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唯品会的上瘾机制是什么？
“认真问一句，买唯品会的衣服很 low 吗？” 这是一名唯品会用户在小红书发的笔记。这篇内容炸出了一堆唯品会用户在评论区反驳博主。并试图通过晒自己在唯品会上买的贵价大衣来自证唯品会不 low，在唯品会买衣服的 Ta 也不 low。 从主流社媒平台上搜索“唯品会”发现，大多数用户对唯品会的印象和这位博主类似。同时，这群唯品会用户也被贴上了一系列标签。比如，她们应该是一群年龄 30+ ，精打细算过一天… -
大中小型企业的AI落地打法
前几天，一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近，也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课，帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里，我深入研究了大模型AI的应用，最大的体会是：大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具，成为转型升级的重要方案。 从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年，而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而，真正迅猛发展却是在最近两年。A… -
怎么写好合格的小红书投放Brief
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给… -
OATLY David Zhang：为什么说品类是护城河？
当市场进入存量乃至缩量的时代，品类创新越发鲜少被提及。 与高歌猛进的时候不同，当下如何活下去、活得好才是大多数企业的核心命题。 当然，总有人能在逆境中开辟新路径，OATLY便是其中之一。作为燕麦奶品类的开创者，OATLY进入中国6年挺过了严峻的市场寒冬，不仅将燕麦奶的品类心智打造得深入人心，还收获了多个亮眼成绩。 在中国，OATLY陪伴燕麦拿铁从陌生到常态化，历经三个阶段： 第一个导入期，燕麦奶进… -
终端客情的弱化或消失是经销商的标志性节点
【引言】 我曾经预言过的“导购的消亡”和“品牌集中陈列的消亡”，现在正在变成现实。 本文预言的“客情的弱化或消失”也是进行时。客情，曾经在渠道无往不利。但现在，客情在胖东来及调改商超，在休闲零售连锁店，以及在B2b平台，正在弱化，乃至消失。 深度分销体系，是客情发扬光大的场景；平台化及供应链革命，客情需要再审视。 渠道客情的变化影响极其深远，标志着20多年时间的经销商小型化正在远去，经销商大型化时… -
蜜雪冰城进入印尼市场的攻略
“印尼满大街都是蜜雪冰城！” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时，他感叹道。 根据蜜雪冰城印尼官网显示，截至2024年，蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛，尤其是大城市的市中心，比如雅加达和万隆。 蜜雪冰城在印尼的门店 蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程，创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁，于2003年在一所学校附近开… -
金鼎资本黄森有：宠物消费下一站在哪里？
最近，浪潮新消费与金鼎资本消费投资合伙人黄森有进行了一场深度对话。作为一家长期扎根产业的投资机构，金鼎资本这几年在宠物行业频频出手，投资了帅克宠物、帕特、福贝、高爷家、pidan、凯尔资等优秀企业。 “宠物行业是个慢行业，需要耐心和长期的视角。前几年热度高的时候，很多人贪多求快，希望企业快速扩张、上市，反而陷入了高估值、高投放、高增长，最后高亏损的恶性循环。” 从帅克的稀缺性，到反思这几年行业暴露… -
中国方便面商业史（1993--2024）
战略定位最重要的是预判趋势转折，重点不是趋势，而是趋势的转折。 但是趋势什么时候转折，理论上谁也不知道，如果趋势可以判断那么掌握先进技术的大企业就会垄断一切。 也正是因为趋势无法完全被预测，所以市场才是公平的。机会以一种奇怪的平等的方式分配给每个人。 说它是奇怪的平等，是因为机会从来不是平等分配、更不是平均分配的。但是机会本身的偶然性和不可测，让它具备了一种平等性。 趋势虽然无法完全被预测，掌握先… -
经销商要告别小型化迎来大商化
第三届经销商大会上发布了《2023-2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》。 先说总体数据。46%经销商未达标（TOP1品牌的销售目标达成率），55%的经销商达标。 首先谈个人感觉。 这个数据比我在一线的感觉还要好一点。有可能是样本的选择，与参与调研的样本本身活跃度有关。相比2024年快消品上市公司的半年报66%的企业营销下降，经销商的日子好像还要好一点。 看这些数据，还要了解一下大背景：2… -
小红书让用户疯狂买单的卖货文案
「种草」，可谓品牌营销的必修课。 卖生活方式的小红书，擅长通过细腻而富有感染力的表达，建立起品牌与用户之间的默契，使每一次阅读都成为一次心灵的触动，让人心动不已，产生对美好生活的向往，进而自然而然地将心动变成实际的购买行动。 如何才能用文案「种草」用户呢？最近小红书上线的主题「@____，速来小红书上新。大家的新品，有请大家出品」文案，用新颖的内容「种草」了诸多消费者，令人心动不已。 01 文案洞… -
MUJI的精细化场景需求来实现用户破圈
在流量为王的时代，品牌营销似乎成了一场没有硝烟的战争。品牌们为了争夺注意力，不惜一切代价，营销手段层出不穷，甚至有时哗众取宠。我们不禁要问，在这场流量与销量的博弈中，营销的本质究竟是什么？品牌的初心和价值究竟被置于何地？ 最不擅长哗众取宠的MUJI给出了答案：回归人，回归生活。 8月23日，MUJI無印良品发起“使用的自由”为题的品牌campaign，以贯彻品牌哲学和“一物多用”洞察为切入点，发布… -
美团闪购iPhone 16的新交付模式
上周五，iPhone 16正式发售。 作为一年一度的“数码届狂欢“，从苹果公司到各路竞争对手，从销售平台到电商店铺，从忠实果粉到看热闹的群众，每双眼睛都紧盯着苹果新机的市场表现。 “今年的苹果甜不甜”，是过去几天数码届茶余饭后最大的话题。 结果，有不少人向小编反馈，与往年的狂热浪潮相比，今年的苹果新机并没有激起想象中的“疯狂抢购”， 虽然苹果依旧保持着对用户的强大吸引力，但不少指望着苹果手机大干一… -
胖东来的产品推广模式
胖东来影响最大的有两类企业： 一是商超群体，胖东来给中国商超打了个样。中国商超以后就有样学样。 二是品牌商群体。胖东来帮扶步步高、永辉时，下架了80%的SKU，启动了零售商自己的供应链。这是对品牌商的巨大挑战。 过去，商超是一线品牌的卖场。现在，商超是自有品牌的卖场。 不仅如此，胖东来还上线了，俨然一个零售商变身品牌商。以前，商超只是一线品牌的甲方，现在，胖东来已经成为一线品牌的友商。 01 新零… -
品牌应该靠什么抢占用户心智？
品牌如何才能跨越时间洪流，长期赢得消费者的心？ 在这样的命题下，各行各业总不乏一些资深的头部品牌，给出了极具参考价值的案例。 今年3月，户外圈悄然兴起了一小股“勇闯天涯”打卡的风潮。从广袤无垠的草原，到白雪皑皑的雪山，越来越多的年轻人开始举起手中的易拉罐，用最直观的方式告诉大家，自己正在“勇闯天涯”。而勇闯天涯也闻风而动，用一个名为#勇敢的人永远18岁#的话题接住了这波热度。后来我们了解到，当时恰… -
星店通OpenGMV李德恒：品牌融资新范式
星店通OpenGMV联合创始人李德恒深度分享了对于当下资本寒冬和消费品行业变局的底层理解，以及收入分成投资模式为什么能够兼顾短期需求与长期战略，成为品牌融资新范式。 在消费融资落入冰点、但品牌依旧渴望发展的背景下，消费融资的供需缺口日益扩大，RBF（Revenue-Based Financing）这样创新的融资方式逐渐走向台前。 但创新的开端必然伴随争议，股债双堵的环境下RBF模式是否真的能为品牌… -
平台型互联网公司的增长打法
在传统的印象中，平台级互联网大厂的增长部门是出了名的“不见兔子不撒鹰”。 如果某个营销方案没办法准确追踪每一个环节最直接的转化效果，大概率会被预算部门以降本增效的理由予以否决。 然而这两年，事情正在起变化。 据我的观察，行业内不少平台型公司在依赖传统精打细算的效果投放的同时，也开始更加侧重立体覆盖的算总账的打法，和剧综等热门IP进行多元联动，以实现增长效率的最大化。 今天卫夕就和大家一起来聊一聊平… -
如何用货架电商的逻辑做小红书
一、小红书其实也是一种「货架电商」 小红书本身就是消费决策场，搜索是购买的前置动作，对转化的影响很大，本质上也是一种货架电商，用户在搜索时，也会搜索到各种商品，只不过不是商品详情页，而是商品种草内容 在货架电商平台，关键词的搜索排名不确定因素强，标题/价格/销量/评价等等可能都是影响因素，但在小红书影响的因素不多，相对来说，搜索常见的机会更大 所以，怎么让自己的内容更容易被检索到，就成为了商家在小…
