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抓住主流传播媒介做认知，渠道上无限接近C端
1 毕业36年，深入企业实务工作36年，从事营销工作32年，今年要退休了。 妥妥的一个营销老人。回忆一下，一起做营销的同辈，现在还在一线的，没几个人了。 一个老人，最大的价值是经历，最大的毛病是想贩卖经历。 这几年很难。想一想过去的营销经历中，类似的困难并不少。经过营销的每一轮坎，都会有一批企业或一批营销人从视野中消失。 已经跨过的困难是考验，没有跨过的困难是坟墓。 当一个人过了一个又一个坎以后，… -
京东的“内容生态、开放生态、即时零售”经营思路
自刘强东回归后，京东可以说是在做一次非常艰难的改革。 从资本市场表现来看，京东股价自2021年2月触顶后，便一路下探至今，尚难以看出有明显的回弹趋势，可见市场对京东改革的效果还处于观望状态。刘强东近两年来对京东的改造，效果似乎差强人意。&#… -
如何打造让人尖叫的产品？
这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？ 研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，他最早是苹果公司 iPod 部门主管。 2001 年，乔布斯重掌苹果大权， Tony 就是那个时候加入苹果，向乔布斯提出做 iPod 的想法。 可以说， iPod 的成功彻底拯救了当时正在沦落的苹果，从此这个人被称为“ iPod 之父”。此后， Tony 还负责前三代 iPhone … -
小红书聚光投流操作指南
聚光其实并不神秘，很好操作 只不过这方面的信息不多，导致存在信息差 今天聚光已经非常成熟了，提供了很多很好的工具和数据维度，在这些数据里面就藏着很多红利，如果已经在投放出了一些自然流量比较好的笔记，一定要用聚光投一遍！可以产出很多新的数据和视角！ 今天就来聊聊，在小红书聚光投流的一些技巧和方法 1）聚光的优势 后台投放方式主要分为：1）信息流、2）搜索、3）全站智投 信息流：主要就是首页的流量，流… -
饿了么—天天赚现金活动案例拆解
1 亮点及可复用的点 一、案例背景 在饿了么早期用户拉新阶段，有一个“推荐有奖”活动十分火爆，老用户邀请新用户注册使用饿了么即可获得5-60元不等的现金红包，这种简单粗暴的方式一度帮助饿了么获取了大量的用户。 而到如今，在获客成本增加以及用户逐渐饱和的相互影响下，原饿了么“推荐有奖”活动也升级成为“天天转现金”活动。 二、具体流程 1、活动触达 活动主要设置三种参与形式： 点击活动链接参与； 复制… -
老板电器的5次品牌重新定位案例分析
侧翼战是更适合中小企业的战略方法，它是指企业找到一个小的足以守得住的根据地，然后再做大这个根据地。 在定位理论体系中，我们称之为发现、占据并做大一个优势位置。这个位置通常体现为顾客认知中的一个品类概念。这里的关键是：顾客认知中的品类概念，而非企业内部的行业概念。 老板电器是一个侧翼战的典型案例，它经过了 5 次重新定位最终找到了 “大吸力” 这个优势位置。 从品牌形象论到定位理论 和绝大多数企业… -
小红书投放ROI测算方法
在小红书，一直有个历史难题困扰所有品牌 到底怎么计算小红书带来的销售结果？ 小红书其实也发布过如何衡量种草笔记的实际效果的方法，也就是种草值公式，用深度阅读和深度互动来体现用户种草程度，虽说也可以作为一种参考，但还是无法观测到跟销量挂钩的数据 小红书都无法解决的问题，我们品牌到底应该用什么方式来归因销售结果？ 我先说结论，不管哪一种方式，都无法准确计算小红书投放下来的ROI，只能归因，归因的准确度… -
鲁秀琼：品牌的力量是增长的指路明灯
中国众多的企业家、创始人、营销师往往把品牌当作灵丹妙药，把白牌（价格力主导）、厂牌（渠道力驱动）、名牌（心智力占领）和品牌（价值观溢价）混为一谈，期待产品爆款、流量带货、品效营销就可以形成品牌长期护城河。 数字时代的流量红利更加深了这种营销上的“穷人思维”，企业不断地耗费大量精力忙着追逐各种热点红利，忽略构建品牌的核心竞争力。一旦竞争加剧、流量见顶、红利过期，就陷入僵局。所以，2021年后潮水退去… -
休闲零食硬折扣怎么做？
01.探店心得 春节前，花了几天时间到硬折扣店探店，有几点心得： 第一、休闲零食硬折扣大局尘埃落定。目前模式基本定型，排名大局已定，不会有大的改变，剩下的可能是头部的品牌整合。下一步的方向可能是休闲零食+。 2024年，休闲零食硬折扣的热度会降下来。目前还找不到能够接棒休闲零食的第二个大品类，单品类硬折扣持续爆发目前不现实。 第二、盒马的自有品牌非常成功。自有品牌比例很高，除白酒等少数品类外，多数… -
品牌为何纷纷涌向穷鬼套餐策略？
最近，山姆会员商店的“穷鬼套餐”登上热搜，引发了中产阶级的疯狂追捧。该套餐包括1.59公斤售价21.9元的鸡蛋、7个装售价23.9元的原味贝果以及16片装售价59.8元的瑞士卷，这一组合因价格看似亲民而受到广泛关注。 然而，如果你仔细分析这些商品的价格时，会发现一些问题。以鸡蛋为例，按照套餐的价格计算，其单价达到7元一斤，这个价格甚至高于市场平均水平，这引发了一些质疑声音：山姆的穷鬼套餐名不副实，… -
在运营中如何做好销售？
尽管每个企业的业务不尽相同，但是大多数业务都有可遵循的销售流程阶段：从获取销售线索开始，到创收结束。新业务的获得以及现有业务的扩张大抵都是如此。 如果你现在还没有一个销售流程，那么在确定了自己的销售流程后，会有很多变化。在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。 … -
小红书软广笔记如何投流
如果品牌想要给投放的笔记投流，有一个前提，这篇笔记需要是报备笔记 但对于只有小预算的品牌来说，很难把每一篇笔记都做成报备笔记，报备带来的溢价和平台服务费会增加预算的消耗，更多还是会选择用性价比更高的软广笔记来做投放 但软广笔记也有缺点，尤其是不能投流这一条，让很多自然流量表现的很好的笔记丧失了一个利用商业流量撬动更多自然流量 而且软广笔记除了不可以投流以外，薯条也几乎投不了，原因有两个，一个是因为… -
AI会颠覆广告行业吗？
伴随数据、算法、算力等核心技术的突破，AIGC的浪潮已经席卷广告行业的每个角落—— 那些需要多人集思广益的传播框架、无数日夜反复渲染的广告，或是制作成本极高的广告大片，AI都可以在数秒之内快速搞定，越来越多的人也开始意识到AIGC给生产力带来的巨大变革。 AIGC即Artificial Intelligence Generated Content，简单来说就是利用人工智能技术来生成内容，是继PGC… -
B2B企业市场预算怎么花？
PART 01. 2024干掉“公众号”！ 或许这是我职业生涯中最后一次写公众号文章，并且是长文，除非这篇文章至少获得了超过1万的阅读和转发。后文会详解为何要干掉公众号，且恰当的市场花费组合是什么。 过往20年的职业生涯中，我有60%的时间在纯B2B企业或B2B+B2C双引擎的企业中度过。我将从6个方面来说明B2B企业2024年市场预算怎么花？除了给大家“落地打法”，也会背靠“源自世界经典的体系”… -
超级经销商的出现要经过三步
有人说我最近的文章对经销商比较悲观，比如提到经销商有序撤退。 我不认同！ 该做大的做大，该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大，该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来，经销商基本没有做大的，但活得都不错，这不见得是好事。 最近几年，经销商整体上比较难，但大商却比过去多了，这不见得是坏事。 悲观还是乐观，要看立场。 01 大商，否定之否定 中国是有大商的，不过那个时代的大商是批发商。早期的批发… -
公关进入用户运营时代
两件事，网上火了很长时间。 一是，娃哈哈集团和农夫山泉两位老板之间的纷争。 从早期创业故事争执不休，到现在连东方树叶、水质量等乱七八糟的事都被扯进来了。更离谱的，居然有人把瓶盖P成日本国徽的样子，网上一片调侃声说“文化侵入”，让人哭笑不得。 另一个，理想MAGA汽车的新闻。 车企都这么卷了吗？一些网友拿车外观设计开涮，说尾部看着像“棺材”。仔细一看，大多数MPV尾部设计都差不多，但这一次却引发了不… -
完美日记沉浮启示美妆品牌的新路线
虽然偶有“翻车”，但上周的“38大促”仍然是春节之后、618之前的重要营销节点。 在这个女性的专门节日里，在众多的美妆品牌投出的海量广告中，许久未见的“完美日记”，也带着全新的品牌Logo、产品和广告片回到了聚光灯下。黑白红的主色调，叠加上周迅讲出的“一支口红划分两个时代”广告词，完美日记回归风格大改，品牌升级更着力突出着专业和高级感。 过去谈及国货美妆，完美日记是不折不扣的行业代表。它创立仅三年… -
娃哈哈因情绪驱动的野性消费传播案例
民营企业家宗庆后逝世后，关于他干企业的精神“一心一意做产品、搞实业，一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品”被广泛关注与传播，而感动了无数网友，也让他创办的娃哈哈品牌备受关注，大众纷纷选择购买产品，以表示对一代企业家的缅怀与尊重。 01 因情绪驱动的野性消费 有人说，这是一场由情绪感染而产生的野性消费，也有人认为这是一场全民跟风行为……对此，华姐梳理了大家购买娃哈哈的原因，感慨颇深。 不是跟风，是…
