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Costco如何做到好货不贵
如果你是全球近1.2亿Costco（好市多）会员之一，那么你很可能会喜欢它的自有品牌Kirkland Signature（一般会称为“KS”）：比如你可以用19.99美元买到一瓶1.75升的法国伏特加，4.99美元的烤鸡等。 尽管这些产品价格美丽，其质量却丝毫不受影响。事实上，在很多盲评中，Kirkland Signature都能拿到相当好的评分：这也解释了KS产品不断增长的销售额。 另据Cost… -
提升社群活跃7大技巧
01 最好的社群状态是什么样 在《见实》的一份调研中就有90%从业者认为“社群运营是私域标配”。现在，最好的社群团队，每月营收在几十万到几百万不等，复购率40%左右，甚至高至70%。 但更多社群运营者面临着另一番景象：调研中四分之一社群营收占生意大盘1%-5%，近半社群复购率只有5%。这些数据与头部社群相比差距甚远，对这些运营者而言，最关注和最难的环节皆是“转化”。 在“转化”背后，还关乎更多关键… -
巨量引擎的“经营+投放”相结合的策略
毫无疑问，为了找到更多高潜客户，在抖音建联客户、进行线索经营已经成为众多商家的共识。但在经营过程中，不少中小商家都不可避免地遇到了上述商家面临的这些棘手问题。线索获取成本高、线索量低、获取到的线索有效率下降，以及线索转化的难度变高等痛点正在困扰着许多渴望通过线索经营、实现生意增长的中小商家。 针对这些痛点，巨量引擎在2月10日举办了“获客有道 经营有效——2023中小商家线索峰会”，为众多商家提出… -
2023抖音电商趋势与玩法
1. 今年抖音电商的增量之一一定会是在抖音商城，也就是货架电商。作为平台来讲，抖音不可能再把所有电商转化集中在直播上。 首先平台需要兼顾内容和卖货，不然用户体验就脱节了；其次，完全做直播电商很容易造成劣币驱逐良币，毕竟很多博主非常擅长于直播套路，产品与服务却不咋地；另外，商城才是商家们最大的私域场，更利于用户的长期有效经营，而不是开播才有不稳定的流量。 说白了，以直播为主的纯兴趣电商就是 “货找人… -
7个步骤把品牌打造成顾客的精神寄托
这七个步骤分别是：正确定位、视觉符号、代言人、广告语、品牌故事、共同敌人、专属仪式。 最重要的是第一步，因为绝大多数创业者会陷入 “我能成为神” 的自大情节，会陷入内部思维看不到真实的顾客需求、趋势变化和竞争态势。 品牌宗教是什么 品牌宗教是指一个品牌通过制造一种与消费者之间的“亲缘关系”，通过各种手段培育、加强消费者对其的忠诚度，形成消费者做到类似于信徒对宗教的信仰。这是由于社会人群中有很大一部… -
bC一体化有利于巨头渠道强力控盘
01 多数传统行业在传统时代都有集中化的趋势，小企业的生存空间被压缩。CR4（行业前4占比）、CR8（行业前8占比）成为判断行业集中度的重要标志。按照长尾理论逻辑，大头越来越大，长尾越来越小。 电商平台的出现，大量创业企业、中小企业形成“平台+单元组织”的生存格局，它们绕过中间商直接2C，出现长尾现象：长尾越来越长。 线上线下结合的bC一体化，让线下传统企业重新获利主导，本来已经拥有强大渠道控制力… -
2023年广告业还会好吗？
巴菲特在投资中一直强调“护城河”的概念，他认为拥有护城河的公司才能有效防御竞争对手，获得更好的价值回报，没有护城河的企业则会活得非常辛苦。而在他看来，一个企业的护城河有四种：成本优势、网络效应、无形资产和高转换成本。 成本优势主要由规模效应或者垄断资源带来。一个企业的规模越大，那么产品成本就越低，因为规模会带来采购成本的下降，而且工人技能的娴熟、专业分工的精细、生产工艺的标准化和自动化程度提高也会… -
陈序X檀林：Web3时代来了，企业可以如何参与？
陈序 请问檀总如何看待目前一些互联网言论对Web3概念的一些质疑，比如称Web3无非是一个‘又搞一些新的营销的手法、市场的手段，其实对于互联网的本质并没有很大的改变，或者说也没有在互联网上建立起全新的从技术架构到应用层的生态’等。 檀林 最近我们也可以看到加密的市场其实是起起伏伏，确实是有一些想进去快速收割就出来的这样的人。但是我认为这个并不能否认Web3作为下一代互联网的一个方向。 为什么？可以… -
三个阶段品牌建设的原则
前两天我在朋友圈写了这样一段话：2023年开始，营销向左，品牌向右。营销归入企业运营，品牌并入企业家战略。这段话写完引起了很多人的共鸣，也有人发出了疑问。今天我就展开说说这事。来呀，下方评论区邀请你一起加入讨论。 说左和右，是为了把很多人一直混为一谈的东西先区分开来。他们以前不是一回事，以后，更加不是一回事了。那营销和品牌到底谁轻谁重？谁先谁后呢？我知道你一定会有这样的疑问。毕竟这个神奇的时代，既… -
肥汁米蘭的社群“去运营化”策略的详细解读
好的社群是什么样的？ 我们常常会用四个结果指标来衡量，包括，活跃度高、流失率低、运营成本低、单客贡献高。一句话概述就是：用更低成本的社群留人与转化策略让用户持续复购。 同时做到这四点的社群存在吗？存在，但不多。肥汁米蘭便是其中之一。 一年前，见实曾和肥汁米蘭前私域操盘手竺一非有过一次深聊，探讨了关于餐饮品牌落地私域0-1的种种举措。 彼时，肥汁米蘭的社群运营刚刚找到眉目，30个社群，粉丝量在600… -
品牌在传播“爱”这个议题的思考
情人节所引动的“浪漫经济”，让整个月的营销活动都多了几分甜蜜和爱意。也许你会发现，虽然很多品牌都在针对“爱”的议题发声，但是能够打动自己的却是寥寥可数。 究其原因，是许多品牌在传播“爱”这个议题的过程中，融入了太多的“创意”。那些从新奇角度去诠释它的案例，很容易把爱真正的内涵给解构掉，这种不是真情流露的情感，自然无法唤起观众的共鸣与认同。 今天，被一支纯甄的手绘动画打动了。短片通过孩子纯真的视角，… -
蕉内情人节品牌创意广告案例《不过情人节，爱在每星期》
在一众“谈情说爱”的甜蜜营销里，不着急“浪漫”起来，并反套路喊出“不过情人节，爱在每星期”的蕉内，成了节日营销里的一股清流。 “人不会两次踏入同一条河流，除了爱河”、“不撞南墙不回头，但能撞出情头”等脑洞情话，配上“真趟河”、“真撞墙”的高写实迷惑场景，很难不让人想要多看几眼，并在这种“好奇怪，再看看”的心理中被品牌信息给洗脑。 除了创意短片，蕉内情人节礼盒系列海报也是懂“扎心”的。用牛郎×织… -
给企业新媒体运营的20条建议
新媒体的崛起已经很多年了，很多人出走，但更多的人进来了。 特别是对于企业，在新媒体平台开设官方账号应该是已经成为标配。不仅是对企业新媒体运营需求量提高，新媒体人的薪资也是水涨船高。 但是，市场长期供大于求。特别是对于价值年薪50W的新媒体高阶管理者。 不管很多人如何去唱衰新媒体，都不会阻挡市场的脚步，更多的是促进行业变革及从业者的升级。 况且，运营企业新媒体号与做个人自媒体也存在很大的差异性，自媒… -
广告常识40条（2023最新版）
2011年起，我一直在记录广告营销业，那些优秀的前辈、同龄人乃至后辈的成功实践，锤炼出来的对广告人、营销人、品牌人成长有帮助的经验、心得和观察。 每年初，以年为单位集结成册，为后来者提供线索。今年是记录的第13年，本文从2022年记录的267条中，精选40条与你共勉，希望对你有启发。 不管你看完，是获得感动、收获方法、找到灵感，还是看见自己，我更希望你开始你的行业和私人心得记录。 1、做广告、做营… -
聊聊关联定位：蒙牛、青花郎和慕容复
1、关联定位，就是有人占据了第一，你去占据第二。关联定位本质上是一种外部思维。关键是从心智中寻找机会，而不是从企业内部寻找机会。 喝白酒的人都知道茅台是第一酱香白酒。青花郎就关联茅台，定位两大酱香白酒之一。 2、东阿阿胶也是利用关联定位的案例。“滋补有三宝，人参鹿茸和阿胶”。当时的阿胶几十块钱一斤，远不是现在几千块钱一斤这么风光。 很多人认为阿胶是补血用的，现在条件好了也不用补血了。有人觉得阿胶是… -
全域流量的15个主流阵地
流量是一切生意的本质！ 《五字兵法：全域营销策略与运营》白皮书中的“地”指的便是全域流量阵地，虽然，整个“地篇”并没有详细展述单个阵地的流量打法，但却能从宏观视角带大家看清全域三大阵地的全貌： 综合见实往期深聊过的案例和平台划分依据，我们将全域分成三部分：线上公域、线下公域和异业私域。 一是，3大线上公域阵地，包括微信APP公域流量阵地（微信公众号、扫一视频号、搜一搜等）、其他APP公域流量阵地（… -
银行企业微信生态下的私域数字化发展
自企业微信上线以来，越来越多的企业开始使用企微工具来进行客户的经营，逐渐替代以之前个人微信客户营销的模式； 实际上，自疫情爆发以来，大环境下的种种变化，让更多的商家不得不进行整体的流量转型，从一开始的疯狂拉新获客，到现在的“留量维护经营”。 企业微信的诞生，让越来越多的企业开始合理布局企业微信，依靠企微专用工具逐渐做推广工作中，企业微信基本上变成了疫情背景下企业做私域运营的前提专用工具。 根据企业… -
杨超越代言夸克品牌创意广告短片《小超越》
春已至，万物新，2023年拉开帷幕，很多人都为自己定下了新的人生目标，比如存款50万，升职加薪，或是购置车房。这些宏大的目标总是在年末被啪啪打脸。 有目标感是一件好事，但遥不可及的大梦想实现起来的过程往往是漫长而艰难的，因而也会徒增我们的焦虑和烦恼。还不如冷静一点，找到可以一点点实现目标的小超越，每天努力提升一点点，就会让今天比昨天更美好，这种“小超越”也是我们继续前行的力量。 正如夸克联合杨超越… -
ToB品牌的三大价值
— 01 — B2B与B2C的差异 与B2C相比，B2B在品牌的打造方面存在更多现实的困境，这是因为B2B与B2C在业务模式上有着巨大的差异，主要体现在以下三点：1.目标受众之别 B2C的用户是大众人群，顾客非常广泛，就算是针对细分市场的小众品牌，其消费群体数量的规模也可能高达百万。而B2B是企业客户，精准小众人群，客户一般不过上千家，甚至只有几家、几十家。这意味着目标客户浓度不够，B… -
中国人保品牌创意广告短片《GOOD YOUNG》
随着我国保险市场的不断开放,不仅给保险行业带来很大的发展,同时也迎来了极大的挑战,我国保险业的很多领域需要改革和完善。在科技突飞猛进和生产力迅速发展的年代,消费者的需求日益多元化,如何能够精准地了解用户需求变成了保险行业的重中之重。 在大表哥看来，当下年轻人对与保险的需求呈现上升趋势，保险行业在品牌营销时要侧重于年轻化形象，打造年轻人喜欢的内容和策略。此前，中国人保推出了品牌微电影《GOOD YO…
