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老乡鸡的碰瓷营销案例分析
如今，“内卷”已是不争的事实，在存量竞争时代，品牌想要信息传播更迅速，就需要用更具新意的营销内容去吸引用户，用创意性与创造性去缓解用户的审美疲劳，才有机会在同质化的市场中脱颖而出。 在各类营销纷纷失灵的当下，身兼故事性、趣味性的碰瓷营销逐渐成为一种流行的营销方式，品牌花式互怼玩碰瓷的现象也越来越多。 如最近，老乡鸡在小红书上碰瓷星巴克的玩法可谓技高一筹， 猝不及防的反转，意料之外却又在情理之中的故… -
美团全民种红包活动营销案例分析
一 美团全民种红包 【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】电商、生活服务APP 【案例类型】放置+积分 【案例目的】留存促活，增强用户粘性，转化 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 通过游戏化设计的四个阶段来进行分析。 1、吸引用户 游戏的名字【全民种红包】本身就很吸引人，在游戏页面有一个比较醒目的提现按钮，进入可以看到红包能兑换的优惠券和红包数及红包价值，用利益吸引用户进行游戏。 二、激活… -
美团外卖-赚米粒兑红包活动营销案例拆解
一 美团外卖—赚米粒兑红包 【案例作者】赴约 【行业/品类】电商平台、生活服务行业 【案例类型】积分类营销活动 【案例目的】留存促活、用户转化 【案例背景】 美团成立于2010年3月4日，作为全球最大的生活服务电子商务平台。美团外卖是美团旗下网上订餐平台，于2013年11月上线。 自“百团大战”以来，外卖平台几乎只剩美团和饿了么两名头部玩家，而“战争的硝烟”也从最初的新人补贴席卷至了各种用户留存活… -
种草营销视角下重读小红书
「种草」——「长草」——「拔草」，消费者的口头语成为了营销行业绕不开的关键词。 从最初广告主只是顺手种草、碰碰运气，到一大批新锐黑马通过“种草”直触消费者心智迅速崛起，再到大牌大力投入、把种草列为基本动作，「种草」在当前品牌营销、生意经营过程中的地位正步步提高。根据秒针系统《2022中国数字营销趋势》数据，54%的品牌主越加明确2022年KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，37%的品牌主则认为… -
老乡鸡品牌私域营销案例分析
数据显示，目前在我国的快餐市场中，中式快餐常年占据70%以上的市场份额，品牌连锁化率更是逐年提升。 但因疫情影响，以“老乡鸡”为代表的中式快餐品牌都受到较大的冲击。然而老乡鸡近几年却能频频出圈，更欲冲击“中式快餐第一股”。 老乡鸡成功背后，除了本身的高品质和成熟的营销及管理模式，还有其独特的私域运营模式。 2019年老乡鸡就开始布局私域，2020年在所有门店推广企业微信，截止目前已累计超过300万… -
什么是适合当代中国的品牌和营销？
上周，我们举办了 2023 年开年、也是这次放开以后营销行业的第一场大型峰会。 距离 2020 年的上次峰会，竟然已经 2 年有余。 2 年期间，我们好久不见，但这 2 年风云万变。 还记得 2020 年，刀法从女子刀法，改为刀法，立下使命“成就中国好品牌，带领走向全世界”。 而我自己，也从当时怀孕 2 个月，到今天已经是一个 20 个月宝宝的妈妈了。 2020 年新消费井喷，我们陪伴着行业一起崛… -
代言人营销最终应该成为品牌价值资产
随着理性消费时代到来，品牌步入“内核”比拼阶段，而作为品牌营销标配的代言人营销，也伴随大众娱乐消费升级步入下半场，诸多变化正在打破品牌挑选代言人的市场策略，由顶级流量引导品牌增速不再是唯一法则。 由外至内而观，代言人的精神内核正在成为赢得消费者价值认同、俘获心智的高阶做法，诸多品牌新举措也已印证这一趋势。比如2023年伊始，中国移动与中国“飞人”苏炳添的合作： 在开年的诸多品牌营销动作中，“中国移… -
福临门品牌春节内容社交破圈营销案例
一年一度的春节营销大战逐渐落下帷幕，各大品牌也都完成了这场大考。王老吉牵手好利来“大吉大利”组合出道，锅圈烧烤联动综艺继续领跑，传统品牌和新品牌的营销玩法都在不断创新。作为传统米面粮油品牌，中粮旗下的福临门此次多管齐下，总冠名了CCTV2除夕夜特别节目《一起年夜饭》，并创新地将更多目光聚焦在线上，通过电视大屏端和互联网泛媒体和垂类媒体联动精准抢占消费者心智。 福临门此次“让年更有幸福味”营销活动打… -
晨光文具与追光少年联名环保营销案例分析
谈起环保，即使不去刻意了解，也对一些视频不会陌生：被塑料袋困住的海豚，被塑料绳缠住的海龟…… 心疼之余总想做点什么，在可选的情况下，人们倾向于选择环保材料制作的产品，并逐渐形成消费风尚。 久而久之，疑问随之产生：环保材料回收之后发生了什么？变身成为什么重返我们的生活？ 如果有品牌以此为题续写故事，展示回收材料的精彩重生，一定会很有趣。 晨光文具就是这样一个会讲故事的品牌，在这个开学季，续写美团“青… -
扫描全能王凭借实力优势和创意玩法出圈营销案例
世界不再暮气沉沉，它正在变得年轻。 品牌需要与时代情绪呼应，而在年轻的社会环境，也应从之前传统的营销策略中适时转变，才能拥抱朝气蓬勃与活力满满的年轻受众。 一款工具类APP就凭借有趣的灵魂与年轻人玩在了一起，它就是被称为打工人的神仙办公软件——扫描全能王，凭借实力优势和创意玩法屡屡出圈。 近日，官方又搞活了，生动形象展现了具象场景下品牌用“超能力”为用户完美解决痛点需求的神操作，让网友们直呼“真香… -
欧莱雅品牌数字化营销案例分析
2月10日，欧莱雅集团发布2022年年报，截止至2022年12月31日，财报期内欧莱雅实现销售额382.6亿欧元（约合人民币2786亿元），相比2021年增长18.5%，2022年净利润为57.1亿欧元（约合人民币416亿元），同比2021年增长24%，营业利润增速达到15年来的最高点。 从2019年开始，欧莱雅的营收增速就一直高于全球美妆市场，在中国市场更是连续多年保持增长（30%+），在202… -
Keep奖牌卖“疯”了的背后有何营销逻辑
最近，Keep靠奖牌卖了5个亿的消息炒得沸沸扬扬，攻占了各大话题热搜榜，仅微博博主韩叙发表的关于Keep奖牌的内容，就产生了6000+的点赞，3000+的转发，让很多人开始对Keep产生了浓厚的兴趣。 虽Keep表示，5亿的数据并不准确，但是无风不起浪，Keep奖牌的确火了。在小红书上，关于Keep奖牌的话题比比皆是，如Keep奖牌怎么获得、Keep奖牌合集、Keep奖牌徽章、Keep奖牌是智商税… -
饿了么用户运营的营销案例拆解
01 外卖行业市场现状概述 1、 商户侧 外卖增加了商户的收入及利润，促进了生产的规模化。 餐饮商家分散且竞争激烈是我国餐饮行业最大的特点，餐饮商户处于高毛利、低净利的生存状态。外卖不是简单的流量分配，而为商户增加了收入及利润并拉动了餐饮大盘的增长。不受限于地理空间的曝光也可以促进供给向更为优质化发展，外卖不仅可以为商户带来增量收入，还可以显著提升利润率水平。除了美团外卖及点评团购的订单赋能外，… -
雍禾植发用价格透明获取新增量的营销案例分析
植发行业如何定价，有新解了。 2月14日，毛发医疗行业龙头雍禾植发，在全国所有雍禾植发及发之初院部进行统一调价。 雍禾植发宣布，消费者只用确定自己需要剃发植发还是不剃发植发，并在医生诊断后确定自己需要植入的毛囊单位数量在2500单位以上还是以下，就可以确认自己的植发一口价，如果植入毛囊单位数量在1000个以下，更是只需要医生的开台费就可以进行手术。 雍禾植发调价此举看似微小，实则将牵动植发行业对定… -
羽西的品牌广告营销案例《回弹力人生》
以hard模式开局的2022年，大环境带来的压力或许比我们想象的大很多，许多品牌都纷纷秉持着强烈企业社会责任感，开启了以“态度”连接用户并引领用户勇敢向前的沟通方式。 与此同时，老罗也发现，其实态度营销并不好做。要么，就容易就变成一种高高在上的说教式对话，要么又可能因为过于谨慎而显得隔空瘙痒，不能真正直抵人心。 到底这么才能做好态度营销呢？通常，当我们评判一个态度营销到底做的好不好时，用户的共鸣反… -
特步品牌引爆流量的营销传播案例
据南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告(2022)》显示，本届双十一有购物计划的受访者仅为64.13%，同比2021年、2020年分别下降了21.22%和18.91%。京东透露，本届双十一冲动消费比例减少，消费者更想要找到最适合自己的产品，这部分人群同比增长约30%，从数据上不难看出，营销的环境愈加复杂，消费者也愈加冷静。随着2022年双十一的收官，在流量的焦虑下，各大平台纷纷告别GMV… -
安慕希和草莓熊在情人节联名营销案例分析
节日营销千千万，同质化套路占一半。 比如在刚刚过去的情人节，品牌借势十个谈情九个浪漫，生生把爱情这个话题玩出了一股“乏味感”。如何跳出思维定势，在同质化内容中脱颖而出？ 安慕希和草莓熊这对亮眼CP，就给出了不一样的答案： 在一众“谈情说爱”的氛围中，安慕希瞄准草莓熊这一大热IP，不玩“爱的抱抱”的告白套路，也不走“莓有烦恼”的谐音梗路子，而是选择从草莓熊“霸气”特质切入，呈现了一场反套路的节日惊喜… -
2023年品牌如何开垦长视频这片营销沃土？
过去一年，长视频步入重要转折点。面对内容成本等长期存在的痛点，行业整体将“降本增效”口号落地，在内容层面强调提质减量，在运营层面着力强调精细化，追求效率。 积极行动带来了好消息。正如优酷副总裁、综艺&商业化中心总经理沈严所说：“这代表着一个新的周期，一个新的机会。”长视频的转向正逐步收获市场的正向反馈。 具体表现之一是平台水位的抬升。以优酷为例，Quest Mobile数据显示，自2021… -
门店体验营销的三点启示
今年情人节，如果你身处上海，可能会被以下词汇刷屏： 「 外滩BFC巨型玫瑰 张园巨型手捧花 北外滩瀑布玫瑰 思南公馆花园楼房 」 矗立于外滩 BFC 金融中心楼顶露台的巨型玫瑰，采用艺术装置的形式，将情人节的场景具象化，营造浪漫氛围吸引人群。即便当天阴雨绵绵，打卡者依旧络绎不绝。 外滩 BFC 巨型玫瑰 巨型玫瑰带来的浪漫和反响，其实是体验式营销的一个缩影。 “体验经济会超过服务业，是继服务经济之…
