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双11各大平台“低价”趋势的成因是什么？
“京东采销-李佳琦”、“京东-海氏电器”、“辛巴-慕思”……今年双11，“低价”引来争议连连，行业共识变得再清晰不过——所有的平台差异化认知，都让位了给简单直接的价格标签。 这是很值得细究的现象。今天的主流电商平台早已告别草莽阶段，它们有各自的成熟逻辑和模式，在优势和短板上各有差异，其中部分平台还以“消费升级”的战略发展了多年。这就意味着，“低价”之于平台更像一道“不得不答的题”，是顺应趋势、直面… -
企业关于顾客认知和竞争应该如何正确看待？
儒学的核心是良知 定位的核心是心智 科特勒说，营销是一个充满活力、不断变化的领域。他也做到了知行合一，《营销管理》自1967年出版，至今已经更新了16版。 定位理论的22本书本质上也是一个不断升级的过程。它从一个广告方法，到品牌方法，再到战略方法，50多年的时间里吸收了波特的配称理论、德鲁克的管理理论和科特勒的营销理论，不断完善自己的理论体系。 不同之处在于《营销管理》是一本书不断出新版本，定位丛… -
做大会员体系的7个关键点
“大会员”正在爆发 会员，本来不是什么新鲜事，但今年很热闹。 年初costco带火的会员制零售，后来京东PLUS会员，淘宝88VIP会员双双升级，再接着东方甄选赶在双11前推出199元付费会员，大家是扎堆会员热。 除了会员制零售，付费会员，还有一股会员的趋势，那就是企业纷纷升级到“大会员”。 这不，11.1号我就收到锦江荟“大会员”升级通知。 什么是“大会员”呢？就是你拥有锦江荟一个会员身份，就能… -
如何利用新流量蓝海，成功打造爆品并引爆增长？
双十一的战鼓已经敲响，对于很多商家而言，既是实现销量爆发的绝佳机遇，也是一场充满挑战的抢量大战。在大促期间，除了品牌商家外，贸易商商家也逐渐成为一股新势力，崭露头角。 然而，由于缺乏供应链的支持，又需要在营销战场厮杀，因此他们的跃迁之路，并不好走。 此外，从流量侧来看，越来越多的贸易商商家公司瞄准了视频号这片互联网流量蓝海。单是2022年，视频号的商家数量就已经达到90W。在这些商家中，无论是数量… -
红山动物园是怎么火出圈的？
如果有人问：“秋天，南京哪里最好玩？”那阿广一定会向他推荐南京自己的迪士尼：红山动物园。 其实都不用过多介绍，这座被坊间称赞为“中国最好的动物园”其实早就火出了圈，不仅靠着非常有爱的饲养方式吸引众多游客前去打卡游览，就连品牌也纷纷寻求合作，让其成为了营销圈的香饽饽。 有人认为这股出圈的风潮应该只是暂时的，但只要你们看完红山动物园扭亏为盈背后的努力，应该会发出和阿广一样的感慨：成为顶流，是它的宿命。… -
瑞幸开启“爆品品牌化”之路
如何保持产品的热度和吸引力，是每个品牌都要面对的难题，而打造爆款联名，则是非常高效的解法之一。就拿瑞幸的现象级爆款单品“酱香拿铁”来说，从首日542万杯、销售额1亿以上的亮眼战绩、“美酒加咖啡，就爱这一杯”等相关话题在各大平台的疯狂刷屏，再到酱香拿铁的一次次的断货和补货，大家对这款单品的喜爱一直热度不减。 依靠联名吸引大众注意，借着爆单占领用户心智，看似是个非常完美的逻辑。但繁荣之后必有“隐忧”：… -
真正的高端品牌不必自我标榜“高端”
主持人 品牌高端化应该怎么做？为什么要做高端化？它的意义、价值在哪里？ 王茁 我觉得做高端化，首先你要有一个志向，当然你不能空有一个梦想，那就是一个幻想或者一个空想，肯定要有这个能力体系，要有一个能力体系，所以梦想是第一个。第二个就是要有一个能力体系。第三个，企业要有一个循序渐进的过程，高端化它不是“一口吃个胖子”。你要考虑你产品的顾客价值，你在顾客心中值不值得这个价值，这是品牌高端化非常重要的核… -
bC一体化战术体系：围绕终端做用户运营
理论成立只需要逻辑自洽，但实践还需要战术体系。 bC一体化战术体系，围绕一线实操展开。自本篇开始bC一体化战术体系连载。 01 bC一体化：正解 什么是bC一体化？一直没有给出严格的定义。这是新生事物发展过程中的正常现象。 直到有一天，江小白创始人陶石泉在一次演讲中谈了他的理解：bC一体化，围绕终端运营用户。 b为终端，C为用户。围绕b端运营C端，就是bC一体化。 我觉得这是正解！比我讲的明白、准… -
各类型品牌如何布局抖音商城双11活动
倒计时只剩4天，双11热卖正酣！今年的抖音商城双11好物节战线更长，10月20日正式现货开卖，持续到11月11日，活动期内以更直接的玩法、更实惠的权益、更丰富的资源，助力各类品牌进场掘金、赢得增长。尽管目前还未到达双11流量制高点，但在“打前锋”的10月下旬，已有大量品牌抢先开跑，积极借助抖音平台资源，探索大促拉新、转化新玩法，提前收获了漂亮的战绩。 从SINSIN到FunnyElves方里，从海… -
美的集团的会员模式体系
最近，我在视频号进行会员驱动增长的主题直播，经常在直播中看到有人问：我们产品客单价比较高，相对也比较低频，适不适合做会员体系和私域？做的话要怎么做？ 我立马想到「美的」这个品牌，可以很好回答这个问题。美的所代表的家电行业就是典型的低频高客单行业，往往看似不适合做会员的行业，恰恰正需要这么做。 原美的集团中国区总裁解释过会员体系的重要性：“家电行业是一个存量市场，没有什么新增用户，但作为耐用品行业又… -
折扣店，百元店，SPA 业态看典型商业模式
无论是中短期的模式跃迁还是长期的利他式价值创造，最终目的都是如何顺利地穿越周期。 折扣店，百元店，SPA 业态和二手作为抗周期的典型商业模式，对于目前中国经济下行的大环境也有着很强的参考意义。 从经济形态上来看，中国虽然还没有真正跨过工业化的成熟阶段，但城乡多元结构的存在让城市过早地和国际一线都市的形态靠拢。 随着每次经济危机中城市为了追求经济软着陆而朝对下沉地区实行危机转嫁，使得中国下沉市场目前… -
薇诺娜做窄战略：品牌先做减法才能有更多增量
过去几年我一直在关注中国的新消费品牌，思考什么是适合当下中国新消费品牌的增长模式。在思考的过程中，也确立了自己的使命是成就中国好品牌。 这两年我越来越喜欢去研究成功上岸的中国品牌，复盘它们的经营战略、在成长过程中抓住了哪些机会，试着从过去看未来，并在过程中，对中国的上一代企业家感到深深的佩服。薇诺娜就是一个我认为很有意思，也让我深为感动的品牌。 在有一次和薇诺娜子品牌贝芙汀的创始人寰宇(贝芙汀是贝… -
年轻人对购物体验提出了更高的要求
年轻人到底喜欢买什么？这可能是品牌探讨的共同话题。除了平台、品牌的数字化消费报告/浏览习惯等信息能够反应出大多数年轻人的消费倾向外，社交平台的热搜榜或也透露出了年轻人的共同选择。 比如前不久，因年轻人“报复性省钱”的行为产生的反向消费现象，就产生了广泛的热议，积累了3.8亿阅读。这反应出年轻人在选择产品的过程中，并不是从单一的信息考量，而是根据品质、性价比等多重信息来决定自己的消费行为。 而昨天，… -
经销商会遇到的三大困难
2023年上半年，几乎每个企业单元，包括厂家、经销商、零售商、平台，都处于悲观氛围之中，困难重重，充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端？就是经销商（大B）、零售商（小b）。 我接触零售商比较少，在此不谈。与经销商接触较多，只有极少数经营状况较好。 必须承认，B端真的很冷，冷得让很多经销商丧失信心。 2023年，要比经营之难，快消品行业首推经销商群体。我们在一线感同身受，厂家政策在渠道难以… -
杨京川：业务才是公司的核心竞争力
一、业务策略制定的认知误区和日常表现 业务策略，不仅包含业务目标或愿景，还包括达成目标的路径。 1.业务策略制定的认知误区 在制定业务策略时，我们常常会踏入一些误区： 误区一：制定业务策略时，只定了目标，对目标从不同维度进行了分解，但目标达成的路径缺乏或者路径设计不专业。 误区二：业务目标虽然有路径设计，也提出了几项关键任务或几场必胜战役，但无系统的方法论和配套的知识工具来支撑关键任务或必胜战役的… -
线下市集商业有哪些运营逻辑和增长玩法
时隔3年，「WOO GATHERING 伍会」（伍德吃托克自有大型美食市集）开展，张琦觉得又能松弛而开放地面对市集的话题了。 在北京恒通国际创新园里，吃喝玩乐的各种“摊主”聚在一起，为消费者带来好看、好玩、有趣、有料的集中式潮流体验。越来越多的消费者涌入“伍会”并自发地在社交媒体上分享，似乎不怎么需要推广，这些“自然流量”就鱼贯而入。 商业世界果然存在“钟摆理论”，当“线上”席卷一切，架空了生活的… -
如何计算小红书投放带来的销售效果
小红书已经完成了电商成交体系的闭环 虽说已经能在投放的过程中加上商品链接直接在小红书站内做转化，但由于小红书平台的特性，很多品牌依旧不能在小红书站内取得很好的转化效果，用户依然更习惯在淘宝天猫等第三方购物平台下单 这种情况就很难监控到小红书投放的实际销售效果。虽说链路不通，但还是有迹可循，综合很多商家朋友的讨论，为大家总结了以下几种计算小红书投放带来的效果效果，记得点赞+在看 通过关键词归因 不管…
