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商业新世界：经销商走向运营商
近几年，我曾做过多次预言。 比如，2022年，我与「新经销」的陈思廷分别写过《导购不死，商超不活：见证导购员的消亡》和《再见了，百万导购》。 现在，凡是商超调改店，厂家导购都消失了。导购“干扰”消费者正常购物，已经成为卖场“中国式毒瘤”，当然应该消失。 2023年，我还预言了一线品牌代理权的失势，写了《大商正在放弃一线品牌》。最近调研市场，发现除势能较强的一线品牌外，有些一线品牌在反复换经销商，甚… -
瑞幸联名长安的荔枝借势营销案例
最近《长安的荔枝》可太火了，一开播就刷屏，“牛马打工人”李善德的每一步，都让观众狠狠共情！ 而在剧外，荔枝也成了今夏的爆款单品——网友不仅抢着购买新鲜荔枝，也在社交平台分享荔枝的“花式吃法”：比如荔枝蘸盐越吃越甜、荔枝蘸酱油等于三文鱼、荔枝鸡翅简直绝配...... 发现“流量密码”的品牌，自然也没错过这个机会，什么荔枝礼盒、荔枝饮料、荔枝牛奶、荔枝香薰等“荔枝+”的产品层出不穷，不过在诸多借势“荔… -
12个常见的广告方法论
01 AIDA公式 1898年，艾尔莫·里维斯提出了一个消费者行为模型“AIDA”： A是Attention，吸引注意力； I是Interest，引起兴趣； D是Desire，引发消费渴望； A是Action，促使消费行动。 这四个递进的消费行为，成为营销领域的经典模型。 02 先声夺人 1923年，发明试销/兑换券的广告大师霍普金斯，写过一本《科学的广告》，被大卫·奥格威倾力推荐：“这本书如果不… -
场景营销认知容易形成条件反射
01 PPT交付，还是场景交付？ 华与华是目前中国最大的营销咨询公司，他们有一个特点，就是项目提案不是大家熟知的PPT交付，而是场景交付。 华与华给罗胖的“得到”交付提案时，向华与华提出一个要求：借一个会议室。而且会议室头两天要封闭，罗胖他们的人不能进。华与华就把会议室进行了装修，拉了满满几车的物料到现场，把所有的设计做成实物展示出来，包括所有的文创产品。 华与华给得到设计的LOGO是一个猫头鹰，… -
试衣镜背后的营销心理学
在店里穿啥都好看，回家一照就翻车。社交平台上，一条关于优衣库试衣镜的吐槽引发数无数共鸣。优衣库镜子也因此上了热搜，不少消费者戏称：“这是给人开了美颜滤镜！” 这种体验几乎贯穿了我们每个人的购物生涯，朋友曾跟我开玩笑说，在商场试穿紧腿裤时，镜中的自己双腿修长、剪裁得体，可回到家中的镜子前，该粗的地方还是那么粗，甚至更明显了。 商场试衣镜里的自己总是比家里更美已成为公认的秘密。当我们站在试衣镜前，赞叹… -
社会情绪、社交媒体与Labubu的爆火逻辑拆解
本文逻辑架构： 一、Labubu为啥能火？社会文化背景是关键 （一）从追求“世俗成功”到“精神自由”，社会情绪变了 （二）Labubu是个“情感容器”，能装下大家的情绪 （三）社交媒体的“神助攻”，“爱马仕女孩”让小众变大众 二、Labubu的IP运营：怎么让它一直火下去 （一）从IP到品牌化IP（Branded IP），不只是个形象 （二）海外市场反哺国内，墙外开花墙内香 三、Labubu的未来… -
泡泡玛特王宁：消费要获得满足感和存在感
一、情绪价值，消费新风口 1.“无用”的东西才是真正永恒 我常会面临这样的质疑，你要做这些没用的东西，增长的天花板能有多高？ 人都是理性的，大家会把更多的钱用来买刚需品，而不是这些非刚需的东西。 到目前为止，还有很多人不理解这个行业，不理解为什么会有人买潮玩这种东西，市场上充斥着“空军”和“多军”的争论。 其实所有的消费行为都是在解决两件事情： 一个是满足感，一个是存在感。 满足感，就是人的物… -
耐克考试全对T恤看场景化寓意营销
又是一年高考季，空气中似乎都弥漫着紧张的气息。对考生和家长来说，这是人生大考；对品牌而言，则是一年一度的“营销大考”。 在这场没有硝烟的品牌营销大战中，耐克凭借一款 “全对” T 恤成功出圈，可谓是赚足了眼球，赢麻了！ 这款 T 恤一上市，就迅速成为了考生和家长们的心头好，在社交媒体上引发了广泛的讨论和关注，堪称今年高考营销界的 “顶流”。 1 玄学营销大战 耐克"全对"T恤赢… -
抖音UGC的传播规律
近几年引爆的品牌（IP），基本都是UGC（用户原创内容）传播模式。包括农夫、白象、娃哈哈、劲酒、汾酒、金星、胖东来等，少有例外。 花钱的传播无效，不花钱的UGC大行其道，把企业资金充裕的传播部门整不会了。有钱不知道怎么花。 UGC引爆，往往是一针捅破天，瞬间脉冲式爆发，不可阻挡。但是，爆款UGC又可遇不可求。 这是UGC的两难。 可以说，搞不清UGC引爆的商业逻辑，就与互联网营销绝缘了。 01 传… -
王兴：问题里永远藏着机会
“不惜代价赢得竞争。” 5月26日晚，美团发布了2025年第一季度财报：营收为866亿元，同比增长18.1%。调整后净利润为109亿元，同比增长46.2%。 其中，包括外卖、到店在内的核心本地商业实现收入643亿元，同比增长17.8%，经营利润为135亿元，同比增长39.1%；美团新业务分部收入同比增长19.2%至222亿元，经营亏损同比收窄17.5%至23亿元。 这是近几个季度美团表现最好的一季… -
战略大单品的实战逻辑
如何穿越经济周期？如何止住利润下滑？如何跑赢竞争对手？今天，我们就用最大白话，来讲透战略大单品的实战逻辑。 一、战略大单品的基本概念 （一）战略大单品和爆品是什么关系？ 战略大单品 爆 品 时间属性 长期主义（3-5年） 短期主义（6-18个月） 出 发 点 基于核心能力 基于流量引爆 战略意图 抢占商业价值高地 瞬间放大交易量 客户关系 心智品类和情感深耕 注意力和社会话题 利… -
白酒如何破解“年轻化”的世纪难题
就在近日，茅台官宣张艺兴成为茅台文旅代言人，引发网络热议。大家普遍认为这是茅台拓展新生代人群、实施品牌年轻化的战略举措之一。 而就在前几天，5月22日茅台召开了2025年茅台传承人市场座谈会，就如何实现“年轻化”这一课题与年轻代表们进行深入交流。 回顾最近几年茅台的代表性营销动作，你会发现几乎全部都与年轻化相关。2023年9月，茅台先后联手瑞幸、德芙推出跨界产品酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力，引发广泛… -
场景情绪价值商业化的四个环节
场景有三组六大因素，分别是时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素早已解读过，唯独对情绪一直未下笔。 情绪，人人有，天天有。越熟悉，误解越多，解读越难。最简单的问题，最难达成共识。 此情绪，非彼情绪 先摘录情绪价值的提出者蔡钰的观点。 情绪价值所指的情绪，并非个人喜怒哀乐之类的私人情绪，而是公众共情。 在数字化时代，人们很可能愿意把个人化、个性化的情绪消减掉，以求跟某些社会群体产生交集，也… -
金龙鱼维多稻米油走差异化路线锁定新赛道
在国民营养需求暴涨的今天，中国食用油年消费量约4000万吨，但是目前，我国食用油的自给率不到30%，三分之二以上需要依赖进口。而且在国人之前的饮食结构中，光是大豆油就占了近一半的比例，仅在2024年，中国就消耗约1.17亿吨大豆，这个数字的背后是更触目惊心的供给黑洞：国产大豆的自给率不到20%，剩下八九成都需要依赖进口。 比如，在我们从美国进口的所有产品中，大豆的进口额十分突出，油料短缺始终是悬在… -
豚豚崽情绪价值的商业实验
中国潮玩，又又又又又杀穿东南亚了。 这次出海远征的，是国产潮玩IP「豚豚崽Tuntunzai」。作为酷乐潮玩（KLCW）品牌旗下TOP级IP，抢滩登陆泰国，在潮流地标曼谷Emsphere广场最核心的位置，开了一家430平米的「烘焙工坊」主题快闪。 不到7天里，这家豚豚崽「烘焙工坊」就吸引了超过10万客流，销售额突破1000万泰铢。无数泰国年轻人原地加入豚门，和中国年轻人一样，成为卡皮巴拉的信徒。 … -
私域内容体系搭建全攻略
不重视私域内容体系构建，私域内容策略只剩 “促销活动”“商品硬广” 时，高净值用户终将全部流失殆尽。 近期我给一位服装品牌 CRM 负责人做私域及会员策略咨询时，就特别强调过。 像这家服装品牌，在口罩时期推进门店私域与总部私域结合模式，私域负责人为提升业绩，用 “秒杀”“内购” 等低价活动吸引私域用户。 私域业绩虽提升，但因缺乏全域思维，带来诸多问题。于是，风风火火地经过两年 “促销型私域” 后，… -
餐饮商家如何找寻营销新方法？
2025年外卖行业迎来了新一轮激战。自京东以"免佣金+骑手社保+百亿补贴"的组合拳高调杀入外卖市场后，淘宝迅速将"小时达"升级为"淘宝闪购"，美团宣布千亿投入计划，饿了么跟进百亿补贴……各平台上演了一场贴身肉搏。 如今，这场由京东引发的市场争夺战已逐渐回归理性，平台间的竞争，正逐渐转向更可持续的运营能力比拼。对餐饮连锁品牌而言，当前这一经… -
万岁山景区营销的终极密码
2025年的五一黄金周，国民旅游热情全面回归。文化与旅游部数据显示，今年假期国内出游人次达到3.14亿，同比增长6.4%，多个城市迎来了“人从众”的盛况，酒旅行业再度成为热门消费场景之一。 在这个被业内称为“百景营销大战”的节点上，我们留意到一个颇为亮眼的案例——被称为“中国版迪士尼”，万岁山不仅在五一期间实现了流量与生意的双爆发，从长远发展意义上来看，这个以“产品和服务为王”的景区，也实现了和更… -
人群时代用内容驱动增长
最近我连续写了好几篇文章，其实就是想和大家讲一件事： 人群时代的浪潮滚滚而来，从品牌到营销的生态都在重组。我们刀法身处在行业上下游，一边研究一边实操，终于为「成就中国好品牌」沉淀出一整套新打法。 但一下子说不完，未来我会一点一点分享。 今天这篇文章，我想先和大家聊聊，人群时代，怎么用内容驱动增长。 今年 618 快到了，品牌们都有一个明显的体感，就是红海竞争，流量焦虑，经营的成本也越来越高。这背后… -
美团无人机用低空配送网络创造新体验
无人机，在如今已然不鲜见。无人机表演，更是被玩出花。 且随着无人机技术的不断成熟和完善，无人机在零售、文旅等行业已经展现出相当成熟的能力。 其中，美团无人机便通过相当成熟的体系，创造出一连串social感、创意感拉满的传播事件，带动品牌长期价值的延伸，重新定义无人机“低空流量”的商业价值。 01 “惊喜空投” 美团无人机创造品牌“Wow Moment” 《营销革命4.0》中，菲利普·科特勒强调：在…
