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毛铺再造草本白酒的品类突围策略
1 明牌时代的品类突围 熟悉的朋友们都知道，今年，我提出了一个非常重要的观点：一切品牌竞争，都已经进入了打明牌的时代。 明牌时代最显著的三个特点，即信息对称、概念失效、利差缩短。简单地说，品牌与品牌之间，品牌与消费者之间，在关键信息的获取上几乎没有差异。过去，有企业随意编造一个新概念，就能让消费者买单；现在，大家可以通过各种平台，查到产品的成分是什么、含量有多少、价格是否划算。在透明的竞争秩序… -
微博挖掘数字广告平台的商业价值
对于品牌营销人来说，判断一个互联网平台的商业变现能力，重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准，回顾2023年，你认为合作最好的数字广告平台是谁？瞭望2024年，面对极速变化的营销市场，你心中的首选品牌营销新阵地，又会是谁？ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，年终复盘，烧脑君把票投给微博。 2023年，微博秉持“多维经营”营销策略，全面升级信息流广告V引擎，深度盘活全域资源，联动多项产品营销工具… -
有赞白鸦：我给品牌零售商带来了哪些新解法？
大家下午好！因为我很少出现在公共场合，所以可能需要先花一点时间为大家介绍一下有赞。 我们定义自己为一家商家服务公司和零售科技公司，我们的使命是帮助每一位重视产品和服务的商家成功。 有赞的绝大部分客户都是品牌零售商，尤其是线下门店商家，一小部分客户是类似自媒体、达人这样可以帮助零售商带货的群体。 我们目前在中国服务了接近10万户商家，几百万个门店，每年帮助商家触达6亿消费者，一年有1000多亿的线上… -
做品牌，到底什么是好产品？
品牌方经常拿着他们家的产品找我：“这个产品怎么样”，有没有机会做起来，又或者，这个产品这么好，怎么就卖不好等。 本文，就站在内容营销的角度，谈一谈，到底是么是好产品？什么样的产品通过内容更容易起盘？ 品牌方，每个创始人都觉得自己的产品特别好。 哪怕对手是TOP级，高销量，消费者口碑不错，99%的老板都迷之自信，都会觉得自己的产品比对手好。 好吃/好闻/好吸收/好香/美白/舒服/防滑等等； 这么好的… -
KOC：新私域时代的护城河
“消费品牌2024年私域会在哪些地方看到增长？” 几大品牌和企业微信官方约着在上海面聊这个话题。消费品牌是当下贡献私域标杆案例，也是涌现前沿玩法最多的领域之一。这个圈子的讨论，几乎会对诸多行业的私域增长带来极大借鉴意义。 聊2024年之前，这些品牌先各自说明自己2023年的增长和现状。 “75%营业额是由长期消费会员带来，老客复购占到60%以上”，这是迪卡侬。 “私域用户复购次数是4.68次，几乎… -
CMO如何做好情绪管理？
CMO通常都是对自己要求很高很严苛的人，对自己下手最狠。几乎用超越圣人的标准要求自己： 加班比员工猛， 情绪比菩萨稳， 失误不能忍， 业绩稳准狠。 除了专业过硬，CMO同行们几乎绝大部分都是情绪管理的高手。在工作中，喜怒哀乐基本淡化，高段位的甚至能做到喜怒不形于色，就像《权术§心术》提到的“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”。而跟CMO同行朋友们日常聊起，大多认为显露情绪似乎对开展工作和职业… -
利用人们最原始的对比本能写好文案
很遗憾地说，我们的大脑从来都不聪明。 ● 你看到一个奶茶店门口都在排队，你会觉得它非常热销，所以选择也上去排队。 （事实是，这只是店家营造的一种销售氛围。） ● 打篮球比赛的时候，自己表现不佳时你一般会说今天手感不好、球的气好像不够、场地有些湿滑啊等等。 而别人表现不好时在你看来就只有一个原因——他技术不行。 （事实是，别人技术比你好很多。为什么你会这么判断？） ● 打牌的时候一直输一直输，反而觉… -
2024私域流量9大趋势
2023年，似乎很多事情都朝着相反的方向发展。经济反而不弹，中美关系回而不暖，春天还没开始，冬天已经到来，夏衣尚未褪去，忽然已经岁晚。这一年，时间是快的，又是慢的，是清晰的，又是模糊的。似乎记不清楚发生过哪些人和事，只有瓦依纳在这个夏天演唱的《大梦》仍在耳边萦绕。 毫无疑问，正在过去的这一年，对于大多数公司都是不友好的，高增长时期的赚钱方法似乎都失灵了，曾经疯狂买买买的人们都变得冷漠。在国潮和新消… -
品牌与渠道之间的博弈思考
今天要讲到的主角是一家知名食品制造商，在没有做私域之前他们也同样有着和集团型企业相似的两大痛点： 一是，多品牌之间的均衡发展；二是，经销商渠道与品牌之间的博弈每天都在上演，如何将一线业务数据上翻，归至总部统管一直是企业亟待解决的一大难题。 见实邀约到这家企业的高层LL（化名），一起谈谈他们在做私域过程中的心得与体会。 LL告诉见实，从技术层面来讲这痛点并不难，但要想打通运营节点，并实现由总部统筹… -
如何在抖音电商找到生意新增量？
2023 是各个平台百花齐放的一年，抖音电商还有新鲜事吗？ 这不只是刀法提出的灵魂拷问。 过去一年，刀法拆解了不少品牌新营销案例，围绕抖音电商 FACT+S 方法论等等，写过从入门到进阶的系列文章。现实问题是，如果一个品牌想在抖音电商获得更多的确定性增长，有没有一些案例，能打开思路、最好很快能上手去实操验证？ 我们翻阅了今年抖音电商双11 大促的数十个上榜品牌，看到不少熟悉的名字，比如「YSL/圣… -
2024做小红书的新流量机会
2024，新的流量机会在哪里？ 对于不少品牌来说，2023都是颇为难捱的一年：互联网流量结构趋于稳定，流量红利见底，获客成本持续攀升。 虽然超十亿的网民规模只增不减，但是生意最讲究的就是「供需匹配」，面对如此庞大的用户基础，精准定位潜在消费者的难度不言而喻。 正因此，「如何精准定位用户」，成为过去几年摆在平台和品牌面前最重要的几个命题之一。于是，用户标签越来越细，算法技术越来越先进，营销环境越来越… -
阿里国际站工位直播怎么做？
直播带货的风，已经开始悄然转向B端平台了？ 前段时间，阿里国际站跨境直播一度冲上了热搜，仅3月新贸节首周，就有70万“洋老板”围观。 5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。 阿里国际站今年还升级推出了“日常工位接待直播”新模式，增加了直播间的权重，还做了卖家直播排名！它的定义是无需重金打造线下直播间以及准备脚本，工位电脑配置摄像头开播即可接待买家。 这波操作就让大批卖… -
怎么解决渠道碎片化的问题？
1 自媒体时代，按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红，快速把某个现象炒热，投资跟风。 结果也可能是坏事。媒体热词，多半与情绪相关，捧出泡沫，快涨快落。专业性在媒体热词之热下，可能受到怀疑，甚至被忽视。 年底各行业、各专业领域评选十大现象，也是热门现象。十大现象，多半是媒体热词。 年底看，曾经的热词，不少已经远去，甚至遗忘。 如果评选2023年最容易被忽视的… -
从海盗虾饭看AI对连锁餐饮门店的作用
很多走在前沿的企业正在用 AIGC 辅助进行快速进化，并在用更短的时间进行弯道超车。比如这次我们要聊的这家餐饮公司，认识他们，可以先从一些数据开始： -关于小红书推广，使用 AI 数字员工后，至少能帮助节省 1 个运营人员、2 个文案、3 个设计，大大降低了成本。 -关于新品研发，使用 AI 工具后，周期缩短的同时，判断也更精准了。之前仅做产品调研就要用一个月，现在几天就能快速决策和搞定。 -关于… -
小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险… -
小红书的科学种草之术
今年峰会结束，很多营销人来问我到底怎么把握全域内容红利，在操作层面上怎么把 PMF （Product Market Fit/产品市场匹配），升级到 PCMF（Product Content Market Fit/内容产品市场匹配）。 我很高兴地发现大家开始选择走人群战略路线，寻找生意增长新机会，不过在具体怎么破圈上仍然有很多问题没有解决。 首先就是效果验证，今天大家都背着 GMV、ROI 的指标做… -
东方甄选”小作文“事件背后的5条思考
董宇辉的小作文事件，在各大平台上都成了热议的话题。事情的来龙去脉是东方甄选在12月5日发布董宇辉录制的预热视频，在该条视频中的评论区中，小编称该条视频的小作文是由文案创作团队写的。 同时，该小编还列举之前的文案的出品情况。小编的连续回复，引起大量董宇辉粉丝的不满和质疑，粉丝们“丈母娘”们认为董宇辉是受到公司排挤。事件牵扯到多方群体，公司和超级大IP的冲突，透过事件的背后，做出以下下几点思考分享。 … -
盐津铺子张学武：投资零食很忙，我看到的零食新未来
越来越多窗明几净的零食量贩店，开进了下沉市场的街头巷尾，业态的加速扩张、频繁的融资并购，也让我们在寒冬和黑暗当中看到难得的火光。零食很忙与赵一鸣零食刚刚宣布合并后不久，又斩获来自好想你和盐津铺子控股的10.5亿人民币投资。与之形成极大反差的是，大批原先游刃有余的休闲零食品牌却开始节节败退，“卖不动”成为常态，不少头部品牌也不得不迅速掉头、拥抱降价的大趋势。如何重新思考中国休闲零食的未来，已经是新周…
