如今，各电商平台激烈竞争，而品牌为“新品引爆”犯难。因为消费者注意力越来越分散，要让新品迅速火爆并不容易。如何抢占眼球，加强黏性就成为关键。
今年双11，抖音商城开新日超级新品（以下简称：抖音商城开新日或者平台）同时助力几十家品牌上新，并且获得不俗成绩，这引起兵法先生的注意。
01
新品引爆难？
抖音商城开新日用规模化上新解决新品流量困境
品牌上新犹如薛定谔的猫，充满着不确定性。毕竟，在瑞幸x茅台推出酱香拿铁之前，也没想到能形成全网刷屏的现象级营销。
好在，有抖音商城开新日超级新品，在双11的爆炸式信息流中，联合7个行业赛道的60+品牌新品，充分发挥平台全域资源势能，化零为整，以规模式上新形成合围之势，实现新品“一击即中”。最终，才有了觅光新品销售额破亿、极米Play 3等15大品牌新品销售额破千万的、品效合一的双11上新优秀营销案例。
当然，没有随随便便地成功，这背后也离不开抖音商城开新日的出谋划策。在确定双11项目启动之前，平台就已经根据新品类、新科技、新设计、新成分、新口味和新包装六大新品圈选逻辑，筛选出潜力爆品进行合作。此外，还通过罗盘策略，帮助品牌高效验证新品卖点及人群，如此万事俱备，才能在双11新品营销中有的放矢，做到合而不同，各有爆点。
前期准备完毕，品牌新品又应该如何在双11吸引消费者，提升互动和黏性进而完成转化？
抖音商城开新日超级新品有一个独特的“法宝”：
开心。
借全域兴趣电商的天然优势，用开心的购物场景，传递开心的购物体验，最终，在潜移默化中实现新品卖点种草转化。因此，也便有了本次双11的营销主题——⌈双11 超开新⌋。
想象一下，你是愿意在让你开怀大笑的直播间里买东西，还是在让你眉头紧皱的直播间下单呢？自然是前者。
因此在双11这样消费节点，品牌更需要把开心的节日氛围烘托出来，顺应“千金难买我乐意”“为快乐买单”的消费趋势，才能吸引消费者。
沿着时间线复盘下来，抖音商城开新日的营销动作颇有章法。
02
把新品卖点包装成段子海报，
用一本《开新日历》渲染全网开心氛围
新品营销的一大难点，就是如何把枯燥的新品卖点进行趣味包装，最大程度吸引消费者关注？
抖音商城开新日超级新品从消费者洞察入手，给出了答案。结合抖音近期正火的“万圣节玩梗式COS”热点趋势，洞察到现在的年轻人，更偏爱用娱乐玩梗的方式消解传播内容的严肃性。于是，在10月23日-11月11日，平台从66+品牌中选出最有梗的34个新品，发布新品海报。每张海报都有一句段子式文案，将新品卖点以内容化创意趣味呈现，汇聚成一本引发全民开心的双11《开新日历》，进一步打造开心的情绪氛围。
比如，将“手滑点赞”的互联网热梗，和欧舒丹“滋润到手滑”的新品卖点结合，写成海报文案，让人忍俊不禁。
比如，将年轻人常说的“什么发型都能撑住的，才是帅哥”，和“支撑性满分“的理然新品发泥结合，产出段子文案，让人会心一笑的同时，被强力种草。
还有大量这样的文案段子，传递出“段子是假的，但开心是真的”理念。
货品不会说话，就让段子代替它们说话，货品和内容之间就形成有深度、有温度的连接。
03
品牌上新如何做好兴趣电商全域营销？
围绕王祖蓝打造营销组合拳，
引发开心最高潮
如果说，刚刚的《开心日历》只是一道开心小菜，那么后面的内容，才是双11新品营销的重头戏。
以往的品牌新品营销活动，并未发挥出兴趣电商全域营销的全力。因为品牌的热点话题冲榜、短视频、直播大多属于不同团队，造成了各自为营的“小团体”式运营现状，并没有形成营销合力，反响也平平。
为解决这一问题，抖音商城开新日超级新品深度联合明星王祖蓝，借明星流量把“热点种草-达人短视频-明星直播”进行丝滑串联，打出一套品效合一的营销组合拳，也让我们看到了兴趣电商全营销的无限潜力。
首先，平台官宣王祖蓝担任双11开新官，用自带开心属性和亲切感的明星王祖蓝，进一步拉近品牌跟消费者的距离，形成更多互动，在互动过程中完成转化。
11月8日，王祖蓝通过抖音商城开新日专场直播，进行花式COS表情包的趣味整活，通过模仿“公主请下单”、“剪秋，本宫的嘴好馋”甄嬛传系列表情包以及“佛山电翰甩手舞式喝星巴克”等一系列开心整活的直播内容，吸引更多用户，引发360w+网友在线开心围观。
你以为这就结束了？不不，精彩的还在后面。11月10日，抖音商城开新日，还创造性地以王祖蓝为传播纽带，通过王祖蓝发布直播预热短视频，发起#双11野生秀场挑战 ，邀请大家变装挑战另类新品秀，花式秀才艺，秀脑洞，秀穿搭...
卷入欧文浩、西木西木、白毛毛、旖旎不风光等8位创意达人联动下场，并隔空喊话王祖蓝，实现明星与达人之间的联动，引发530w+网友在线围观。
紧随其后，11月11日，王祖蓝在直播间打造了一场“双11超开新野生颁奖典礼”，隔空回应达人的喊话，完成营销闭环。
直播中，王祖蓝为创意频出的达人颁发同样颇具创意的奖项，也为#双11野生秀场挑战 做了一个漂亮的收尾，助长开心氛围达到最高潮！
这一系列营销组合拳下来，实现了“明星-达人-消费者”之间的丝滑串联，充分发挥出全域营销平台势能，形成“1+1+1＞3”的营销效果。
当然，所有的内容场传播，都是为了引流货架场销售转化。在每个传播动作之后，抖音商城开新日超级新品都在引导大家上抖音商城搜“双11超开新”，并设置“百万福利1分抽”的搜索彩蛋做抓手，将传播流量成功转化为新品销量。
04
抖音“FACT+S”方法论又下一城，
开心引爆双11新品营销
回顾整场活动，其实也是抖音“FACT+S”全域兴趣电商营销方法论的优质实践。
以货品为核心创意的趣味内容，助推内容场连接人群，人群又为商家带来更多搜索上的承接，以及商城和店铺里的销量增长。同时，货架场的流量能够反哺内容场实现更大声量，互相之间相辅相成，实现“货-人-内容”的深度连接和融合，为新品引爆贡献助推力。
往后看，抖音电商仍在高速发展，势必会吸引更多品牌，打造出更多元化的新品营销策略和创意玩法，成效也会更明显。未来，抖音商城开新日超级新品又将联合诸多品牌，贡献出哪些精彩案例呢？我们一起期待。
来源：营销兵法