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用户增长的手段详尽策略
先思考： 如何用增长黑客的方式解决用户流失问题？ 打造增长引擎，要从哪几方面入手？ 增长人才的7个特征是什么？ 做增长不是一件容易的工作，因为做增长，你每天面临的变化太多了，经常会觉得像在推着石头上山，非常有挑战。 从大角度来说，在美国能获客的大体量的平台就那么几个，也就是谷歌搜索或者脸书这些社交平台。 在国内也就是微信，以及新起来的大社交平台，或者搜索引擎。它们很集中，你没有很多的渠道来用。 因… -
功夫会的用户快速增长案例分析
案例背景 早期增长阶段从功夫会达成PMF开始 功夫会是功夫集团旗下的全渠道运营平台，是功夫集团数字化转型战略催生的一款数字化营销产品，是与Runwise团队共同携手打造的一款精益创业的产品。这款产品从创意构想到落地实施，到达成PMF（产品市场匹配）共耗时6个月。 处于PMF阶段的功夫会已经完成第一阶段目标： 1）达到初步用户规模，形成有效的获客手段； 2）实现稳定的会员基本活跃度； 3）得到门店的… -
直播电商巨大威力背后的思考
直播电商并不是对传统电商的一次升级。直播电商仅仅是拓宽了赛道。 传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，电商+直播成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。伴随着4G网络的成熟，直播搭上了高速发展的快车，而随着2019年成为5G元年，5G及人工智能技术的快速发展，更是让直播电商的未来充满无限可能。 2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级消费市场。2… -
解析京东金融618运营策略
6月19日，App Store排行榜第一出现了一名新人：京东金融。京东终于在自己打造的618购物节期间，把亲儿子捧红。本篇文章我们来拆解下它是如何通过组合拳打下榜首的： 一、利益强刺激+短线高曝光 强拉用户 1.每晚8点摇免单 从App Store排名曲线图可以看到，5月24日是第一次快速提升。京东金融从5月24日到6月20日，每晚8点都有重磅活动，吸引大家来抢各种优惠券、白条券、小金库红包、免单… -
活跃社群的三个核心标准及促活手段
每个人都应该见过这样两种群：有一种群，充斥着各种主题，打开手机就是100+消息；有一种群，统一回复着相同的数字，而且非常高频。 请问，你愿意留在里面吗？我相信，多数人是不会的，因为没有价值。 其实，在我刚做运营的时候，觉得这样的群应该是活跃的，后来发现我错了。 真正活跃的社群本质不应该是这个样子，它只是一个表象，更内核的东西应该是社群能够留住用户，在群里无论做任何动作，用户都会参加。 其实，这一点… -
新媒体运营必须要掌握的10个技能
我从事互联网7年，其中6年为新媒体行业，一开始入行的时候，是作为网络小编存在的，那个时候做编辑很简单，有一定的文字功底，懂得文案的一些技巧即可。 慢慢地，需要会访谈、会拍摄精美的图片，之后就需要能够进行线上线下的活动策划（在不花公司一分钱的情况下）…… 曾经有一段时间“全栈运营”的概念很火，让人觉得从事新媒体就该是超人，十八般武艺拯救世界！如今的2019年，从事新媒体，尤其是二三线城市民营小企业的… -
keep背后的运营策略
最近keep凭着新的广告短片#怕就对了#又火了一把，随后，keep的下载量冲到到了今年峰值。keep发展至今，已经第4个年头，累计用户1.7亿，今天想与大家一起探讨下它的运营策略。 本文逻辑：产品概况 → 产品分析 → 运营策略分析 1 产品概况 2015 年2月份iOS版上线，4月份Android版上线，上线后的Keep迅速将用户数做到了百万量级，获得银泰资本和BAI（贝塔斯曼亚… -
抖音、快手、B站、小红书的带货逻辑
在经历了一路高歌发展和激烈的流量争夺战役之后，短视频平台的“阵容”已然十分强大。当下，抖音、快手、B站、小红书在各自领域都拥有着相对稳固的用户群体且各具特色，是市场关注度颇高的几大短视频平台。 纵观这四大短视频平台，我们发现，它们均以内容创意为吸引源，注重KOL的创作力，但在整体调性，包括带货特性等方面存在一定差异。瞄准匹配品牌产品调性的短视频平台成为品牌营销突围的一大动力。为解决品牌主对短视频平… -
裂变海报设计指南:4套路+6要素
自从入坑运营，有一件事经常让我头疼，那就是海报。 作为移动互联网时代非常重要的营销利器，尤其是当裂变营销成为主流玩法之后，凭一张海报豪取十万级以上用户成了每个运营人的梦想。 我也有这份梦想。就是它支撑我一次次修改文案，而最辛苦的一次，就是修改一句话用了三个小时。 三小时修改一句话，值得吗？答案是值得的，因为就是那一次的修改，带来了用户规模四倍的增长。 从那以后，我就经常留意朋友圈的海报，一边总结，… -
爆款文案的套路和方法
干货太多了，就没有共通之处吗？ 在营销学习中，你应该看到过很多干货，它们有各自的方法和套路。你每次看的时候都点头如捣蒜，觉得被干货塞满。写得都对，举例特好。 类似如下这些干货，我相信你一定看过很多篇。 转化率超高的卖货文案怎么写？好标题句式的5种套路是什么？如何用文字激发用户的购买欲望？哪种活动和文案能引发朋友圈疯转？ 怎样的裂变海报会更有传播力？超强销售力的海报文案怎么写？ 我曾经也尝试，想把这… -
在线教育超实用的运营指南
吴晓波曾经提出，“私域流量”将是2019年的新风口，真是被他言中了。 这是继“增长黑客”、“流量池”、“裂变”之后，又一个风靡营销圈、运营圈乃至互联网圈的词汇。 不过，“私域流量”会火，并非因为吴老师的预言，最可能的是以下两个原因。 第一个原因是增长焦虑，主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越假，这是所有通过线上渠道获取流量的企业，都面临到的三个问题。 比如，通过在BAT等大平台花钱买量… -
618拼团引流会场活动复盘
本文通过复盘618拼团引流会场活动，总结如何做类似的活动，以及对做活动运营的思考。 以下是项目的详细情况，本案例是有实操案例背景，但进行相应的内容和数据脱敏处理，基本逻辑一致。 一次完整的活动运营流程包括：明确目的，时间和资源——活动策划——团队内部沟通方案，跟进上线——进行活动预热和推广——活动落地执行，监测数据，及时调整优化——活动二次传播以及活动复盘。 活动策划首先需要明确目的… -
市场人困境的一些想法和思路
2019年过了快一半了。 大家共同的感慨是：今年真是难啊！ 尤其对于市场人： 大环境不好、业务压力大、调整密集、预算压缩，老板一边捂紧了口袋，一边要增长、要利润。有的还琢磨着： “市场部啊，只会花钱，要不要撤了算了？” 面对这样的情况，有人说市场要下沉、有人说要转效果思维，不少同学还在思考：要不要转行呢？ 写这篇文章的意义在于，在这么一个艰难的年份，关于marketing的疑惑和挣扎… -
电商的满减套路的反事实推理
又到年中大促，打开天猫，发现还是熟悉的促销配方——“跨店满300减30”，目标很明确，吸引用户凑单，提升客单价。 这是电商玩家惯用的营销技能。 想起前几日在每日优鲜买水果，最初我的消费额只有30元，但结算时发现39元包邮，“再买点能省邮费”，OK，凑到了40多。接着，平台又提示“满59减10”，“再买点还能省10元”，于是又继续凑单。 明知是“套路”，却依旧买得不亦乐乎？ 翻开心理学，我找到了答案… -
品牌战略制定和落地之品牌手册
在学习的过程当中，我们很难决定自己接触信息的先后顺序。有的书籍可以帮助我们建立宏观的视野，有的书籍帮助我们打磨立刻可以上手的工作技能。 这会给我们带来不少障碍。我们总是对最初接触到的信息有着莫大的偏爱，以至于每次读书都要突破自己来考虑新的知识如何归入已有的体系。 如果把书籍看成是一副眼镜，当我们“眼镜”越来越多，反而“选择恐惧”也越多。 作为一个野路子成长起来做品牌的小伙计。早在大学时，我开始接触… -
存量时代下的用户增长逻辑
根据QuestMobile发布的《2019年Q1移动互联网生态流量洞察报告》显示，中国移动互联网月活跃用户规模达到11.38亿，同比用户增速首次跌破4%。 数据来源：QuestMobile 这反映出当下流量红利已不再，用户增长呈现疲软的现实状况。整个市场从“增量用户”野蛮生长，进入到“存量用户”精细化运营的阶段，没有BATJ这些巨头的庞大流量支撑，企业想要快速收割流量实现用户增长难上加难。如何在存…
