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品牌内容如何表达比较好
前段时间，欧莱雅以 25.3 亿美元的价格收购了 Aesop，我和我的团队连轴爆肝两周，写出了万字拆解文。 为什么这么爱 Aesop 呢？ 原因很简单，我常常透过摆在我家洗手台上的那个 Aesop 瓶子，就能看到它整个品牌内容和意志。 Aesop 创始人 Dennis 曾透露他对品牌的理解：所有伟大品牌的灵魂都是围绕一套具有连贯性的准则建立起来的，这些准则又以独特而引人注目的方式对外传达出去。 尤… -
品牌形象：外在形象+内在品质
大卫·奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌形象”这一概念的时候曾说：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。”他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值，也是一项重要的资产。——“现代广告教皇、品牌形象之父”大卫·奥格威《一个广告人的自白》之奥美集团亚太区董事长（杨明浩Miles Young）… -
泡泡玛特私域运营操作手册
01 全域经营体系 直营门店引流+小程序电商+全域会员打通 近年来零售市场并不乐观，疫情的反复冲击、国际地缘政治及原材料价格上涨等，但即使在这样的大环境下，泡泡玛特依旧逆势上升。 截至去年11月，泡泡玛特在中国大陆103个城市拥有超360家线下直营门店、1900台机器人商店。直营模式让泡泡玛特无论在线下还是线上，对品牌体验、价格体系、产品呈现都有极强的话语权，也为其全域经营打下基础。 泡泡玛特对核… -
如何占住消费者的决策枢纽
品效合一是当下品牌的共识，但也有越来越多的人认识到“唯ROI论”的局限性。品牌在做营销的过程中，应该更加关注品牌资产的打造和沉淀，即便当下并不能带来直接的变现。 当长期主义成为营销的主轴，知乎这个具有长尾效应的“消费者决策枢纽”就显得尤为重要，但平台基因决定了，它并不能和其他泛娱乐平台一概而论。 如何在这样一个严肃专业的平台生态里，塑造值得信赖的品牌形象？ “只有理解了平台的媒介价值，才能做出最好… -
奥利奥六一儿童节品牌广告创意短片《致我们的童真心愿》
童心会长大，但不会消失。六一儿童节奥利奥向大小朋友发出提问：小时候的愿望现在实现了吗？同时，还联合新世相共同推出这支名为《致我们的童真心愿》的童心短片。 短片开篇一句「小时候的愿望现在实现了吗」就让人把思绪拉满，当科学家，当教师，变身超级英雄，寻找外星人......小时候懵懵懂懂甚至不切实际的愿望，长大后竟以另外一种形式呈现，短片由此引出「童心会长大，但不会消失」的主题。 小朋友们的愿望可能也是大… -
基于渠道数字化形态下的渠道生态如何演化
01 什么是渠道新生态？ 以电商为例。现在的电商，由四大生态系统构成： 1. 电商订单平台。包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音、小程序等。 2. 支付平台。包括支付宝、腾讯支付等。 3. 物流平台。包括菜鸟、顺风、中通等。 4. 种草平台。包括B站、小红书、抖音、视频号等。 电商初期，只有电商订单平台，没有电商生态系统，比如早期的8848，只能以传统现金方式支付。电商的发展，其实是生态系统的完美。… -
用户行为分析中归因分析的概念与应用
01 “归因分析”简介 一般听到“归因分析”的时候，大多数人的第一反应是“渠道归因”，也就是说哪个投放渠道能够带来更多高质量的用户。但是其实还有一种“运营位”的归因分析。笔者在向他人介绍这种分析方式的时候，一般会先引入一个比较生动的例子：假如用户在app上做了一系列操作后进行了支付转化，我们把此次转化所带来的收益贡献当成是一块“蛋糕”，那应该怎么“公平”地划分这块蛋糕，把功劳合理地分配给app的各… -
陈序X吴晨：构建属于企业的AI商业创新地图
陈序 人工智能Chatgpt从原来有一段有所沉寂，最近突然又回到了大众的眼光里面，在这个过程当中，我相信吴晨老师从《经济学人商论》的角度肯定有很多的这方面的观察，请给我们分享一下。 吴晨 我简单分享三个小观察。 第一，500年前古腾堡印刷术的发明，它给了人类一个重要的媒介——知识传播的媒介。我们现在界定人工智能与过去媒介的单向不同，它其实是一个交互式的媒介，用交互式来解决问题，交互式来挖掘人跟机器… -
如何找到构建品牌力的有效路径
新消费走到了十字路口，向左还是向右，指向两种不同的结局——有的品牌伴随流量更迭速生速死，有的品牌挣脱流量裹挟，找到新的增长路径。 刀法研究所最近在与操盘手的对谈中，感觉到强烈的“流量焦虑”。流量风口一茬接一茬，但不少擅长做流量的品牌，却纷纷陷入资金链断裂、利润为零甚至为负的困境。许多消费品牌在性价比方面已卷无可卷，却依然难见增长。 当市场归于理性，怎样才能在离开补贴、促销后依然能获得复购，让用户真… -
新潮传媒阮鹏华：品牌如何聪明地做投放？
新潮传媒集团合伙人、副总裁阮鹏华从为什么要打造品牌开始说起，深度分享了碎片化媒介环境下品牌心智的再造方式，以及社区营销的未来趋势。 随着线上和线下的触点增多，消费者变得越来越分散，品牌开始陷入“在不同平台，反复触达同一拨人”的营销怪圈；另一方面，线上红利逐渐消褪，流量费用节节攀升，营销思路的转变成为必然。 因此，不同于早几年普遍的质疑与非议，市场正在重新审视梯媒这个能够带来传播确定性的渠道。 也正… -
私域全生命周期设计攻略
谈及私域增长，大家都想知道如何制定增长目标，如何设计关联指标和对应运营策略，那么就得用好LTV模型。 第一，为什么要重视提升私域LTV？ 1、提效：公域增长红海，难以获取价值，对存量用户续费、复购、增收是投入产出上直观方式； 2、降本：对于私域存量用户经营，不需要额外付出获客流量成本，每一次私域触达即摊分原始获客的成本。 第二，私域LTV到底是什么呢？ 底层逻辑为：单用户LTV=平均用户生命周期（… -
什么样的品牌联名才能引发注意力高光？
什么样的品牌联名才能引发注意力高光？ 在这个热点奔涌的年代，品牌联名似乎早已经营销乏力，然而喜茶最近联名整活儿，一度导致官方小程序拥挤出现宕机，不仅在社交媒体上引发消费者晒图、玩梗，更是引发雷军发微博晒单。 喜茶这场与奢侈品牌Fendi的联名合作，堪称营销核弹。凭借推出一款联名饮品，并配套黄色纸杯、杯垫和徽章，以及印着Fendi英文Logo的手提袋，引发了刷屏式传播。 更厉害的是，不但传播给力，还… -
哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”
各位好，给大家介绍将意咨询的“视觉合伙人”万星。 将意咨询联合视觉厂牌 ONE-AND-ALL ，为很多客户开发了全新的视觉体系。 一会儿，万老师会和大家分享一下，我们的操盘案例——哪吒汽车。 将意的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。「戏剧符」指的是：我们要用戏剧原理开发品牌视觉。 我们设计「戏剧符」的初衷，是因为我和万老师并不认同当下视觉设计的某些“趋势”。 比如，现在全球… -
2023年品牌增长不得不关注的5大核心要素
服务了品牌十三年，老赵一直想总结一个品牌增长的核心方法论，希望通过这个方法论给大家拆解出品牌增长的核心要素，通过数字化的方式支撑各个增长环节制定策略，帮助品牌在各个增长环节做出合理化判断，让品牌增长的每个环节都有据可循，有数可依。同时，老赵也希望通过这样的梳理，帮助品牌建立起数字化增长体系，方便品牌能及时的发现增长环节的卡点，并给出相应的策略去解决卡点，让品牌增长不再是玄学。这里节选老赵新书的核心… -
三大普遍存在的小红书误区
随着小红书用户数量迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地 入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑 误区一：小红书≠另一个流量池 我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家 小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，… -
用自动化评价体系做好私域精细化运营
“线上导购”又被称作EBA，是美妆行业对在线导购常用称呼。 将线上导购和线下导购分开管理，已是大多数美妆品牌的基础私域运营策略。不同于现在导购，EBA不仅要有专业度，还要懂网聊。在看不到真实用户，无法面对面交流的情况下，通过在线对话来调动用户购买欲，就需要全新的应对策略和导购培训体系。 在如何建立自发参与型社群一文中，我们曾多次强调高活跃社群背后的三个高标准，即，高标准互动、高标准内容和高标准服务… -
得物App如何帮助品牌打赢年轻人战役
当“重注年轻人”成为行业共识，年轻人似乎已经不够用了。 最近几年，年轻人感到新鲜有趣的阈值被不断拉高，再叠加上流量红利逐渐消失的大背景，触及年轻用户的难度指数级提升； 与此同时，品牌吸引年轻人的玩法渐趋同质化，有一种有趣叫作“品牌觉得年轻人会感到有趣”，其结果是得到关注后却难以真正走进年轻人内心，颇有些“隔靴搔痒”之感。 那这是否意味着年轻人所带来的时代红利消失？答案自然是否定的，因为95后依旧是… -
章小蕙比更董洁更像小红书标准直播模板
小红书直播出圈之后，业内都在关注谁是下一个董洁，或者说小红书如何能把董洁式的直播规模化？章小蕙的直播给出了答案 强人设好审美，章小蕙可以说是带货界的鼻祖，老牌香港名媛，父亲是加拿大文汇报的主编，前夫是香港著名演员钟镇涛，90年代开始就在给阔太们做买手，给杂志供稿，分享个人品位和生活好物。在还没有互联网的时代，身在香港的张晓慧就通过传真的方式，从法国海淘最新款的奢侈品衣服，1999年他的买手店在香港…
