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品牌如何才能“适应”新时代传播语境？
面对传播环境、市场消费群体以及新技术的叠加与变化，新消费需求不断被挖了出来，从高考穿旗袍、吉祥时刻喝王老吉，到520女生送男生鲜花，再到产品成为消费者情绪表达的载体……不难发现，用户的消费需求开始呈现出了多元化趋势。消费者不仅仅是为了产品的功能买单，还是更乐意为产品所能提供的情绪价值掏腰包。 在情感经济的背景下，品牌如何“创造”与“深挖”消费需求？兵法先生在梳理了最近比较热门的几个案例后，发现品牌… -
私域运营的核心是利润而非GMV
学会算好私域这本账，你的项目才能机会有效经营起来。接下来，我将通过以下内容讲清楚关于私域成本的关联指标： 第一，单粉成本的定义和计算方式 第二，单粉成本与单订单成本区别 第三，单粉成本和转化率、利润的关系 第四，单粉成本与单粉产值的关系，如何计算投入产出比 01 私域运营的核心:利润而非GMV 1、GMV的概念及其局限性 GMV这个数字看起来很大，给人一种生意很火爆的感觉。但是，朋友们，这个数字有… -
做小红书常见的一些误区
001 为什么笔记每月100篇，依然做不好小红书？ 铺了很多笔记，找了不少博主，但销量与曝光量依然上不来；即使投了聚光，也没有好的增长。 原因可能是产品的卖点和内容形式匹配没抓住用户的需求，既要有精致的内容，也要有夺流量的内容。 其实笔记的内容它分为几种形式。 一种叫权重笔记：是为了更大的曝光，理解为大圈泛流量，集中在话题点上，比如说最近有无相关节日话题，跟产品的关联性大不大； 第二种叫中圈准流量… -
美团闪购推动鲜花消费市场的策略
在“情感经济”的带动下，买花已经成了大众装点生活、丰富情感的日常选择。特别是在母亲节、520表白日等特殊节假日，鲜花市场的消费空前火热。昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）数据显示，在刚刚过去的5月销售高峰期，供货量持续高位运行，单日最高供货量850万枝，日均供货量687万枝，较去年上涨了31.61％。 这些亮眼数据的背后，是消费者以花为媒、用花悦己的生动体验，释放出鲜花行业蓬勃发展、前景广阔的强… -
小红书专业号不同品类的运营方式
小红书专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，起到承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等关键作用 专业号是品牌在小红书的基础建设也是杠杆，专业号运营得当的品牌都更容易在小红书做出效果。很多品牌专业号运营不起来，可能是定位和运营方式不对，不知道该咋运营专业号的朋友们，要好好看看这篇文章！ 三种不同的运营姿势 1）渠道带货 以卖货为导向，目的直接，通过专业号发布商品强关联笔记直接种草产品或笔… -
宝马六一儿童节品牌创意宣传片《八娃》
《葫芦兄弟》作为中国经典动画片，曾陪伴了无数小孩成长。在儿童节之际，宝马携手上美影带大朋友小朋友一起梦回葫芦山。短片风格延续了《葫芦兄弟》的原版动画风格，重构了有关葫芦山的美好记忆。 短片中，宝马将品牌的吉祥物BAVA融入其中，并有了一个新的名字「八娃」，故事是围绕「八娃」与七兄弟展开的，一场有关于正义与勇气的冒险正在上演。 短片上线后，获得了大众的一致好评。 在宝马短片中的《葫芦兄弟》，不仅续写… -
奶茶品牌通过口令玩转社交平台的方法
大家这个月喝奶茶花了多少钱？ 互联网冲浪的朋友最优秀的回答可能是：0元！ 这倒不是因为清心寡欲断了奶茶，相反，一杯没少喝而且喝的更多。之所以能实现“奶茶自由”，是因为在刚刚过去的这个月，霸王茶姬、喜茶、CoCo、古茗......大家耳熟能详的各茶饮品扎堆请大家喝奶茶。 前有coco鲜百香双响炮16周年请小伙伴们喝了1.6亿杯，感觉全海南的百香果都要被薅光给大家做双响炮了！后有霸王茶姬新品万里木兰免… -
如何通过短视频制作获客钩子？
01 公域引流杀器：线索型短视频全流程获客 大家是不是觉得，今年获客特别难？尤其是低成本，高效率地获取客户，简直地狱级难度？ 其实不然。目前，线索型短视频正处于平台红利期，凭借制作傻瓜式的引流内容，我们每天就从公域引流几百、上千客资。 什么是线索型短视频？它是一个准确问题的解决方案，一个粉丝想要联系你的理由。下面，我就从内容和投放两大维度，为大家讲解，如何跑通这种线索型视频获客的模式： 1）如何用… -
公司如何做好品牌策略
已经麻木了。 怎么了？朋友说：现在在公司做品牌策略，太难了。 很多模型，比如AARRR模型、REAN模型、5A模型，大家都用同样的方法来吸引顾客，似乎已经不太灵了，结果效果越来越差。 还有市场技术层次不穷，从大模型到AI创意营销，新工具一个接一个，去追逐创意热点，过不了多久，就会消失，如果不追，又没有更好的办法。 我非常理解他的心情。 现在各行业已经进入一个无人区。第一，信息茧房严重。上周，董明珠… -
视频号直播间的排品策略具体该如何制定
今天这篇文章，我们来讲讲关于视频号直播间货品如何排品的内容，因为我们要知道，在一个带货直播间，如果你不懂得如何有效的去排品，那么在直播的过程当中，你就没办法很好的去把这个流量承接住。而且不同的货品类型，需要采用不同的排品方式，这样才能确保我们获得更多的推流及流量上面的一个转化。所以关于直播间的排品是一件非常非常重要的事。 本文内容会比较多，我大致会从三个方面来进行拆解： 1、首先是关于直播间货品构… -
618有效提升千川投放的整体效果的方法
01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关… -
品牌创新大讨论：做“长期主义”还是“游牧民族”？
新消费从烈火烹油到受挫调整，跟随行业起伏波折的还有大家的心理预期，尽管大多数人依然相信孕育中国品牌的长期土壤已经具备，但这几年市场传递的阵阵“寒意”，难免让人心生疑虑。 毕竟这几年倒下的不止有急于求成的野心家和投机者，也有不少令人惋惜的种子选手。品牌需要创新，但创新的代价未免也太大了，品牌需要长期主义，但市场似乎又总在奖励“游牧民族”。 如何去理解和消化这些矛盾，是今天我们再谈“新消费”与中国品牌… -
小公司集中优势做透渠道经营指南
每个行业都有4种公司： 第1种是带头大哥，掌握定价权，比如宁德时代对电池就有绝对话语权； 第2种是老二老三，追赶老大攻击老大，比如百事可乐总说自己是年轻一代，暗示可口可乐老了； 第3种是中型企业，规模不大不小，在某个局部掌握优势，比如电动车行业的蔚小理都是这一类； 还有，第4种呢，就是游兵散将小公司，艰难苦熬，等待机会，市面上90%的企业都是这种。 按理来说，每个公司的情况都不同，它们的经营模式也… -
霸王茶姬让每次传播都踩中消费者的情绪点
这几年有个很流行的词叫做“红利见顶”，各种红利都已见顶，似乎很难找到新的增量。但在兵法先生看来，所谓的“红利见顶”只是意味着市场发展在前一个阶段到达了天花板，只要换一个视角、变一下逻辑，品牌依然有大把的机会去增长、出圈。 就拿拥挤不堪的新茶饮赛道来说，有太多满怀期待的创业者在这里折戟沉沙，也有太多红极一时的品牌很快就跌下神坛。然而，就在很多人觉得新茶饮已经不再是一门好生意时，霸王茶姬却用一组数据刷… -
品牌如何抓住松弛感赢得消费者的心？
哪里有焦虑，哪里就有松弛感。在现代社会中，焦虑已经成为困扰人们的心魔。当生活和工作的压力不断累积，人们开始寻找松弛感，渴望逃离现实，让自己处于放松、舒适的状态。 今年，人们越来越多地实践“公园20分钟效应”。这指的是在公园中度过20分钟时间，可以显著减轻压力和焦虑感。这种简短的自然接触使人们从紧张的工作和生活中抽离出来，享受一段宁静的时光，获得内心的平静和松弛感。 最近，电视剧《我的阿勒泰》的火热… -
小红书搜索策略：关键词+聚光+内容布局
01. 小红书搜索 给品牌商家什么启发？ 提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。 当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。输入关键词或问题，会搜出来新闻资讯、网页、百科，文库、问答等形式的信息。 与传统搜索不同，小红书搜索，能帮助用户解决消费决策的问题。消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。 如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。 举个… -
小红书如何通过竞品分析提升投放效果
知己知彼百战不殆 没有人可以忽视竞品分析的重要性，只有了解小红书站内的类目情况以及竞品的情况，才可以对自己的产品进行准确定位，选好沟通点和效率最高的传播路径，确保自己的产品能够在小红书具备竞争力 只要类目中存在小红书投放比较多的竞品，都很有参考的价值，因为可以通过竞品来判断哪些沟通点是小红书用户反馈比较好的，哪些是反馈比较差的；也可以通过竞品来判断哪些选题、场景、形式有不错的传播效果。可以说，在做… -
服饰行业品牌如何做好抖音电商？
“不是XX买不起，而是XX更具性价比。”这句热梗的流行，折射了大众消费观的变迁：理性消费成为主流，消费者愈发关注商品的内在价值。 德勤咨询《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示，94%的消费者在购物时有比价的习惯，并且更看重产品自身的显性价值。这意味着在消费者价格敏感的现象背后，是对产品品质的更高需求，即通过相同或者更低的价格，获得更好的商品和服务。 聚焦到服饰领域，人们的消费观念也不再是… -
付费会员制设计和对私域启示
为什么私域的尽头，是付费会员制？ 因为私域运营和会员运营，有一个共同的运营目标：锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。 罗振宇曾提出，一个人是否是忠实粉丝，可以从他是否愿意为之付费来判断。 从超级用户的定义和成长轨迹来看，愿意为会员身份和相关权益付费的用户，代表他们对企业的忠诚和认可，这自然形成了一种培育到筛选的机制。 从私域培育用户生命价值LTV，简单来说就是持续复购，付费会员制非常… -
电商增长需要关注的10大关键指标
一 电商数据分析需围绕“成交”核心目标，“人、货、场”三个概念： 电商的本质是零售，我们在做数据分析时，始终都要围绕“成交”这个核心目标。这其中就涉及到人、货、场，这三个概念： 人：流量、用户或会员； 货：商品； 场：每个人的理解不同，我个人认为，凡是能将人与货匹配，最终完成转化的都可以称之为场。如：搜索，推荐，推送，导航栏，活动，视频，，文本，直播等都属于场的范围。 这三个概念组合起来，就是电商…
