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金鼎资本黄森有：宠物消费下一站在哪里？
最近，浪潮新消费与金鼎资本消费投资合伙人黄森有进行了一场深度对话。作为一家长期扎根产业的投资机构，金鼎资本这几年在宠物行业频频出手，投资了帅克宠物、帕特、福贝、高爷家、pidan、凯尔资等优秀企业。 “宠物行业是个慢行业，需要耐心和长期的视角。前几年热度高的时候，很多人贪多求快，希望企业快速扩张、上市，反而陷入了高估值、高投放、高增长，最后高亏损的恶性循环。” 从帅克的稀缺性，到反思这几年行业暴露… -
中国方便面商业史（1993--2024）
战略定位最重要的是预判趋势转折，重点不是趋势，而是趋势的转折。 但是趋势什么时候转折，理论上谁也不知道，如果趋势可以判断那么掌握先进技术的大企业就会垄断一切。 也正是因为趋势无法完全被预测，所以市场才是公平的。机会以一种奇怪的平等的方式分配给每个人。 说它是奇怪的平等，是因为机会从来不是平等分配、更不是平均分配的。但是机会本身的偶然性和不可测，让它具备了一种平等性。 趋势虽然无法完全被预测，掌握先… -
经销商要告别小型化迎来大商化
第三届经销商大会上发布了《2023-2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》。 先说总体数据。46%经销商未达标（TOP1品牌的销售目标达成率），55%的经销商达标。 首先谈个人感觉。 这个数据比我在一线的感觉还要好一点。有可能是样本的选择，与参与调研的样本本身活跃度有关。相比2024年快消品上市公司的半年报66%的企业营销下降，经销商的日子好像还要好一点。 看这些数据，还要了解一下大背景：2… -
小红书让用户疯狂买单的卖货文案
「种草」，可谓品牌营销的必修课。 卖生活方式的小红书，擅长通过细腻而富有感染力的表达，建立起品牌与用户之间的默契，使每一次阅读都成为一次心灵的触动，让人心动不已，产生对美好生活的向往，进而自然而然地将心动变成实际的购买行动。 如何才能用文案「种草」用户呢？最近小红书上线的主题「@____，速来小红书上新。大家的新品，有请大家出品」文案，用新颖的内容「种草」了诸多消费者，令人心动不已。 01 文案洞… -
MUJI的精细化场景需求来实现用户破圈
在流量为王的时代，品牌营销似乎成了一场没有硝烟的战争。品牌们为了争夺注意力，不惜一切代价，营销手段层出不穷，甚至有时哗众取宠。我们不禁要问，在这场流量与销量的博弈中，营销的本质究竟是什么？品牌的初心和价值究竟被置于何地？ 最不擅长哗众取宠的MUJI给出了答案：回归人，回归生活。 8月23日，MUJI無印良品发起“使用的自由”为题的品牌campaign，以贯彻品牌哲学和“一物多用”洞察为切入点，发布… -
美团闪购iPhone 16的新交付模式
上周五，iPhone 16正式发售。 作为一年一度的“数码届狂欢“，从苹果公司到各路竞争对手，从销售平台到电商店铺，从忠实果粉到看热闹的群众，每双眼睛都紧盯着苹果新机的市场表现。 “今年的苹果甜不甜”，是过去几天数码届茶余饭后最大的话题。 结果，有不少人向小编反馈，与往年的狂热浪潮相比，今年的苹果新机并没有激起想象中的“疯狂抢购”， 虽然苹果依旧保持着对用户的强大吸引力，但不少指望着苹果手机大干一… -
胖东来的产品推广模式
胖东来影响最大的有两类企业： 一是商超群体，胖东来给中国商超打了个样。中国商超以后就有样学样。 二是品牌商群体。胖东来帮扶步步高、永辉时，下架了80%的SKU，启动了零售商自己的供应链。这是对品牌商的巨大挑战。 过去，商超是一线品牌的卖场。现在，商超是自有品牌的卖场。 不仅如此，胖东来还上线了，俨然一个零售商变身品牌商。以前，商超只是一线品牌的甲方，现在，胖东来已经成为一线品牌的友商。 01 新零… -
品牌应该靠什么抢占用户心智？
品牌如何才能跨越时间洪流，长期赢得消费者的心？ 在这样的命题下，各行各业总不乏一些资深的头部品牌，给出了极具参考价值的案例。 今年3月，户外圈悄然兴起了一小股“勇闯天涯”打卡的风潮。从广袤无垠的草原，到白雪皑皑的雪山，越来越多的年轻人开始举起手中的易拉罐，用最直观的方式告诉大家，自己正在“勇闯天涯”。而勇闯天涯也闻风而动，用一个名为#勇敢的人永远18岁#的话题接住了这波热度。后来我们了解到，当时恰… -
星店通OpenGMV李德恒：品牌融资新范式
星店通OpenGMV联合创始人李德恒深度分享了对于当下资本寒冬和消费品行业变局的底层理解，以及收入分成投资模式为什么能够兼顾短期需求与长期战略，成为品牌融资新范式。 在消费融资落入冰点、但品牌依旧渴望发展的背景下，消费融资的供需缺口日益扩大，RBF（Revenue-Based Financing）这样创新的融资方式逐渐走向台前。 但创新的开端必然伴随争议，股债双堵的环境下RBF模式是否真的能为品牌… -
平台型互联网公司的增长打法
在传统的印象中，平台级互联网大厂的增长部门是出了名的“不见兔子不撒鹰”。 如果某个营销方案没办法准确追踪每一个环节最直接的转化效果，大概率会被预算部门以降本增效的理由予以否决。 然而这两年，事情正在起变化。 据我的观察，行业内不少平台型公司在依赖传统精打细算的效果投放的同时，也开始更加侧重立体覆盖的算总账的打法，和剧综等热门IP进行多元联动，以实现增长效率的最大化。 今天卫夕就和大家一起来聊一聊平… -
如何用货架电商的逻辑做小红书
一、小红书其实也是一种「货架电商」 小红书本身就是消费决策场，搜索是购买的前置动作，对转化的影响很大，本质上也是一种货架电商，用户在搜索时，也会搜索到各种商品，只不过不是商品详情页，而是商品种草内容 在货架电商平台，关键词的搜索排名不确定因素强，标题/价格/销量/评价等等可能都是影响因素，但在小红书影响的因素不多，相对来说，搜索常见的机会更大 所以，怎么让自己的内容更容易被检索到，就成为了商家在小… -
线索类商家如何找到高效的经营模式
在本地生活这个几十万亿级别的巨大市场，先入局者积极调整，后入局者来势汹汹，战火正愈演愈烈。 有人形容这是一场“不激烈但残酷”的竞赛，因为没有一招制敌的方法。群雄环伺之下，竞争局势未定，每个平台都在寻找着属于自己的生意节奏。 这两年，随着内容的引流获客能力越来越凸显，本地生活中线索商家的经营模式也被极大地改变了。 过去，这类商家面对的是用户确定的需求，他们自发到店而后获取服务，对于商家们来说，线下的… -
淘宝天猫母婴的“孩子气时髦周”主题活动策划
到底什么样的穿搭，才算时尚？这个问题的答案看似多元，其实大多数时候非常主观： 在很多大人眼里，时尚的话语权掌握在T台秀场、时尚杂志和社交媒体上；而对于小孩来说，时尚的话语权则掌握在大人的手里。很多人都觉得，孩子太小哪有审美，哪个孩子的日常打扮不是家长安排的，他们选的不是“土味穿搭”就是“死亡配色”，还不如自己上手。 不过最近，淘宝天猫母婴用一场“孩子气时髦周”改变了很多人的想法。在洞察到孩子穿搭审… -
品牌的灵魂应在何处安家
最近看到一则广告人破防的消息，很黑色、很幽默： 其实这只是泰坦尼克号的离舰通知，而不是大船撞上冰山的那一刻。 因为品牌广告的危机早就开始了，当互联网这座巨大的冰山出现时，品牌广告的泰坦尼克号大船就已经撞了上去，撞出大裂缝，不断进水，日益倾斜。 品牌广告像泰坦尼克号一样富丽堂皇， 却无法避免， 互联网冰山撞出的传媒生态巨变。 只是到今天，才因为蕉下以及众多企业的品牌部裁撤事件，彻底拉响了品牌广告人的… -
快消品企业要面对新大众升级和渠道数字化
爬坡与过坎，我过去曾经形容企业成长的两个交替过程。 爬坡是特定模式下的增长问题，过坎是模式转换（转型）问题。 爬坡与过坎是轮流转换的，坎后是坡，坡后是坎。 爬不上坡，企业停滞不前；过不了坎，企业打回原形。 坡是向上走的难度，坎是向下掉的深度。 快消品目前的问题不是爬坡，而是过坎。在过坎之前，强调增长没有意义。 过不了坎，也许会归零，打回原型。 爬得慢一点只是增长问题，过坎过不去就是生死问题。 目前… -
脉动连接年轻人的圈粉流量密码
这个夏天，比天气更热的是live音乐的氛围。每天都会有各类音乐活动冲上热搜，演唱会和音乐节更是一票难求。在年轻人眼里，“live音乐”已经成了生活娱乐中的必选项，而对于品牌来说，这也是与年轻人玩在一起的绝佳契机。 就拿今年屡屡出圈的脉动来说，从草莓音乐节走红的高颜值“状态保安”，到简单生活音乐节的沉浸式体验，再到开往各个城市地标的“脉动音浪大篷车”，很多年轻人因为音乐和脉动结缘，在火热的live氛… -
白牌和平替到底有何不同？
最近，小杨哥直播带货的“美诚月饼”事件引发了广泛讨论。这款月饼在直播中被宣传为“香港美诚”、“高端品牌”，这些字眼迅速吸引了大量消费者的关注并使他们下单。 然而，许多消费者很快发现，这款“香港月饼”并非他们想象中的香港知名品牌美心月饼，而是由广州和佛山的厂家生产的内地品牌。 这一营销手法引起了轩然大波，许多消费者开始质疑，这种宣传是否在误导消费者甚至涉及虚假宣传。 从法律角度看，美诚月饼确实拥有在… -
胡姬花“古法小榨”花生油刷屏的传播逻辑
近日，一条“你在职场被压榨过吗”的话题冲上热搜，瞬间引发职场「牛马」的集体共鸣。 在当下这个充斥压力的社会中，越来越多的人都会在无形间「被压榨」，快节奏的时代，每个人对于这个话题都有话可说，数以万人激烈讨论，从职场压榨聊到生活压榨，再谈到好好生活、下班干饭，一时间，网络热闹非凡。 与此同时，一则「不要被压榨要古法小榨」的电梯广告也吸引了许多年轻人的注意，网友纷纷戏称在电梯里被硬控了15秒，“不要被…
