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夏惊鸣：企业的发展规律是追求产业竞争力
一、什么是组织能力？ 1.企业的发展规律：追求产业竞争力 组织能力是企业实现战略目标、提升业绩和竞争力所需的综合能力。 在追求企业成功的过程中，需要具备追求卓越、寻找增长机会、制定正确的产品策略等能力，这种追求的本质通常体现在企业的产业竞争力上。 在探讨产业竞争力时，我们需要关注两个关键领域：首先是产业地位，包括市场地位、规模以及盈利能力等要素。 其次，核心竞争力也是产业竞争力的重要组成部分，包括… -
蕉下CMO果小：成为80%人的新生活方式提案者
如果提起2023年最出人意料的品牌，蕉下绝对算一个。 从《惊蛰令》到《所有的太阳》再到周杰伦演绎的《简单爱》，今年蕉下连续打出多个现象级别的品牌动作。 但更令我惊讶之处是，蕉下在讲「轻量化户外」这件事。 年初第一次听到「轻量化户外」，坦白说，当时的想法是，又一个品牌砸钱玩概念，试图让品牌另辟蹊径出圈。 即便蕉下随后每一步品牌动作都很漂亮，品牌战略也很成功，休克文案还写了篇旧文《在赚钱之前，蕉下先学… -
美团无边界打法却出了小象超市
美团无边界打法红极一时，成立以来经历了漫长的亏损，却深受资本的追捧。由团购起家进入外卖领域，又向旅游、出行、金融等市场拓展，不断做大营收盘子，以满足外界对其未来的想象。 作为一个商业体，其能覆盖的业务范围和体量总有尽头。 其实，自美团打车高调上线，几年时间未能撼动滴滴地位之后，其在新领域的扩张能力就受到质疑。股价于2021年初来到顶峰，之后呈现滑梯式下滑。 尽管，不久前美团发布了营收、利润双增的财… -
海底捞用三步锁定年轻人
这是 《礼记·月令》对小雪节气的描述。在传统文化愈加受欢迎的今天，节气文化逐渐成为品牌营销的重要切入点，让「节气文化X品牌」的模式不断在网络上刷屏，成为品牌掀起传播热潮与抢占用户心智的重要元素。 如最近靠“科目三”出圈的海底捞，就在「岁至小雪 寒意来袭」与品牌上新之际，来了一场#小雪 宜吃火锅#的节气营销，既符合了节气文化传统，又迎合了大众在固定季节需求的仪式感，让品牌在小雪节气期间备受关注。 与… -
喜茶的”我佛持杯“营销密码
酱香茅台火了后，喜茶直接让每个人“我佛持杯”。 什么意思？ 喜茶推出了一款名为“佛喜拿铁”的新饮品，并配套推出三款特别设计的杯子和冰箱贴，分别以无语菩萨、欢喜罗汉和伏虎罗汉为主题。这款产品在各大门店、线上平台销售。 官方介绍，该拿铁由福建百年老丛茶与牧甄奶混合而成。我特意品尝了下，口感非常顺滑，既有茶的香味，又有一丝丝的奶香，如果不喜欢甜，可以少糖。 搜索下网友们的评价： 一些人表示，奶香浓郁，已… -
2024年达人营销五大新趋势
自社交媒体崛起以来，达人营销就成为一种重要的营销方式，在双微（微博和微信）时代，他们被称为KOL，在短视频时代，达人第一次成为行业的主流称呼，并形成了品牌营销中最重要的力量。 以2018年左右抖音的崛起为起点，达人营销至今已走过5年左右的时间，那么达人的营销到顶了吗？远远没有，根据巨量星图的数据，2023年，可接单达人的规模同比增长了137%，接到的商单数量增长率达到142%，可见基于达人的营销生… -
产品和营销哪个更重要？
在企业经营过程中，产品和营销是企业取得成功非常关键的两个要素，那到底是产品重要还是营销更重要？关于这个问题，在营销界和商业界一直没能讨论出一个标准答案，虽各家看法不同但听上去貌似也都在理。 有人觉得营销更重要，国内已经进入到一个好产品到处都是、且同质化严重的时代；没有高效的营销手段，即使再牛的产品也无法被消费者所知晓和体验。并且在市场环境快速变化的背景下，必须要通过营销快速抢占市场建立品牌，才能够… -
为什么高价低频的“线索型私域”值得坚持做？
在前述文章对不同私域类型进行了概述：能搞钱的私域类型长什么样？你该怎么选？文中我总结提及，私域运营模式按照不同行业特点会有不同侧重的打法，而这一内因一般来自于不同行业的属性与特点。 按行业属性打法主流一般分为这四大类：电商复购型、门店导购型、线索咨询型、分销代理型。 当然这里每一类私域打法它不是单线的，也是可以做成组合打法，比如，电商复购+分销代理、线上咨询+分销代理、门店导购+电商复购…… 私域… -
瓜子二手车的另类增长方式
德鲁克说，企业增长有三种方式：肌肉式增长、肥肉式增长和肿瘤式增长。 能够增强组织竞争力的，是肌肉式增长。不能增强竞争力的，是肥肉式增长。破坏企业竞争力的，是肿瘤式增长。 瓜子二手车正在肿瘤式增长，“先试7天再买车” 的战术偏离了直卖网的优势，这种战术更适合竞争对手。瓜子这个战术越成功，竞争对手就越强大。 瓜子的错误 瓜子没能理解自己的成果，那么它的成果就不存在。 瓜子的成果是来自 “二手车直卖网”… -
美团爆团团直播IP线下“寻爆”快闪秀打法
这个秋天，男颜、口福、显眼包氛围、易“出片”、难度适中的寻宝打卡、人气明星点缀等必“火”元素，一次性出现在美团到店直播IP “爆团团”主导的商圈寻“爆”快闪秀中。20天内，“寻爆”主题趴在4大城市的5大商圈闪电铺开，超大视觉传播符号，沉浸式的互动打卡，充分激发消费者娱乐精神，同时给予商家经营美好生意的信心期待，最终为“爆团团”带来“即插即用”的线上直播声量。 承载美团“零售+科技” 战略，聚焦到店… -
汤臣倍健的私域运营案例分析
01 案例背景 1、品牌简介 汤臣倍健创立于1995年，是中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。 汤臣倍健充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发。 建立了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、矿物质及其它功能性膳食营养补充食品。 2、市场规模 随着保健食品的市场接受度逐渐上升，加上居民对自身健康的关注度提高，我国保健品市场持续发展，市场规… -
一个新手做自媒体的完整流程
新手想要做自媒体，不管你是打算写文章还是拍视频，一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单，我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作，要对整个流程十分清晰，才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享，一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前，先要思考一下，你打算做什么自媒体。 1、内容定位，是美食、旅游、探店还是商业、骑车… -
微短剧下半场：精品化、艺术化、垂直化、IP化
01 微短剧市场迎来转变 根据德塔文报告，今年上半年新上线的微短剧数量已超过去年全年总数，这个上线速度让人惊叹，但这样的速度也带来了微短剧质量良莠不齐、同质化严重等问题。 但市场其实早已悄然发生变化。 比如，微短剧《虚颜》被誉为“B级成本，A级制作”，其精彩的剧情和快速节奏赢得了观众的认可，豆瓣评分达到了7分以上，比如，作为《唐朝诡事录》的衍生微短剧，《大唐来的苏无名》从演员阵容、拍摄水准到服化… -
“科目三”为什么在海底捞火了？
近日，海底捞凭借店员跳舞蹈“科目三”多次登上微博热搜，相关话题和视频内容在各大社交平台持续发酵。 视频中，海底捞的店员们或羞涩或兴奋，有的还会掏出自备的墨镜戴上，紧接着便是一套扭胯、翻花手的“丝滑小连招”，部分海底捞店员还会和拍摄者握手、比心互动，场面非常欢乐。 相关视频登上抖音热榜，多地海底捞店员争相表演“科目三”，还有明星朱梓骁加入挑战，舞蹈挑战“科目三”让海底捞再次借势出圈。 “科目三”为什… -
黄峥：做好该做的事，剩下的就交给老天
一、上学经历：60分万岁是个好哲学 小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。 比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。 这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。 我的小学很一般，但考上了杭州最好… -
企业私域没有做成功的常见原因
昨天小七跟我说，最近不少人都在问，私域做不起来怎么办？有不少企业砸了不少钱，有些还做了好几年，依旧没有起色。 我便问了一下，和这些企业沟通，他们觉得私域做不起来的阻碍在哪里？结果有运营方面的，比如文案写不好，社群不知道怎么管理；有团队方面的，绩效不知道怎么定，不知道怎么招合适的人。 要我说，这些问题都没说到点上。 以上这些都很容易解决，真正让企业私域做不起来的原因，很多是看不见摸不着的，只有你深入… -
bC一体化战术体系：bC关系
bC一体化要用到三大关系，即bC关系，CC关系，bb关系。先讲bC关系，没有bC关系，就没有CC关系和bb关系。 在读本文之前，建议先读《bC一体化战术体系（4）：关系让渡》（点击标题阅读原文）。厂家（经销商）介入零售关系，始于终端愿意bC关系让渡。这是关系营销成立的前提。 bC关系，就是门店（b端)与用户(C端)的关系。 对于KA店，因为店长是职业经理人，店员的高度流动性，门店与用户很难建立稳定… -
黄碧云： 极致低价还怎么赚钱？
前一周，我受邀去参加盒马2023年度的新零供大会。 整场大会听完后，我内心有一个深切的感受： 中国零售业，可能要面临一场“极致低价”的压力测试了。 为什么这么说呢？ 有2个背景。 第一，中产人群的钱包紧了，但还想维持相对精致的生活。他们开始挑便宜又好的东西，不再为品牌溢价买单。 第二，市场供需关系变化，商家得便宜卖才能留住客户。现在市场竞争激烈，各大平台为了抢流量都在打价格战。作为小卖家，你也得跟… -
达美乐披萨坚持不用美团配送的背后逻辑
美团就像架起了一座“外卖星球”，连接起星球上千千万万的餐饮商家。 它的智能物流体系就像一台精密的机器，将配送的每一个环节调度得井井有条。 我们很难想象，如今还会有商家游离于美团配送体系之外，然而也确实还有—— 达美乐（一家做披萨的跨国企业）进入中国26年，依然坚持自己配送，并承诺将热气腾腾的披萨“30分钟送达”到顾客手中。 达美乐为何如此“不合群”？ 它的不合群，能否在竞争激烈的外卖体系中走出自己…
