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百丽品牌视频号直播带货案例拆解
案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖掘。 而随着行业及… -
框架思维：赢得竞争的好方法
如果评选"有哪些词或概念经常持续地出现在营销运营人视野之中，却又极少有个人懂得如何真正的使用它"，那我一定要双手投票给【框架】。 是的，我曾一度被【框架】搞得不胜其烦： 它频繁出没在近几年从欧美引进的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把【框架】的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛【框架】是一个只可意会不可言传的概念，就像是中国人很难给… -
面对存量竞争，品牌定位失效
近期，某酱油品牌因一些众所周知的原因站在了舆论的风口浪尖。 舆论的争论点不是聚焦于食品是否需要添加剂，而是添加剂的合理使用标准。有人认为这个标准60分及格即可，大多数认为需要增加到90分。 无论是认定厂商功利的只希望产品标准越低越好，或者认为消费者追求不计成本的高标准和福利都属于预设立场，即不客观也不公正。类似的冲突还广泛存在于打工人和老板、女性与男性之间。 意识形态的差异让每个人都各自为战，人人… -
WonderLab在抖⾳电商开新⽇打造“新逻辑”
尽管现代生活有越来越丰富的娱乐方式，但“开心”这件事，似乎反而变稀缺了。 社交媒体上，“精神内耗”成为讨论热点，关于“笑”的综艺节目是时下潮流，脱口秀大会每次开播都能上热门。产业端也嗅到了“开心”的商业价值，冥想、心理类项目屡获融资。 在各种令人“不开心”的事情里，职场是高频出现的场景。职场人有加班困扰，熬夜和不规律饮食又带来了各种生理及心理问题。千万职场人的烦恼，渴望得到疏解的方式。 很多时候，… -
全棉时代的品牌差异化路径案例分析
熟悉我的人都知道，我是一个两岁宝宝的妈妈，同时也是一个营销人。关注市场上各类品牌的动向是我工作中的重要部分，尤其是生完孩子的这两年，我简直被迫成为了半个母婴品牌的专家。 也因为这个，我注意到一个频繁出现在各大母婴榜单上品牌——全棉时代。 它的棉柔巾、纱布浴巾、婴儿抱被等产品都是同品类销量 TOP 1。但严格来说，全棉时代并不算母婴品牌。它以全棉水刺无纺布工艺这一独有元素，从母婴赛道出发不断延伸，覆… -
从0到1掌握巨量千川短视频投放的方法
01 账户搭建 1. 账户结构参考 拿到一个账户，如何合理搭建是一名投手的基本功，我总结了一些通用建议，大家可以参考： 1.1 账户结构清晰、有逻辑，利于复盘优化即可； 1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中； 1.3 每个广告组里建议创建5-10条广告计划，理清结构即可，具体可以参考下图： 2. 账户对应关系： 02 分阶段投放策略 1. 广告计划前4天，我习惯将其看作是冷启动期，这一… -
椰树椰汁直播电商的品牌传播策略
不知道从何时起，品牌首秀成为万众瞩目，对于消费者来说，首秀意味着新颖的营销形式、优惠的产品价格、有趣的广告内容等；而对于品牌来说，首秀则是一鸣惊人的契机，进一步市场布局的试水，也是有效链接消费者的方式。 如在刚刚过去的小长假中，椰树椰汁就开启起了品牌的直播首秀，开始积极拥抱直播电商模式。 一直以来，被消费者称之为营销鬼才，也被视为是疯狂试探“擦边底线”的椰树椰汁，此次玩直播电商究竟是在试探底线呢，… -
深度洞察：私域流量的困境
今天，我想跟大家聊一聊私域流量的困局。这个问题很少被公开拿出来讨论，但它不可忽略的存在，并且正在发生，蔓延。 那这些困局背后的根源是什么，有没有办法解决呢？下面先讲品牌企业的困局以及根源。 有点长，请耐心看完！ 先说几个遇到的事。 一个大品牌负责私域的朋友跟我聊。去年他们还很重视，但一年下来，私域项目不怎么赚钱，效果也慢，总部把它停掉了，他也被调岗位。现在总部不统一要求做了，各地区根据自己情况决定… -
手把手教你打造企业私域IP形象
近期一直听到身边的商家来问，自己做私域运营，加了上万好友，每天也都发朋友圈，转化却甚微，为什么呢？ 其实很多商家做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了做IP的重要性。经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。 试想一下，如果你添加的某个商家“微信”只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买吗？ 而IP化最重要的目的就是“以人聚人”，与用户建立信任和沟通，让用户真实感知… -
如何通过打造“品牌力”塑造“品牌资产”
品牌资产是结果，品牌力是路径和引擎。 ——「BLG训练营」 对于营销者来说，品牌传播早已不仅仅是针对消费群体传播产品或品牌信息的活动，而是变成了面向社会公众输出品牌核心价值观，以实现价值认同的过程，我们的共同目标是品牌与消费群体乃至社会公众成为基于品牌核心价值的价值共同体。 但根据我们研究发现，随着消费者价值观的表达欲增强，社会化的互联网用户极速增多，我们不得不承认，当下的品牌建设过程正在变得越来… -
东方甄选的“玉米事件”看东北农嫂
1 跟所有热点一样，东方甄选的“玉米事件”，一个星期后也就过去了。 相对于火爆的辛巴和东方硬怼，我们更应该关注东北农嫂的行为。 因为类似的“不讲武德”，在我们这个市场上，几乎天天发生，是非常典型的具有中国特色的商业现象。 东方甄选下架了东北玉米，辛巴道歉，东北农嫂被骂得关了抖音直播间。 看上去是个三输的局面。但实际上，东方甄选只是换了产品卖，粉丝该拥护的还是拥护；而辛巴这种网红卖家，就是趁机拉一波… -
景田打造品牌全新视觉锤，焕新品牌活力
以Z时代95后为代表的新兴消费力量的崛起，整体消费呈现多元化的趋势。生长于优渥环境下的新生代们时刻都在追求个性化的自我表达，在消费中不仅追求优质的产品本身，更在意精神消费的满足感和治愈力量。 最近老罗发现，景田纯净水进行了一轮升级焕新。以“七彩锦鲤”为全新标识，不仅为大众带来了耳目一新的品牌质感与视觉表达，而且“热爱前行，Move on”的全新理念在释放品牌年轻活力的同时，也治愈了疫情之下众多的心… -
破局品牌困境的多种思考
不确定性弥漫，“谨慎”成为了市场中的主题词。 一方面，是消费者变得更为谨慎。据凯度消费者指数显示，消费者将“宠爱自己”的花销减少，对必需品的消费也是三思而后行，喜欢储蓄，未雨绸缪。面对如此心态的消费者，品牌仅靠流行定位或是简单做促销的营销玩法都已经很难打动消费者。 另一方面，企业也愈发精打细算。专注核心业务、降本增效、抗风险几乎是各大行业的经营重点，营销预算随之成为了被率先削减的一笔成本。但市场中… -
鸿星尔克品牌的“慈善”标签思考
背景信息： 2021年7月河南暴雨，鸿星尔克捐赠5000万款物，引发网友冲进直播间“野性消费”，2022年7月底，在一场公益晚会中，鸿星尔克向福建省残疾人福利基金会捐赠1亿元款物，用于帮助困难残疾人和家庭改善生活质量，“鸿星尔克再捐一个亿”再上热搜，但是这次却没有引发野性消费，抖音直播间销量不足“野性消费”高峰时期的10%。 最近很多朋友想让我写一写鸿星尔克这家公司，我想在文章的开头先问一个问题：… -
资深私域运营必知的100个专业名词
如今私域相关人才进入了供不应求的状态，不少企业开始设置专门的岗位，私域运营也成为了招聘市场中的“香饽饽”。 但是想要成为一名优秀的私域运营并不容易，需要具备多方面的综合能力。当然最基础的是认知能力，尤其是相关的专业名词都必须要了解和掌握。 之前写过50个私域相关的专业名词，今天再补充50，总共100个！帮助你总结学习，查漏补缺，后面还会持续更新！ 01.私域流量 私域流量是指企业可以自由利用，无须… -
做好全域经营推动你的飞轮
今天（9月28日），我受邀参与了“2022 Tencent IN 智慧营销线上峰会”。非常有幸，做了一场“新流量生态-全域经营的确定性”的演讲。 全域经营？全域经营到底是什么经营？和公域、私域又是什么关系？ 全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营。也就是既能在线下触达用户，也能在线上触达用户。既能在公域触达用户，也能够在私域触达用户这样的经营。 作为一名商业顾问，我非常鼓励你用全域的方式，来… -
肖战代言隅田川咖啡品牌创意广告案例《一万杯如初见》
一位，只做一种口味咖啡的咖啡师。 一间，可以满足每一位顾客要求的咖啡馆。 这样的设定，是不是很王家卫？ 这条由隅田川咖啡携手国际顶级导演王家卫及团队，全球品牌代言人肖战呈现的品牌短片《一万杯如初见》，以隅田川无损锁鲜咖啡液小红条为故事原点，讲述了一个充满西湖韵味的故事。 雨中的西湖邂逅，就像白素贞与许仙的故事的现代演绎，完整版短片已于9月26日全国官宣，这里想与大家一同分享。王家卫导演的独家美学，… -
《羊了个羊》火爆15天后给我的6点启发
《羊了个羊》小游戏微信生态出圈，爆火已经过去了15天，从9月13号第一天的400万热度，到9月19号3.8亿热度，已经逐渐在冷却回归平静。有人吐槽有人炫耀，有人还在沉迷。 今天我们不谈羊了个羊爆火背后的秘密，这种刷屏事件有各种错综复杂的因素，在不同的时空偶然形成。没有太多的借鉴和方法论，产品形态不同，所处时机不同，学习不来。谈谈这款现象级事件对我的启发，我将从7个维度展开和您分享。 01 产品启发…
