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胖东来把自有品牌玩出新高度
胖东来调改的永辉郑州信万店，调改前我去看过，调改后又去了两次。 尽管我从2010年就一直关注胖东来，了解胖东来的供应链逻辑，但仍然感受很深，冲击很大。有两点： 一是产品全面升级，明显比目前商超的产品高一个级别，而且不做促销。我认为这是大众产品升级，远离当前的价格内卷区。 一个朋友到胖东来帮扶的永辉店购物，听到顾客说，就是冲着胖东来的产品来的，要什么服务呀。 商超面向大众消费，商超的主流产品就是大众… -
微博葛景栋：从网红IP进化到领导力IP
我们现在做的一件事情，就是扶持创始人进微博，帮他们做自己的 IP 。 很多人做创始人 IP 是用成为网红的思路在做，我觉得这个思路是不太对的。不是说做网红不好，而是因为创始人做 IP 的目的是赋能自己的生意，而不只是获得流量和曝光。 微博倡导的创始人 IP 打造思路是，借助创始人 IP ，扩大企业的社会影响力，最终形成市场领导力。 01 成为“高塔”，而不是流量型网红 按照流量网红的思路来做 IP… -
24个观点教你从0开始做品牌
01 生意从哪来？ 众生皆苦其实就是生意入口。 你的生，有月子中心来解决；你的老，有保健品来解决； 你的病，有高价药来解决；你的死，还有卖墓地的来解决； 还有你的怨憎会，有沙包来解决，打几拳发泄一些你也就爽了； 你的爱别离，有高铁解决迁徙问题，有社交软件解决沟通问题，还有外卖软件解决送花问题； 你的求不得，有网络游戏来解决，也有心灵鸡汤来解决； 最后，你的五阴炽盛，还有禅修、冥想、知识付费来解决；… -
低流量时代的破局策略
2023年以来，大家就很少提“增长”了，取而代之的是“（降本）增效”。 我们不禁要问：究竟商业的底层逻辑有没有发生变化？或者是商业的时代趋势有没有发生重大变化？ 我们可以用10个字来形容当下的商业大趋势：低流量、低欲望、K型消费。 下面我们来深度拆解并提出破局策略。 一、商业环境发生了什么大变化？ （一）低流量时代来了 传统商业有一个非常简单的公式： 销售额 = 流量 × 转化 × 客单价 本质… -
曹虎 x 龚艺：漫谈全球品牌增长
品牌和转化两者的关系如何界定？ 龚艺 菲利普·科特勒先生在很多年前有一句名言：如果你5年内还在用同样的方式做生意，你必将关门大吉，这些年过去，科特勒先生这个预言似乎已经得到了验证，您认为它带给我们企业和个人怎样的启示？ 曹虎 作为一个具体的企业，大家都能看到大趋势，核心问题是我该如何做。我每天面临着资源和人力限制，我该如何做。这是对我们企业的影响。虽然科特勒先生所讲的是趋势，但是核心是科特勒先生“… -
名创优品刘晓彬：从零售公司变成内容公司是我们的未来
01 打造自传播属性商品 今年的战略发布会上，名创发布了全新的转型战略，其中一个是我们要从一家零售公司变成一家内容公司。 在我们的定义中，产品就是货架上的内容，消费者来购买产品，其实就是在消费内容。 如今，我们海外 40% 产品都是 IP 产品，国内接近 30% 都是 IP 产品。未来，可能会有 50% 产品来自 IP 产品。 为什么我们这么重视“ IP ”？因为兴趣消费时代已经来临，过去人们购买… -
“city不city”为何能流行传播刷屏？
突然被「city不city」刷屏了。 最近#终于知道啥是city不city了#的话题，又登上了微博热搜榜，产生了超过1.9亿的阅读，4.7万讨论，以及超过25万的互动。 01 city不city，是什么梗？ 究竟什么是「city不city」？ 此梗来源于外国博主“保保熊”，原本是博主与妹妹在中国游玩过程中的魔性对话，加上口音的因素，让「city不city」逗乐了网友，也将「city不city」推上… -
Grid Coffee品牌用户价值交换策略
这是我们品牌杂志《追山羊》第二期。Grid Coffee 每年有两个产地季活动，每次会出一本杂志。 之所以做《追山羊》，是因为我们认为咖啡是具备文化属性的产品，而单一产地咖啡又是一个比较陌生的概念。有一本这样的杂志，我们就可以跟消费者展开讲讲不同产地咖啡分别有什么特点。 我们一直觉得做品牌就是做内容。我们想表达的品牌价值观一定是立体的，而不是天天向消费者卖一个产品。我们认为，卖一个产品只是在做营销… -
3.5元的冰杯为何火了？
最近#是谁在买3.5元一杯的冰杯#上了微博热搜，很多人奇怪矿泉水才卖2元，而一个装了几块冰的杯子竟然要卖3.5元，到底是谁在买？ 存在即合理，有人认为它是“刺客”，有人则认为它极具性价比。 去年夏天，我在公司发现，有个同事在下午会到便利店买一杯冰，回到公司用免费的咖啡机做一杯美式倒进冰杯，只用两三块钱就得到一杯凉爽的冰美式。 没想到，在去年还算是小众消费行为，在今年成了常规操作。 我认为这是冰杯流… -
京东打造的“低价生态”和“长期主义”
“又便宜又好”这个原本京东618提出的slogan，正在成为消费者广泛接纳的一个“符号”。 过于激烈的竞争，会给人一种“下行”的错觉，事实和惯性思维的结论某些时候会正好相反。重新复盘618后，你会发现线上消费的大众层面接受度，比过去呈现着更乐观的态势。 据中新经纬研究院联合中国国际电子商务中心研究院、浪潮卓数发布的《“618”消费洞察报告（2024）》显示，5月31日至6月18日整体网络零售额达1… -
小红书投放策略制定全流程
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了5份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个… -
新媒体文案与广告文案的区别
当我们在谈文案时，很可能我们谈论的并不是同一件事。 “文案”作为广告营销行业的一个岗位和职能，这个词在过去二十年间，其语境发生了剧烈变化，虽然我们今天还在用这同一个词，但其所指早已大相径庭。 当我们谈论一样事物，首先应该清晰界定自己所使用的概念，其具体所指是什么。所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，把握住概念的本质和来龙去脉十分重要。对于文案来说，我们也有必要梳理一下我们究竟谈的是什么。 一开始，… -
品牌如何用组合拳实现声量与销量的双重爆发？
618、双十一大促向来既是消费者的购物狂欢节，也是品牌商家营销比拼的竞技场。 如何在激烈的注意力争夺战中使品牌在声量和销量上脱颖而出，成为各大品牌大促节点的首要任务。 今天我们就一起来盘一盘，这个618抖音上那些亮眼的品牌是如何运用组合拳实现营销增长的—— 一、618大促：品牌的注意力争夺战到底在争什么？ 对于品牌而言，节点大促是一场无法缺席的硬仗，它既关乎品牌的声量和心智，也关乎实际的销售转化。… -
大客户销售的难题以及销售的基本功
一、大客户销售，面临“81%”难题 1.企业增长六大动力 企业盈利性增长，无外乎六大动力： 第一，出类拔萃的产品是最好的解决方案、技术和服务。这是企业生存的根本，企业需要确定自己在行业的领导地位，包括差异化和全球市场上的竞争。 第二，打造高绩效销售文化体系。有了优质产品，企业需要培养世界级销售人才，打造高绩效销售文化体系。 第三，拓展全球市场，赢得地位。经常有企业家说，中国市场内卷很严重，但能在中… -
传统品牌如何在小红书实现品牌焕新？
年轻消费者逐渐成为市场主流，老品牌想要保持持续增长，势必要抢占年轻受众的心智 而小红书又是一个年轻人为主的平台，自然也成为了老品牌焕新的主要场域 我们也在小红书看到了越来越多的老品牌成功焕新，这些品牌都做对了什么？有哪些是值得我们参考和学习的？几个案例带大家由浅入深聊一聊 一、拓展消费人群和使用场景，紧抓核心痛点，是老品牌的核心翻红路径 小红书平台作为UGC生态社区，是一个生活方式引领者和消费决策… -
纠结的董宇辉与困境中的东方甄选
今年的618静悄悄，但东方甄选和董宇辉很喧嚣。 东方甄选和董宇辉近期几乎成了热搜提款机，尤其是董宇辉上热搜的频率和速度简直不亚于明星，然而这些热搜都不是什么好消息。 不久前，东方甄选因创始人俞敏洪的一番"乱七八糟"的评价而股价受挫，市场信心动摇，事件迅速升温成为热搜话题。 紧接着，董宇辉在采访中的直言不讳，公开表达了对带货工作的抗拒，以及直播背后不为人知的辛酸——依赖安眠药才能… -
Tagi.靠用户走通多巴胺的“变现路”
“这个品牌的受众到底是谁！！” 一位网友在逛完 Tagi. 之后在小红书发出了如此疑问。该 po 主在 Tagi. 看中了一款棕色毛绒双肩包，翻看价签后发现竟要 799 元，表示“贵不是它的问题是我的问题”。贴子下方也有不少网友对 Tagi. 售价表示不理解。 图源：小红书 创立于 2019 年的 Tagi. ，是一家从线上走到线下的家居杂货类生活方式品牌，产品涵盖 3C 配件、包包、餐具、配饰、… -
用户生命周期分析攻略
有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只… -
媒介决定信息，渠道决定产品
1 先来一道“阅读理解”题 科特勒老爷子说“利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉”，这句话有什么深刻含义？ A. 老爷子落伍了，互联网时代就是要渠道扁平化，“没有中间商赚差价”才是王道 B. 经销商两头受气，太苦逼了，科老爷子在给他们打鸡血（或者搞错了），夸大了他们的重要性，实际上中间商没那么有价值 C. 生产商想挣钱就得利用好中间商，这是生产商主要的效益来源（可能没有之一） D. 中间商是创造…
