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起点读书携手李雪琴为“配角”打造人生的主场
如果要说什么为当代年轻人，尤其是90后一代提供了心灵慰藉，那网文一定占据一席之地。 至今在社交媒体上关于《盗墓笔记》、《斗罗大陆》等经典网文的讨论仍络绎不绝，尤其是关于书中的配角们，仍有许多是人们心中的意难平。他们虽然篇幅不多，但他们的故事、人格仍然收获了粉丝们的喜爱。 但遗憾的是，最终他们都让位于主角光环，在书中的结局有的“不知所踪”、有的草草了事，成为书粉们的遗憾，也成为作者们留下的“坑”。 … -
给华杉普及下定位理论的基本概念
华杉说“定位”是假知识： 1、产品同质化是假知识，经营的第一要务是创新，创新的第一条就是创造一种新产品，或者给老产品一种新特性，不存在“产品同质化时代”。 2、竞争导向是假知识，经营永远是顾客导向，不是竞争导向。即便是竞争，在五力模型中也只占五分之一的权重，不重要。 3、消费者心智是假知识，因为无法观测，都是自己扯谈。占领消费者心智也是假知识，因为它不是一个行动，其行动就是投大广告。 4、“人们只… -
bC一体化战术体系：确保打胜仗
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续四篇文章解读五大战术原则。本文解读最小单元。 最小单元的战术逻辑，就是哪怕力量再弱，也要确保打胜仗。 01 轰动策略与滚动策略 从事营销起，就对最小营销单元这个概念情有独钟。主要是受教员“根据地滚动发展”的理论影响较深。我的营销启蒙不是西… -
小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险… -
中国银联品牌公益创意短片《刺猬》
公益宣传片如何能打动人心，一直是广告圈讨论的话题。最近阿广刷到了一支叫《刺猬》的公益片，质朴的故事和小演员纯真的演技，扎中了很多人的心，也给岁末寒冬带来丝丝暖意。这支公益片自上线后，不少网友留言：已经提前预定了年度感人公益片。 公益片讲述了“刺猬”和“兔子”这两个山区留守儿童，在诗歌的影响下所发生的“真实而温暖”的改变。 “刺猬”外表看似顽劣，但内心却孤独柔软，面对沉默的大山，他的心事无处诉说，只… -
私域是提供稳定增量的来源
01 六成企业私域收入贡献更大了 在调研中，有61.4%的企业明确回复，2023年中私域带来的转化效果和收入更大了。 21.75%的其他与回复没有变化。只有16.84%的企业回复私域贡献在减少。 为什么将这个问题设为首位，是因为一个基础： 全域是建立私域基础上的。 现在布局全域运营的企业，私域运营都远远走在市场前列。没有私域为基础，全域的布局，全域所追求的“用户所获得的价值提升”（面向用户）、“用… -
创意、策略和brief是什么
广告公司的核心竞争力是创意，但是，只有创意远远不够，还必须会做市场调研、输出策略，以及和客户沟通共识，管理客户等，如此才能满足甲方的需求，为公司持续的创收。因此，广告公司一般对应的会有三类职位，分别是创意、策略和客户。 创意、策略和客户分别做什么 创意岗，主要负责文案、美术等工作，输出各种形式的创意内容，如文稿、海报、TVC、短视频、直播、H5、互动、活动、发布会、新闻、体验、快闪店、LOGO、I… -
如何轻松搞定大数据算法
01 我们都知道现在的短视频都是AI大数据算法，只要你打开视频，刷起来，你就会被大数据追踪和计算，随着时间和数据的积累，大数据比你自己都懂你自己。 其实刷短视频很舒服的，因为都是我想看到的内容，视频号几乎不会出现自己不喜欢看的内容，而且只要出现了几次你不喜欢的内容，划过几次以后系统也就不给你推荐了。 而某音推荐的视频可能广告要多一些，这也是我不太喜欢这个平台的原因，虽然我是一个广告从业者，哈哈哈，… -
“顺势+造势”的核心要点
最近，霸王茶姬的包装因“撞脸”热门港剧《新闻女王》中角色方太太的服饰而意外走红，在社交媒体上获得了讨论，而备受关注。 同时，有网友发现剧中角色爱喝奶茶的设定，而搞起了“拉郎配”，玩得不亦乐乎。 面对如此有趣的热点，不少网友开始去霸王茶姬的门店打卡，只为要一个富婆方太的同款。同时，关注并艾特品牌的官方账号，以便与之互动。 泼天的富贵来了，让不少吃瓜群众激动不已，但看品牌，好像格外的冷静，在传播物料、… -
外卖霸王餐业务如何盈利和起盘？
前言： 先说两个数据，现在市场上做外卖霸王餐相关的第三方平台。排名第一的平台目前日均20万单，月收入1200万+；排名第二的目前每天日均7万单，月收入600万+，且这些数字都还在进一步的增长中。 其实不光是这些第三方平台的收入增长很快，与之相关联的下游加盟代理商团队收入也很可观。 据了解扣除人工成本后月入几万、10来万的团队也不少，但是目前大家都很低调的隐藏在水下做，外界知道的并不多。 说起外卖霸… -
存量时代的品牌怎么挖出新的增长点
前不久，很多品牌人来刀法年度峰会，和我聊起最多的是“存量时代了，怎么寻找新增量”。 这个问题，放在各个平台上就变成：平台还是这些平台，品牌怎么挖出新的增长点？ 其实每隔一段时间，我和团队都会专注去看当下品牌在各平台的新营销案例。比如说最近这段时间我们看的是快手，我注意到两种完全不同的打法，用动势能理论4.0来概括，就是： 新锐品牌，更看重在快手上打爆品和人群破圈，关注声量在圈层的传播速度，提高品牌… -
完美日记抖音直播间带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：完美日记抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：北柴 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模：行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示，近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变，化妆品行业取得极大发展空间，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场… -
小红书COO柯南：方向对了，不纠结快与慢
一、5年前与5年后，小红书的变化 小红书是2013年成立的，今年是我们的十周年。 今年7月的时候，公司带着一些核心团队的同学去到了桐庐，讨论面向未来我们的使命和愿景这些话题。 其实，五年前我们也去到了桐庐的同样的一个地方，同样的民宿，也是一些关于小红书的未来、我们的使命和愿景这样的讨论。 同样的一个地方，五年前和五年后，感受到了挺大的变化。首先，五年之后还是有一部分五年前去的同学依然在，但是这一次… -
小红书聚光信息流是什么？
信息流不是小红书投放的最佳首选 新品牌投不出效果不是因为没投信息流，就是方法没找对，不管哪个阶段，大家都要记住，信息流只是加热工具，可以锦上添花，做不到雪中送炭 一、小红书聚光信息流是啥呢？ 简单来说，信息流就是付费采买更多的商业化流量，这些流量相比自然流量有标签，更精准，但明码标价，按照曝光次数收取费用 那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台，类似于抖音的巨量千川 可以提供几下几种营销工具 总… -
零成本如何打造强势品牌
很多人都有一个认知误区，认为创建品牌需要花很多钱，所以品牌是企业成功了之后才能做的事。 然而事实并不是这样。不是企业成功之后才能做品牌，而是有了品牌企业才能成功。 认为企业成功了才能做品牌，就像认为勤劳就能致富一样，都是认知偏差。 真正的致富是占据一个关键节点，古人云：富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。 真正的品牌也是占据一个关键节点，只不过是在认知中占据。而认知资源是公共的。 所以从本质上… -
可啦啦的品牌增长之路
“电商行业竞争角逐激烈，但是最终 Kilala可啦啦双11 期间在全渠道拿到了彩片类目的第一名。” 今年双11 ，Kilala可啦啦的表现可以说非常的亮眼：大促期间全渠道彩瞳销量第一，双11 全程全渠道 GMV 1.2 亿+，同比增速 79.42%+；抖音全品类彩瞳品牌&店铺双第一，全程 GMV 同比增速 117%+，实现翻倍增长，连续 2 年霸榜行业第一。 为了探寻 Kilala可啦啦的… -
如何搭建一个用户复购洞察模型
如何提升复购率是用户运营最核心的命题之一。提升复购率3个核心场景问题： 第一、如何深入洞察复购率低的本质原因 第二、有什么样的分析模型能够快速洞察人群 第三、如何指导优化提升复购的运营策略 那我们基于实战的思考来解决这三个核心问题： 一、如何深入洞察复购率低的本质原因 我们来看一个电商大厂常用的复购率分析框架： 这个框架不仅仅是复购率指标的简单拆解，而是从解决问题的本质出发，去快速定位真正影响复购… -
2024私域发售怎么做？
最近很热闹的董宇辉“小作文”事件，几个月就超过一家上市公司的影响力和背书，从侧面也透露出全面进入电商个人IP时代的味道了，尤其是做私域电商和私域变现就更需要建立信任累积后的购买转化。 所以，无论私域售卖货品还是知识服务，“超级个体IP+私域发售”是2024绕不过的解法之一。 最近，有一场9个小时120万的私域发售直播也引起我对IP私域发售的关注和思考。群响创始人刘思毅用一场能量满满的三十岁生日直播…
