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打赢价格战的四个关键思路
零售、快递、云计算、新能源汽车，放眼望去，各个行业都在打价格战。这个“谁打谁难受”的玩法，真的有意义吗？ 答案是肯定的。虽然过程很痛苦，但回顾各行业的发展历程，你会发现价格战往往是行业发展的必经之路，它能塑造新的行业格局，也会让更有效率的商业模式脱颖而出。 沃尔玛靠“天天低价”崛起，直到今天仍靠性价比能力稳坐龙头。Costco的商业模式建立在会员制之上，而会员看中的正是Costco的价格竞争力；手… -
AI增长时代下的广告投放新玩法
营销竞争日益激烈，越来越多的广告主都开始用AI“卷”效率—— 在制作环节，AI能够在准确了解目标受众的同时，让品牌创意迅速落地。在投放环节，AI也能帮助品牌实现自动化投放和个性化推荐，提高广告的点击率和转化率，整个过程主打一个快、狠、准。 虽然在各大平台上，已经有不少关于AIGC的体验与科普。只是对于那些不够了解AI，不知道怎么选择平台，也不知道如何将AI应用到自己生意当中的商家来说，没有太多全链… -
3步快速提升转化率的方法
1、其实你不缺流量，缺的是转化率 为什么转化率这么重要？ 大部分和营收工作相关的人，都知道这个公式：销售额=流量×转化率×客单价。 这里有三个关键要素：流量、转化率、客单价。 请你思考一下，哪个要素是仅靠你自己，就可以低成本掌控的？ 注意两个关键词：靠自己、低成本。 显然不是流量。获得流量，要么租更好位置、更贵的店面，要么投更多的预算去买流量。总之，流量基本等于直接投钱。 也不是客单价，客单价和… -
名创优品如何把情绪价值卖向国外
6年前，可口可乐前任全球营销副总裁拉米拉斯，提出了一个有趣的观点：人类的大多数行动，都是由情感驱动的。 对于普通产品，消费者只愿意支付成本价；而当面对承载着理念和情感的品牌时，他们却表现出令人难以置信的忠诚，这种忠诚甚至超越了理智。 以拉米拉斯曾任职的两家企业为例——十年前，那个只强调产品功效的宝洁，在业绩达到巅峰后迅速下滑；而注重情感驱动的可口可乐，凭借着快乐、分享、年轻等种种情感魅力，持续赢得… -
广告公司咨询化是个伪命题
最近大半年，频繁听到这个提法。的确，见证了很多广告人转型成立咨询公司，或者将公司名直接从广告公司改成咨询公司，也听闻很多大型广告集团开始通过收购、下设、合并等方式组建自己的咨询公司，承接战略、品牌、技术方面的咨询业务。 广告公司咨询化，成为一种流行趋势。很多人以为，这样就能在业界拥有更高议价权，可以收企业客户更多钱，从过去苦哈哈地每月收几万、十几二十万月费服务费，摇身一变一次性就能收取上千万咨询费… -
曹虎：增长新路径之品牌创新与出海
今天我将与大家分享一个聚焦的主题，无论是数字时代还是AI时代，我之所以没有使用AI时代，是因为我认为AI只是数字化时代的典型代表，它无法完全覆盖我们面对的大规模数据、智能以及快速变化迭代的社会文化、消费者和产品。 AI是数字时代的一个重要特征，也是一种非常重要的通用型技术，它渗透到我们的各个方面，改变消费者、企业、产品、品牌和企业的增长方式。 我认为增长的两个重要驱动力，一个是品牌塑造的新模式，品… -
小红书和抖音对品牌商来说有什么不一样？
抖音的用户，对于营销耐受度已经降到冰点，但小红书的用户对于小红书内容的体感不一样 为什么？ 抖音的用户打开抖音，需求是娱乐，用户需要用娱乐性内容来杀时间，在我需要放松需要娱乐的时间和空间，越来越被充斥着植入、电商、直播电商、本地生活内容所打扰，在体感上一定是越来越差的，但用户离不开抖音，一方面是没有替代品，一方面是已经养成习惯 小红书的用户不一样，小红书的用户在打开小红书前，她的需求就是搜一搜，看… -
为什么那么多人打造企业家IP
4月25日北京车展现场，热搜常客雷军、周鸿祎再次成为流量黑洞。 周鸿祎的出现，一度中断了李斌的采访，前者更爬上车顶玩起真人秀；雷军与王传福密切交流，随后甩出成绩表，尽管对手不断出招竞争，但小米SU7锁单依然做到75723台——两人衣服一红一绿，成为全场最靓的仔，排面堪比顶级流量明星。 沉寂好几年的中国科技圈，已经很久没这么热闹了。 4月份小米汽车上市，雷军展示出1人顶10家4A公司的流量势能，让众… -
博商微信全域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：博商微信全域运营拆解 案例行业：知识付费 拆解作者：谢佳桦文化银儿 案例目的：品牌传播、留存转化 案例标签：整合营销、渠道触达 1 行业调研 一、行业背景 知识付费行业到底还能做多久？ 知识付费行业与在线教育的边界又在哪里？ 在AI大模型的加持下，行业会不会被AI定制模型所取代呢？ 那么我将带着以上的问题，思考博商管理科学研究院的商业模式以及开始对博商全域运营的拆解。 … -
得物翻倍增长的策略方法
行业大盘整体下滑的家电、3C数码、美妆、服装等类目，23年在得物却都是翻倍以上增长；当性价比重回主流，奢侈品失速，得物上奢包、奢服、奢鞋等品类增速也在逆势引领；除此之外，得物上运动户外、珠宝配饰、潮玩玩具等版块也都相比大盘表现出逆势高增长的景象。 在电商整体不景气的情况下，为什么得物会是这个逆行者？很多人眼中的“潮流平台”还有哪些不为人知的潜在机会？我们在走访了蓝月亮、街瘾等品牌后，发现得物或许就… -
如何做好播客的经验认知
在2022年初，我萌生了做播客的念头。当时的判断依据有三个：第一，公众号已经进入存量期，我们必须尝试更多的增量平台。播客，尤其是小宇宙为代表的独立播客平台刚好在增量期，商业类的头部播客比如《疯投圈》、《贝望录》、《商业就是这样》几档，大部分都是“佛系更新”的状态，我觉得这里有机会。 第二，播客在海外是个很成熟的行业，我之前在美国待了很多年，对播客的制作流程、内容风格、受众画像都已经建立了一个基础的… -
好望水跑哥：学习小众品牌，但不成为小众品牌
这几年中国消费蓬勃发展，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，其实站着的是一群灵魂操盘手们。 我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。 不过，中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化，很多“野路子”杀了出来。 比如我最近聊的，好望水的轮值 CEO 夏明升，我更习惯叫他跑哥。他大学时是个学计算机的… -
没有仓配的经销商还是经销商吗？
2018年的“开年大课”上，当我讲到仓配职能将从经销商剥离，并且第三方化时，一位在场经销商发出灵魂一问：没有仓配的经销商还是经销商吗？ 在此之前，仓配真的就是经销商的命根子。 2012年，美的集团数字化转型，由美的集团的子公司安得智联执行“一盘货”，送装一体。不仅经销商不碰货，零售商也不碰货。 “一盘货”大大减少了从工厂到达用户手中时的装卸次数，从6次降低了2-3次。后来安得智联把这种现象形容为“… -
数智化工厂以及数字化的运营思考
4月24日，我参加了中欧校友浙江分会嵩山派破冰之旅，由张珊珊师姐和龚睿师兄组织，周会长带领参访浙江知名企业万马集团，一路参观学习了它们的数智化工厂以及数字化的运营。 现场听完两位老总对数字化在企业的应用实践分享，最大的感触是——很务实。他们的数字化没那么高大上，每个项目都实实在在的能解决业务问题，帮工厂节省成本，增加收入，提升利润；帮管理提升人效，减少浪费。 这是很难得。我过去几年帮企业做客户数字… -
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小红书种草不要用商家视角做
大多数的品牌都在用品牌视角对用户种草 小红书真正优质的内容不是多精美的图文，多精彩的视频，而是一条条真实的笔记，那些普通用户以自身经历写成的笔记 小红书真正的壁垒是我可以在短时间内找到曾经和我有同样需求的真实用户他们所写的笔记，里面有他们相同经历和各种解决办法 以笔记形式作为主流，这事小红书坚持做了十年，今天小红书成为了全域消费决策的最后一站 品牌应该鼓励消费者和达人创作【笔记】，而不是按照Bir… -
“王婆说媒”爆火出圈带给品牌的启发
这届年轻人，注定是“矛盾”的。他们一边吆喝着要好好养生，却总改不掉报复性熬夜的习惯；他们一边嚷嚷着要减肥，却总抵不住各种美食的诱惑；他们一边抵触着相亲，却总又幻想着能有一种途径将相貌、学历、职业收入等“明码标价”式的相亲“化繁为简”，以此收获甜蜜的爱情…… 就在最近，河南开封景区一档名为“王婆说媒”的节目就凭借着高情商、好氛围、高效率、接地气的相亲方式成功出圈，获得全网关注的同时，也彻底点燃了这群… -
骆驼品牌发展策略案例分析
骆驼是个神奇的品牌。比如可能在一个 70 后眼里，这品牌是卖制式皮鞋的，在 80 后眼里，是卖休闲皮鞋的，在 00 后眼里，卖的则是运动老爹鞋。 一代人有一代人的骆驼。也正是这个品牌，在 2023 年火热的户外赛道中，最火热的冲锋衣赛道里，超越一众国内外品牌，拿下了天猫和抖音双11 户外榜单的 TOP1 ，市占率第一 。 这不禁让人好奇，说轻户外也好，泛户外也好，人人都想在这里占个位置，为什么是骆… -
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怎样提升核心转化率？
转化率的问题需要真正落到行业、场景上去谈，没有什么通用方法是可以大刀阔斧优化体验提升转化率的，数据分析一个就是细碎感知优化的过程。 公众号卖货提升转化率，需要改进公众号的菜单架构，内容走心。 电商卖产品，需要优化页面美观度。 企业提升转化率，需要优化注册流程体验，提升自身产品核心竞争力等等。 所以只能姑且分享一些经验吧。 有一个经典的分析模型——漏斗分析模型，是一套流程式数据分析，它能够科学反映用…
