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微博葛景栋：从网红IP进化到领导力IP
我们现在做的一件事情，就是扶持创始人进微博，帮他们做自己的 IP 。 很多人做创始人 IP 是用成为网红的思路在做，我觉得这个思路是不太对的。不是说做网红不好，而是因为创始人做 IP 的目的是赋能自己的生意，而不只是获得流量和曝光。 微博倡导的创始人 IP 打造思路是，借助创始人 IP ，扩大企业的社会影响力，最终形成市场领导力。 01 成为“高塔”，而不是流量型网红 按照流量网红的思路来做 IP… -
汽车营销的落点将被重新定位
在这个快餐速食的时代，越来越多的品牌都在强调降本增效，希望每一次传播都能换来实实在在的销量转化。这样的想法虽无可厚非，但是这些内容也很难堆积成真正的品牌：同质化的广告集中涌现，已经让大众审美疲劳，过多的消费主义导向，更是让触达的效果持续削弱。那么，到底什么样的品牌内容，才能真正留住消费者？ 每当这类问题被提及，大家的脑海中都会不自觉地浮现几个品牌的名字。比如始终与乐观、活力紧密相连的可口可乐、成功… -
低流量时代的破局策略
2023年以来，大家就很少提“增长”了，取而代之的是“（降本）增效”。 我们不禁要问：究竟商业的底层逻辑有没有发生变化？或者是商业的时代趋势有没有发生重大变化？ 我们可以用10个字来形容当下的商业大趋势：低流量、低欲望、K型消费。 下面我们来深度拆解并提出破局策略。 一、商业环境发生了什么大变化？ （一）低流量时代来了 传统商业有一个非常简单的公式： 销售额 = 流量 × 转化 × 客单价 本质… -
名创优品刘晓彬：从零售公司变成内容公司是我们的未来
01 打造自传播属性商品 今年的战略发布会上，名创发布了全新的转型战略，其中一个是我们要从一家零售公司变成一家内容公司。 在我们的定义中，产品就是货架上的内容，消费者来购买产品，其实就是在消费内容。 如今，我们海外 40% 产品都是 IP 产品，国内接近 30% 都是 IP 产品。未来，可能会有 50% 产品来自 IP 产品。 为什么我们这么重视“ IP ”？因为兴趣消费时代已经来临，过去人们购买… -
“city不city”为何能流行传播刷屏？
突然被「city不city」刷屏了。 最近#终于知道啥是city不city了#的话题，又登上了微博热搜榜，产生了超过1.9亿的阅读，4.7万讨论，以及超过25万的互动。 01 city不city，是什么梗？ 究竟什么是「city不city」？ 此梗来源于外国博主“保保熊”，原本是博主与妹妹在中国游玩过程中的魔性对话，加上口音的因素，让「city不city」逗乐了网友，也将「city不city」推上… -
丁世忠的经营哲学和底层思考
一、不甘现状，敢赌敢干！ 1970年，丁世忠出生于福建晋江，在他的成长中，父亲丁和木整日起早贪黑打鱼捞海产，却也仅能勉强维系一家人的温饱。 直到改革的春风吹到晋江，不少晋江人靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。丁和木狠下决心，东拼西凑几千元，与亲戚合伙开办了鞋作坊。 因为生意还不错，就让学习成绩不好的丁世忠辍学回家帮助父亲经营。 然而，随着当地鞋厂数量剧增，市场竞争日益激烈，家里的生意每况愈下。在… -
3.5元的冰杯为何火了？
最近#是谁在买3.5元一杯的冰杯#上了微博热搜，很多人奇怪矿泉水才卖2元，而一个装了几块冰的杯子竟然要卖3.5元，到底是谁在买？ 存在即合理，有人认为它是“刺客”，有人则认为它极具性价比。 去年夏天，我在公司发现，有个同事在下午会到便利店买一杯冰，回到公司用免费的咖啡机做一杯美式倒进冰杯，只用两三块钱就得到一杯凉爽的冰美式。 没想到，在去年还算是小众消费行为，在今年成了常规操作。 我认为这是冰杯流… -
郑远元修脚店的商业模式
郑远元修脚店这个品牌在国内已经开了8000多家了，70%以上的顾客都是老年人，去年营收稳稳过百亿人民币。 作为甲沟炎资深患者，我自己也去过几次郑远元修脚店，但没想到小小几十平方的修脚店背后居然有如此庞大的一个修脚帝国。 我后来仔细研究了一下郑远元修脚店，发现这个公司的商业打法确实有点意思。 01 修脚的隐秘江湖 如果你是一个合格的资本家，就应该知道，老年人好，老年人浑身都是宝。 光是老年人一双脚，… -
京东打造的“低价生态”和“长期主义”
“又便宜又好”这个原本京东618提出的slogan，正在成为消费者广泛接纳的一个“符号”。 过于激烈的竞争，会给人一种“下行”的错觉，事实和惯性思维的结论某些时候会正好相反。重新复盘618后，你会发现线上消费的大众层面接受度，比过去呈现着更乐观的态势。 据中新经纬研究院联合中国国际电子商务中心研究院、浪潮卓数发布的《“618”消费洞察报告（2024）》显示，5月31日至6月18日整体网络零售额达1… -
小红书投放策略制定全流程
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了5份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个… -
新媒体文案与广告文案的区别
当我们在谈文案时，很可能我们谈论的并不是同一件事。 “文案”作为广告营销行业的一个岗位和职能，这个词在过去二十年间，其语境发生了剧烈变化，虽然我们今天还在用这同一个词，但其所指早已大相径庭。 当我们谈论一样事物，首先应该清晰界定自己所使用的概念，其具体所指是什么。所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，把握住概念的本质和来龙去脉十分重要。对于文案来说，我们也有必要梳理一下我们究竟谈的是什么。 一开始，… -
钉钉入局私域的意欲为何
钉钉也要开始做私域？不是用来上班打卡聊工作的吗？ 6月28日，钉钉App开屏页某女装品牌活动广告直接引流添加到品牌粉丝群，这一玩法瞬间引起了不小的震动。 “难道天猫从7月开始禁止包裹卡引流，是在给同为阿里旗下的平台钉钉私域开路扫除障碍？” 各路私域运营社群对钉钉做私域开启了吃瓜模式，纷纷围观讨论钉钉入局私域的意欲为何。 如果从整个私域引流的链路体验上还是比较丝滑的，从开屏广告或者扫码可以直达社群，… -
上瘾是做好餐饮的底层逻辑
在今天的分享开始之前，我想先问你一个问题。 如果从明天开始，辞职创业，你会选择干嘛？ 我想，不少人的第一反应，是：开个餐馆。或者，开个奶茶店。 为什么？因为“看上去不难”。租铺子，跑手续，雇员工，随便装修一下，两三星期筹备，直接开干。 但是，真的不难吗？2024年，开一家餐馆、开一家奶茶店，要怎么搞？餐饮这行，还有好机会吗？ 前段时间，刘润轻访谈直播间邀请到了卿永老师。他是窄门集团和番茄资本创始人… -
manner咖啡店员与顾客的争执事件案例分析
“对员工好点吧。” 某网友在manner微博留言。 昨晚，知名网红咖啡品牌manner，一口气上了6个热搜！ 原因是，在同一天（6月17日）出现两起，店员与顾客的争执事件： 一个男店员殴打女消费者，另一个女店员向女消费者泼咖啡粉。 从传统的商业价值观和危机公关视角，这都属于不应该发生的事。 因为顾客是上帝啊！ 按照传统危机公关的应对，品牌就是“三板斧”：道歉，开除，表态！ manner确实也是这么… -
纠结的董宇辉与困境中的东方甄选
今年的618静悄悄，但东方甄选和董宇辉很喧嚣。 东方甄选和董宇辉近期几乎成了热搜提款机，尤其是董宇辉上热搜的频率和速度简直不亚于明星，然而这些热搜都不是什么好消息。 不久前，东方甄选因创始人俞敏洪的一番"乱七八糟"的评价而股价受挫，市场信心动摇，事件迅速升温成为热搜话题。 紧接着，董宇辉在采访中的直言不讳，公开表达了对带货工作的抗拒，以及直播背后不为人知的辛酸——依赖安眠药才能… -
Tagi.靠用户走通多巴胺的“变现路”
“这个品牌的受众到底是谁！！” 一位网友在逛完 Tagi. 之后在小红书发出了如此疑问。该 po 主在 Tagi. 看中了一款棕色毛绒双肩包，翻看价签后发现竟要 799 元，表示“贵不是它的问题是我的问题”。贴子下方也有不少网友对 Tagi. 售价表示不理解。 图源：小红书 创立于 2019 年的 Tagi. ，是一家从线上走到线下的家居杂货类生活方式品牌，产品涵盖 3C 配件、包包、餐具、配饰、… -
AI重构内容已成营销新趋势
Ai在营销领域有巨大价值已经成为了共识 ，目前Ai已逐步应用于广告素材的筛选、创作、加工等环节，成效显著。而且，人工智能可以深入理解用户需求、精准分析不同性别消费者的喜好，以及拥有大量处理数据的能力，给营销提供了更多的可能。 目前，Ai技术已经在广告创意的生成、数字藏品以及元宇宙等营销领域进行了广泛运用，让Ai赋能营销成为了品牌激活新变量的重要方式。仅拿品牌的广告创意内容的生成来说，在营销领域是具… -
用户生命周期分析攻略
有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只…
