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周一围：如何用创造者的角度思考品牌？
消费行业这几年经历起落的过程中，诞生过大量新的概念、玩法、各种解题思路。其中不少已经破灭，但不可否认也留下了足够多成熟的方法论和科学的路径。 爆品公式、内容打法、品牌节奏……似乎每一个环节都已经有了“标准答案”。而在今天这样的环境下，对确定性的渴望，让大家的选择也越来越趋同。 但凡事过犹不及，这些“差不多的正确”选择，带来的是同质化的产品、视觉和表达。过于依赖“经验”和“规律”，或许能规避错误，但… -
品牌都在搞“痛”营销的思考
不知不觉，品牌们似乎突然都玩起了“痛”营销——周大福与《黑神话：悟空》联名的“痛金”系列将金饰与游戏元素融合，必胜客一年内与超过20个ACG作品合作打造“痛店”，凯迪拉克与《原神》合作推出限量版“痛车”，双11京东为代言人刘宇宁在上海打造“痛城”，排面拉满…… 这些营销玩法的背后，藏着一个席卷消费市场的密码——“痛文化”。 痛文化最初源于日本，主要是指粉丝将喜欢的游戏动漫等IP里的角色形象或者是明… -
迪桑特品牌在东北流行的底层逻辑
天一冷，东北大哥又开始整活儿。 你有没有发现：东北大哥特别喜欢穿迪桑特？站在沈阳的街头你会有一种到了迪桑特特卖会的错觉。十个大哥有七个穿着带三箭头标的黑色“校服”。 不知道是天气变了，还是东北大哥的审美变了，冬天的东北，东北人的“校服”早已经不是貂皮了，是迪桑特！不管是在商场专柜还是街边的铁锅炖店里，不管是婚礼上的伴郎还是谈判的现场，东北人对迪桑特的爱，成了今年冬天时尚界的主旋律。 |来自小红书截… -
可口可乐的品牌年轻化的密码
年轻化，可能是这几年广告营销圈的热门词汇。 在“Z世代”逐渐成为消费主力的当下，真正与这部分人群同频共振的品牌，往往能精准把握年轻化的核心，不是表面迎合，而是从价值观、生活方式到消费场景的深度契合。 如何让品牌一直保持着年轻态，让自己在面对新市场、新用户，以及新品牌竞争的时候，一直是消费者的心头好。或许，诞生于1886年的可口可乐早已经给出了答案。 01 从“借势”到“深度共鸣”， 实现圈层文化的… -
口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变
商业的竞争，本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上，每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁，经历了从农业社会的“地方共识”——口碑，到工业社会的“大众认知契约”——品牌，再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹，清晰地勾勒出商业文明进化的脉络。 1 口碑：农业社会的“地方共识” 农业社会的口碑，是一个在封闭的熟人网络中，通过高频的面对面互动，对人与物的可… -
朴朴的“反差萌”品牌人格化思路
都在说品牌要有“活人感”，要提供情绪价值才能打动现在的消费者，但是真正在用户心里长出“人样”的品牌却并不多。 问题或许出在“弄错了目的”和“选杂了情绪”这两点—— 一方面，如果把品牌人格化的最终目的锚定在销量转化上，动作难免功利，很难建立信任；另一方面，消费者的喜怒哀乐都是情绪价值，如果每种情绪都去满足，也会失去品牌辨识度。 品牌人格化到底应该怎么做？被誉为“福州新零售之光”的朴朴超市，用半年时间… -
消费分级时代的品牌营销逻辑
01 消费分级：何为真相？ 当许多人还在用“消费降级”来解读中国市场时，更多的证据表明，我们正处在一个消费分级的时代。 所谓消费分级，是指消费者根据自身经济状况、价值观念和生活方式，在不同品类、不同场景中呈现差异化的消费行为和偏好。它体现了消费市场的细碎化、圈层化、场景化和多元化特征。 消费分级的本质，是社会结构多元化在消费领域的具体表现。从社会学的视角看，消费分层是消费资源和消费机会在不同消费群… -
品牌展览从卖产品到卖体验
一提到“办展”，很多人都觉得是博物馆、美术馆的老本行，但是这几年，越来越多的品牌也跑来“凑热闹”。除了奢侈品大牌展示家底“品牌文化展”，一些“奇奇怪怪”的新展也陆续上线： 比如，喜茶跟一颗“柿子”较真，小红书展示了大家“没有用的兴趣”，小米让员工的宝贝赛车“出道”，饿了么更是将平平无奇的“外卖袋”送上C位...这些脑洞大开的线下展览，不仅为消费者提供了沉浸式的“新奇体验”，也在“卷生卷死”的营销环… -
品牌渠道与场景IP的营销驱动力
国内营销正进入一个营销驱动力缺失的时期，就像失去动力的车，怎么也开不动。 一辆车跑不动了，到底是怪“路不好”（大环境问题），还是车的动力不行(驱动力丧失）？ 也许两者兼有。但是，大环境问题是长期的，是趋势性的。驱动力的丧失才是致命的，企业只有且必须从驱动力角度解决问题。 燃油车时代，汽车的驱动力是内燃机；电动车时代，汽车的驱动力是电机。早期的电动车，保留了燃油车的外壳。未来电动车的外壳，可能就不是… -
向明星学习打造品牌的方法论
前言 品牌的定义有很多，比如识别、区别、象征、形象、资产、承诺等等。 我们当然可以按照这些定义来打造品牌，但其实，还有一种更简单的方法—— 类比法，“品牌即明星”，我们可以向“明星”学习打造品牌。 01 品牌即明星 想想看，我们为什么会喜欢一个明星？ 无非三点：颜值、才华和人品。 打造品牌，其实也是这三点：颜值、才华、人品。 02 品牌颜值 主要体现在五个方面：LOGO、创始人、代言人、用户形象，… -
品牌是意识也是无形的内核
在消费内卷时代，产品同质化加剧、渠道成本攀升、消费者注意力分散，品牌已成为企业穿越周期的核心护城河。 它不仅是市场部的职责，更是串联企业各部门的战略枢纽。以下将从六个维度阐述品牌与各部门的关联，并结合案例说明其重要性。 1. 品牌与决策者：战略罗盘 关联：决策者（创始人/CEO）是品牌灵魂的奠定者与守护者。品牌愿景决定了企业长期战略方向，而非短期战术。 案例：特斯拉 vs 传统车企 特斯拉的诞生源… -
消费品牌靠体验式种草打开增长空间
时尚的定义是什么？ 对于大众而言，时尚总有一种难以言说的疏离感。尽管时尚非常多元，也非常主观，但时尚的话语权似乎仍牢牢锁定在专业秀场，大众很难找到属于自己的“时尚入口”。 为此，巨量星图携手抖音生活服务、上海大宁久光广场借助一场「入Chill大小秀」，打造大小“梯台秀”，让市场从秀场落地日常生活，满足用户的情感需求；也让品牌在时尚赛道中与用户有更差异化的情感衔接，收获高曝光和高增长，从而为消费品行… -
凯锐思的品牌传播链路和传播方式
无论在哪个行业，做爆品、做高端，都是一个新品牌极为常见的两种策略。 前者意味着效率最大化，集中力量干好一件事，这对于资源有限的 0-1 时期来说至关重要。后者，则往往意味着更充裕的营销预算，子弹多、起点高，为品牌开个好头。 不过，刀法最近发现了一个品牌，从起盘起就在商业策略上另辟蹊径：从大众定价切入，不做大爆品，而是走多 SKU 的专宠专粮路线。它通过独特的用户需求洞察路径，累计触达 1500 万… -
穿越媒介时代的品牌传播策略
在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下，江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌，却凭借对传播媒介的精准把控，走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨：第一，媒介影响力之大；第二，媒介变化之快。媒介是营销的放大器。 江小白 江小白的崛起，是社交媒体时代“情感文案+社交裂变”的经典范本。2012年，当传统白酒品牌还在电视上投放“百年传承、高端尊享”的广告时，江小白却瞄准了被忽视的年轻群… -
小字广告会消耗用户对品牌的信任
最近，汉堡王一则温馨可爱的婴儿广告在美国引发争议。广告画面中，宝宝们对着父母手中的汉堡垂涎欲滴，配上“这很自然 (It's only natural)”的广告语，让人会心一笑。 然而，当人们将视线移到海报最底部的角落，一行几乎难以辨认的小字才揭示了谜底：所谓的自然，并非指汉堡食材的天然，而仅仅是婴儿渴望食物的自然反应。人们瞬间觉得被耍了。 这种“大字吹牛，小字免责”的戏码，我们已经见多了… -
西贝打造品牌的方法无法适应新传播环境
西贝事件已经进入持久战阶段，让我们来探讨一些更长远、深入、不骄不躁的事情。 我想从「超级符号」入手，聊聊西贝的过去、现在和未来…… 1、超级符号对西贝的帮助确实很大。 2、西贝其实已经抛弃了原来的超级符号。 3、当西贝陷入困境时，没有超级符号护卫。 4、西贝应该回归原有的超级符号。 5、在超级符号基础上，用鲜活的IP，破除致命的负梗。 以上，5点看法；下面，逐一说说。 01 超级符号对西贝帮助很大… -
消费者购买的不是产品而是品牌价值
为什么这么说 我们为什么想买labubu？ 不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。 我们为什么想买Nike？ 不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。 我们为什么想买LV？ 不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。 品牌价值 作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值： 不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。 功能价值： 指… -
空刻将意面打造成爆品的品牌营销思路
“品牌的真诚是最真实的流量” 作为第一批大火的新消费品牌，那个卖意面的「空刻」如今怎么样了？ 刀法关注到，将意面品类和心智绑定的空刻，不仅连年取得逆势增长，更是已经把意面做成亿级大单品，光是今年上半年，品牌营收已突破 6 亿，创历史新高。 去年，空刻基于原先的意面品类心智，推出“冲泡意面”新品，上市即售罄，今年再度上新口味，并于 618 大促期间狂销 1000 万元。 意面品类是空刻制造爆品的“舒…
