冈本和安克跨界联名营销案例分析

关于跨界联名,有句著名判词:联名可以冷门,但不能邪门。说的就是联名品牌契合度的问题。当品牌为了跨界而跨界,做出来的联名内容只会得到大众的满头问号,徒惹笑料。

最近,有两个品牌的联动,堪称近期最让人出其不意的CP——冈本居然和安克联名了?!

冈本和安克跨界联名营销案例分析-传播蛙

我们永远无法得知品牌的跨界脑洞到底有多大,但不妨碍阿广被这场联动惊艳到。因为其本身就已经是品牌洞察力的完美彰显,具体来说有下面几个点:

1、有噱头。全球知名高端安全套品牌冈本跨界全球第一的数码充电品牌安克,看似八竿子打不着,却也因此大大超出了大众的认知,令人意想不到,在最开始就帮助联动最大化地聚拢大众关注。

2、有链接。冈本与安克这一次的联名主题是「我们之间,怦然来电」,可以见得,两个品牌抓住了「电」这个物质的一体两面,找到了最直接最有说服力的契合点,那就是:电既是物理意义上的能量来源,是充电大厂安克紧密相关的领域,又因此具备精神层面的引申义,「来电」早已是两性关系中的熟词,作为一种通感的表达,象征着两性关系中对彼此那种怦然心动的感觉。因此,冈本与安克在精神含义与物理属性两个方面是互为补充、高度契合的。基于此,又延伸出了第二个链接点:「安全」。冈本保障安全放松的亲密关系,安克则提供安心品质的充电体验,两个品牌从不同方面赋予爆棚安全感。

3、有受众。一方面,冈本是公认的高端超薄安全套领导者,另一方面,安克是在充电领域遥遥领先的OG,可以看到,两个品牌都凭借TOP级别的产品力在互联网时代新消费浪潮中拔尖,核心用户与目标人群都是追求品质的年轻人,也因此,重叠的消费人群更多,进行流量池交换的效益更高。

4、有共鸣。在舆论环境愈发严苛、品牌内容谨小慎微的当下,两个品牌仍然选择了主动与从未接触过的品牌进行联动,这种大胆也凸显了品牌锐意进取、追求更多可能的积极态度,恰如「冈本,不断超越冈本」、「安克,为生活充满电」,十分契合各自品牌slogan所传达的精神。

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圣诞节虽是西方传统节日,但在中国本土化演变之后,已经成为了最流行的年轻人节日之一,狂欢氛围为消费提供场景,年轻人在此期间对品牌动作的关注主动性提高,因此,冈本与安克的联名选择了在圣诞节点上线活动,而冈本联动安克的主要呈现方式,是推出了一款联名礼盒套装「为爱安心发电」。

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首先,这个礼盒的名字就很有嚼头。“为爱发电”一语双关,既是形容年轻人增进亲密距离的俏皮说法,又直接表达了安克作为数码充电品牌的产品属性。而“安心”则是品牌保证,冈本为两性关系提供安全、柔韧、极致的安全套保护,安克则用更高品质的充电产品全面保障消费者的充电安全,二者都为年轻人生活提供有效安全保护,满足为爱发电的安心体验。

其次,礼盒的物料设计十分吸睛。现代感的极简线条设计,潮酷有品的同时,还颇有细节处的小心思,那就是由电流线条串联代表安克的闪电与代表冈本的圆点图案,既象征着品牌的联合,又暗含情侣之间微妙的链接感。

与之配套的,周边选品也是好玩且实用,包括联名定制款透明手提袋、手机安全气囊支架、数据线绑带,能够融入用户的日常使用场景,时时看到、用到,以保持对品牌与联名活动的记忆留存。

当然,礼盒中更少不了的是产品的露出。冈本与安克都拿出了自家的旗舰爆品,冈本0.03白金超薄安全套+Anker安克安芯充Pro充电头的强强组合,用产品力加固消费者认知,也是用产品品质直观凸显品牌价值。

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跨界联动的目的本质是流量池的交换,这里既包括品牌用户,又包括圈层人群。

因此,也可以看到,冈本安克联动在活动的传播上,依据不同平台特征,通过高质量的KOL原创内容直击垂直粉丝群体,去实现对广泛年轻人圈层的触达。

在微博,邀请了头腰部情侣类KOL@小奶球、@方响屁分享情侣趣事,通过深度内容分享种草粉丝,同时还有科技类帐号如@ZEALER作为自来水发声,在两性与科技领域引发双重话题传播。

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在B站,同样是合作站内时尚up主@你的渡口与知名情侣up主@饲养员小谢在线整活,后者的视频以吐槽“刚结婚的老公支付密码是前女友生日”为话题,踩中了两性关系与密码设置两大话题点,噱头十足的同时,又凭借up主情侣引人入胜的搞笑互槽,自然地将礼盒植入了情侣生活之中。发布后即登上B站热门视频,深受粉丝观众的喜爱。可以看到,冈本和安克以具有原生趣味的营销内容融入了B站生态,为B站用户所讨论与青睐。

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而这次的联动在小红书的宣传,则是基于平台分享种草的社区氛围,由好物安利与生活方式博主进行高质量图文种草,直观传递联名质量。

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凭借多平台的联动传播,冈本与安克形成了全网造势,更高效地链接了更广泛和多元的年轻消费者,为联动整体营造了一种年轻潮流、安心舒适的生活方式氛围,也帮助品牌找到消费者中趣味相投的同类。

冈本和安克跨界联名营销案例分析-传播蛙

每一次营销活动的用心都有迹可循,对于品牌的价值也自会浮现。冈本联动安克的意义在于:

流量上,它通过梦幻联动的事件与联动礼盒的传播,实现了品牌的破圈曝光与声量提升,令其他圈层人群对品牌产生认知与记忆,帮助品牌获得了更多不同圈层的粉丝。

调性上,冈本与安克一个在中国高端安全套市场占有率70%以上,一个是全球第一的数码充电品牌,本就是强强联合,有效产生协同效应,共同强化了品牌的高级感调性。

消费者关系上,“高效的营销总是与情感大脑对话”,联动对来电的解读,融入了圣诞期间即时的大众讨论风向,也传达了品牌对用户的情感理解,这种品牌在节点话题与情绪上的主动表达与示好,帮助品牌提升大众好感度,也拉近了消费者关系。

最后,看完冈本与安克的这次联名,阿广很想感慨:联名内卷、用户脱敏的时代里,好的联名既要有跨界想象力,又要有内在相关性,才能在梦幻联动的同时,让受众直呼how pay(好配)。品牌们,学会了吗?

作者:阿广

来源:创意广告

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