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金龙鱼维多稻米油走差异化路线锁定新赛道
在国民营养需求暴涨的今天，中国食用油年消费量约4000万吨，但是目前，我国食用油的自给率不到30%，三分之二以上需要依赖进口。而且在国人之前的饮食结构中，光是大豆油就占了近一半的比例，仅在2024年，中国就消耗约1.17亿吨大豆，这个数字的背后是更触目惊心的供给黑洞：国产大豆的自给率不到20%，剩下八九成都需要依赖进口。 比如，在我们从美国进口的所有产品中，大豆的进口额十分突出，油料短缺始终是悬在… -
豚豚崽情绪价值的商业实验
中国潮玩，又又又又又杀穿东南亚了。 这次出海远征的，是国产潮玩IP「豚豚崽Tuntunzai」。作为酷乐潮玩（KLCW）品牌旗下TOP级IP，抢滩登陆泰国，在潮流地标曼谷Emsphere广场最核心的位置，开了一家430平米的「烘焙工坊」主题快闪。 不到7天里，这家豚豚崽「烘焙工坊」就吸引了超过10万客流，销售额突破1000万泰铢。无数泰国年轻人原地加入豚门，和中国年轻人一样，成为卡皮巴拉的信徒。 … -
私域内容体系搭建全攻略
不重视私域内容体系构建，私域内容策略只剩 “促销活动”“商品硬广” 时，高净值用户终将全部流失殆尽。 近期我给一位服装品牌 CRM 负责人做私域及会员策略咨询时，就特别强调过。 像这家服装品牌，在口罩时期推进门店私域与总部私域结合模式，私域负责人为提升业绩，用 “秒杀”“内购” 等低价活动吸引私域用户。 私域业绩虽提升，但因缺乏全域思维，带来诸多问题。于是，风风火火地经过两年 “促销型私域” 后，… -
餐饮商家如何找寻营销新方法？
2025年外卖行业迎来了新一轮激战。自京东以"免佣金+骑手社保+百亿补贴"的组合拳高调杀入外卖市场后，淘宝迅速将"小时达"升级为"淘宝闪购"，美团宣布千亿投入计划，饿了么跟进百亿补贴……各平台上演了一场贴身肉搏。 如今，这场由京东引发的市场争夺战已逐渐回归理性，平台间的竞争，正逐渐转向更可持续的运营能力比拼。对餐饮连锁品牌而言，当前这一经… -
万岁山景区营销的终极密码
2025年的五一黄金周，国民旅游热情全面回归。文化与旅游部数据显示，今年假期国内出游人次达到3.14亿，同比增长6.4%，多个城市迎来了“人从众”的盛况，酒旅行业再度成为热门消费场景之一。 在这个被业内称为“百景营销大战”的节点上，我们留意到一个颇为亮眼的案例——被称为“中国版迪士尼”，万岁山不仅在五一期间实现了流量与生意的双爆发，从长远发展意义上来看，这个以“产品和服务为王”的景区，也实现了和更… -
人群时代用内容驱动增长
最近我连续写了好几篇文章，其实就是想和大家讲一件事： 人群时代的浪潮滚滚而来，从品牌到营销的生态都在重组。我们刀法身处在行业上下游，一边研究一边实操，终于为「成就中国好品牌」沉淀出一整套新打法。 但一下子说不完，未来我会一点一点分享。 今天这篇文章，我想先和大家聊聊，人群时代，怎么用内容驱动增长。 今年 618 快到了，品牌们都有一个明显的体感，就是红海竞争，流量焦虑，经营的成本也越来越高。这背后… -
美团无人机用低空配送网络创造新体验
无人机，在如今已然不鲜见。无人机表演，更是被玩出花。 且随着无人机技术的不断成熟和完善，无人机在零售、文旅等行业已经展现出相当成熟的能力。 其中，美团无人机便通过相当成熟的体系，创造出一连串social感、创意感拉满的传播事件，带动品牌长期价值的延伸，重新定义无人机“低空流量”的商业价值。 01 “惊喜空投” 美团无人机创造品牌“Wow Moment” 《营销革命4.0》中，菲利普·科特勒强调：在… -
雪碧靠什么实现了对百事可乐的超越
美国碳酸饮料市场格局近年来持续震荡。据《饮料文摘》最新数据显示，2024年雪碧以8.03%的罐装汽水市场份额超越百事可乐（7.97%），跃居第三，而胡椒博士（Dr Pepper）则以8.3%的份额稳坐第二，这意味着百事可乐首次迭出市场前三。 我此前写胡椒博士是如何超过百事可乐，成为美国第二大汽水品牌的？，胡椒博士凭借其独特的神秘口味组合、与大学体育文化的深度捆绑以及在TikTok等社交平台上的病毒… -
用户在场景中的营销意义
用户在哪里？用户在场景中。 一次，与方刚老师聊天。这句话脱口而出。 说完，对望一眼。双方都明白了这句平淡话的涵义。 以场景为背景研究用户，还要把用户当作脱离场景的人贴上标签研究需求？ 01 场景中的用户是鲜活的 什么是用户？用户这个词天天挂嘴边，可能没有细究过。 路上的行人，不是用户。那是路人。 进了别人的商店，那是别人的用户，不是你的用户。 进了商店要买东西，进了饭店要吃饭，这时就变成了用户。 … -
马应龙湿厕纸是如何破圈做大的
如果你经营着一家卖药的企业，这么多年大家只觉得你是卖药的。你打算从 0 开拓一个新的品类，但这个品类里面已经出现了头部竞品，你会选择怎么做？ 马应龙的故事可以参考。作为一家做痔疮膏闻名的药企，很少人知道马应龙还做眼霜、面膜、润唇膏、次抛精华、湿厕纸等产品，旗下 sku 超 400 个。 其中，2024 年财报数据显示，马应龙湿厕纸短短 3 年内做到销售额破亿，更是一度登上天猫相关类目排名 Top1… -
伊刻活泉联手陈都灵玩谐音梗营销
玩谐音梗扣钱？那得看是谁在玩！ 伊刻活泉联手陈都灵玩的这场谐音梗营销战，直接打破“扣钱魔咒”——不仅不扣钱，反而让品牌赢得了声量与用户好感度的“双薪”。 01 陈都灵的广告牌 在成都杀疯了 最近，伊刻活泉在成都春熙路地铁站投放的一组广告，让吃瓜群众直呼“活0活现”！ 在广告画面中，陈都灵拿着一瓶茉莉花茶，干净的配色给人带来了一股清新感，而广告语却非常接地气“都灵的茶，都0的”，获得了网友的热评。 … -
抖音生活服务联合小龙虾商家做活动策划
1 消费者吃小龙虾正当时 小龙虾商家联合抖音生活服务整活 随着夏日高温攀升，小龙虾已成为武汉、长沙、杭州等城市街头巷尾的味觉焦点。这道兼具地域特色与具有全民好感度的美食，正以其麻辣鲜香的独特魅力，点燃消费者的夏日热情。 每年3-5月是需求井喷的小龙虾时节，如今恰逢遇上湖北赏樱旅游旺季，这场舌尖上的盛宴无疑为小龙虾品牌推广提供了天时地利的绝佳契机。 在这样的营销背景下，抖音生活服务平台锁定3-5月，… -
消费者用钱自由投票是商业发展的根本动力
1 营销大家刘春雄老师，有一个很经典的观点： 读懂毛选的前提是，“旧中国是半封建半殖民地社会”的时代判断。毛选中的一切论断、一切方法，都建立在这个时代判断基础上。（大意） 对时代发展的性质判断错了，就没有把趋势判断正确的可能，也就意味着永远抓不住市场机会，误打误撞抓住最后也剩不下。 很不幸，这两年企业界普遍对时代出现了严重误判： 他们把竞争激烈判断为内卷，把粗放式高速增长变为精细化集约式增长判断为… -
麦当劳用数字化链接用户关切和升级供给
当我们觉得市场不好打开的时候，不妨换个角度。不要进入别人的主场，而是要开创自己的领域。 10年前没人想过，中国市场能够容得下5个万亿级电商平台； 3年以前，可能没人想到中国品牌真能把车卖到50万以上，而且销量第一； 今年以前，估计也没有人想到持续近10年外卖“双寡头”，会松动。 …… 新版图的确立，不是在消费亢奋的时代，而恰恰发生在市场“存量博弈”阶段。 经过几十年消费主义的洗礼后，消费者对消费套… -
内容竞争的关键是满足用户的情绪需求
今年五一假期，内容再次展现出其在激发消费活力方面的巨大潜能。 先后辗转五座城市投喂“甲亢哥”的卤鹅哥林江直接带火了一座城。假期期间，荣昌接待游客 234.5 万人次，同比大涨 168.2%，零售额突破 20 亿元，同比增幅达 258%。 在内容创作上，值得关注的是今年上半年的国产剧黑马《无忧渡》则捧红了取景地象山影视城，首次对外开放的“广平城”吸引了上万名游客前来打卡，带《无忧渡》的剧迷“渡家军”… -
社会情绪是流行的通行证
“情绪价值”这两年在业界流行开来的时候，其实我对这个词是不以为然的。因为注重情绪体验、强调情感驱动一直都是广告业的主流观念和方法论。 就比方说，上世纪60年代，广告业就提出了一个著名的“3B法则”——通过美女（Beauty）、动物（Beast）、婴儿（Baby）三类视觉元素激发人类天性中的情绪和注意力，从而提升广告吸引力。 再如围绕亲情、爱情、友情这些人类基本情感而创作的经典广告更是不胜枚举。… -
自由点满足女性高铁乘客的多样化场景需求案例
“只有我知道这片卫生巾的救赎感有多强，要不是找到乘务员小姐姐，不敢想象三小时里我会多么难堪。”赵女士在高铁上发现来月经后，赶忙找到乘务员要来一片卫生巾，有惊无险度过了这趟旅程。 她发现这片卫生巾来自国货品牌自由点。2025年5月，自由点与部分铁路部门联合开展“高铁应急卫生巾免费试点”项目，向150组高铁列车捐赠数十万片卫生巾。不少女性乘客在享受到这一福利后，纷纷在社交平台上发文点赞。 国货卫生巾品… -
活人感是蜜雪冰城的流量密码
讲真，品牌越会整活，越容易出圈！ 当年轻人将“抽象表达”“发疯吐槽”刻进社交基因，那些懂得洞察年轻人的情绪变化的品牌，选择在抽象领域“发疯”，营造出恰如其分的“疯感”，自然能够在这一赛道上收割流量红利。 看似癫狂背后，其实是大众喜欢的“活人感”，玩的是松弛、真诚，也是接地气讲人话的鲜活感。 01 活人感，一直都是蜜雪冰城的流量密码 比如，从“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”出圈之后，蜜雪冰城就在玩… -
营销分两条路：种心智与追流量
上个月，广告圈有一个大新闻，分众传媒以83亿元完成对新潮传媒的全资收购，消息公布次日，千亿市值的分众直接涨停！ 这起大手笔的并购，在当下显得尤为引人注目。毕竟，过去很长一段时间里，广告圈的主流论调都是“互联网广告高歌猛进，摧枯拉朽，传统广告日渐式微，节节败退”。算法、数据、流量、转化成了衡量一切广告价值的唯一标准，线下的传统媒体似乎只剩下被互联网降维打击的份。 不过百亿级营收的分众一举豪掷83亿收… -
如何构建高转化率的朋友圈
做私域，朋友圈运营的重要性不必多言，大家绞尽脑汁，各种新奇理论和玩法层出不穷，但“朋友圈美学”可以说是最让我感到神奇和离谱。 朋友圈美学到底是啥？怎么理解？ 有个粉丝朋友和我聊天说起，她还专门去学了关于 “朋友圈美学”的课程。其实就是按照老师给她的指示，给朋友圈调滤镜、文案的排版整整齐齐、要先发一条空白朋友圈，再连续发布朋友圈三四条霸屏等奇奇怪怪的操作。 然而，她跟我聊到实际转化效果也就这样。花费…
