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化妆品赛道的运营全渠道增长策略
作为女性刚需，化妆品蕴藏着强大的消费市场，从消费的角度来看，化妆品行业的产品多是高频、高客户单价，这天然是做私域的优渥条件。然而影响消费者购买决策的重点因素在于产品而非品牌。 想要在化妆品私域中闯出一片天，关键就在于对策略的把握。如通过强化内容营销对品类/产品差异化布局；通过精准定位特定用户群体；从细分产品弯道超车， 持续创新符合市场趋势与消费者需求的新品等。 在这里面还有一个关键性话题，怎么盘活… -
全域全盘经营才是新经营出路
我们时常对私域给予足够多的期待，但又经常对私域结果操之过急， 做私域，最终目标肯定是变现获得利润，但很多时候着急吃不了热豆腐， 做私域只是有可能通过积累私域用户获取未来成交机会， 也有可能通过私域售后服务，积累用户未来复购的机会， 也有可能通过私域氛围、产品与对人设的信任，积累老带新介绍的机会， 也有可能通过私域帮助潜在客户，解决跟你业务产品毫无关联的问题，比如你是做护肤品销售，但你为一位用户在朋… -
为什么小米发布新品都能“未卖先火”？
距离小米汽车上市发布会已过去十多天了，社交媒体上关于小米SU7的话题依旧不断。 4月8日晚，上汽集团旗下智己L6发布会对小米汽车贴脸开大“蹭流量”，再次将小米汽车推上风口浪尖。 眼下，小米汽车就是炙手可热的流量话题。从预热期“价格悬念造势”，到预售期“7分钟破5万台”，再到交付期“雷军亲自给车主开车门”，小米汽车再次上演一场教科级别的营销案例。 为什么每次小米发布新品都能“未卖先火”？一起来探索下… -
自热火锅为什么不火了？
自热火锅曾一度以其新奇和便捷的特性在市场上掀起了一股热潮，但如今，这股热潮似乎已经悄然退去。你还记得上一次品尝自热火锅是什么时候吗？ 对我来说，那已是大约两年前的事了。那是一次户外出游，为了方便解决午餐，我选择了带上自热火锅，然而，这次的就餐体验并没有想象中那么美好。 首先，自热火锅的包装虽小，但重量并不轻，对于追求轻便的旅行来说，这无疑增加了负担。其次，吃的时候需要消耗自带的水，这对去户外玩的我… -
菜市场出圈的流量密码
最近淄博烧烤实现了翻红，热度又回来了！ 网红地标八大局菜市场在刚刚过去的假期开启了人从众模式，因为太火爆，让淄博八大局早上8点就开始了限流，菜市场摇身一“变”成为了6A级景区，附近的居民买个菜都需要排队。 产生了#淄博八大局火到早8点半就限流# 、 #淄博烧烤重新定义商战#、#淄博副本刷新了#等多个热门话题，也让以淄博八大局为代表的菜市场再次回归到了大众视野。 01 淄博八大局爆火的底层逻辑 淄博… -
伊利品牌创意广告片《我们身上有春天》
春天在哪里啊，春天在哪里 春天在那青翠的山林里 在那小朋友的眼睛里 …… 这首几乎家喻户晓 人人传颂的经典歌曲《春天在哪里》 竟然被伊利拍成了一支有意思的创意广告片 俗话说“一年之计在于春”，除了万物复苏春耕伊始之外，品牌们也开始纷纷发力，抢占春天的美好时节，这也就导致一个现象便是春日营销广告片同质化越来越来严重，要么千篇一律的小清新，要么主打一个治愈，在观感上给人的感觉大多大同小异。 伊利这一次… -
王赛：从定价到定价权
近两年投资风向转到人工智能、量子计算、区块链技术、新能源技术等硬科技，而企业向微笑曲线左侧的移动，实际亦是通过掌握核心技术从而向价值链上游转移，以形成高定价权（Pricing power）。 对定价权的研究可以为当下中国企业转型升级提供破局思路，截至2023年12月，苹果作为美股最大市值的公司（28794.37亿美元）在智能手机市场的利润占比保持在80%以上，而纵观中国企业，A股最大市值公司贵州茅… -
产品同质化的底层逻辑
提到产品同质化，大家第一反应，就是：价格战。那价格战怎么破局呢？今天，我们就来研究一下。 一、产品同质化的概述 俗话说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。 产品同质化，站在客户视角，就是客户有很多不买你，或者替代你的选择。而且这种替代选择，客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来，产品同质化，可能体现在下面八个维度上： 产品大众化，真的相同（产品没有竞争力） 产品扁平化，机制相同（商… -
珍摩私域独特的“1+N”私域店播模型
从运营部门走出来，到私域成为一把手工程，珍摩的私域创出了独特“1+N”私域店播模型，这是将线上直播与线下实体店结合的新型销售模式。 基于这一模型，总部和门店扮演着不同的角色，相互补充，形成协同效应。 前者，制定整体策略、资源配置，以及直播引导，并对门店直播时长和业绩进行KPI考核；后者，则执行总部的策略和参与直播销售，并可以灵活地根据当地市场需求调整策略。 虽然“1+N”私域店播模式提供了一个将线… -
bC一体化战术体系：烧小锅水，一次把水烧开
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。 最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。 最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战歼灭战，从而以战养战。 必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。 必用杠杆，有了杠… -
小红书优质笔记制作标准
首先，我要告诉大家的是 这篇内容里没有可标准化的套路公式，也没有大量案例来借鉴 有的只是一个投了大概上万篇笔记的男人的思考与偏见（如果你觉得我说的不对，那就是你对） 1）图 美大于一切 在重要级上，一定是比文案更重要的 质量决定点开率，没有点开一切都是空谈，所以图很重要，要用图展现所有的产品信息点、抓住用户审美点 大家要知道，我们想要影响的是一群生活在一二线城市的年轻女孩、90后且爱美，这样的用户… -
卫哲：如何打造一个长红的品牌？
在现今市场环境中，品牌要如何崭露头角？除了性价比这一传统优势，卫哲在长沙新消费城市峰会上提出了一个新颖的视角——价性比。 他强调，国民品牌时代已经到来！ 为了赢得市场的长期青睐，国民品牌需要满足多样化的消费需求，覆盖更广泛的市场领域。 在此过程中，品牌需要通过三个核心维度进行自我检验和调整：价性比、店型下沉和管理下沉。 大家好，做品牌的人都知道有句俗语叫花无百日红，对于生命力旺盛的品牌来说，它们的… -
荣耀手机亿级用户背后的社群战术
在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户… -
服饰品牌抢流量和做高转化的关键三步
不管上新季囤货季、淡季还是旺季，服饰品类可能都比某些公认的红海赛道更富有挑战性。 蝉魔方数据显示，2023 年 1-11 月，服饰行业在抖音电商 GMV 中占比远超食品饮料和美妆护肤，由于品类自带可视化的强内容属性，总有新老玩家源源不断地入局，行业内部竞争相当激烈。 一个好消息是，抖音电商早就是潮流趋势的发源地了，只不过服饰品牌们将趋势的势能转化到生意层面，还需要一个合适的链路，或者说阵地场景。 … -
为什么做的小红书种草破不了圈？
2024 年，电商业务日趋成熟的小红书，得到了越来越多品牌的重视。 但同时，我们也发现依然有很多人，对在小红书做营销的一门基础必修课——“人群反漏斗模型”一知半解，常见问题如： 人群切那么小，是不是覆盖面会比较低？品牌势能是打出来了，动能怎么办呢？ 一个反漏斗周期走完了该接上什么动作，营销投入没有连续性，是不是产生不了复利？ 说到底，这都是关于精准与规模、确定性与增量潜力之间的取舍与担忧。 这次，… -
雷军是如何拿捏人性的？
3月28日，小米汽车旗下的第一款车——小米SU7正式上市，这款车的价格也终于揭开谜底，不过发布会之后，另一个数字更加惊人，在短短半小时内实现了超过50000辆的大定订单，这一成绩无疑为小米汽车的销售周期开了一个好头。 这一开门红的现象，让人不禁回想起当年小米手机发布时的盛况，同样是一炮而红，同样是市场的高度认可。雷军，这位小米集团的掌舵人，再次证明了他在营销上的高明之处。 雷军的厉害，不仅仅是在于… -
2024年愚人节品牌创意案例分析
愚人节，品牌营销更加谨慎，因为玩好了是自带流量，而稍有不慎就有可能翻车了，达不到营销的目的。 即便如此，4月1号，品牌依然不约而同地选了团建。谁在今天说了真话，谁又说了假话？一起来看。 01 蜜雪冰城 反向拿捏，与用户玩在一起 在更多人看来，愚人节就是一次光明正大“说谎”的日子，今天蜜雪冰城的愚人节-蜜透社，就发布了“抹茶冰淇淋下架倒计时？！”的主题海报，让不少抹茶冰淇淋爱好者纷纷围观。细看才知道… -
如何提升短视频IP表现力？
当今时代，短视频和直播作为新的流量经济，个人 IP 已经成为放大影响力的超级杠杆。 很多人做短视频的时候都会遇到一些问题，比如说在镜头外聊得好好的，特别流畅，团队策划得极其完美。 甚至每一个桥段和槽点都设计好了，但是当镜头或手机举起来的时候，效果常常不尽如人意。 问题在于大部分人对镜头前的表现力是陌生的，有干货、有知识、有实力，却无法施展。 如果能在短视频表现力上有所提升，在镜头前面放开自己，那么… -
小红书高效转化的搜索打法
小红书的逻辑其实很简单 无非就两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】 也就是说产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘 在【被动发现】的路径里，适合增量玩法，也就是说搜索场景里面做足了内容，想让吸引更多潜在用户来搜索 【主动检索】路径，适合存量玩法，先把这部分…
