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电商定价决定玩法，玩法决定单量
身边做电商的朋友很多，每个人都有自己的一套玩法。我发现真正在电商领域赚到钱的，一定是根据自己的资源特点，结合适当的打法，从而带来单量的起飞，进而实现赚钱的目的。 而不评估自己的资源优劣势所在，做出了与之不匹配的错误决策，选择了错误的玩法，就会出现链接起不来，砸钱不赚钱的情况。 资源具体是怎样划分的，比如非标和标品、高价和低价、高利润和低利润，不同的组合必须要不同的玩法才能做的起来。 比如非标低价高… -
抖音的内容解决方案是“分布式”内容能力外迁
接下来，绝大多数品牌在抖音的内容解决方案是“分布式”内容能力外迁。 什么是分布式？ “分布式计算是计算机科学中一个研究方向，它研究如何把一个需要非常巨大的计算能力才能解决的问题分成许多小的部分，然后把这些部分分配给多个计算机进行处理，最后把这些计算结果综合起来得到最终的结果。” 什么是KOC？ 甭管粉丝量多少，没有坑位费，没有服务费，纯佣金模式的都算KOC。 第一阶段KOC的用法：把KOC当作“渠… -
曹虎：未来10年的商业风口来了
中国企业在国内市场竞争激烈、经济形势复杂多变的背景下，积极探索新的增长路径，其中之一就是出海。 通过拓展海外市场业务，中国企业可以借助全球化机遇，实现自身技术和品牌的升级，提高企业的竞争力和盈利能力。出海路径不仅有助于中国企业获得更广阔的市场和资源，而且还能够促进中国与全球其他国家的经济交流与合作，为中国的经济发展注入新的动力。 在新的全球化格局下，中国企业在出海过程中既面临着增长机遇，又需要应对… -
安踏产品从单点突破、到网络协同
进入冬季，看着街上人们穿着的时尚冲锋衣，或许你也想过这个问题：冲锋衣为什么能挡住大雨大雪的冲击，同时又能透出水汽，穿着不闷热？ 这是冲锋衣的“防水透湿”面料决定的，它的原理很好理解。你可以把这样的材料看作一张由许多极细的纤维和孔隙构成的“膜”。因为孔隙足够小，且材料是拒水的，大的水滴即使有强风加持也难以打穿，而分子级的水汽则可以轻松透过孔隙。 但要拉出这样一张“膜”非常不简单。想象一下，你是个“拉… -
煌上煌跨界联名王者荣耀营销案例分析
现如今，跨界早已经成为品牌营销的标配，越来越多的品牌纷纷对跨界市场进行布局，其中具有强大粉丝基础的大众化电竞游戏IP，更是时下更受品牌欢迎的跨界合作对象之一。 作为国民卤味品牌的煌上煌就携手王者人生大玩跨界，以#酱辣出击 王者有礼#为创意主题，与年轻人一起向未来发起“进攻”。 一个休闲领域的国民品牌，为什么选择跨界与游戏IP联动。归根结底，还是在于品牌年轻化。 更往内深究，回到这场跨界营销中，煌上… -
产品认知领先超过成本领先的部分就是利润空间
绝大多数人并不理解什么是性价比，性价比并不是卖得更便宜，而是让顾客感觉你卖得很便宜。 路易威登的旅行箱很贵，丝巾几千块一条，但是顾客觉得丝巾很便宜。如果是你老家百货商城里卖100块钱一条，你也觉得贵。即使这两条丝巾在物理层面的指标是一样的。 差别在于，前者实现了认知领先。认知领先减去成本领先的空间，就是利润空间。 认知领先 飞鹤在定位更适合中国宝宝的奶粉之前，贝因美已经建立了相关实验室，并且在包装… -
小红书引流获客的方法经验
对于小红书上的营销而言，绝大多数品牌都认为投博主是小红书上的最大杀器，投博主，拿口碑，形成种草价值，就是当下社会里最影响用户消费决策的事情，但即便如此，这种形式也并不适合每一位商家。 比如婚纱摄影，比如家政服务，比如汽车销售，甚至还有一些企业咨询等公司都是如此，这些公司有的没有标品，有的是需要长期跟进客户沟通，没法像快速消费品一样，用户自主下单完成交易，这种存在即合理的行业，也就没法在小红书上做最… -
bC一体化战术体系：用户结构，CC关系
bC一体化涉及三大关系，即bC关系，CC关系，bb关系。本文所讲的CC关系，就是用户与用户之间的关系。 因为用户与用户之间是相互影响的，个人的消费决策，可能受到社会氛围影响。 用户与用户之间有两大关系，一是用户结构，二是用户密度。 用户密度 世界上有两种引发质变的方法：一是量变引起质变。比如水烧到100度就是开水。用户密度是消费中的质变临界点；二是结构引起质变。碳原子不同结构组合，形成金刚石、石墨… -
杰克 · 特劳特：品类在分化，品类也在融合
在《重新定位》中，特劳特提到了对品类分化和品类融合的看法： 多年来，我们一直批评“融合”，说它不是推动产品进化的好方法。如果你的产品功能繁多却乏善可陈，而不是功能单一但表现突出，那你就没有差异化。 融合成其他产品。只有当融合或创造出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。 我们对以上观点的总结是：品类在分化，品类也在融合。心智厌恶复杂，所以分类储存，品类分化是心智分类储存的方式，品类融合也是。 例如… -
海底捞二次翻红的营销之道
最近，关于海底捞“科目三”和玻璃舞的讨论在社交媒体上爆火，成为年轻消费者热衷讨论的话题。然而，这并不是海底捞在营销领域的初次走红。 回顾过去，我们会发现早在2011年前后，海底捞就凭借微博上的话题“地球人已不能阻止海底捞”而获得类似的声量。近一年来，随着经营业绩向好，海底捞继续在营销探索，并因为近期创造的一些话题实现二次翻红，这体现了其对市场的敏锐洞察力。 翻一下品牌营销的历史，像这种曾经在营销上… -
淘宝大雪创意广告短片《特殊的推荐宝贝》
今日大雪，在一众品牌冬季好物推荐、暖冬上新中，淘宝不按套路出牌的玩法吸引了阿广的注意力：55个宠物商家一齐将「推荐宝贝」的广告位让出，不推荐围巾、手套这些冬日里「你需要的」宝贝，而是意外地推荐一些「需要你的」宝贝。 不止让大家发现了“宝贝”在这个冬天更暖心的新释义，也看见了一种品牌长线公益策略的新范式。 正如大家在短片中看到的，不推荐「你需要的」宝贝，而是推荐「需要你的」宝贝，这句话是整个活动的核… -
周大福的会员运营模式分析
黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方：低频、高单价、非标、重线下、获客成本奇高。 因此，很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而，疫情的出现悄然改变着这个行业，不少品牌都纷纷开始下场转型，周大福就是其中的代表例子。 据周大福官方财报显示，2021年，周大福线上珠宝业绩超过13亿，私域售出产品的平均售价较公域高出约1.8 倍，销售转化率是普通电商平台约10 倍。 并且周大福还推出了会员管理计… -
正新鸡排门店骤减的启示
从0扩张到2.5万家门店，正新鸡排花费了长达21年的时间。而从2.5万家降至1.1万多家，却只用了不到三年的时间。 12月1日，一条#正新鸡排正在被年轻人抛弃#冲上了微博热搜，引发网友热议。 在评论区，有许多网友表示自己已经很久没有吃正新鸡排了。 难道，这届年轻人真的把正新抛弃了吗？ 01 正新鸡排，当年有多火？ 一块单价10元的鸡排，却创造了70亿一年的“营收神话”。 正新鸡排当年有多火？不夸张… -
蓝月亮办了一场“旧衣诗歌展”的主题活动案例
随着人们生活水平的提高，现代人购买和更换衣物的频率变快。每次整理农橱时，总会整理出许多旧衣服。 这些旧衣曾是我们生活的一部分，见证了我们的成长，记录了我们的故事。 最近，蓝月亮联合快手，在北京的古老胡同里办了一场「旧衣诗歌展」。将被遗忘的旧衣洗净，赋予它们全新的生命，让它们化作诗歌，歌颂生活的美好。以此唤起了我们对生活的热爱。 一场「旧衣诗歌展」 寻找藏在旧衣里的诗意 为了推广爆品薰衣草深层洁净洗… -
宝洁陆杨：如何做好产品创新？
刚刚过去的双十一，各大品牌都使出浑身解数力求为消费者带来新的购物体验从而抢占市场，品牌浪潮中不乏亮眼的新锐品牌以及持续长青的成熟品牌。 以宝洁为例，虽然进入中国市场已经35年，但爆品不断，市占率和国民认可度仍位居行业前列，并没有因来势汹汹的后来者们乱了阵脚。 这些过去几年被摆在“被挑战者”位置的老牌玩家，其韧劲和生命力超出了很多人的想象。而如今随着行业的大浪淘沙，这些经历过更多时间磨砺的品牌，对于… -
拼多多和名创优品有着相似的理念
从“五环外代表”到“中概股之王”，一份三季度财报让拼多多实现了华丽转身。 营收同比增长94%、经营利润增长60%、经调整净利润增长37%……极具分量的数据一经公布，拼多多股价随即涨超18%，在11月29日晚市值超越阿里巴巴，成为美股市值最高中概股，彭博社更称之为“是中国互联网行业的一个分水岭”。 时至今日，这份成绩单已被众多行业媒体反复分析，似乎无需再去赘述。更值得分析的是，资本市场之所以为之买单… -
小红书做种草的顺序策略
坦白说，这几年预算越来越不好花，或者说越来越难把预算花对 倒退大概七八年，传统广告的时代，以品类策略为主导，只要把中心化媒体投好就行了，比如电视台、当地核心大屏、明星大腕。通过大曝光、大渗透的打法，大力出奇迹就可以了 但随着互联网时代的逐步迭代，内容渠道越来越多，每个渠道也都有不同的群体和调性，我们很难找到一个中心化的媒体像传统广告时代一样，一锤定音 这也是当下各种方法论层出不穷的原因，一百个人有… -
“军大衣”刷屏的营销传播逻辑
这两周，经常刷到一个视频： 一群大学生，裹着军大衣走进教室。雄赳赳，气昂昂。 一看点赞，破百万。再看销量，也很疯狂，有的军大衣，光一个店“已拼10万+件”。 军大衣，火了。 军大衣，为什么会火？ 新闻和热搜里，都提到了一句话：“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。 可是，真的是因为性价比吗？几十年来，军大衣一直是这么个“性”和“价”，为什么今年会火？羽绒服需要担心市场被抢吗？我不是做羽绒服和… -
林清轩孙来春：蚂蚁要想胜大象，必须极致聚焦
林清轩创始人孙来春至今仍记得，那个决定企业生死存亡的纠结的清晨。 那是2020年1月30日六七点，窗外的上海一片寒凉，失眠一夜的他决定起床，恍惚中手滑打碎了一盒蜂蜜罐头。 “咣当”一声巨响，蜂蜜粘液和玻璃渣四处飞溅，惊醒的孙来春一下子被拉回现实——年初后门店营业额骤降90%，现金流仅够维持67天。 当时的主流做法是裁员、关店，留住现有库存和现金流。这个20年的创业老兵不肯，“坚持挑战更多可能，才能…
