书的消费者，几乎都已将其作为“家⽣活”内容的Top3信息渠道。小红书逐渐成为家居家装用… -
战略大单品的底层逻辑
《孙子兵法》说：“兵无选锋，曰北”。 什么意思呢？如果没有精锐的先锋部队，那就没有有效的冲击力，去破局现有的战争格局。 这个在商场上也是相通的。没有战略大单品，就没有“攻必克”的先锋部队，也没有“守必坚”的防御壁垒。 今天，我们就来对战略大单品进行认知拆解。 一、战略大单品是商业价值放大器 首先，战略、品牌、产品，这三者之间是什么关系？ （一）企业的商业价值，主要从战略、品牌、产品三个维度来解构。… -
京东做服饰赛道的策略分析
你很难找到一个行业像服饰这样，集聚着那么多的趋势。 服饰和大众审美、生活方式、情绪价值有关，也和消费者对“功能”的升级需求有关。所以我们会看到，近年美拉德风格、老钱风、知识分子风、新国风等潮流此起彼伏，户外及其各种细分场景带来了新的爆款和穿搭公式，防晒服和羽绒服等功能单品也在持续升级，并成为穿搭风潮中的重要元素。 正是这种多变，塑造了服饰行业的魅力和难点。 对于品牌和商家来说，行业多变意味着总有机… -
小红书大促拿流量的三个关键动作
又是一年大促 昨天我的陪跑品牌跟我说：“今年大促不知道怎么做了，行业商家越来越多，越来越卷，今年的大促我们还要继续抢流量吗？Vic你什么意见？” 虽然商家变多了，但其实商家们的种草营销水平参差不齐，做小红书种草营销不是一个谁钱多谁就拿流量多的简单道理，而是要看这三件事做的好不好 一、找人群，结合站内生活方式/场景，打造高质种草内容 高质的种草内容是怎样产生的呢？首先很重要的一点就是找对你的受众人群… -
经济低迷期需要有品牌意识
品牌是花钱的部门，就像一个企业的大脑，负制定战略、推广和规划，但因为不背销售KPI，在项目执行的过程中话语权很低。 比如销售部门或是电商部门不会听品牌的，有些企业的品牌部门的营销费用还要向销售部门申请，活成了卑微的乙方。 甚至，很多品牌部门在企业里就是负责做物料的广告素材库，商品部要策划一个产品上新，找品牌部做个海报主KV，促销图；电商部需要一个产品种草视频，就找品牌部要。 但有个奇怪的现象，如果… -
服装品牌如何在抖音做新品打爆策略
每到秋冬，服饰品牌就如同进入了一场无声的战役。季节的更替带来了消费者需求的剧变，寒冷的天气让人们对保暖和时尚的渴望瞬间升温。 然而，面对层出不穷的新品和瞬息万变的流行趋势，品牌们真的做好准备了吗？在这个竞争激烈的时代，如何抓住稍纵即逝的流行热点，并在众多品牌中赢得一席之地，成为每个品牌必须面对的挑战。 抖音，作为当下服饰品牌争相逐鹿的主战场，已成为秋冬新品推广的核心阵地。 但许多品牌仍然感到迷茫：… -
如何以用户思维打造产品？
今年以来，乳品消费市场疲软，乳制品赛道进入极其内卷的时刻，“难”是大家的共同感受。 711便利店创始人铃木敏文在《零售的哲学》所说：经济下行，对于饭团的创新不是越便宜越好，而是饭团越好吃，物超所值才好。 消费回归理性，谁的产品更接近价值本身，就可以抓住一些品类变化的趋势，持续被用户选择。 乳制品品牌正积极从营养升级、场景细分、风味工艺创新出发，探寻市场新机会。近期，浪潮新消费观察到市场出现了一款包…
