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战略大单品的底层逻辑
《孙子兵法》说：“兵无选锋，曰北”。 什么意思呢？如果没有精锐的先锋部队，那就没有有效的冲击力，去破局现有的战争格局。 这个在商场上也是相通的。没有战略大单品，就没有“攻必克”的先锋部队，也没有“守必坚”的防御壁垒。 今天，我们就来对战略大单品进行认知拆解。 一、战略大单品是商业价值放大器 首先，战略、品牌、产品，这三者之间是什么关系？ （一）企业的商业价值，主要从战略、品牌、产品三个维度来解构。… -
京东做服饰赛道的策略分析
你很难找到一个行业像服饰这样，集聚着那么多的趋势。 服饰和大众审美、生活方式、情绪价值有关，也和消费者对“功能”的升级需求有关。所以我们会看到，近年美拉德风格、老钱风、知识分子风、新国风等潮流此起彼伏，户外及其各种细分场景带来了新的爆款和穿搭公式，防晒服和羽绒服等功能单品也在持续升级，并成为穿搭风潮中的重要元素。 正是这种多变，塑造了服饰行业的魅力和难点。 对于品牌和商家来说，行业多变意味着总有机… -
新品营销要将话题讨论的势能转化为产品势能
今年8月份最火的新品非《黑神话：悟空》莫属。 根据微博数据，8月20日游戏发布当天，它霸榜热搜74次，其引人入胜的故事情节、惊艳的画面、制作人背后的故事，甚至游戏截图形成的表情包，都引发了广泛的讨论。 这些讨论自然也转化成了更多人的兴趣、购买和尝试行为。 在今天的中国市场，新品发布越来越多，周期也越来越短。在化妆品行业，根据相关数据，2024年上半年，国内化妆品备案/注册量共计30多万件，较202… -
小红书大促拿流量的三个关键动作
又是一年大促 昨天我的陪跑品牌跟我说：“今年大促不知道怎么做了，行业商家越来越多，越来越卷，今年的大促我们还要继续抢流量吗？Vic你什么意见？” 虽然商家变多了，但其实商家们的种草营销水平参差不齐，做小红书种草营销不是一个谁钱多谁就拿流量多的简单道理，而是要看这三件事做的好不好 一、找人群，结合站内生活方式/场景，打造高质种草内容 高质的种草内容是怎样产生的呢？首先很重要的一点就是找对你的受众人群… -
拼多多没有流量了怎么办
要说决定咱们网店销售额的因素中，我说流量排第一，大家应该没有异议吧。销售额等于流量乘以点击率乘以转化率，你的网店每天能有多少产值，最最核心的就是流量的多少了。 每个电商运营做梦都想不花钱拿到平台的流量（自然流），这样的话，卖多少就能赚多少了，那真是人世间最大的幸事了。如果实在不济，那就花钱买流量，大家按照成交一单给平台分成的方式，也能获得不少流量。 如果事事跟咱们想的一样，那这个世界就太美好了，我… -
如何以用户思维打造产品？
今年以来，乳品消费市场疲软，乳制品赛道进入极其内卷的时刻，“难”是大家的共同感受。 711便利店创始人铃木敏文在《零售的哲学》所说：经济下行，对于饭团的创新不是越便宜越好，而是饭团越好吃，物超所值才好。 消费回归理性，谁的产品更接近价值本身，就可以抓住一些品类变化的趋势，持续被用户选择。 乳制品品牌正积极从营养升级、场景细分、风味工艺创新出发，探寻市场新机会。近期，浪潮新消费观察到市场出现了一款包… -
数字化趋势下的会展营销新思路
会展行业按下「重启键」的同时，也按下了「快进键」。 据中国贸促会发布的《中国展览经济发展报告2023》数据显示，2023年中国共举办经贸类展会3923场，较2022年增长117.1%，较2019年增长了10.6%。随着经济稳步复苏，会展行业在快速恢复的同时，会展产业边界也在加速扩张，展会内容个性化、多元化的趋势愈发明显。 然而，随着展会数量不断攀升，各个展会对于参展商和观众的争夺也肉眼可见地白热化… -
步履不停的新文案策划
提到步履不停，人们会自然想到“淘宝第一文案”，这家以文艺风格和生活感著称的淘宝女装品牌，文案总是受到行业内高度称赞。 这家充满文艺范儿的淘宝店，也成为了文艺青年眼中“最会写文案的淘宝店”，每逢新品上新，就像一场文案盛宴。 最近，步履不停的秋日文案又上新了，依然是熟悉的味道，充满文艺范儿。 1 步履不停，文案又上新了 秋日上新文案 有趣的是，步履不停根据衣服的特征，给每件单品都取了个不… -
抖音商城的中秋节日活动营销策划
一到下半年，节日尤其多，品牌营销也开始一茬接一茬。 在这其中，中秋对于中国人来说，情感还是挺特殊的。毕竟现在能让人有点“阖家团圆”感觉的，也剩就中秋和过年了。 所以，我也看到很多品牌都在这个节日上面花了大力气。 做出好内容的底层逻辑一直是这样：抓住最普世、最深层的大众情绪，找到情感共鸣，做 holiday gifting campaign（礼遇营销）。 但因为营销已经进入 3.0 阶段，很多东西变… -
小熊电器用小程序+企微打好私域流量的策略
1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去… -
高德地图的无人区广告策划《孤独的广告牌》
最近，高德地图做了支“最孤独的广告”，投放在中国的无人区。 为什么要做一组无人观看的广告牌呢？这和高德地图发布的「两个新功能」有关。 1 上线「卫星求救」功能 解决野外求救难痛点 近日，高德地图新版V15正式发布，针对用户可能在无信号区域、无路区甚至无人区等区域，独家上线「北斗卫星无网导航」和「卫星求救」功能，覆盖广大的无信号区、无路区以及无人区。 之所以推出这两大全新的功能，是因为近年来，徒步、… -
2024年的消费机会洞察
最近，播客里解读了两个趋势报告：《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，和你一起找找未来的生意机会。 01 不是没钱消费，而是都存起来了。 《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》里的第一个趋势叫：短期储蓄为王，消费潜力未完全释放。 中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》里说，2024 年的上半年，中国居民的储蓄增长了 11.46 万… -
瑞幸为什么做茶也能卖爆
一、后发先至，“瑞式奶茶”又卖爆了 中国茶饮市场，诞生了一个新晋王者。 一个月前，瑞幸正式推出茶饮新品轻轻茉莉·轻乳茶，不仅首月“战绩”就达成4400万杯的纪录，还顺势掀起了一波“上午咖啡下午茶”的新热潮。 作为中国市占率最高的连锁咖啡品牌，“咖啡一哥”瑞幸加码奶茶的速度还在加速。 9月初，瑞幸轻乳茶系列第二支新品轻轻乌龙·轻乳茶正式上市，将武夷山大红袍与轻乳奶基底组合，同时延续了该系列“真奶好茶… -
母婴店市场未来的4条出路
在北京一场演讲后，现场一位母婴店主跟我说，开了十几年母婴店，现在她的压力史无前例，非常大，每天都很焦虑，不知道出路在哪里？ 当下，我特别能理解她的难处。 因为我跑过3个月的母婴店市场，见过几十家不同生存模式的母婴店，聊过几十个位母婴店主，导购和经销商。所以，我知道这个行业未来的发展方向在哪。 那么，面对万亿母婴“大”市场，一家“小小”母婴店，出路又在哪里呢？ 我给这位店主一些建议，也指出了4条出路… -
营销视角下的场景理解
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念，并被广泛使用。 大家知道，营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向，那就是喜欢发明黑话，并且一个概念一旦热起来就会被滥用，而场景就是如此。 在互联网营销语境中，渠道、电商、门店等交易场所是场景，付款是支付场景，看手机、刷各大平台是媒介消费场景，企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景，总之营销中的一切都可以称为场景。 但我个人认为，要想… -
奈雪用颜色表达爱情的视觉营销策略
在传统文化里，发钗、同心结/锁、香囊、玉佩、手镯与梳子等物件，不仅仅是装饰品，更承载着倾慕、爱意以及对美满生活的向往，是古人传递情感与寄托爱情婚姻愿景的媒介。 随着中西方文化的深度融合，现代人的爱情表达方式也日趋多元化，红玫瑰、戒指、钻石等西方元素逐渐成为了爱情的象征，并在特殊的日子里如情人节、520、七夕、生日及纪念日等，成为人们表达爱意、互赠礼物的首选。 然而，随之而来的却是营销的高度雷同，让… -
如何找到并抓住目标消费群？
细分是企业经营市场的起点。企业做生意，首先要对市场进行细分（Segment）。细分就是识别消费者的差异性，因为不同消费者对一个产品的需求不同，所以根据不同消费群体的需求差异，就能将一个产品市场细分出多个小市场。 其次，企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会，选择该细分市场作为自己的目标市场（Target）。该细分市场的消费者即为自己的目标消费者，企业要去研究并洞察他们的需求和痛点。 …
