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坚定表达自己是品牌新营销的灵魂
新的一年到了，消费圈还在怀念 2019。 这一年，虎头局在长沙开了首店，Seesaw 打破“精品咖啡店开不过三店”的魔咒，是远近闻名的咖啡界 OG，喜茶窗口排队盛况堪比春运，黄牛代购也得乖乖等四五个小时，「新中产」处于消费金字塔尖，消费升级是大势，乐观情绪是市场主流。 遥想 2012 年微信用户破亿，线上电商平台初具雏形，给后来品牌 DTC 转型提供了必要条件。三年后，一份积极发挥新消费的引领作用… -
品牌如何让户外广告自带吸引力
虽然现在新品牌、新IP层出不穷，以线上媒介的形式存在的创意营销屡见不鲜，但是创意所依托的媒介绝不仅仅存在于线上物料中，很多让人眼前一亮的创意也源于线下与用户和消费者更加亲近的户外广告。 今天我们来看2023国内外那些让人忍不住再看一眼的创意户外广告。 顾家家居： 有幸做你生活的「小小支点」 “没有打算要推销什么，更不希望它打扰到你，只是想给奔赴向往生活的你，提供一份柔软的依靠。” 在杭州地铁凤起路… -
数字时代的品牌方法论
2024年第一篇文章，要写点重磅内容，这里给大家分享我做品牌营销的方法论。 这个模型，最早在我第一本书《传神文案》中提到，但书中只讲了一个初步概念和观点，没有形成一个严谨的结构，也没有可操作的步骤和流程。当然这也和书的选题有关，毕竟是一本文案书，没法展开完整的营销解读。 自动笔写这本书4年多来，我一直在思考、完善这个模型，在很多公开的品牌大会、营销峰会上我都拿其中的部分内容做过分享，也曾用其给很多… -
丝所创始人彭阳：如何用它把品牌做出生命力？
这两年，ESG的风正越刮越烈。 大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。 但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融… -
品牌简史：理解品牌本质与规律
关于品牌建设，我有两句话要说。 第一句话叫做，品牌是个任人打扮的小姑娘。 不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥，有人认为品牌是符号，有人认为品牌是一句口号，有人认为品牌是形象，也有人认为品牌是企业资产，是对产品的包装，是品类代表，是消费者的认知和感受，是体验，是关系，是人格化，是附加值，是溢价，是智商税，是骗术，不一而足。 为什么会有这么大的差异？很重要一条原因就是我要说的第二句话，品牌… -
全域用户运营之道“私域留存”
什么是全域用户运营之道呢？答案是“私域留存”，这四个字背后蕴含两大关键动作，一是要将公域流量必须转为私域用户资产；二是狠抓私域用户留存率，如果你能保证让留存率降到最低，只要用户不走，总有一次触达会被转化，甚至说，没有留存率，所有的私域运营动作都是“唇亡齿寒”。 私域用户运营这个话题很大，背后有聊不完的场景策略和应用模型；这个话题也很小，小到基本上可以一句话总结为： 私域用户运营几乎等同于会员运营，… -
如何撰写一份合格的brief？
Brief，是广告公司一切工作的起点，Brief写的好坏，直接决定了乙方能否中标，所做策略和创意是否符合甲方的需求，影响整个团队的营收和效率，所以，写好一份brief非常的重要。 01 brief的本质是什么？ Brief，中文意思为简报，在广告公司一般叫创意简报，因为甲方找广告公司一般是做创意工作，所以，brief就叫创意简报，如果甲方找咨询公司做战略工作，那么，brief就应该叫战略简报。不管… -
如何做传播节点和节奏规划？
不谋万世者，不足谋一时，在品牌战略规划中，长期性是需要考虑的重要因素，1年、3-5年、10年，甚至100年，都需要考虑到，前边提到的“使命和远景目标”正是从长期性的角度在思考品牌战略，不过，仅仅有使命和远景目标还不够，“品牌战略升级”和“传播时间规划”也是需要规划的重要事项。接下来，就讲下传播时间规划，即“传播时机和节奏”。 第一，传播时机 创业讲究顺势而为，同样，做传播也讲究时机。新年、妇女节、… -
芭比品牌能火这么多年的营销逻辑思考
最近几周，你大概能在任何意想不到的地方看到芭比粉。 可能是电影院、商场、周末的步行街，也可能是同事的手机壳。而这一切都是因为《芭比》真人电影的上映。 这部电影的宣发可以说是掀起了一场声势浩大的粉色浪潮。不仅电影极致还原了芭比世界，数百个品牌的联名产品也将芭比粉带到了现实世界的各个角落。让人分不清究竟是金钱堆出来的泡沫，还是芭比实火。 我们无意深入探讨《芭比》是否是一部合格的新时代女性主义电影，但在… -
短视频营销如何做好品效协同？
定位理论很正确，抢占心智也很好，但这些理论完成的大前提都是“超高配市场预算”支撑下才有效果。 媒介的极速发展，内容营销也需要因地制宜，以抖音为代表的短视频时代，如何把预算还在刀刃上？如何做好品效协同，有限的预算下做最大的效果，就要掌握“信息位”营销方法论。 1、究竟什么是信息位？ 在给团队做内训的时候发现普遍的问题，短视频内容小组的同学写文案时的惯性思维是“堆砌卖点”，而不是先去想究竟用哪个点打动… -
整合品牌传播：如何做好传播
90% 的品牌问题，都是品牌传播问题。 因为品牌存在于消费者心目中，而不是存在于货架上。如果消费者都不认识你的品牌，也不知道品牌有什么功能和价值，那么设计再完善的品牌架构和金字塔，再精准的品牌定位，再高大上的品牌使命愿景也没有用，认知度、美誉度、忠诚度这些品牌资产也无从谈起。 只有传播出去的品牌，才能称之为品牌。一个品牌能够被大家所熟知，就已经秒杀了绝大多数竞品。 但是，我们如何理解传播呢？传播可… -
超级用户养成的五大要素
企业在线上看到的不是用户，而是用户画像；用户看到的不是货，而是内容。 从单客的全生命周期价值来看，占领线上用户心智背后拼的是两个关键能力，一是内容创作能力，二是会员运营能力。篇幅有限，前者我们先暂且不表，我们先来着重探讨后者，即会员或品牌超级用户该如何养成？ 「2022年中国零售行业会员运营报告」提到，未来零售企业的会员运营有三个趋势：一是，重视会员运营，使之成为企业战略重点之一；二是数字化成为会… -
超市营销心理学：没有一个人能从超市空手而归
在“没有一个人能从李佳琦直播间空手出来之前”，存在的事实是“没有一个人能从超市空手而归”。超市因为其货多而全，且多存在平价优惠品，因而每一个进超市的人多少都能买点自己需要的商品。 不过超市不让任何进入的人空手而归，一个隐性原因是其在环境打造、商品布局、促销方式等因素上做了很多符合人消费行为和心理的设计，从促进人们销售下单。 今天这篇文章就来说说超市的营销心理学。 01 超市的停车场和购物车为什么… -
文案人的8个经典培训级常识
文案没有标准化的完美解决模板，也没有放之天下皆准的捷径。 不过，总会有一些知识点和经验，在内部文案培训时经常能看到，它会让你一下茅塞顿开，思路更清晰。 时不时再看看，都依然值得玩味，好的经验总是那么掷地有声，每次看总有一些收获和启发！撬开杂乱的思绪。 老贼简要分享给大家，干货还是得收藏常看，常看常有新收获。 ★ 写出伟大文案的7个步骤 约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤… -
德鲁克：一流高手，无非是做好了这4件事
请允许我在这里讲一讲自己生活里的七条经验，它们教给我如何保持高效，保持成长、变化的能力，变得成熟，却又不为过去所困。 我不到18岁就读完了高中，离开了在奥地利维也纳的家乡，到德国汉堡一家棉花出口公司当上了实习生。 我父亲不怎么高兴。很长时间以来，我们全家干的都是公务员、教授、律师和医生这类的工作。所以，他希望我能去全职读大学，但我厌倦了当学生，想去工作。 为了安抚父亲，我到汉堡大学法律系注了册，但… -
冈本和安克跨界联名营销案例分析
关于跨界联名，有句著名判词：联名可以冷门，但不能邪门。说的就是联名品牌契合度的问题。当品牌为了跨界而跨界，做出来的联名内容只会得到大众的满头问号，徒惹笑料。 最近，有两个品牌的联动，堪称近期最让人出其不意的CP——冈本居然和安克联名了？！ 我们永远无法得知品牌的跨界脑洞到底有多大，但不妨碍阿广被这场联动惊艳到。因为其本身就已经是品牌洞察力的完美彰显，具体来说有下面几个点： 1、有噱头。全球知名高端… -
普通人如何用小红书赚钱？
│本文目录│ 一、如何看待小红书的赚钱机会？ 二、为什么要用小红书薯店赚钱？ 三、小红书薯店营业月入10万 01 │如何看待小红书的赚钱机会│ 一说到普通人如何用小红书赚钱，有人的第一反应便是接广告，但今天的主要重点不在这里，我们重点讲讲普通人用薯赚钱，因为口罩的原因，现在大家的收入来源都不怎么景气，很多接触过小红书的用户便将目光投向了小红书。 对于我们来说，小红书确实很赚钱，我周围的… -
2023年的十个营销趋势
2022年不是一个轻松的年景，一些地区和媒体的年度关键词已经代表了这一年的基调。 今年，占据英国《柯林斯词典》年度热搜词榜首的是permacrisis，即持续危机，显然西方认为这是一个衰退的年景。 日本今年的年度汉字是“战”，这代表了日本社会的混乱和不安。 而《联合早报》选出的新加坡年度汉字为“涨”，代表着物价飞涨，这当然给大众的生活带来困扰，显然，这也不是一个积极的词汇。 2023年，世界会变得… -
美妆品牌在抖音电商的经营思考
我从 2019 年就非常关注美妆在抖音电商的打法，在这里，美妆赛道的竞争是显而易见的。有朋友之前和我说，“把美妆 1/3 的打法拿到其他行业，就是降维打击”。 从过去到现在，美妆品类可视觉化呈现的特征，为美妆品牌在抖音电商去做内容种草提供了天然的条件。而对美妆来说，抖音电商最近也密集地释放出了几个利好品牌经营的信号。 今年以来，抖音电商加强以商城、搜索为主的货架场景，发展为「全域兴趣电商」模式。关… -
直播带货和货架电商如何相互协同
抖音电商双11收官刚过去一周，日更直播的“衬衫老罗”创始人罗鑫华和“三只小山羊”创始人杨玉勇，开完双11的复盘会和粉丝感谢会，又回归了日常的短视频分享。 视频中，老罗介绍完黑金系列GTS休闲裤，又分享起能即时加热的功能性羽绒服。杨玉勇则在产品分享外，和粉丝们唠嗑起品牌愿景和羊绒大衣购买避坑指南。 生活中，两人拍视频爱穿衬衫，喜欢挺直腰背，说话不疾不徐。事业上，两人都从服装代工厂发家，并在抖音电商直…
