为什么这么说
我们为什么想买labubu？
不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。
我们为什么想买Nike？
不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。
我们为什么想买LV？
不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。
品牌价值
作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值：
不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。
功能价值：
指的是产品或服务在实际使用中，为消费者提供的客观功效与实用性。
情绪价值：
指的是消费者在购买或使用过程中，所体验到的即时情绪反应。
情感价值：
指的是消费者与品牌/产品之间，长期形成的深层心理联结与依赖。
象征价值：
指的是产品或品牌作为符号/标签，所传递的身份、品味与价值观。
社交价值：
指的是产品或品牌在社交关系中，帮助消费者建立联系、获得认同的作用。
经济价值：
指的是消费者在购买和使用中，所获得的理性回报，包括成本节约和投资回报。
举例说明
以小米汽车为例：
功能价值：
智能驾驶：搭载自研自动驾驶系统，实现高阶辅助驾驶。
三电性能：续航里程、快充效率、电池安全。
智能座舱：大屏交互、与小米生态互联（人车家全生态）。
制造品质：整车工艺、舒适性、安全配置。
情绪价值：
驾驶快感：加速、操控、科技交互带来的愉悦。
新鲜感：首批米粉购车的兴奋感与仪式感。
安心感：电池安全、智能守护带来的心理舒适。
好玩感：智能车机、语音交互、娱乐功能带来的趣味。
情感价值：
米粉文化：延续手机/家电时代的“同一家公司陪伴感”。
品牌信任：对雷军及小米“和用户交朋友”的长期信赖。
生态依赖：与手机、家居互联，成为用户生活一部分。
成长陪伴：小米从手机到家居到汽车，用户与品牌共同成长。
象征价值：
科技身份：代表智能科技、年轻一代的消费态度。
潮流标签：买小米汽车等于拥抱国产科技自信。
个性表达：设计简洁、年轻化，凸显“极简科技范”。
圈层象征：拥有小米汽车意味着进入“科技极客”圈层。
社交价值：
社群互动：小米汽车车主群、米粉社交生态。
分享话题：开新车、展示智能功能带来的社交谈资。
身份认同：成为“米粉大家庭”的一员。
二次传播：社交媒体晒车、米粉活动增强社交影响力。
经济价值：
高性价比：对比同级别新能源车，价格更低，配置更高。
用车成本低：电能替代燃油，充电费用更节省。
OTA升级：软件不断进化，延长产品生命周期。
保值率预期：小米生态和品牌力有助于维持二手车价值。
总结一下
作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值：
不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。
来源：营销捕手