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护肤美妆行业的渠道与营销方式的变化
今年双十一，我真的有种感觉，那就是新消费这块棺材板，今年算是钉上钉子了。 前几天天猫发布了双十一第一阶段的成交金额榜，虽然只是第一阶段，但基本已经能看出格局了：新消费品牌一片惨淡，老品牌们坚挺无比。 玩具类目，泡泡玛特从第一跌到第五，而这个类目的前三名分别是宝宝巴士、乐高，以及排名第一的，万恶的财团B。 再看看食品饮料，虽然有三顿半、空刻和认养一头牛守住三个席位，但星巴克和肯德基分别拿下前两名，说… -
抖音商城开新日超级新品：解锁双11新品引爆的秘密
如今，各电商平台激烈竞争，而品牌为“新品引爆”犯难。因为消费者注意力越来越分散，要让新品迅速火爆并不容易。如何抢占眼球，加强黏性就成为关键。 今年双11，抖音商城开新日超级新品（以下简称：抖音商城开新日或者平台）同时助力几十家品牌上新，并且获得不俗成绩，这引起兵法先生的注意。 01 新品引爆难？ 抖音商城开新日用规模化上新解决新品流量困境 品牌上新犹如薛定谔的猫，充满着不确定性。毕竟，在瑞幸x茅台… -
HOKA的差异化和独特性的产品策略
在跑道上创造增长奇迹的不止昂跑，还有同样在 2022 年突破 10 亿美元大关的 HOKA。 和昂跑不同的是，HOKA 的开局可以说是地狱难度。2009 年，品牌创始人 Nico Mermoud 和 Jean-Luc Diard 做出第一双鞋时，美国作家 Chris McDougall 的《Born to Run》成为畅销书，随后在全球掀起了一阵赤足跑风潮。他在书中提到的能够模拟赤足状态的五指鞋成… -
为啥抖音和红书的人群分层策略完全相反？
这图应该都见过，我在朋友圈发过 是抖音和小红书分别的人群分层策略 何为人群分层策略？ 简单来说，任何的品牌都希望把广告触达给更精准的人群，所以从投放一开始就是做人群分层策略，尽可能找到对于投放产品有需求的人群 我们也可以通过上方的分层策略图发现，抖音和小红书人群分层策完全不一样 抖音是正漏斗模型，从泛到精；小红书是反漏斗模型，从精到泛 这俩模型都是两个平台的公开提倡的模型，大家应该都不陌生，但是大… -
电商流量越来越高怎么办
一个做电商的朋友，突然说，他要开线下店，未来发展加盟商，明年先计划铺100个店。 这有点让我惊讶，因为他的电商已做的很好了，一年也有几千万的利润。我问他为什么会做这个选择。 他说，电商是很熟悉了，但很卷很卷，现在流量都很贵，运营成本越来越高，利润越来越少，这一眼望去没有尽头。 一条腿走路，不稳，且走不远，想两条腿走路。 他还说，未来希望从一个挣钱的品牌变成值钱的品牌。 挣钱的品牌常常赚差价，值钱的… -
2024年50个私域引流入口盘点
私域的重要性无需多言。但同样是做私域，效果却是天差地别。别人一个月可以加几百上千私域粉，而你却每日寥寥无几。同样的体量和投入，原因在于你没有利用好公域的资源。 下面直接上干货，我盘点了各个平台渠道共50个私域引流入口。 由于当下各个平台对于引流都作了一定的收紧和限制，一些风险较大或需要高成本的获客方式就不介绍了，绝大部分商家或个人都能用，帮你最大限度实现低成本引流获客。 01. 微信生态 微信作为… -
消费者的“忠诚度”从何而来？
当前，信息传播有着数字化的特点，即海量信息，让消费者见多识广，品牌广告呈现形式也变得多种多样，让用户的浏览习惯、购物选择变得随心所欲，同时，消费者对于重复或无新意的信息逐渐失去了兴趣。 为了保持自身的吸引力，以适应消费者的需求和偏好，并在激烈的市场竞争中保持领先地位，就需要深挖/放大品牌与生俱来的优势，或创造与竞争对手不同的差异化价值，或给用户提供一个持续关注/不离开的理由等，来维系用户对品牌的忠… -
李维斯靠创意让牛仔裤重新变酷
从矿工服到美国经典再到世界潮流，牛仔裤可谓是一款自诞生以来就被赋予了某种文化符号的单品，它在流行的同时，也引导着文化传递。 在电影《末路狂花》中，塞尔玛和路易斯穿着牛仔裤浪迹天涯，反抗命运；《老友记》中的瑞秋总是用牛仔穿搭来展现“既要漂亮，也要做自己”的生命力；杰克·凯鲁亚克的《在路上》将牛仔裤视为追求自由的精神图腾......这些反叛的生活态度与强烈的表达欲，让牛仔潮流变成了情绪的出口，大家表达… -
Brompton卖得越贵销量越高的背后逻辑
2013 年 12 月 4 日，在访华的最后一天，英国首相卡梅伦踏进了上海的一家自行车专卖店。彼时，这个品牌尚只在“骑行发烧友”圈内走红，十年之后，这个名为 Brompton 的品牌成为了国内认知度最高的自行车品牌之一，将骑行从一种运动变成了一种生活方式。 提到 Brompton，很多人的第一反应是“贵”。 的确，品牌入门款 A line 在官网的售价为 950 英镑（合 8445 人民币），算上… -
明星带货到底是个什么生意？
双11已经过去一周。 你剁手没，买的东西收到了吗？我在直播间买不少护肤品陆陆续续已经收到，现在看来有些商品的确很便宜，但仍有不少商家利用大促临时加价情况。 我看重一双鞋打算大促日买，没想到当天却涨了100多块，后来就没入手。不过，比起这些，今年大家议论最多的两个话题是「便宜」和「主播」。 便宜不必多说，成了购物决策中不可缺的重要因素；至于主播，自带光环的明星艺人备受关注。 以遥望科技为例： 根据公… -
爱奇艺剧综联动的用户互动破圈
《宁安如梦》上线不到两周，站内热度破万，成为爱奇艺今年第四部破万剧；剧集断更期间它的衍生团综《100万个约定之宁安如梦》接档播出，上线第2天站内热度峰值冲破8000。 透过这几组数据，剧综联动的价值再次凸显：剧集断更时综艺承载了剧粉们的需求和关注度，综艺中的名场面、衍生话题也会反哺给剧集，两种内容形态形成合力，IP的声量如滚雪球一般越来越大。 今年爱奇艺世界·大会上，爱奇艺透过综艺业务发布了剧综联… -
1点点从奶茶“顶流”到“过气网红”的原因
近日，1点点引发网友热议。起因是有网友发帖表示感觉1点点慢慢退出奶茶界了，而后微博话题“为什么人们不爱喝一点点了”登上热搜。 紧接着1点点官博紧急辟谣，并借由这个话题宣传了即将上线的活动，配文表示“假假假！谁说点点要倒闭了？！点子11.15还要官宣大型联名活动呢。” 从“我决不允许1点点倒闭”这一热门话题不难看出，1点点的忠实用户并不在少数，但这依旧难以掩盖品牌声量势微的事实。 作为曾经许多人排队… -
饿了么周年庆营销案例分析
还有没有人记得，2015年美团与饿了么的“外卖补贴”大战。 最近，饿了么18红包节一周年和美团外卖十周年活动同时登上了热搜，时隔8年，烽烟再起。 回顾过去几年，可以发现饿了么和美团外卖它们都形成了各自的品牌特征，呈现出不同的营销玩法和内容。但品牌之间的暗流涌动，从未停止过。 而这次一周年和十周年的活动，更是让两者来了一次正面较量。 1. 一个节点的攻与守 作为本地生活平台两大巨头，饿了么和美团外卖… -
品类分化是商业进步的动力
品类会像自然界的物种一样分化，这是伟大的洞见。在这个伟大的洞见之前，是看到品类是品牌背后更本质的力量。 这个洞见背后忽略了一个更为本质的东西：品牌是认知世界中的物种，它背后的规律是演化论。分化是演化的一种方式，不是唯一的方式。 融合也会形成新物种。例如智能手机就是品类融合的产物，京东和亚马逊都没有沿着品类分化的路线演化，而是以多种品类融合的方式存在。 分化会形成新物种，融合也会。如果以长期的视角来… -
bC一体化战术体系：线上线下数字化渠道孪生
01 对渠道数字化最大的误解就是认为数字化是纯线上动作，与线下无关。 传统企业的渠道数字化有两个基本特征，否则，就不是渠道数字化，而是电商。 第一个特征：渠道关联。渠道有四个主体，F端（厂家），B端（经销商）、b端（零售商），C端（用户）。渠道关联的基础是三大两方关联，一是厂商关联（F2B），对于没有做深度分销的企业，就是招商数字化；二是分销关联（B2b），这是分销数字化；三是动销关联（b2C）,… -
足力健的年轻人潮流营销案例分析
提起足力健，脑海中浮现的都是张凯丽老师健康运动的身影，还有那一句经典广告词：“专业老人鞋、认准足力健。” 彼时的足力健有多受年轻人嫌弃，看到它仿佛已经看到正在跳广场舞的老爷子老奶奶了，如果这个时候告诉年轻萌妹，未来的你会爱上这类鞋甚至洗脚都不愿脱下来，不出意外她肯定认为你是疯了！ 但“不是我不明白，是这世界变化快”，如今的足力健竟摇身一变成了年轻人潮流时尚单品，越穿越舒服的感觉直接踩在了年轻人的心… -
隅田川咖啡高转化私域的运营策略
咖啡依然是今年的热门赛道。资本化、连锁化、本土化、刚需化……在多重趋势的作用下，咖啡市场规模逐年增长。据相关报告显示，今年中国咖啡市场规模预计达到6178亿元。 线下品牌中，从星巴克的一枝独秀，到瑞幸咖啡的异军突起，Costa、Tims、Peets咖啡等也不甘示弱。线上品牌中，也涌现出三顿半、永璞等佼佼者，其中不得不提到，就是近两年在咖啡界搞得有声有色的隅田川咖啡。 众所周知，咖啡是一个非常适合做… -
容声40周年活动营销案例分析
40年的时间足以让一个企业得到成长发展，也足以让它经历无数次的市场考验，蜕变为几代用户心中值得信赖的品牌。 对很多品牌而言，周年庆既是回顾过往，进入新征程的关键节点，同时也是一场感恩用户，与用户建立有效交流的重要机会，这也对品牌在内容创意、营销手段等多个维度提出了高要求。 最近，容声冰箱就在40周年之际，释放了一系列主题为“容声40年 为时光添金”的活动，以品牌发展主题展、10城美食节等无缝连接的… -
私域运营必须掌握的30个模型
01. AARRR模型 来源于网络 适用场景：用户增长/社群运营 AARRR模型是私域流量运营中最为常见的模型之一。从获客、激活、留存、变现、传播5个流程帮助商家从公域中挖掘新流量，建立自己的“私域流量池”。 5个思考维度： Acquisition（获取用户）：如何把潜在用户变成用户？ Activation（激发活跃）：用户的首次体验如何？如何与之产生互动？ Retention（提高留存）：用户会…
