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MOODLES朱沛然：如何接受市场感性的一面？
“从理性的角度来说，我会觉得产品一定要做得比现在市场上更好、更全面才有机会，但消费市场很多时候是非理性的，看起来很简单、极致的卖点会比告诉消费者你有多少技术更能够抓住他们。” 对于技术出身的朱沛然来说，拥抱和接受市场感性的一面是一个挑战固有认知的过程，但同时也是让最他兴奋的地方。而在技术制造领域的深耕，也让他更容易接受品牌积累的长期性。 朱沛然有9年3D打印、智能制造、芯片加工科研工程经验，202… -
江南春：抓住人心，就抓住了增长的根本
中国正面临多个经济周期的叠加，人口红利渐失，流量成本快速上升，线下流量被腰斩，传统电商的红利已不再丰厚，而兴趣电商的获客成本逐渐攀高，导致企业增长面临了巨大的挑战。 虽然红利消失，但我们从另一个角度想，如果消费者真的非常喜欢你，难道会买不到你的产品吗？所以核心问题是你还没那么好。 德鲁克认为企业只有两个功能：第一，创新，创造差异化的产品和服务；第二，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。这两个功能才… -
bC一体化大流行，时机正在成熟
1、渠道进化的方向是无限接近C（F→B→b→C）。 2、中国渠道进化已完成F2B（渠道下沉）、B2b（深度分销），只剩b2C（bC一体化）一个环节。这是一个完成触达B、b直至C的进化过程。 3、大批发时代，B不超过百家；渠道下沉，B达千家不超过万家；深度分销时代，b达百万家；bC一体时代，C达亿级。 4、渠道每进化一次，触达对象增加百倍或千倍。深度分销流行20年，主要是从b到C的管理难度太大。 5… -
2023年传统品牌该怎么办？
如果你有意观察你家小区楼下的零售业态，应该可以直观地感知到下面两件事： 第一，越来越多的垂直品类门店出现了。 比如钱大妈主打卖肉，锅圈主打卖火锅食材，蜜雪冰城卖低价奶茶，书亦烧仙草主打烧仙草……各种餐饮店都找到了自身的垂直品类定位，有卖酸菜鱼的品牌、有卖饺子的品牌、有卖麻辣烫的品牌、有卖生煎的品牌…… 正是由于这些垂直品类门店的涌现，综合性大超市的客流量正在被无情瓜分——人们更愿意去专卖店实现目的… -
抢占心智要点：发现位置、集中兵力、规划节奏
四个层面的定位理论 定位理论最初是一个广告方法，含义是每个广告都要含有一个岩石般牢固的概念，她的主要任务是告诉企业应该怎样做广告。 定位理论作为一个品类也在进化，她从一个广告方法进化为品牌理论，与当时的独特销售主张、品牌形象论等品牌理论不同的是强调外部思维，认为应该从外部的顾客认知中寻找机会，而不只是在产品的特性和形象上。 继续进化，定位理论认为只有外在的品牌塑造是不够的，还需要企业内部的运营配合… -
品牌的心智认知特性和品牌增长规律
不知道你有没有相关经历，近几年品牌向上成为很多品牌的惯常操作，也成为策划人经常需要面对的基本命题。 有句话说得好，人往高处走水往低处流，这是不变的自然法则，品牌寻求向上能理解。但小僧以为，对于品牌来说，也有个很现实的增长法则，那就是“品牌高开产品低走”。 什么意思？就是说品牌建立之初调性要定在高位，通过高价旗舰产品建立高端心智认知，然后才有空间发展中低端产品扩大规模。相反，如果品牌形成中低端认知，… -
创意的生成逻辑：联系产品点，打造“最”时刻。
不知道你有没有注意到一个现象： 罗振宇的跨年演讲火了之后，吴晓波也开始跨年演讲了，刘润、任泽平、管清友也都开始跨年演讲了！ 当跨年演讲“遍地开花”的时候，一点也不稀罕的时候，我们突然发现：跨年演讲已经没有创意了，开始没意思了！ 知识收费4大天团 这是为什么呢？原因是：太多了，就不“最”了。 当一种事物“见怪不怪”的时候，其实也就失去了“创意性”，引起的传播效果也会大打折扣。 而广告创意的本质是，… -
完整的社群运营落地方案
社群运营，重要的是明确社群的整个生命周期，因此，一份社群运营的方案就需要围绕着社群的建立、扩张与维护展开，我将其分为以下四部分： 1.建立清晰的群定位 2.制定明确的社群规划 3.召集基础种子用户 4.通过裂变提升社群量级 1、建立清晰的群定位 社群根据定位不同，运营方式上也存在很大差异。在进行社群运营之前，要先清除，你的社群是做什么的？目标人群是哪些？可以为他们提供什么价值？ 根据社群属性不同，… -
外卖经营新阶段的扩新店、出爆品、拓客群思路
当街头巷尾的烟火气重燃并越来越旺，餐饮行业到了一个需要刷新经营逻辑的拐点。 过去几年，不少商家依靠外卖打开局面、扭转局面，“堂食+外卖”逐渐成为餐饮商家的“双主场”。但随着用户、商家、平台的各种变量出现，摆在商家面前的机会更多了，挑战也更多了——消费者人群变广、品类变宽，如何紧跟消费者的需求变化翻新花样，开出盈利能力更强的店、做出更受欢迎的餐品，如何通过精准的人群洞察，让食客从“过客”变“常客”，… -
刘润对话有赞白鸦：企业复苏与增长的生机在哪里?
先从几组数据看起： - 在近日的微信公开课PRO上，微信提到在过去一年，小程序整体交易规模同比增长了40%，单个用户年交易金额增长了34%。 - 3月15日的国务院新闻办新闻发布会上提到，1-2月正逢春节，社会消费品零售总额同比增长了3.5%，旅客发送量增长了71.2%，国内游客出游人次增长23.1%，餐饮收入同比增长9.2%。 - 3月23日，有赞发布的2022年财报显示，2022年有赞商家交易… -
林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析
案例名称：林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：转化、提升GMV 1 品牌调研 1、行业背景+品牌介绍 2、用户画像&用户特征 3、对比&分析 相似点: 1)三大品牌的用户特征均偏向与年轻化且具有消费能力的职场女性，她们大部分生活在 1、2、3 线城市。 2)三大品牌的产品特征均以“天然”、“安全”、“有效”的理念进行商品设计，都致力… -
2023年内容平台以创新破万“卷”
从BBS、Blog、豆瓣，到微博、公众号、知乎、小红书，再到抖音、快手、Bilibili……内容形式和社区氛围不断变化，其核心仍然让人联想起5000多年前的阿果拉广场——连接着城市的自然和精神，公众的兴趣、习俗和活力。 伴随着移动互联网成为“新基建”，内容平台成为新的“广场”，广场中的人，他们如何生活，他们对广场的喜爱和依赖，决定着广场的未来，更为多元的竞争也驱动着供给关系的改变。 2023年刚过… -
广告狂人叶茂中创造的22个纪录
看了老苗的文章，我当时一感慨，留了近千字留言。今天再做删、改、补充，说说我知道的，叶茂中创造的职业纪录。 1 广告语两次登上央视春晚。很多人知道北极绒“地球人都知道”上过春晚；极少人知道， 2006年，红金龙“思想有多远，我们就能走多远”出现在央视春晚第8个小品《招聘》的台词中。 2 大陆被用最长的广告语。永林蓝豹“好地板自己会说话”，自1998年创作至今，用了25年，还在用。 3 最多流行广告语… -
曹虎：从乐高和Patagonia，看品牌资产如何转化为增长？
品牌与增长，在某种程度上有些一体两面、非此即彼的关系，长久以来我们一直走在寻求协同的路上。 前不久，机遇·刀法年度品效峰会邀请到科特勒咨询集团全球合伙人兼大中华与新加坡区域总裁曹虎博士，为大家带来主题分享《数智时代，品牌增长的方法论》。 本次分享主要讨论的是，如何在极速变化的时代背景下重新理解品牌资产，以精细化运营驱动品牌资产积累，最终实现生意增长？ （1）品牌资产再思考：绝大多数想和消费者建立关… -
有志者UZIS杨孝儒：真实地和用户在一起，一双篮球袜也能破局
作为日常穿戴中必不可少的一环，袜子好像一直都是消费领域的小透明。 有着巨大的中国市场需求，袜子却一直没有诞生一个像样的品类品牌，长期以服装品牌的副产品示人。对消费者而言，往往也是一双袜子适配所有使用场景。 这种看似铁板一块、缺乏变量与生机的市场是大多数人都敬而远之的，但随着消费品创新逐渐走向深水区，基础品类的创新升级几乎成为无法回避的问题。 “爆款只有一条路径，就是满足用户没有满足的需求。”在大家… -
品牌战略的行业调研：如何快速了解一个行业？
第5讲 行业调研：如何快速了解一个行业？ 做品牌战略，一个完整的企业外部调研需要包括四个方面：宏观环境、行业（市场）、竞争对手、消费者。 本篇，来讲下行业（市场）调研，即如何快速了解一个行业，核心是了解行业趋势，以及行业对企业造成的影响-机会与挑战？ 第一，行业调研框架及案例 行业调研的范围很广，上至宏观环境和行业，下至竞争对手、企业和消费者，都可以算在行业调研范围内，由于《品牌战略20讲》是将以… -
电商行业为什么一定要做私域？
私域是指一个企业拥有的自有用户群体，包括订阅号、公众号、微信群、APP等等，包括私域流量、私域商品、私域会员、私域内容几个板块。私域涉及到可运作的领域包括企业官方网站或电商平台，如自营网站、自营商城等；企业社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、小红书等（这个板块也是目前最流行的私域板块定义，主要跟使用者的产业内容相关）；企业APP或小程序；企业的客户关系管理系统（CRM），包括用户数据、订单数据… -
直播电商产业的价值链
“在中国年轻人中，很难再寻找到一个没在直播电商中购买商品的人。”某MCN运营负责人王倩在看完今年315晚会曝光东方甄选虚假宣传后给出的一句评价。 她告诉社区营销研究院，直播电商并非只有消费者看到的主播，其背后还有直播运营团队、电商团队、直播平台与企业多个角色，是一个超过万亿规模的完整产业，也是一个产业价值链处于蓝海的新兴行业，只要在产业价值链中找到合适的位置，依旧能够取得不错的收益。 一、3万亿市…
