有朋友咨询:如何通过自媒体精准营销获客?
我回答:先找到核心用户关注你的动机(需求)。比如我这个号就是谈论品牌如何通过社交媒体搞流量,偏重B2B高客单价行业,为啥不做B2C,因为一是我不太懂,二是太卷,让别人去做吧。
获客是比较有价值的话题,特别是B2B行业,没有获客,付诸的努力可以说是无用功。分享三点洞察,一家之言,如有雷同,纯属扯淡。
坚持一个方向不动摇
坚持一个方向不动摇,今天种地,明天种地,后来还种地。
种地不挣钱,别人说打工有前途,听完别人的建议,继续种地。
等到别人需要有人种地,就会首先想到你,你就成为了种地之神。
什么样的人能跨越经济周期,而不是逆风投、顺风浪?答案很显然:坚持一个方向不变的狠人。
去做你认为最有价值的事情,去写你认为还没被写过的观点,去拍你认为可以启发别人的视频。
久而久之,你就有了粉丝,有了信任,有了第一个客户,第二个客户,第三个客户。
如何判断方向是正确的?这让我想起来京东刘强东花重金搞物流的故事,没成功之前,大家都在泼冷水,成功了,大家都说自建物流无比正确,甚至成为了打败阿里的秘密武器。
判断方向是否正确,需要一点耐心,加一点判断力。
重复表达你是谁
这个世界正在奖励那些愿意表达、擅长表达的人。
安迪沃霍尔曾说:每个人都有机会成名15分钟。
所以我特别欣赏那些加我微信(J65614)时候,主动做自我介绍的人,因为这样的人善于推销自己。
大多数人是健忘的,
我们的一生会遇到过8263563人,会打招呼的是39778人,会和3619人熟悉,会和275人亲近,但最终,都会消失在人海。——百度
你也许有一些粉丝或者朋友,但是他们可以清楚地描述你是谁吗?
如果答案是否定的,请重复表达你是谁,把你的名字和某些名词捆绑在一起,然后卖个好价格。
比如我说“格力”,我猜你会说“空调”,
我说“海尔”,我猜你想到了冰箱。
这就是品牌心智的魔力,产品品牌可以做到,个人品牌也可以做到。
我说“雷军”,我猜你想到了小米。
我说“乔布斯”,我猜你想到了苹果。
当你重复做一件事,重复地表达你是谁,就自然收获了最宝贵的信任,而信任就是成交的关键。
成为行业内意见领袖
人工智能、大数据、AR、区块链,半导体芯片,这些名词正在改变人类社会。
可以肯定地说:未来的人类社会,每个劳动者都必须在某些领域保持专业。
特别对于B2B企业更是如此,荷兰的芯片光刻机制造巨头ASML据说在全球有几千家合作企业,这些(B2B)企业都是细分领域的隐形冠军。
企业里的创始人或者合伙人,更是需要你在某个领域极其专业,特别是B2B企业,不专业很难赚到钱。
如果你能成为细分领域的意见领袖,就能获取源源不断的免费流量。
要想成为行业内意见领袖,需要付出很多努力,所以没事少刷抖音,多读本书,多写篇文章、多拍个视频吧。
看看雷军的文章写得多漂亮,演讲做得多么出色。
当你在小圈子里出了名,自然有人顶礼膜拜你,然后乖乖找你签单。
相反,如果你没有这个意识,那么很难让客户相信你。
最重要的是:当你成为了意见领袖,那么客户就会主动来找你,而不是你像大海捞针那样找他们。你只需要坐在办公室泡上一杯好茶,留下你的联系方式,客户会主动过来勾搭你。
最后,如果你的企业面临获客难题,不要苦恼,做到我上面说的三条,同行都会羡慕你。
作者:品叔
来源:品牌社交传播