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王赛：稀缺与高溢价品牌战略
今天是中国品牌节的高端品牌论坛。我既在商学院教书，也有一半时间也在给许多企业家做顾问。所以，我想从原理到实践这个话题向大家谈一下我的看法。很多人知道我有一本有名的书叫做《增长五线》，是研究增长战略的，我会从增长战略的角度来看品牌。 正如我们看到段总发布的榜单，在过去的10年中，中国众多高溢价型品牌都开始获得成长，未来会越来越多，这些有没有底牌？我提出了一个重要的主题：稀缺策略和高溢价品牌。 今天大… -
蕉下CMO果小：成为80%人的新生活方式提案者
如果提起2023年最出人意料的品牌，蕉下绝对算一个。 从《惊蛰令》到《所有的太阳》再到周杰伦演绎的《简单爱》，今年蕉下连续打出多个现象级别的品牌动作。 但更令我惊讶之处是，蕉下在讲「轻量化户外」这件事。 年初第一次听到「轻量化户外」，坦白说，当时的想法是，又一个品牌砸钱玩概念，试图让品牌另辟蹊径出圈。 即便蕉下随后每一步品牌动作都很漂亮，品牌战略也很成功，休克文案还写了篇旧文《在赚钱之前，蕉下先学… -
美团无边界打法却出了小象超市
美团无边界打法红极一时，成立以来经历了漫长的亏损，却深受资本的追捧。由团购起家进入外卖领域，又向旅游、出行、金融等市场拓展，不断做大营收盘子，以满足外界对其未来的想象。 作为一个商业体，其能覆盖的业务范围和体量总有尽头。 其实，自美团打车高调上线，几年时间未能撼动滴滴地位之后，其在新领域的扩张能力就受到质疑。股价于2021年初来到顶峰，之后呈现滑梯式下滑。 尽管，不久前美团发布了营收、利润双增的财… -
海底捞用三步锁定年轻人
这是 《礼记·月令》对小雪节气的描述。在传统文化愈加受欢迎的今天，节气文化逐渐成为品牌营销的重要切入点，让「节气文化X品牌」的模式不断在网络上刷屏，成为品牌掀起传播热潮与抢占用户心智的重要元素。 如最近靠“科目三”出圈的海底捞，就在「岁至小雪 寒意来袭」与品牌上新之际，来了一场#小雪 宜吃火锅#的节气营销，既符合了节气文化传统，又迎合了大众在固定季节需求的仪式感，让品牌在小雪节气期间备受关注。 与… -
为什么高价低频的“线索型私域”值得坚持做？
在前述文章对不同私域类型进行了概述：能搞钱的私域类型长什么样？你该怎么选？文中我总结提及，私域运营模式按照不同行业特点会有不同侧重的打法，而这一内因一般来自于不同行业的属性与特点。 按行业属性打法主流一般分为这四大类：电商复购型、门店导购型、线索咨询型、分销代理型。 当然这里每一类私域打法它不是单线的，也是可以做成组合打法，比如，电商复购+分销代理、线上咨询+分销代理、门店导购+电商复购…… 私域… -
品牌出海如何达到复合型增长？
近日，科特勒增长实验室推出一场主题为“消费电子行业开发北美市场新模式”的直播，科特勒增长实验室团队从多年实践中总结，对北美消费电子品牌打造、内容营销、零售线下渠道开拓等内容进行分享，以企业“复合型增长目标”为开端，到增长思路及落地过程，在不同阶段所采取的关键行动都一一拆解。本文选取部分与读者分享。 何丹丹 今天的直播我们将讲解品牌进入北美零售线下的一个零售的渠道的流程和关键问题，帮助中国企业去拆解… -
汤臣倍健的私域运营案例分析
01 案例背景 1、品牌简介 汤臣倍健创立于1995年，是中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。 汤臣倍健充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发。 建立了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、矿物质及其它功能性膳食营养补充食品。 2、市场规模 随着保健食品的市场接受度逐渐上升，加上居民对自身健康的关注度提高，我国保健品市场持续发展，市场规… -
微短剧下半场：精品化、艺术化、垂直化、IP化
01 微短剧市场迎来转变 根据德塔文报告，今年上半年新上线的微短剧数量已超过去年全年总数，这个上线速度让人惊叹，但这样的速度也带来了微短剧质量良莠不齐、同质化严重等问题。 但市场其实早已悄然发生变化。 比如，微短剧《虚颜》被誉为“B级成本，A级制作”，其精彩的剧情和快速节奏赢得了观众的认可，豆瓣评分达到了7分以上，比如，作为《唐朝诡事录》的衍生微短剧，《大唐来的苏无名》从演员阵容、拍摄水准到服化… -
“科目三”为什么在海底捞火了？
近日，海底捞凭借店员跳舞蹈“科目三”多次登上微博热搜，相关话题和视频内容在各大社交平台持续发酵。 视频中，海底捞的店员们或羞涩或兴奋，有的还会掏出自备的墨镜戴上，紧接着便是一套扭胯、翻花手的“丝滑小连招”，部分海底捞店员还会和拍摄者握手、比心互动，场面非常欢乐。 相关视频登上抖音热榜，多地海底捞店员争相表演“科目三”，还有明星朱梓骁加入挑战，舞蹈挑战“科目三”让海底捞再次借势出圈。 “科目三”为什… -
bC一体化战术体系：bC关系
bC一体化要用到三大关系，即bC关系，CC关系，bb关系。先讲bC关系，没有bC关系，就没有CC关系和bb关系。 在读本文之前，建议先读《bC一体化战术体系（4）：关系让渡》（点击标题阅读原文）。厂家（经销商）介入零售关系，始于终端愿意bC关系让渡。这是关系营销成立的前提。 bC关系，就是门店（b端)与用户(C端)的关系。 对于KA店，因为店长是职业经理人，店员的高度流动性，门店与用户很难建立稳定… -
新茶饮品牌浪潮的前进与掉队
最近亲身感受了一下饮料行业的内卷。 前几天霸王茶姬送出一亿张「伯牙绝弦」饮料的买一赠一券，匀下来一杯10块不算贵。我打算出门顺路把券用了，左手一杯右手一杯，腮帮子可以再大一圈。 结果我打开小程序点单，发现排在我前面的有1200多杯，排队要三个多小时。我跑去店里看了一眼，发现取餐台上密密麻麻放了小一百杯饮料在等待取货。 这啥？这是奶茶版本的酒池肉林啊。 而且听说这个牌子这几天又在搞什么一分钟限时外卖… -
珀莱雅的超级单品战法
朋友们好，我是专注新锐品牌研究的吴志刚，这是《吴志刚说新锐》栏目的第2篇文章。 今年双十一美妆行业最大的关注点就是“珀莱雅杀疯了”，珀莱雅成为多渠道的美妆类目第一/国货美妆第一。其中在天猫渠道，珀莱雅超过欧莱雅、雅诗兰黛等一众国际大牌美妆，这也是国货美妆时隔5年再次重回天猫美妆榜单第一。 关于珀莱雅的分析铺天盖地，有很多解读，但大多数就是误读，往往只见树木不见森林。什么是珀莱雅成功经验中可以学习的… -
理解拼多多就是理解消费新趋势
营收同比增长94%、经营利润增长60%、经调整净利润增长37%……只要对电商、消费行业今年的情况稍有了解，就会知道拼多多这份三季报有多大分量。 财报发布后，拼多多股价涨超18%，成为投资者口中的“中概之光”。市场买单的是：拼多多的第二曲线TEMU增长可观。公司大举投入海外业务的同时，国内主站的增长和盈利依然可圈可点。各种对于消费市场、互联网行业的担忧，在拼多多身上似乎都不见效。 这究竟是为什么？ … -
什么是搜索商品卡推广？
不知道大家发现没有，广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是，搜索广告又站上C位了。也难怪，毕竟在信息过载的当下，用户对信息筛选的需求较以往更为强烈，而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时，全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时，货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为，同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型，驱动这些… -
如何成为一名经营型创作者
最近，身边朋友对自媒体发展提出不少疑问。 比如： 甲方预算都跑到短视频平台，品宣广告越来越难接；还有一些大号做知识付费，发现大家不听课了，转化率越来越低。 问我怎么看这件事？ 我个人一直觉得，光做内容不是一门好生意。的确，回顾过去几年，有不少大V通过卖知识、接品牌广告、做付费社群赚不少钱。 如今情况变了，人均自媒体老师。图文、语音、视频各种表达随处可见，再加上AI技术兴起，内容创作变得更加泛滥，按… -
王胜寒：做好精品国产酒赛道比销售额重要
35 岁生日这天，胜寒说：“34 岁的这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒。感谢我还没有被打倒到，给了我一丝曙光”。 从初代网红、到红酒科普 IP “醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。 一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过 10 亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下 … -
品牌“扫码”创意策略案例
在被数字化场景环绕的今天，“扫码”变成一个再平常不过的小举动。乘车扫、购物扫、进门扫、点餐扫......这些由黑白小方格或长短小线条组成的矩阵图案，俨然成为了生活中无处不在、如影随形的必要元素。 对于品牌而言，“扫码”这一场景同样也成为了重要的营销出口。那么，在千篇一律的格子码和条形码中，如何通过创意让扫码这件事变得有趣？且看这些品牌的创意~ 今年夏天，可口可乐为推广旗下音乐平台Coke Stud… -
直播卖货的10个专业术语
直播带货火之后，常常被其专业术语困扰，起号、算法、标签、养号、流量池……让人眼花缭乱。今天就为大家总结了，直播卖货的10个常用专业术语。 三频共振/四频共振 释义： 三频共振：短视频内容爆了，直播间人流爆了，商品卖爆了，内容、人流与商品之之间的互相影响。 四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素之间的互相影响。 DAU 释义： DAU：是Daily Active User首字母的简写，意思… -
利郎品牌的差异化策略案例分析
2023年，我们看过了太多国货品牌新生的营销案例。只是，“抱团式出圈”的轰动流量效应之外，更应该注意的是激发国货品牌势能的另一种可能，那就是—— 如何细水长流地讲好一个品牌故事？ 一切关于营销方法论的猜想，都要回归品牌本源。如果国货情怀的背后是时间沉淀，那么国牌持之以恒进行品牌焕新的“持久战”，才是与趋势为友的厚积薄发。 利郎，就是一个值得关注的品牌。梳理身份标签，男装品类、国货品牌的大类别下，利…
