文章
搜索结果：
-
线索获客经营模式正在重构
不仅消费品牌面临获客、转化问题，B2B产品也同样。 比如： 饮品店、餐饮加盟行业。过去主要依赖展会、百度投放贩卖创业机会，找到感兴趣的人，这种做法很重视面对面交流，和利用搜索引擎。 SaaS产品。将内容作为载体，线下参加各种行业大会来提高品牌知名度；线上直播、短视频，SEM（搜索营销）、SEO（网站优化）和信息流投放、经营全媒体矩阵，异业合作是主要手段。 ...... 这当然没问题。不过你会发现，… -
饿了么联名五条人营销玩出5折新花样
现在的职场，到底有多拼？ 这么形容吧，我一个朋友从最开始的文案，化身为策划、运营、剪辑集于一身的斜杠青年。 这是当代职场人的现状，就连艺人也不例外。为了营业，五条人连名字都改了，这个操作也让#饿了么周五5折天放大招#上了热搜。 往内去看会发现，这不是单纯玩梗，而是饿了么展开的一次有趣且严密的品牌传播。 从艺人改名到大众情绪，去完成周五5折天这个IP的消费认知传递，呈现出一个很好的参考样本。 1. … -
屈臣氏的会员运营体系案例分析
近几年美妆零售行业可谓遭遇寒冬。难能可贵的是，坐拥庞大线下门店的屈臣氏却保持住了稳健盈利状态。持续三年盈利，更是在今年上半年盈利上涨30%。 而让屈臣氏保持韧性的关键，除了早早开展的数字化转型业务，还有其强大的会员运营。 在内地市场30多年的经营中，屈臣氏已积累超2亿用户和6000多万付费会员，覆盖九成以上18-45岁国内都市女性，这一丰厚的用户资产也正是屈臣氏得以转变用户运营思维的基础。 目前，… -
bC一体化战术体系：关系让渡
bC一体化有三大关系，分别是bC关系，CC关系，bb关系。 深度分销与bC一体化存在的前提：关系让渡。 A与B是熟人，B与C是熟人。B介绍A与C相识，A与C也成了熟人。这就是关系让渡。 01 用户运营 互联网与营销的结合，形成了用户运营的概念。从此，用户运营成为营销的基本功。 用户运营有三大路径。 一是平台运营用户。可以表达为F2P2C。P是电商平台（Platform）。不是厂家在运用用户，而是平… -
市场是不可预测的，所以才是公平的
市场是不可测的，根源在于世界是不可测的。但是世界上依然有物理学和其他各种理论，为的就是尽量扩大可测的范围，增加确定性。 但是过度追求确定性，甚至拒绝混沌、模糊、不可测的市场本质，你就不是一个合格的创业者。 市场是不确定的，所以它才是公平的。如果市场可以被完全测量，那么掌握了测量技术的公司就可以垄断一切，那肯定不是一个好的世界。 市场是不确定的，所以它才需要你的创造。德鲁克曾说，战略不是预测未来，而… -
开店做生意要有场景化体验思维
本期内容来自刘润读书会嘉宾王可越老师的分享。由主笔万青整理撰写。 为什么说不要为“情怀”而创业？如何判断趋势的变化？如何判断某项生意的前景趋势呢？ 面对复杂问题或重要机会时，我们常常感到困惑、无助、焦虑，甚至因此错失良机。 我们需要一种独特的能力来看透事物的表象，洞察其本质，发现机会。 这种能力就是洞察力。 通过洞察，我们将打破理所当然的预设，看到未被满足的用户需求，用新的产品和服务打造开拓性的解… -
“拟人化”的文案有多撩人？
不难发现，很多经典品牌广告语、文案，都是利用充满画面感的文字，拟人化的修辞手法与多种表现手法，给消费者留下了深刻的印象，也让文案更具辨识度。 不用提及品牌，只要广告语一出，相信看过那些广告的人都可以想起品牌/广告画面。 再看我，再看我， 再看我就把你喝掉； 大宝明天见， 大宝天天见； 每一块服软的肉， 都爱过一个懂火候的灶； 草本精华，许一世呵护， 陪你看细水长流； 让好奇心，不再孤单； 和红牛一… -
爱奇艺用技术加成艺术提升用户体验
《宁安如梦》上线不到两周，站内热度破万，成为爱奇艺今年第四部破万剧。 剧集热播的同时，女主姜雪宁的扮演者白鹿成为了爱奇艺的“帧绮映画MAX视听体验官”。在她之前，白敬亭、宋轶、成毅等多名热播剧主演均领衔“爱奇艺帧绮映画MAX视听体验官”，包括《长风渡》《莲花楼》等“破万”内容，以及《七时吉祥》《虎鹤妖师录》《无所畏惧》等题材新颖的新热剧集。 过去，我们常常看到品牌大使为产品证言，代言人为品牌发声，… -
ZARA走秀式直播带货策略分析
上周，ZARA在抖音上的一场「走秀式」直播突然火了。 从年初正式进军直播行业，在抖音开启首次直播带货后，ZARA的直播数据一直平平，平均单场观看人次不超过20万。而最近这场约4个小时的直播，累计观看人次破120万，创下了ZARA在抖音开播以来的最好成绩。 那么这场火出圈的直播，究竟有哪些亮点？又为市场带来哪些启发？ 在谈及ZARA的这场「走秀式直播」时，出场频率最高的词汇是“高级”。 区别于其他品… -
小咖咖啡朱保举：要打造一个“便携”咖啡帝国
今年沉寂的消费市场中，咖啡是为数不多依然热闹的赛道。前有瑞幸、星巴克角逐“行业一哥”，后有诸多新锐品牌进入多元混战阶段，试图在行业格局落定之前分到一杯羹。 但争得这一席之地的代价无比高昂。拥有先发优势的瑞幸、破釜沉舟的库迪纷纷开卷，在9.9元、8.8元一杯的低价刚需面前，消费者自然用脚投票。冲击之下，很多品牌尚未混个脸熟，就倒在了黎明前夕。 而有充足的子弹，则意味着能在激烈的混战中挺到最后。今年6… -
“蹭老式消费” 流行背后带来的启示与思考
每天中午拼车去社区食堂去吃饭； 到文化馆、老年大学“抢课”； 天气凉了想出去走走，于是报名“夕阳红”旅行团，感受热闹的旅行氛围； 住进养老公寓里，每月只要3000元还能包三餐水电； …… 这段时间，一批年轻人频频“闯”入老年消费场景，“混迹”在爷爷奶奶中间，于是催生了一个新词：「蹭老式消费」。 那么，什么是“蹭老式”消费？为什么这届年轻人会爱上这种消费方式？ 01 突然走红的「老年食堂」 所谓的“… -
2024年小红书CNY营销指南
双11一过，品牌营销规划的重点就开始转向CNY营销了。和单纯“买买买”的线上电商消费节不同，春节是中国人最重要的传统节日，这期间人们消费的目的、意义、习惯、场景等，都有着鲜明的节日烙印。 但不可否认的是，随着年轻一代消费新主力成为过年的决策人，春节这个过去主题明确且单一的中国传统节日，也开始有了更丰富的过节形式。如何顺应年轻人过年的新趋势，与他们沟通对话，无疑是品牌CNY营销破局的关键。 在最近举… -
泡泡玛特“养娃”风潮在年轻人中的风靡策略
01 年轻人流行“无痛当妈” 透明小包一背，棉花娃娃一装，再美美化个妆出门遛街，和棉花娃娃一起吃饭、一起拍照、一起上班，已成为不少95后女生的日常。一周七套穿搭、发型不重样，棉花娃娃的待遇真就堪比自家亲生的娃。 棉花娃娃，顾名思义就是以聚酯纤维人工棉花填充的人形娃娃，一般5-40cm高，20cm最为常见。这一飘洋过海来的潮玩，起初启蒙于韩国。2015年，EXO的粉丝以成员形象为模型，制作了棉花娃娃… -
江小白是 “年轻的白酒” 不是 “年轻人的白酒”
年轻的可乐和年轻的白酒 江小白因为出色的渠道能力和营销能力，成为了青春小酒的开创者（但还不是领导者）。 但是江小白自己对这个定位并不太自信，曾经他们对自己的定义是：一家造单纯高粱酒的公司。 青春小酒是年轻的白酒，是一个真实存在的定位。 稍微回顾一下营销史：有年轻的可乐、年轻的汉堡、年轻的手机，在所有确定的品类中都有更年轻的品牌的机会。 年轻人不愿意和父母辈用同一款产品，一旦有机会区分开来他们就会投… -
B站带货涌进直播电商赛道
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。 或许在几年前直播电商刚刚兴起之时，我们还未曾想到它将会带来一场怎样的商业模式变革。 但时至今日，风起原野，微澜成浪。 主播、平台、消费者纷纷涌入，直播带货塑造了一个又一个传奇。 与此同时，这场变革也裹挟着世界求变。 穷则变，变则通，通则久。 上至淘天、京东等传统电商平台、下至小红书、视频号等内容平台，纷纷涌进这场变革洪流。 B站，却是其中特殊的一员。 手握中文互联… -
护肤美妆行业的渠道与营销方式的变化
今年双十一，我真的有种感觉，那就是新消费这块棺材板，今年算是钉上钉子了。 前几天天猫发布了双十一第一阶段的成交金额榜，虽然只是第一阶段，但基本已经能看出格局了：新消费品牌一片惨淡，老品牌们坚挺无比。 玩具类目，泡泡玛特从第一跌到第五，而这个类目的前三名分别是宝宝巴士、乐高，以及排名第一的，万恶的财团B。 再看看食品饮料，虽然有三顿半、空刻和认养一头牛守住三个席位，但星巴克和肯德基分别拿下前两名，说… -
抖音商城开新日超级新品：解锁双11新品引爆的秘密
如今，各电商平台激烈竞争，而品牌为“新品引爆”犯难。因为消费者注意力越来越分散，要让新品迅速火爆并不容易。如何抢占眼球，加强黏性就成为关键。 今年双11，抖音商城开新日超级新品（以下简称：抖音商城开新日或者平台）同时助力几十家品牌上新，并且获得不俗成绩，这引起兵法先生的注意。 01 新品引爆难？ 抖音商城开新日用规模化上新解决新品流量困境 品牌上新犹如薛定谔的猫，充满着不确定性。毕竟，在瑞幸x茅台… -
HOKA的差异化和独特性的产品策略
在跑道上创造增长奇迹的不止昂跑，还有同样在 2022 年突破 10 亿美元大关的 HOKA。 和昂跑不同的是，HOKA 的开局可以说是地狱难度。2009 年，品牌创始人 Nico Mermoud 和 Jean-Luc Diard 做出第一双鞋时，美国作家 Chris McDougall 的《Born to Run》成为畅销书，随后在全球掀起了一阵赤足跑风潮。他在书中提到的能够模拟赤足状态的五指鞋成… -
为啥抖音和红书的人群分层策略完全相反？
这图应该都见过，我在朋友圈发过 是抖音和小红书分别的人群分层策略 何为人群分层策略？ 简单来说，任何的品牌都希望把广告触达给更精准的人群，所以从投放一开始就是做人群分层策略，尽可能找到对于投放产品有需求的人群 我们也可以通过上方的分层策略图发现，抖音和小红书人群分层策完全不一样 抖音是正漏斗模型，从泛到精；小红书是反漏斗模型，从精到泛 这俩模型都是两个平台的公开提倡的模型，大家应该都不陌生，但是大…
