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618有效提升千川投放的整体效果的方法
01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关… -
品牌创新大讨论：做“长期主义”还是“游牧民族”？
新消费从烈火烹油到受挫调整，跟随行业起伏波折的还有大家的心理预期，尽管大多数人依然相信孕育中国品牌的长期土壤已经具备，但这几年市场传递的阵阵“寒意”，难免让人心生疑虑。 毕竟这几年倒下的不止有急于求成的野心家和投机者，也有不少令人惋惜的种子选手。品牌需要创新，但创新的代价未免也太大了，品牌需要长期主义，但市场似乎又总在奖励“游牧民族”。 如何去理解和消化这些矛盾，是今天我们再谈“新消费”与中国品牌… -
小公司集中优势做透渠道经营指南
每个行业都有4种公司： 第1种是带头大哥，掌握定价权，比如宁德时代对电池就有绝对话语权； 第2种是老二老三，追赶老大攻击老大，比如百事可乐总说自己是年轻一代，暗示可口可乐老了； 第3种是中型企业，规模不大不小，在某个局部掌握优势，比如电动车行业的蔚小理都是这一类； 还有，第4种呢，就是游兵散将小公司，艰难苦熬，等待机会，市面上90%的企业都是这种。 按理来说，每个公司的情况都不同，它们的经营模式也… -
霸王茶姬让每次传播都踩中消费者的情绪点
这几年有个很流行的词叫做“红利见顶”，各种红利都已见顶，似乎很难找到新的增量。但在兵法先生看来，所谓的“红利见顶”只是意味着市场发展在前一个阶段到达了天花板，只要换一个视角、变一下逻辑，品牌依然有大把的机会去增长、出圈。 就拿拥挤不堪的新茶饮赛道来说，有太多满怀期待的创业者在这里折戟沉沙，也有太多红极一时的品牌很快就跌下神坛。然而，就在很多人觉得新茶饮已经不再是一门好生意时，霸王茶姬却用一组数据刷… -
品牌如何抓住松弛感赢得消费者的心？
哪里有焦虑，哪里就有松弛感。在现代社会中，焦虑已经成为困扰人们的心魔。当生活和工作的压力不断累积，人们开始寻找松弛感，渴望逃离现实，让自己处于放松、舒适的状态。 今年，人们越来越多地实践“公园20分钟效应”。这指的是在公园中度过20分钟时间，可以显著减轻压力和焦虑感。这种简短的自然接触使人们从紧张的工作和生活中抽离出来，享受一段宁静的时光，获得内心的平静和松弛感。 最近，电视剧《我的阿勒泰》的火热… -
小红书搜索策略：关键词+聚光+内容布局
01. 小红书搜索 给品牌商家什么启发？ 提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。 当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。输入关键词或问题，会搜出来新闻资讯、网页、百科，文库、问答等形式的信息。 与传统搜索不同，小红书搜索，能帮助用户解决消费决策的问题。消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。 如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。 举个… -
小红书如何通过竞品分析提升投放效果
知己知彼百战不殆 没有人可以忽视竞品分析的重要性，只有了解小红书站内的类目情况以及竞品的情况，才可以对自己的产品进行准确定位，选好沟通点和效率最高的传播路径，确保自己的产品能够在小红书具备竞争力 只要类目中存在小红书投放比较多的竞品，都很有参考的价值，因为可以通过竞品来判断哪些沟通点是小红书用户反馈比较好的，哪些是反馈比较差的；也可以通过竞品来判断哪些选题、场景、形式有不错的传播效果。可以说，在做… -
服饰行业品牌如何做好抖音电商？
“不是XX买不起，而是XX更具性价比。”这句热梗的流行，折射了大众消费观的变迁：理性消费成为主流，消费者愈发关注商品的内在价值。 德勤咨询《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示，94%的消费者在购物时有比价的习惯，并且更看重产品自身的显性价值。这意味着在消费者价格敏感的现象背后，是对产品品质的更高需求，即通过相同或者更低的价格，获得更好的商品和服务。 聚焦到服饰领域，人们的消费观念也不再是… -
付费会员制设计和对私域启示
为什么私域的尽头，是付费会员制？ 因为私域运营和会员运营，有一个共同的运营目标：锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。 罗振宇曾提出，一个人是否是忠实粉丝，可以从他是否愿意为之付费来判断。 从超级用户的定义和成长轨迹来看，愿意为会员身份和相关权益付费的用户，代表他们对企业的忠诚和认可，这自然形成了一种培育到筛选的机制。 从私域培育用户生命价值LTV，简单来说就是持续复购，付费会员制非常… -
电商增长需要关注的10大关键指标
一 电商数据分析需围绕“成交”核心目标，“人、货、场”三个概念： 电商的本质是零售，我们在做数据分析时，始终都要围绕“成交”这个核心目标。这其中就涉及到人、货、场，这三个概念： 人：流量、用户或会员； 货：商品； 场：每个人的理解不同，我个人认为，凡是能将人与货匹配，最终完成转化的都可以称之为场。如：搜索，推荐，推送，导航栏，活动，视频，，文本，直播等都属于场的范围。 这三个概念组合起来，就是电商… -
如何来制定有效的私域运营策略
在私域营销过程中，作为操盘手需要制定各种的私域营销策略。但是如何合理、高效的制定策略？如何基于实际业务情况、营销场景来设计合适的玩法、攻略等等。这些都体现了一名操盘手的业务能力如何。因此，今天阿派我就好好的来跟各位唠唠。注意，文章内容较长，还请耐心看完，相信肯定会对你有所启发。 【明确私域业务目标并有效拆解】 一、明确私域业务目标 任何的私域运营策略都是要为你的私域目标服务的！因此，想要制定出有效… -
阿里妈妈BEST的确定性增长方法论
2024开年以来，电商市场的流量争夺进一步白热化。 电商渠道新秀崛起，市场格局进一步松动；内容电商成为下一个押注点，大家都做起了短视频、直播、短剧；众平台争相布局AI，刘强东本人已现身直播间开启带货……随着618大促临近，又一次流量大考敲响，对商家提出了更为严峻的考验。 消费者注意力愈加难以捕捉，商家们如何才能获得确定性增长？ 浪潮新消费近期观察到，阿里妈妈以搜索为切口，进一步挖掘精细化运营流量的… -
“不要蕉绿”走红爆火背后的情绪价值
可能香蕉自己都没想到，今年会成为社交媒体上的网红！ 在大众意识中，香蕉是常见的水果，此次却因为打工人把香蕉被当作绿植水培，而红遍网络。 在电商平台上，搜索“水培香蕉”、“禁止蕉绿香蕉”等关键词，可以发现产品成交量破万的店铺比比皆是，还有店铺最近热销产品竟高达10万+件。 据某电商平台的数据显示，“禁止蕉绿”的搜索量周环比上涨70%，订单量上涨约30%，目前依然保持着上涨的趋势。 这一串普通的香蕉是… -
全域电商环境下怎样高效整合渠道和数据资产？
抖音提出“全域兴趣电商”概念已有两年，品牌对全域电商的关注已是不争的事实，也都在追求统筹平台内的全域流量，打通种草-拔草环节，让转化链路更完整。 到今年，越来越多的品牌已经意识到，广告投放的终局，是一步步更贴合整体投入产出比（即 ROI）。落在动作上，他们会严格倒推营销细节，拼效率、抠利润，既谈打法和技巧，也注重精细化运营能力，具体来说： 全域电商环境下，用户可能从任意一个触点接触到品牌，怎样高效… -
沃尔沃与高尔夫相互成就的定位之道
1 高尔夫的荣耀与宝藏 40年过去了，中国运动员在高尔夫竞技场上取得许多荣耀。但高尔夫这项运动的商业价值，远未被充分挖掘。 尼尔森IQ《2024中国零售业发展报告》显示，中国零售市场从消费升级模式逐步过渡到性价比导向的新时代。但我认为消费并非单纯的降级，而是分层。消费习惯的结构性变化将带来很多增长机会，性价比和高势能是两条机会均等的路径。 企业盲目下沉不可取，在行动之前，需要想清楚自身的定位。如果… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
丁香妈妈的微信全域运营拆解
1 丁香妈妈IP背景 丁香园是中国领先的医疗领域连接者以及数字化领域专业服务供应商，深耕17年，平台汇聚了国内医学、药学和生命科学的专业工作者超过550万，专业医生会员超过200万名，占中国医生总人数近七成。 其主体公司观澜网络(杭州)有限公司（丁香园），目前处在E轮融资5亿美金阶段（2020.12.28），员工2000人。 丁香医生和丁香妈妈是健康及母婴领域的头部内容品牌，新榜健康榜、母婴榜常年… -
广汽丰田从产品到社交的破局之道
汽车产业，作为现代工业的缩影，其复杂度和精密性堪比“现代工业皇冠上的明珠”。 近年来，一个趋势是，汽车制造逐渐开始像电子消费品一样进行快速迭代，新车的推陈出新速度不断加快，这无疑是消费者所乐见的。 然而，如今一些新能源车花样频出的宣传，很多都着重于展示大屏幕、冰箱、彩电、炫酷的电子后视镜等功能，造车的本质反而提及的少了。 造车依然脱不开传统车厂多年积累的技术，同时，传统车厂在面对新技术和新趋势时，… -
数智时代塑造品牌的5个新模式
今天的世界正处于被技术加速的时代，我们之所以被技术加速，是因为我们生活在数字化和物理世界高度融合的时代。 数字化与物理世界高度融合导致我们接触世界的媒介速度发生变化。一个人对时间的感受在很大程度上取决于他接触的世界媒介。媒介不仅包括媒体，还包括社区、手机和所处的交通界面。人类通过各种媒介触达理解和世界交互。 在这样的大时代背景下，媒介技术、手机、互联网、人工智能、合成生物学、新型包装材料和能源技术…
