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时尚营销模式从明星广告到KOL种草
最近，时尚市场上充斥着国产千元包火热的消息，国产千元包品牌似乎正以前所未有的热度，闯入大众视野。以设计独特、质感上乘而备受追捧的山下有松在国内市场持续热销，其品牌影响力还远渡重洋——2024年巴黎时装周期间，它在潮流腹地高调举办限时展览，吸引了众多国际时尚人士的目光。 裘真邮差包因电影《好东西》中宋佳的角色使用而成为“女记者标配”，相关笔记阅读量超千万。 根据蝉魔方的数据，2025年2月，天猫平台… -
人感营销应该怎么做？
我发现，最近在社媒上受到追捧的品牌都有一个共性 —— 有人感。 不论是因周总走红的海尔，还是在 IPO 舞台上以“雪王”形象敲钟的蜜雪冰城，亦或是时刻督促你学习的“Duolingo”，它们之所以能备受关注并获得消费者的偏爱，都是因为给品牌赋予了一层“人味”，使用户交流的对象由抽象的品牌转变为鲜活的“人”或 IP。 但这同时也引起了我的思考，如果没有强 IP 的加持，品牌还能不能做好人感营销？到底什… -
梁宁：未来商业是情绪价值的比拼
大家好，我今天分享的主题是《给温度以技术，给商业以文明》。 过去几年，大家普遍感受到了惶恐与焦虑。我们为什么普遍感到痛苦？ 因为曾经习以为常的高速增长忽然结束了。 要知道过去二十年，我们经历的一切成长性，源头来自两个创世纪级别的工程： 第一，城镇化。 自1978年起，中国开始了城镇化进程，这实际上是一场规模宏大的人口迁移。尤其2000年，中国加入世界贸易组织（WTO），工厂开始大面积建设，大量农村… -
酒店的会员积分体系的新思考
上个月，我在武汉出差。晚上回到酒店。突然发现，酒店没给我积分。 我有点诧异。我每年出差150天，住酒店的时间，和家里差不多。登记入住，累计积分。这套流程，闭着眼都会。怎么这次变了？ 我问前台。小姑娘有点紧张，像怕我生气。她忙不迭解释说，这是新规定。 我安慰说，你别紧张。我不是要积分。我只是想知道，为什么会这样规定？ 前台叫来了上级。一个上级来了。又换一个，再换一个。可我还是没明白怎么回事。 第二天… -
餐饮行业如何利用场景组合找到新增长
不管你是开店做餐饮的，还是电商产品或者线下消费品，最近普遍都遇到一个问题：没增长了，业绩基本都下降了，还能活着就不错了。 从2023年疫情放开，大家涌进来餐饮行业，然后倒闭率又达到100%以上。也就是说，开10家倒闭10家店。到了2024年，这个市场又发生了非常大的变化。 2024年我有近200天都在外面出差做项目、走市场，有太多太多想要分享的东西了。今天就先聊一个大家比较关心的话题：在这种环境下… -
白酒的消费场景的变迁
01 吃得起饭，喝不起酒？ 白酒的主要消费场景是什么？我问了一下Deep Seek，给出下图的答案（销量占比）。 上图（图1）除了线上场景是销售场景外，其它都是消费场景。那么，我紧接着要问的问题是： 白酒消费场景消失了吗？ 中国白酒，与餐饮重度绑定。这是中国白酒消费的重要特征。 一般来说，酒类有下列消费场景：酒吧（Bar）、餐饮（Restaurant），办公室（Office）、户外旅行（Trave… -
场景营销的卡点在“待办任务”
01 场景营销的卡点 用户→需求→产品。这是我们熟悉的现代营销简化版分析体系。熟悉到习惯成自然，意识不到自己的习惯。 场景→待办任务→解决方案。这是场景营销的分析框架。这个架构还没有形成习惯，在应用过程中会变形。 人的行为受两大因素影响，一是本能，二是习惯。 于是，现实营销中场景营销分析特别容易进入下面的分析框架： 场景→需求→产品。 这就变形了，而且大错特错了。穿新鞋，走老路。还不如老鞋走得顺。… -
OPPO是怎么做全球化的
今天咱们来聊“全球化”，这个词对大部分朋友来说并不陌生。 在过去500多年的历史中，全球化可以分成三次浪潮。 第一次浪潮是“大航海时代”，这个时期是西班牙、葡萄牙、荷兰还有随后的英国主导的。 他们开着帆船做全球贸易，既带来了财富与繁荣，也带来了战争的硝烟和资源的掠夺，为工业革命奠定了资源和市场基础。 第二波浪潮是二战之后，美国主导了全新的世界自由贸易体系，凭借“本土设计、外包生产、全球销售”的模式… -
门店最大的价值是让顾客还想再来
“门店最大的价值，不是‘当场卖货”，而是“让顾客还想再来” 传统门店的困境和思维转变 长期以来，门店的核心价值被狭隘地定义为销售渠道，导致许多传统零售企业形成固化思维——顾客进店就必须完成即时转化。 对于没有强烈购买意愿的顾客，门店往往采取两种极端策略：要么忽视其潜在价值，要么通过压迫式销售强行促成交易。这两种方式均存在明显弊端： 体验损耗：高压销售易引发顾客反感，降低品牌好感度； 用户流失：未对… -
易海创腾王志龙：国内企业走上国际应该怎么做？
当三一重工挖掘机在非洲工地轰鸣，正泰弱电箱进入埃及居民的楼宇，奇瑞汽车在海外一骑绝尘，22年位居中国品牌乘用车出口第一……中国的“钢铁洪流”席卷世界，To B制造正在以摧枯拉朽的速度改写全球市场格局。 而硬币的另一面，是某知名国产服装品牌在巴黎旗舰店门可罗雀，白酒品牌斥巨资刊登纽约时代广场广告牌却鲜有驻足，这背后折射出消费品出海的集体困境：究竟要用什么样的方式让世界认可中国的C端品牌？ 如果说To… -
从产品、传播、场景3个模块深度剖析樱花营销策略
春暖花开，美好的樱花成为众多品牌热捧的载体。通过樱花季营销破圈的品牌不胜枚数，樱花营销究竟是昙花一现，还是品牌基业长青的助推器呢？ 品牌从业者，如果想通过樱花营销打造传播力，有没有可以借鉴的方法论？过去在樱花营销上屡受追捧的案例有哪些，哪些是品牌人可直接借鉴学习。本篇内容，和你分享关于樱花营销的点点滴滴。 一、樱花营销的4大底层逻辑 第一，季节限定，制造稀缺感 樱花花期短（通常2-4周），天然具备… -
小米跨界周边的营销策略
315 卫生巾问题被爆出后，小米做卫生巾的话题又被网友翻出，3 月 18 日#小米生态链总经理删除不做卫生巾微博，#小米商标已含卫生护垫类，登上热搜，网友开始呼吁小米做卫生巾。 再往前几天，小米商城上线了一款不锈钢纸杯。这款杯子以小米SU7 Ultra跑车的“闪电黄”配色为设计灵感，复刻一次性纸杯造型。然而，正是这样一款小物件，却在社交平台上掀起轩然大波：首日销量超预期三倍，二手市场溢价，甚至多次… -
B端企业做小红书的获客密码
01.认知误区 B端企业对小红书的“致命”认知 在当今商业竞争的浪潮中，小红书早已不仅仅是一个“种草”平台，它正悄然成为B端企业的新战场。然而，许多企业却因为一些根深蒂固的认知误区，错失了这片充满潜力的商业蓝海。这些误区看似微不足道，实则可能是阻碍企业发展的“致命伤”。 001、小红书只适合面向C端的生意 许多工厂主和供应链企业存在一个普遍的误区：认为小红书仅是一个面向C端消费者的种草平台，适合推… -
蒙牛IP联名X哪吒的爆红营销公式
谁也没想到，2025 开年品牌们的第一波风口竟是联名哪吒 2 。 直到现在，哪吒 2 冲榜全球电影票房前 5，热度还在延续。霸王茶姬、库迪连番上桌。 这一波联名中，有的品牌提前选对潜力股，有的品牌赶着热度高价上场，有的品牌砸钱联名却换不回一点热度。对此，不少营销人问到刀法：这年头，成功的 IP 联名营销到底该怎么做？ 试图回答这个问题，刀法走访十几位品牌操盘手，给出我们的复盘和建议。就在近期，刀法… -
泡泡玛特让会员疯狂着迷的经验
过年期间给小学六年级的侄子买礼物，他说想要泡泡玛特，然后领着我逛了一番。最近00后同事，又带我逛了公司附近的泡泡玛特，让我感受和分享了一把“年轻人的快乐”。 一个小小的玩具，看起来不起眼，但竟然赢得这么多年轻人喜欢，并且每家店都非常漂亮，非常不同，随便逛，就让人想拍照打卡。 原来只知道泡泡玛特的盲盒 x IP很火，深度了解之后，我发现，他们背后还有一盘很大的棋。泡泡玛特早已不是那个靠盲盒出圈的公司… -
如何让老用户消费新产品
去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？ 这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。 对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？ 后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段… -
小红书种草增长的5点心得
2月开始操盘一个跨境的大健康新品牌，客单价接近1000元一瓶，是我们第一次操盘跨境产品，也是目前接过最贵的保健品。 说实话，这个品合作之初，我自己也有有点忐忑的，虽然我们合作的大健康产品，都实现了很好的ROI增长，不过毕竟这么高客单也是头一回。好在打品开始，就慢慢增长。 以下是这个品小红书每个月小几万种草，在天猫店品牌词搜索增长趋势图。 对于这样的高客单产品，一开始就能实现效果转化，再一次验证了我… -
海底捞客户往火锅里撒尿引发的危机公关案例
大叔聊聊。 先说经过。 根据“官方通报”，时间顺序应该是： 2月24日，外省来沪的两个17岁的男孩，喝多了，向海底捞火锅里撒尿。其中一个人拍摄了视频，并发布在网上。 14天后，可能这个视频越传越多，影响品牌声誉。3月6日，海底捞报案。 3月8日，很快调查清了事实，并依法对二人行政拘留，并在8日发布了通报。 原本呢，这就是一件“消费者喝酒无端闹事”的普通事故。 正常的危机应对流程，应该是： 1、品牌… -
抖音生活服务“自造节”的品效增长策略
以抖音生活服务为例，2024年平台的节点营销成为抖音生活服务推动线下实体生意的重要手段，春节期间日均消费规模同比跃升153%，三线及以下城市消费金额增长1.87倍。此外，“抖音生活火锅季”、“冰雪温泉季节”等平台节点，也有效提升了用户认知与参与度，助推商家经营增长。 而在这些增长数据背后，离不开另一大重要的推手——服务商。浪潮新消费观察到，去年，抖音林客上线了“自造节”产品功能。通过该功能，服务商… -
2025达人营销的专业主义重塑内容生态
从年初天水麻辣烫的意外走红带火一座城，到阿勒泰的冬天治愈无数都市心灵，再到版纳化妆师兔子以爆改妆容掀起审美新浪潮，过去一年达人生态依然繁荣，且在不断进化。 越来越多优质内容的涌现，显示达人经济已然步入精耕细作的时代。当红利消退、竞争逐渐激烈、用户阈值攀升，2025年的创作者们如何找到新生存法则？ 01 达人内容创作三大趋势：打破边界，重构价值 2 月底，以“不负创作，自有星途”为主题的2025…
