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钟薛高值得所有新消费品牌深思的几个原因
继去年“雪糕刺客”、“高温不化”等争议后，今年钟薛高又被曝出“欠薪门”事件。 如今的钟薛高明显是资金链紧张。一个消费品品牌资金紧张，一定是货卖得不好、又没拿到新投资，于是进入恶性循环。 在雪糕销售旺季的8月，钟薛高线上运营进入停摆状态，今年6月至8月，钟薛高的销量仅为去年同期的1/3，其官方微信和官方微博将近两个月未更新。 线下渠道也纷纷表示卖不动了，有批发商称整个夏天只卖出了15支钟薛高雪糕，多… -
美拉德、罐罐烤奶成了秋日氛围感爆品的逻辑
又是一年秋风起，人间山河秋已浓。 要数最有氛围感的季节，非秋天莫属。 禾草滔滔、芦苇荡漾、柿红漫山熟、桂花清冽飘香、板栗香甜诱人......目光之所及，嗅觉所闻之满是秋意，就连偶尔送来的秋风，都带着几分慵懒和缱绻的味道。 在这样惬意的浪漫秋日，品牌打响秋日营销战役，纷纷探索新的营销模式与场景。 季节交替正当时，新的流行&消费趋势也在蓄势待发。 “美拉德风”席卷秋日 夏天的“多巴胺”还没消退… -
客户经营三大核心场景
在流量之争的当下，提供更加个性化和优质的产品和服务，提高用户活跃与转化，成为各大企业的核心命题。 不同于其他数据服务商“工具全、应用浅”的现状，诸葛智能深度结合实际业务场景，从企业的经营痛点与未来高潜增长点出发，打造从数据管理到数据分析、数据营销的全流程精细化用户运营方案。提供60+SDK数据采集能力、用户数据基建、用户分层、MA策略指导、运营活动诊断、全年运营规划等数据分析产品，为企业提供灵活的… -
方太从产品到解决方案的 “套系化”带来跃迁
近几年新消费浪潮颇为凶猛。 这种“新”直观上是新品牌层出不穷，但其实品牌面前都有一个共同的主题——就是从产品到营销，都要融入当下大众主流的生活方式，体验其消费新主张。例如在大众对健康养生的追求下，零食化保健品应运而生；咖啡逐步进入大众日常饮品之列，咖啡品牌便能打造出全民爆款。 换句话来总结：要激发消费活力，品牌其实就要做“新生活方式提案者”。 保健食品、咖啡之外，看似传统的厨电行业其实亦是如此。虽… -
华与华新作匡迪保温杯“香肠嘴”的形象设计分析
最近广告圈最大的争议，莫过于华与华的新作“香肠嘴”logo，先放图给大家感受一波。 一个长了香肠嘴的圆脑袋男孩“烫嘴哥”。 slogan也是很简单，匡迪保温杯，明天还烫嘴。 有网友言简意赅地做了总结：成功吸引了我的注意，但我只会丑拒不买。 作为一家设计费500W起步、被誉为行业内最贵的营销公司，华与华每次出新作都会在网上引发争议。 像把“舅舅”直接扔碗里煮了的“老娘舅”、花了600W喜提“光头强”… -
抖音线索行业迎来了流量红利新机会
01 线索行业存在大机会 抖音发展的每一个周期都会存在对应的流量洼地，抖音私信或许是今年最大的流量机会。因为短视频左下角的咨询组件直接跳转“私信后台”的链路改变，给线索行业带来了流量红利新机会。 线索商家行业竞争不激烈，流量竞争小，而且抖音近期在推广线索行业，以私信为主要经营阵地的模式，特别适合高客单价商家在抖音拿线索，线索商家在抖音大有可为！ 我们先看一组数据： 2022年，商家与用户私信互动… -
不是消费降级了，而是消费者自信了
互联网商业革命已经进入尾声，新供应链革命的大幕已经拉开。 中国商业发展到目前这个阶段，按照美国和日本的商业发展趋势，应该到了供应链变革阶段。美国供应链革命发生在1946-1964年，日本发生在20世纪七八十年代。由于中产崛起、大众消费品牌的普及和消费者的自信，所以发生了“品牌去魅化”的供应链革命。 目前来看，中国市场的供应链出现了4种形态：一是自有品牌，二是硬折扣店，三是平台型经销商，四是BC类店… -
私域精细化运营的6个关键点
“精细化运营”对于你来说，是否既熟悉又陌生？ 闭上眼睛，灵魂拷问下，你脑海里闪过的“精细化运营”会出现在什么时候呢？而你的私域真做到了精细化运营吗？ 是在运营方案上，策略里的高亮标红的五个大字：“精细化运营”，让你感觉格外的夺目，大佬般的光芒在提案人身上散发着别样的光彩…… 是在季度目标会上布置目标要求，你在大会上跟百名公司骨干下达命令：接下来我们要做好私域“精细化运营”，提升我们私域销售的人均产… -
网红品牌如何摆脱流量平台的收割
每个电商平台的崛起都会诞生一批新品牌，因为新的电商平台崛起意味着大量的、真实的、廉价的流量。 率先购买这些流量的品牌，会获得远大于竞争对手的传播优势和渠道优势。 淘宝的崛起诞生了一批 “淘品牌”，如御泥坊、小狗电器、韩都衣舍等等。 天猫的崛起也诞生了一批 “新消费品牌”，如王小卤、小仙炖、空刻意面等等。 小红书的崛起也诞生了一批 “她经济品牌”，如完美日记、花西子、钟薛高等等。 但是成长起来的电商… -
数势创始人黎科峰：ToB慢生意的4点思考
科技企业正在面临一个怎样的市场环境？ 今年9月，弯弓研究院在整理《中国营销技术生态图谱8.0版》时发现，截至今年7月31日，国内有2715家营销技术公司，而这个数字在去年还是2200家。 虽然从表面上看，这2个数字间的差值是515，但去年实际新增了716家企业，这意味在上一个统计周期内，有201家企业悄声地消失在市场中——当然，你也可以理解为平均每1.8天，就有一家MarTech公司消失。 这是一… -
品牌如何搭载活动实现了充分增长
又是一年双11。在筹备周期越来越长的背景下，大促营销更需要品牌和商家有规划、有节奏了。 如今，促销活动变得常态化，单纯靠低价、折扣、赠品很难再真正打动消费者，品牌在大促中的角色要转变：不能只打价格战，还需要提前蓄水，让目标用户早早产生兴趣。 简单来说，种草并不是大促当天种，品牌和商家在前期有序种草、正确投放，才会在大促当天最大化转化。 近期我们观察到，抖音电商在双11前发起的「抖in熠起内啡肽」活… -
江南布衣通过超级用户拉动品牌的持续增长
我在2018年36氪WISE大会演讲上提出，超级用户是企业增长的第2曲线。今天来看，当时的预测俨然正在变成现实，这将是私域流量之后新一轮机会。 什么是超级用户？这里我给超级用户一个明确的定义：即在未来一段时间，有明确的意愿持续去消费企业的产品和服务的用户。 根据全球知名公司尼尔森数据显示，超级用户的消费力是普通用户的5-10倍，每当它们增加1%，会带来新客户增加10-15%，销售增长20%… -
大润发土豆面包火爆出圈的传播逻辑
在电影《阿甘正传》中，阿甘的妈妈告诉他：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。”这句被无数人视为人生箴言的经典台词，用来形容凭借互联网社交平台一夜之间便火爆出圈的产品，不仅不会显得突兀，甚至还有点常用常新的味道。 无论是此前肯德基与宝可梦之间的梦幻联动，还是最近疯狂刷屏的“酱香拿铁”，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，衡量一款产品是否成功出圈，除了要自身产品力足够能打以外，其能否在各大社交… -
搭建小红书爆款选题库的方法
小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平台，例如千瓜/蝉小红等直接搜索类目关键词，并且按照交互量进行排序。当分析样本足够多时，爆文密码自然呈现在眼… -
抖音商城解锁运动品类圈层突围策略
随着大众对于健康生活的观念的转变，户外运动已然成为一种生活方式。 2022年至2023年，户外行业用户明显扩大，玩法多样，内容及商品均呈现爆发增长。在社交媒体端口，户外也成了新的流量密码和社交货币，2022年户外生活相关内容在抖音上的受欢迎程度持续增长，月均播放量高达2041亿次，同比增长42%。 户外赛道的快速增量，品牌们想要抢先入局，除了迎合多元消费需求之外，还需要完成口碑沉淀、消费转化。如何… -
被嫌弃的东方树叶是如何成为市场宠儿的
我前段时间偶然认识了一个做饮料经销商的大哥，就聊了聊食品饮料行业话题，我和他说最近什么什么品牌很火，什么什么饮料又出新品了，大哥想也没想就说，你说的火的都是虚火，都是在网上做广告做得多，我这里一年都走不了二十箱货。 于是我向他请教什么饮料实火，大哥说，现在最火的牌子就一个，就是东方树叶。 别的牌子是货找人，只有东方树叶是人找货，所有人都想进，根本不愁卖，销路太好了。东方树叶卖得好已经不是一年两年的… -
外贸运营怎样找客户？
1. 海关数据：通过产品关键词或HS编码一键查询目标客户，再借助其他辅助工具，挖掘该客户的精准邮箱，重点开发跟进就可以。 2. 独立官网：建个公司的独立网站，上传公司产品，及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样客户就有机会找到你们。 3. 谷歌搜索引擎：通过搜索引擎做关键词排名的方式，让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。 4. 谷歌地图：通过在谷歌地图输入相关行业的关键词，就可以找到对… -
李倩：多重视角转换后，如何理解品牌真相？
当下或许是打造优质消费品牌最好的时机。 谈及今天的市场，似乎有一个新的共识：大的环境不好，消费者的热情在减退，创业正变的越来越难。 上市政策收紧、资本关注减少、流量红利消散……对消费品来说，各个维度的消极因素正集中显现，这个市场正倒逼着创业者真正蜕变生长，牌桌上的每位玩家也都更趋于理性，消费创业变的愈发成熟。 就像品牌营销专家李倩说的，“形成优秀消费品牌最重要的条件，是成熟的消费环境和消费市场。”… -
AdSpark的全域智能投放解决方案
穿山甲再次进化。2023年穿山甲超级聚星大会，刷新了行业对第三方广告平台的认识，穿山甲正式从“流量聚合平台”逐渐蜕变到更成熟的商业成长平台。信息量很大，我们帮大家画出来两个重点： 去年开始，整个行业都在喊流量红利结束，存量时代到来。这貌似是对的，但穿山甲给到了一组数据：用户的使用粘性提高明显, 人均日使用时长提升了7.7%, 用户的单日使用次数也从去年的110次提升到116次, 涨幅超过5%。 …
