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SHEIN品牌出海的18条笔记和3大启示
图：SHEIN的营销链（科特勒增长实验室制图） 1 供应链管理体系 1.SHEIN采用“小单快返”的模式，先推出少量产品到前端，测试市场反应后，再决定是否跟单生产。但这种模式因为前期订单太少，使供应商无法通过规模效应来拉低平均打版成本，所以刚开始愿意接单的工厂很少。 2.为了拉动工厂合作，SHEIN承担了打版费用，甚至提供贷款给供应商以购买设备和厂房。对于小工厂来说，除了打版费用高，还因为议价能力… -
消费降级的时候，品牌的作用下降了吗？
消费降级作为一个概念，大概是2017年前后被提出并被大量讨论，那一年的年度热词是“丧”，本以为消费降级的趋势只是一时的，却没想到它只是开始。 2018年年初，人均年薪百万的知乎，出现一个热门话题是：2018 年有哪些优秀的消费降级选择？同年初，我写了《2018，消费降级》一文，系统盘点了消费降级的趋势和选择，被不少大号转发。 2019年一个段子在被王兴转发后爆火：2019年是过去十年里最差的一年，… -
商战是什么（商战怎么打）
有句话叫“商场如战场”，现代人很喜欢把商业竞争比作没有硝烟的战争。 这点在美国和欧洲，这些更加重商的西方国家表现的更明显。西方是更纯粹的商业社会，也更崇尚竞争，他们更喜欢拿商业竞争和战争做比较。 连西方最有名的军事理论家，《战争论》的作者克劳塞维茨，都在《战争论》中说： “拿战争与某种艺术相比，不如拿它与贸易相比，贸易也是人类利益和活动的一种冲突。” 《商战》这本书呢，其实就是杰克.特劳特和艾.里… -
大码女市场的电商增长机会
近日，有人在商场发现，女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服，引发了网友的热议，特别是模特真实的肌肉线条，手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，成为了大众讨论的焦点。 图源小红书@嘀哩哩 在大多数人看来，壮硕的模特更为的真实，像极了自己，能够避免一些身材焦虑，同时模特这样更为壮硕身材代表着健康，而健康审美才应该是现代应该流行的时尚。 在这个「瘦=美」为导向的消费时代，品… -
私域流量运营之社群运营四步攻略全解析
在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。 那今天Pai爷我再要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 01… -
素材即定向：如何通过素材引爆流量
从去年开始，素材的重要性被拉到一个巅峰的状态。主要是原因是媒体侧在疯狂灌输广告主想要提升消耗=增加计划量+丰富素材样式。 头部的广告主疯狂内卷计划跟素材的数量，中腰部广告主不得不跟他们卷。 对于优化师来说，无论上计划或者想出爆款创意，核心目的都是想提升消耗，做出更好的业绩，下面素材科普3板斧，应该能让大家少掉点头发。 01 视频推流逻辑 第一、分帧打点 素材过审开启后，系统开始对进行素材（… -
王老吉陈嵘：这些年品牌焕新做的关键抉择
过去这半年，消费创业创新环境面临着前所未有的挑战，如何抉择重生和可持续成长，成为大家当下面对的核心命题。 但不穿越周期就不能谓之“品牌”，“躺平”和“收缩”并不能解决企业实质性问题，认清楚底层暗流，顺应真正的用户需求和竞争态势，才有可能继续做大做强。 8月5-6日，浪潮新消费联合一线品牌创始人、消费投资人，在线上举办了“「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会”。 在这场夏季大争鸣中，王老吉、… -
天猫造物星球里的新品致富经
短短几天，华为出新品，苹果也上新了。新品层出不穷，据凯度咨询数据显示，每隔3分钟全球就有一个新产品诞生，一年内90%的厂商会推出新产品。 注意力经济时代，万众都在创新，新品注定要抢夺消费者下一秒的爱。尼尔森数据显示，仅有8%的消费者对品牌有着绝对忠诚度，46%的人倾向于尝试新品。显然无论收入如何，「上新」都是人群选择购买的首要关键词。来源于凯度咨询的数据表明，推出的新品中，72%没能带来销售增量，… -
爱奇艺的内容驱动增长和效率作为支撑
今年以来，影视行业大环境充满变数，供给侧从短缺到过剩，上游成本在涨、下游销售价格却在下降，市场不买单，投资收益率急剧下降；经济形势下行，广告主收缩预算，诸多剧综“裸跑”上线，广告收益持续承压。不过，元宇宙、Web3等新兴概念的流行，观众为好内容付费意愿的提升，也带来了新的机遇。 外部环境的波动变化，也在影响着长视频平台的内容策略。 爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖在悦享会上表示… -
“羊了个羊”为何成为爆款游戏
│前言│ 说到热点，就不得不追下最近的“羊了个羊”，在游戏圈子中可以说是火爆全网，一天上好几次热搜，据说，服务器在2天内崩溃了3次。 在这个圈层中，羊了个羊又是如何打破其他小游戏，成为广大网友逐渐上头的小程序，广大网友可能会问：“这只羊为什么会这么火？为什么这么多人在玩这只羊？” 《羊了个羊》的话题持续发酵，并且在未来还将持续一段时间，我们一起深究这其中的奥秘。 │本文目录│ 一、“羊了个羊… -
方太米博拍了新手妈妈的品牌片《妈妈你值得满分》
如今，女性在社会中扮演的角色越来越多，也越来越重要。对于职场女性来说，平衡家庭和工作是一件非常困难的事，除了要照顾家庭，还得兼顾忙碌的工作，往往分身乏术。 当带娃上班成为一种新的潮流时，职场妈妈背后的心酸和无奈应该被更多地看到和关注。 基于这一社会现实，方太米博拍了一支关于新手妈妈的品牌片，摒弃了传统的叙事手法，将妈妈的带娃经历职场化，包装成了一次述职的主题报告，从另类的视角，去诠释妈妈的不易。 … -
四个最常见的做私域避坑指南
最近主要精力放在了企业私域陪跑上，又好久没更新了。 今天不忙，来聊聊那些年大家做私域经常踩的坑，知道坑在哪，以后就碰到类似问题就可以避坑。 避坑之前，我们先来追溯一下，私域从无到有，都经历了哪几个阶段。 第一个阶段是微商卖货。这时候私域的概念还没被提出来，各大企业也还没意识到私域的商业价值，只有微商这样的纯个体在微信上用社群招商、用朋友圈卖货。 所以微商是私域的第一批淘金者，也是私域运营的鼻祖。 … -
羊了个羊，品牌人不用追的热点
有同学请我分析分析这件事怎么成为了热点，我简单看了看，给出了这样一个“佛系”标题。为什么我不建议花时间在这种信息上？听我絮叨一篇： 一个游戏，居然让全网咩咩咩？是的，说的就是近期让很多人掉进“圈套”的爆火小游戏“羊了个羊”。这款游戏在一天之内称霸各平台热搜，在社群中病毒式裂变，迅速涌进了100万人之多，地狱级通关+地区排名PK的模式让用户欲罢不能，据说我们沙东羊一度夺魁。这个现象很有… -
广告投放一体化与降本增效的思考
今年的广告投放圈儿，有一个主流的话题——降本增效：互联网大环境增长乏力，流量又趋于饱和，只好精打细算过日子。经过我在“计算广告”知识星球里的观察和总结，大家希望降本增效的核心思路，一是用更精简的素材去覆盖更多的流量场景，同时拿到更多的量；二是希望投放过程尽量“智能”，减少一些运营的成本，并提升广告效果的稳定性。 在这些讨论里，大家最近聊起腾讯广告的次数很多，主要是因为他们家最近动作相当多：投放平台… -
如果奢侈品牌都说自己高端领导者，还会有人买吗？
定位理论和定位咨询公司确实掀起了一股风潮，这股风潮目前似乎走到了定位理论的反面。 定位理论反对同质化，但是我们看到太多的 “高端领导者” 和 “遥遥领先”。 很多人仅凭直觉就能找到反例：如果奢侈品牌天天说自己销量领先、高端领导者，还有人买他们吗？ 莎士比亚说第一个把女人比喻成玫瑰的是天才，第二个这样做的人就是蠢材。 文艺青年鼻祖昆德拉把这种现象称之为 “媚俗” ，后来 “媚俗” 这个词也开始流行… -
羊了个羊的用户心理学
这两天，“羊了个羊”大家都在玩。 起初我也不知道什么梗，看到好多人发朋友圈说「世界上最深的套路，都比不上羊的第二关」、「我没通关，就是想玩」、「为过关把全年的广告都看完了」等。 到底是什么东西，能大家如此上心？ 于是，带着强烈好奇心在朋友分享下成功打入“羊圈”，第一关轻而易举，让我笑不露齿的流露出“就这”的表情包，第二关深不见底销不完的图形，让我瞬间对导演直接上猛药的剧情，有点慌。 想必，我的经历… -
阿里妈妈：消电、快消、服饰、食品行业的不同科学打法
看完阿里妈妈2022年度m峰会，为了彻底搞清楚什么是“经营科学”，会后，我采访了阿里妈妈的总裁家洛，和穆尔、渊穆、树羊、西美四位同学，带给我了很多的新知和启发。 于是昨天，我写了一篇文章叫做《这，就是阿里妈妈的经营科学》，分析了阿里妈妈的技术能力，理解了技术背后，底层的科学。 今天我们接着来讲，这套经营科学放到垂直行业里，有什么好的解决方案。 如何洞察消费者的需求变化，在不确定里，尽可能找到确定性…
