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校果CEO文采：抢占年轻消费者，从校园营销开始
在人口红利渐退的大背景下，品牌营销无疑会走向精细化，深挖垂直场景/人群便成为企业营销提效的刚需，这也让越来越多品牌开始重视校园营销。毕竟，谁抓住年轻人，谁就抓住了未来消费。 在大学求学时代，学生群体的品牌消费偏好尚处于建立期，学生刚开始自主掌控消费决策，这也给了企业巨大的品牌营销红利。甚至在某种意义上我们可以说，品牌认知、品牌好感度的建立就始于学生时代。与此同时，第一批00后也正在从校园走进社会，… -
快消品牌的体育营销进化史（以奥运会和世界杯为例）
2022年卡塔尔世界杯还有两个多月就开赛了，这是疫情之后的首个世界杯，这届世界杯将不仅是球迷的狂欢，也将会是赞助品牌在疫情后营销的一次反弹。 毫无疑问，很多品牌都将非常重视此次世界杯的营销机会，尤其是像可口可乐、百威、蒙牛这样的快消品牌。 快消品牌一直是大型体育赛事的重要参与者，由于快消品“小快灵”的特点，这些赛事不仅有利于品牌的长期建设，还实质上促进商品的短期销售。 大型赛事的长期赞助和营销对于… -
轻医美护肤品牌BIOLAB听研的品牌营销策略
护肤赛道的竞争早已白热化。 启信宝数据显示，光2020年我国化妆品企业就新增超25000家，增速高达70%。护肤行业愈发火热，更加走向细分多元化。与此同时，消费者、市场对新品牌的要求也越来越高。 其中，功效型护肤当属一颗冉冉升起的新星，抓住用户日渐新增的皮肤需求，备受欢迎。 据欧睿咨询和中金公司研究部发布的数据，自2015年至2020年，功能性护肤的增速就已经持续远超一般护肤品，两者差距达2倍之多… -
小预算在小红书做大营销的策略
最近，能明显的感受到，品牌对预算越来越谨慎 都希望每一笔预算都能带来很好的效果。大多数品牌对小红书的态度是，很有必要做，但又对效果没有把握，希望经过小范围测试确认效果，才会分配一部分预算 所以，很多的一线运营遭了秧，老板只画饼但又不给预算，让一线运营去测试效果，找到方法论 今天呢，就给大家分享几种，哪怕老板不给预算，也能在小红书做有效营销的方法 一、产品置换内容 基于小红书好物种草的内容基调，每天… -
内容营销的写作技巧方法论
作为商业创作者，介绍企业品牌概念、行业分析、方法论植入的文章最常见，越看似普通的题材就越容易陷入写作误区，最常见问题是，“毫无组织的堆砌素材”。 什么意思，我举个例子： 过去几年，短视频平台对电商业务做出的所有尝试，都可以归结为两件事：「提升“货找人”的效率，培养“人找货”的心智」，前者增长承压，后者更接近平台当下的重心。 想想看，上述商业文开场描述，是否和手机开箱视频相似？先打开包装，然后事无巨… -
品牌营销策略：新锐品牌的打法
我一直在纠结这篇文章的名字应该叫什么，是新品牌、新锐品牌、新消费品牌，还是成长型品牌、成长型新锐品牌。但不管叫什么名字，我所说的是这一类品牌—— 创立于近十年间，由于移动互联网的兴起和消费观念、消费世代的变迁，这些品牌的设计理念及成长路径与传统品牌截然不同。而且，它们尚在高速成长之中，还有很大的市场空间，这是与成熟品牌截然不同的。 因此，对于这些新锐品牌来说，课题只有一个，那就是品牌突围。 突围一… -
可优比品牌私域营销案例拆解
案例名称：可优比私域拆解 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销、KOC分销 1 私域运营策略 一、引流策略 微信私域引流： 引流路径： ①KUB可优比 关注公众号后的自动回复表达了品牌的使命，没有立刻发送福利相关的信息，不“急功近利”。 从公众号的内容、互动形式、引流方式来看，与babycare是高度相似的，不同点在于，可优比的主公众号… -
营销进阶课：模块思维(实操篇)
营销运营工作中运用"模块思维"的价值与好处，已经在<理念篇>做了详尽解释。 实操环节我们要解决的是，如何把经验快速转化成可复用的"技能"？如何让自己的工作更加安心高效？如何让自己设置的模块更有价值？ 简单知识回顾： 1.模块是把一系列特征相似或流程相近的事物及动作归纳整理，形成一个整体化、可随时调取的"标准化积木" 2.营销中… -
一文看懂品牌反向营销的底层逻辑
随着社交网络的兴起，品牌营销的方式与玩法呈现了多样化的特征，那些常规语境下的创意已然很难打动消费者，加上信息的海量化与透明化，让品牌营销的有效触达得更加困难。 而兵法先生发现，那些拥有巨大反差的内容输出和与众不容的营销策略，正好能够给用户带来超出用户预期的惊喜，形成独特记忆而实现破圈。 如在营销年轻化大行其道的当下，百度玩了一把大妈营销，聚焦银发一族，通过连续2年推出的「你说啥」，将60+年龄层次… -
写文案，做营销常用的8种底层人性
今天，我将跟你揭秘8种常见的底层人性，一旦掌控，你可以很轻松的激发用户买你产品的欲望 不仅仅你写文案用得上，只要你是做跟营销沾边的，都可以用得上，想听的话，腰坐直了，下面马上开始····· 01 / 本性懒惰 曾经有位高人讲过这样一句话： 人类的进步，本质上都是因为懒惰造成的！ 仔细想想，还真是这么回事，为啥呢？ 你想呀，人不想走路，发明了汽车，人不想做饭，所以外卖火了，人不想做家务，扫地机器人出… -
蕉内成为行业顶流的品牌内容营销史
说到新消费品牌，蕉内绝对是其中值得研究的一个。从2016年第一款产品上线以来，如同开挂，两年销售额即破10亿，连续5年销售额增速超100%，稳居行业前TOP3，无论是销售数据，还是行业数据，蕉内依然呈现稳步上升的趋势。 蕉内究竟是如何做到这种爆炸式的增长？本期我们从品牌内容营销的角度解读一下。 在梳理了蕉内品牌从0到1的过程中，发现蕉内有极其清晰的品牌战略线和营销逻辑线，主要分为这三步： 第一步：… -
良品铺子私域营销案例全拆解
零食行业实际上是非常适合做私域的行业。单品价值低、客单价低、用户复购率高、用户覆盖广。但也正因为用户数量庞大，很多品牌想做私域，却不知从何下手。 良品铺子作为行业头部企业，早早地开启数字化的进程，尤其在私域和会员运营上都小有成绩。 据2021年年报数据，良品铺子营收93.24亿元，其中61.16%是由会员贡献的，包括门店会员、电商会员、微信会员等在内的全渠道总体可触达会员已经达到了1.2亿人。目前… -
五菱汽车老品牌焕新心智营销策略案例分析
│前言│ 五菱“不走寻常路”的营销方式和创新格局，抛开了传统品牌的落后心智，贴近年轻人的生活，近一年来，五菱宏光MINI风头正劲，从MINI问世以来，屡次打破新消费趋势，抓取年轻用户的心智占领，究竟是什么使它走上了新消费路程的？ 本文以五菱MINI如何焕新心智 来讲讲五菱从老品牌——新品牌，他们做对了什么，像开挂一样紧追特斯拉其后。 一、汽车品类将面对什么样的市场行情？ 二、秉承着“始终和用户在一… -
内容营销10步走，提升私域转化率
精细化内容营销也是我现在给自己的定位方向，而转化其实也是我曾经的痛点。 前阵子，轻松到家暴雷的事件相信大家都有所耳闻，年初和他们的增长负责人还聊过当时他们的“低价竞争”、“补贴大战”，说白了就是买流量！如果按照每小时35元结算保洁员的薪酬，收消费者的一般为每小时10~20多元，亏空非常大。 江湖也早有传言，类似于轻松到家、每日优鲜这种做大平台的大规模获客思维，在当下流量成本高且几乎见顶的条件下，很… -
从品牌传播到品效联动，营销实战操盘中如何过渡？
最近受邀担任麒麟国际广告节的终审评委和现场嘉宾，同时接受了麒麟国际广告节的一次专访，聊了一些关于品牌营销方面的洞见、观点和趋势。 其中着重聊起了品牌建设和效果转化如何联动的问题，在整体市场环境不那么乐观的情况下，品效合一已经成为所有品牌追求的营销目标和结果，也是近几年颇具争议、老生常谈营销话题。 但在实际的营销战役中，真正能把品效合一落地、并拿到业绩结果的企业却屈指可数，下面将部分专访的重点内容进… -
名创优品深陷“伪日”营销的事件复盘
名创优品又道歉了。 大叔做个解读吧。其实，过去一年，大叔在多个线下场合都强调过，甲方做社会化营销，一定要警惕2个话题，分别是： 年轻女性和民族情绪。 这两个话题，能不碰就不碰。 当然，名创优品的舆情，有偶然之中的必然。 先梳理下事件。 8月9日晚上，名创优品在微博喜提热搜。 原来，有网友爆料，名创优品在外网把穿旗袍的娃娃称为日本艺伎（Geisha），很多人在评论区指正说这是中国旗袍，名创优品却只回… -
营销进阶课：模块思维(理念篇)
我们都非常羡慕"即兴"与“灵感”。 乐队演出时，吉他手的即兴solo会引得乐迷欢呼喝彩；嘻哈比赛中，freestyle环节会创造出很多名场面；脱口秀演员随机与观众几轮现场问答就能爆笑不断…… 更别提工作中，只要是跟客户开会，创意大佬的点子想法总是会源源不断，定有一款让客户满意埋单…… 他们那么多有趣的想法和创意，到底都是从哪来的？是灵光乍现？还是天赋使然？ 不，这些全都靠他们的… -
B2B品牌如何精准营销获客？
有朋友咨询：如何通过自媒体精准营销获客？ 我回答：先找到核心用户关注你的动机（需求）。比如我这个号就是谈论品牌如何通过社交媒体搞流量，偏重B2B高客单价行业，为啥不做B2C，因为一是我不太懂，二是太卷，让别人去做吧。 获客是比较有价值的话题，特别是B2B行业，没有获客，付诸的努力可以说是无用功。分享三点洞察，一家之言，如有雷同，纯属扯淡。 坚持一个方向不动摇 坚持一个方向不动摇，今天种地，明天种地… -
良品铺子和钱大妈的数字化营销和私域运营策略
数字时代，无论是新生品牌还是传统企业，或多或少都有想法：all in会不会太激进？小试又有没有效果？ 毕竟利用数字化实现凶猛增长的元气森林实在令人歆羡，用做游戏的方法做产品，轻资产灵活运作，甚至产品研发都依托于私域的用户数据，4个月就能推出一款新品，而最新发布的可乐味气泡水灵感，据其联合创始人鹿角介绍，就来自三年前线上消费者的建议。 这种数字化程度，也许是元气森林成立仅6年，估值就已逼近300亿的… -
线索行业如何玩转小红书营销？
在面对复杂以及充满不确定性的市场环境下，似乎很多站在风口上起舞的企业，逐渐归于平静，从新能源到元宇宙，整个市场都在寻找下一个风口的出现。在这样的背景下，「效果转化、品效合一」成为了每个市场人的核心营销诉求。 5月份，小红书聚光平台上线，锚定了一站式广告投放平台的定位，充分融入了小红书场域的特色：从用户的全生命周期行为出发，将浏览场域和搜索场域全面打通。某种程度上来说，让内容贯穿了用户的全消费决策链…
