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米家和finish亮碟的品牌创意案例《非人洗之战》
19世纪末，中国人曾认为照相机会“摄人魂魄”，因而对其忌惮不已；同一时期，贝莎·奔驰驾驶世界上第一辆汽车时，路人视她为女巫，纷纷避之不及。照相机、汽车，这些如今进入千家万户的产品，都曾在问世之初饱受争议。 如今，进入中国市场的洗碗机同样处于不被看好的境地。并且，因其家电品牌的市场定位，更是属于低频消费。相比于大众消费品牌，低频业务的受众沟通往往更具挑战。 如何突破有限的受众圈层、激发广泛群体的关注… -
什么是策划案赏味期？
在一个圈子混久了你就会发现很多怪现象，或者说是乱象，策划这个行当自然也不能免俗。 有些人因为自己手里有几个所谓的“大神”方案，心里就沾沾自喜，为啥？因为每次写方案他都能变着花样“借鉴”。还有些人四处搜刮想收藏所谓“万金油”式方案，其用意也不言自明。 去年的方案今天改改还能用？为什么那么多人心心念“万金油”式方案？ 策划方案的复用，想都别想，尤其是处在发展初期的策划人，一定不要天天想着收集一些方案来… -
2023年做小红书必备的10个模型
近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。 最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，共有4300万+的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。 越来越多的商家和个人都开始入驻小红书，但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧，今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型，帮你打开运营的思路。 模型目录 1、流量… -
新锐品牌降本增效的3大方向和10个建议
“今年的情况就是，有钱的头部品牌靠着自己的现金流在运行，白牌因为够便宜过得也还行，难的是新锐品牌，更难的是没钱的新锐品牌。” 话糙理不糙。虽然哪年是新消费元年至今没有一个标准答案，但哪年是新消费寒冬大家都心照不宣。“降本增效”这四个字，不仅成为了整个消费市场的大基调，甚至贯穿了 2022 年的各行各业。 临近年末，正值各位品牌总结今年、规划来年之时，刀法研究所找到了几个位于不同阶段、不同类目的消费… -
咚吃创始人俞立德：品牌如何思考时空、人群和产品创新？
各位浪潮新消费的朋友晚上好，今天有幸跟大家一起分享，这几年我们品牌经营过程中的一些问题和心得。 我先抛出几个经常听到的问题，供大家讨论。 第一，这几年很多同行、品牌主理人，大家感受到的压力一年比一年大，尤其是今年，到底是什么发生了巨大的变化？ 第二，作为一个新品牌，我们应该先追求增长和市场规模，还是追求盈利和稳健持续的增长？在增长和盈利之间，怎么找到平衡？ 其实在这几年的品牌经营过程中，我们能感觉… -
美妆品牌在抖音电商的经营思考
我从 2019 年就非常关注美妆在抖音电商的打法，在这里，美妆赛道的竞争是显而易见的。有朋友之前和我说，“把美妆 1/3 的打法拿到其他行业，就是降维打击”。 从过去到现在，美妆品类可视觉化呈现的特征，为美妆品牌在抖音电商去做内容种草提供了天然的条件。而对美妆来说，抖音电商最近也密集地释放出了几个利好品牌经营的信号。 今年以来，抖音电商加强以商城、搜索为主的货架场景，发展为「全域兴趣电商」模式。关… -
999感冒灵品牌创意广告短片《种春天》
2022的春天似乎并未消解成人世界的愁绪。后疫情时代下的人们好像习惯了为坏消息而悲观、为日复一日的奔波而麻木、为自我保护而孤立自己，每个人都在面对逃脱不掉的精神焦虑和解答不了的生活命题。基于对大众情绪现状的洞察，999感冒灵选择在国际幸福日，也是春分日的这天，推出这支名为《种春天》的短片，希望唤起生活中的暖意，激发人们创造幸福的能力。 影片在开篇交代了几组当下社会人物的困境，面对黯淡的生活和眼前的… -
淘宝品牌创意广告短片《特殊的好评》
电商时代，人们足不出户就能在网上买到自己想要的商品，却鲜有人知道，每件看似微不足道的商品，背后凝聚了淘宝卖家多少心血。 凭借一技之长，他们从普通人转变为淘宝卖家，因为心中那份热爱，持续地努力和打磨产品，收获了更好的自己，也将这份快乐分享给更多人。 最近，淘宝发布品牌广告片：《特殊的好评》，镜头聚焦了各行各业的淘宝卖家，展现他们真实的工作状态，以及好评对他们的重要性。 视频文案： 你的好评，会给什么… -
黄天鹅合伙人刘勇：瞄准真需求和执着于品质
近日，我们与黄天鹅的合伙人、凤集食品集团战略品牌中心负责人刘勇展开了一场深度对话，以探寻黄天鹅身上的长红密码。 抓不住真需求，是不少网红消费品牌的通病——看似从小处着眼，解决了用户的隐藏痛点，再用漂亮的包装和唬人的概念吸引了一波种子用户，但无法获得长期复购，市场新鲜感过去之后再难掀热度。这样昙花一现的品牌显然难以实现长红。 从这个意义上说，要想基业长青，抓住“真需求”就成了重要前提。而之所以可生食… -
电商代运营公司的困境
在电商的舞台上，品牌和平台永远被灯光围绕，成为最容易被消费者注意到的角色。鲜有人把目光放在昏暗处的代运营商身上。 就比如说大多数人都知道阿迪达斯、耐克、彪马这些国际知名品牌，但是其实负责在国内电商平台上运营这些品牌的公司都是滔博。 尽管身居幕后，代运营商们却凭借着衔接品牌、消费者、平台三方角色的重要功能，深度参与交易的每一个环节，帮助品牌拓展线上市场的深度和宽度，成为了支撑起电商生态顺利运转的关键… -
谁来做公益传播的破壁者？
1 让罕见，常常被看见 最近，在一部名为《罕见群演经纪公司》的短片中，身患学名为“假性软骨发育不全”罕见病的黄如方，在试镜时拒绝了刻板印象“我想当一个演员，我不演矮人族，不演身残志坚的励志斗士，我只想演一个你常常会看见的普通人。比如说，没什么特别的乘客；或者一个亲戚，家庭聚会能见到的亲戚；一个爱好艺术的人，在展览馆里拍拍照。” 片中，除了黄如方，还有几位患有不同罕见病的“群演”来试镜，他们都想当演… -
提升广告线索转化率的方法
对于我们投手而言，获取线索是广告投放的重要目标，也是我们日常考核KPI的核心指标。 尤其像汽车、房产、家居、教育等这一类转化链路长的行业，由于客单价价高，用户决策时间长，不能立即成交，所以一般都需要先获取线索，再逐步跟进转化。 这一过程，不仅需要耗费大量的人力时间，其效果还存在很大的不确定性。也有的商家在运营账号的过程中试图增加线索量，但因为不擅使用平台工具和玩法，导致涨粉慢、播放量低、获客效果和… -
薇诺娜抖音直播带货案例拆解
案例名称：薇诺娜抖音直播拆解 案例行业：护肤 拆解作者：Safe Zone 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、福袋、粉丝群有礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）敏感肌护肤市场规模高速增长 近7年，敏感肌护肤品市场规模高速增长，一度超过护肤品整体市场增长速度，主要是因为近几年敏感肌肤人群增加，很多敏感问题是由于前期不科学的护肤习惯、年轻人熬夜情况增加以及长期佩戴口罩而导致的，这类人群购买决策更… -
什么是切片（关于直播切片7问）
关于“直播切片”讨论中，一个颇具争议的问题为“到底挣不挣钱”。一方面，有些人指出只要IP够大，够热，加上剪辑师足够勤奋，就能赚到钱。 另一方面，其他人认为，IP切片在和短视频做竞争，如果某个视频分发严重，播放量以及点赞等数据也会被降权，新号根本没有流量可言，带货效率很低。 我自己看法是，IP切片只能作为直播带货补充手段之一，普通人做切片的时代已经过去，尽管有些人可能会反对，但我依然坚信，用“变现效… -
如何打造适合中国新锐品牌的增长飞轮
从 2015 年起，我在美国就亲眼目睹了一群 DTC 品牌的出现，开始瓜分各大集团。 2018 年伊始，中国新消费来袭，改变了许多过去大众消费品的塑造路径，出现了更加细分的品牌创新。这不禁让我开始思考品牌塑造的路径，是否正在围绕人群，发生细微的变化…… 也让我开始思考：中国未来的品牌，还会是原来那样吗？ 围绕着这个问题，我开始了在刀法的创业。 2019-2020 年，VC 非常看好增速猛、规模大的… -
好产品、好增长、好销量的底层逻辑
从今天起，我们开始做2022年度复盘。我们用了一个CEO业绩看板框架（见图），来认知拆解，帮助CEO升维思考、降维打击。 2022年度，最重要就是品效增长。单纯做品牌，单纯做流量，二者之间没打通，都很难了。 品效增长要覆盖三个战场？ 一是产品战场，二是内容战场，三是价值战场。 语言，不仅仅是表达能力，更是思维工具。那在这三个战场，我们分别使用什么语言呢？ 产品战场，我们要讲专业术语，抓主导权。 内… -
徕芬的私域运营案例拆解
今年2月，抖音一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的视频爆火，视频中徕芬的创始人叶洪新称徕芬已全面超越戴森。 这条短视频在抖音上播放过亿，徕芬的销售额直接涨了6000万，不少人都是通过这个视频认识了徕芬这个“国货品牌”。 近两年随着消费升级，高速吹风机市场迎来快速发展，品牌数量增长了近20倍,徕芬是其中当之无愧的“黑马”。 2021年12月，刚成立两年的徕芬销售额仅700万元，而今年9月份销售… -
SaaS产品生命周期及企业策略
目前这个SaaS的阶段依然参考了产品的生命周期阶段，融合了SaaS企业常用的一些方式与策略，不仅适合于SaaS的企业，对于B端的企业也有借鉴的意义。 如果你理解了产品的生命周期，那么你的一切内容都要围绕生命周期开展，它几乎指导了你在市场侧如何发力，如何成为行业的第一，如何制作你的竞争战略，有了SaaS产品生命周期，你可以审时度势。 SaaS的产品生命周期和产品的生命周期保持一致，不过在国内SaaS… -
高端美妆市场趋势复盘：新人群与新品类如何两手抓？
经济下行，“口红效应”是最常被提及的关键词之一。 口红效应的确还在国内生效中。据BCG&TMI数据，过去几年，国内高端美妆市场一直保持20%的高增速，尽管今年出现2%微幅回调，但与受重创的其他消费赛道相比，几乎可以说是无伤大雅。而在刚刚过去的双十一期间，星图数据显示，美妆个护GMV达到了822亿，在大促全品类中占比8%，也与2021/2020排名保持一致。 在高端美妆市场，国际品牌的地位或…
