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京东图书广告创意片《有书就有桃花源》
德国哲学家歌德曾经说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”，这句话一点也不假，阅读能让我们徜徉在文字的海洋里，看到不一样的世界。可以说，读书，就像对生活打开了一扇窗户。 然而，快节奏的生活，人们似乎很难抽出时间来完整阅读一本书。 基于这个洞察，在双11之际，京东图书打造了一个现实版的桃花源，作为年轻人的精神「避难所」，并开展了「有书就有桃花源」主题系列活动，希望带大家找回读书的快乐。 同时发布… -
从三顿半看整个速溶咖啡品类赛道的未来
三顿半是新消费的代表品牌之一，它通过冻干工艺，不仅使速溶咖啡的风味大大提升，还能让咖啡粉快速溶于冷水、牛奶等液体，打开了有别于传统速溶咖啡的诸多消费升级场景。 我们一般把三顿半，包括隅田川、永璞这类品牌统一归类于“精品速溶”，它们难以称之为精品咖啡，但确实对传统雀巢三合一有着明显体验提升，定价也有明显提升。 三顿半一度名气很大，但这两年声量逐渐小了下来，在今年年初的时候，我们就已经从业内人士那里听… -
潮流玩具行业的出圈营销思考
泡泡玛特又出福袋了。 眼尖的网友们除了分享晒图，还在各大社交平台上出了泡泡玛特在电商平台的保姆级福袋攻略。 其中，泡泡玛特的双11天猫定制福袋也很吸引眼球，相比过往的福袋产品，这次福袋不仅整盒掉落概率提升，还会降临限定吊卡等额外福利。 其实，整个玩具潮玩行业都在这次天猫双11中有较大爆发。最直接的表现是10月31日晚8点开售时，天猫上超800个品牌成交额翻倍。 多个品牌率先跑出来，比如宝宝巴士认知… -
企业关于顾客认知和竞争应该如何正确看待？
儒学的核心是良知 定位的核心是心智 科特勒说，营销是一个充满活力、不断变化的领域。他也做到了知行合一，《营销管理》自1967年出版，至今已经更新了16版。 定位理论的22本书本质上也是一个不断升级的过程。它从一个广告方法，到品牌方法，再到战略方法，50多年的时间里吸收了波特的配称理论、德鲁克的管理理论和科特勒的营销理论，不断完善自己的理论体系。 不同之处在于《营销管理》是一本书不断出新版本，定位丛… -
做大会员体系的7个关键点
“大会员”正在爆发 会员，本来不是什么新鲜事，但今年很热闹。 年初costco带火的会员制零售，后来京东PLUS会员，淘宝88VIP会员双双升级，再接着东方甄选赶在双11前推出199元付费会员，大家是扎堆会员热。 除了会员制零售，付费会员，还有一股会员的趋势，那就是企业纷纷升级到“大会员”。 这不，11.1号我就收到锦江荟“大会员”升级通知。 什么是“大会员”呢？就是你拥有锦江荟一个会员身份，就能… -
MBTI营销的底层逻辑
MBTI性格测试在社交平台走红后，产生了万物皆可MBTI的现象。 有HR会根据MBTI测试结果来筛选候选人，年轻人的日常交流中会使用各类MBTI表情包来表达自己的情绪/观点，有人会将MBTI分析作为交友、恋爱等社交行为的参考依据，而有的品牌则将MBTI作为触达年轻人用户群体的新营销切入点…… 01 何为MBTI？ MBTI是Myers-Briggs Type Indicator 的简称，它通过注意… -
如何利用新流量蓝海，成功打造爆品并引爆增长？
双十一的战鼓已经敲响，对于很多商家而言，既是实现销量爆发的绝佳机遇，也是一场充满挑战的抢量大战。在大促期间，除了品牌商家外，贸易商商家也逐渐成为一股新势力，崭露头角。 然而，由于缺乏供应链的支持，又需要在营销战场厮杀，因此他们的跃迁之路，并不好走。 此外，从流量侧来看，越来越多的贸易商商家公司瞄准了视频号这片互联网流量蓝海。单是2022年，视频号的商家数量就已经达到90W。在这些商家中，无论是数量… -
红山动物园是怎么火出圈的？
如果有人问：“秋天，南京哪里最好玩？”那阿广一定会向他推荐南京自己的迪士尼：红山动物园。 其实都不用过多介绍，这座被坊间称赞为“中国最好的动物园”其实早就火出了圈，不仅靠着非常有爱的饲养方式吸引众多游客前去打卡游览，就连品牌也纷纷寻求合作，让其成为了营销圈的香饽饽。 有人认为这股出圈的风潮应该只是暂时的，但只要你们看完红山动物园扭亏为盈背后的努力，应该会发出和阿广一样的感慨：成为顶流，是它的宿命。… -
bC一体化战术体系：围绕终端做用户运营
理论成立只需要逻辑自洽，但实践还需要战术体系。 bC一体化战术体系，围绕一线实操展开。自本篇开始bC一体化战术体系连载。 01 bC一体化：正解 什么是bC一体化？一直没有给出严格的定义。这是新生事物发展过程中的正常现象。 直到有一天，江小白创始人陶石泉在一次演讲中谈了他的理解：bC一体化，围绕终端运营用户。 b为终端，C为用户。围绕b端运营C端，就是bC一体化。 我觉得这是正解！比我讲的明白、准… -
好喝从来都不是奶茶的核心竞争力
我想请问，你有没有发现这么一个情况： 奶茶，好像变了。 过去，想要买一杯珍珠奶茶，可能也就三五块钱。现在，随随便便买一杯什么奶茶，就要20块往上。 过去，奶茶是一种饮品。想喝，来自于一种对糖的天然冲动。现在，奶茶是一种社交工具。办公室里大喊一声“有谁一起喝奶茶”，一定是一呼百应。 是啊。奶茶，好像早已不是我们印象里的那个样子了。 于是，很多同学来问我，既然现在喜欢喝奶茶的人越来越多了，奶茶的“市场… -
美的集团的会员模式体系
最近，我在视频号进行会员驱动增长的主题直播，经常在直播中看到有人问：我们产品客单价比较高，相对也比较低频，适不适合做会员体系和私域？做的话要怎么做？ 我立马想到「美的」这个品牌，可以很好回答这个问题。美的所代表的家电行业就是典型的低频高客单行业，往往看似不适合做会员的行业，恰恰正需要这么做。 原美的集团中国区总裁解释过会员体系的重要性：“家电行业是一个存量市场，没有什么新增用户，但作为耐用品行业又… -
折扣店，百元店，SPA 业态看典型商业模式
无论是中短期的模式跃迁还是长期的利他式价值创造，最终目的都是如何顺利地穿越周期。 折扣店，百元店，SPA 业态和二手作为抗周期的典型商业模式，对于目前中国经济下行的大环境也有着很强的参考意义。 从经济形态上来看，中国虽然还没有真正跨过工业化的成熟阶段，但城乡多元结构的存在让城市过早地和国际一线都市的形态靠拢。 随着每次经济危机中城市为了追求经济软着陆而朝对下沉地区实行危机转嫁，使得中国下沉市场目前… -
低价京东能否打得过拼多多
想必大家都知道前几天京东挑起来的一场混战了，事情是这样的： 10月24号的时候，京东一个采销人员在朋友圈说京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了所谓的「底价协议」，所以要求巨额赔款。并且质疑这是头部主播的「二选一」行为。 紧接着海氏也发表了声明，否认了存在签订「底价协议」一说。并且声称最低销售价是全网统一，京东方面是单方面调低价格，并且损失是由… -
年轻人对购物体验提出了更高的要求
年轻人到底喜欢买什么？这可能是品牌探讨的共同话题。除了平台、品牌的数字化消费报告/浏览习惯等信息能够反应出大多数年轻人的消费倾向外，社交平台的热搜榜或也透露出了年轻人的共同选择。 比如前不久，因年轻人“报复性省钱”的行为产生的反向消费现象，就产生了广泛的热议，积累了3.8亿阅读。这反应出年轻人在选择产品的过程中，并不是从单一的信息考量，而是根据品质、性价比等多重信息来决定自己的消费行为。 而昨天，… -
经销商会遇到的三大困难
2023年上半年，几乎每个企业单元，包括厂家、经销商、零售商、平台，都处于悲观氛围之中，困难重重，充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端？就是经销商（大B）、零售商（小b）。 我接触零售商比较少，在此不谈。与经销商接触较多，只有极少数经营状况较好。 必须承认，B端真的很冷，冷得让很多经销商丧失信心。 2023年，要比经营之难，快消品行业首推经销商群体。我们在一线感同身受，厂家政策在渠道难以… -
罗马仕双11“宝”式营销案例分析
10月28日下午，深圳南头古城下了一场及时雨。在雨水淅沥的另一角，一辆镶刻金色“宝”字的巨型车正在进行一场全民互动式的Citywalk充能行动。工作人员表示，这是罗马仕今年迎战双11的“特制餐前菜”。 接轨在年轻人间走红的Citywalk风潮，罗马仕拉上好友奈雪饮料和气味图书馆，化身一辆“显眼宝”充能车Citywalk闪现街头，帮助用户完成一场从手机、到身体、到心灵的充能疗愈，极致释放工作日的劳碌… -
只要有价格歧视，串货就很难消失
你有没有发现，某些产品，有“价格歧视”？ 一样的东西，卖给不同人群的时候，价格不一样。 比如，有些品牌为了赚到更多利润，实行了分区域控价的体系。这就导致相同的产品，在不同区域零售价不一样。 但随着电商越来越发达，串货的情况频频发生，分区控价体系不好维持了。 于是，品牌商犯了愁：该怎么才能把这些串货行为给杜绝掉呢？ 实际上，只要有价格歧视，串货这种套利现象就很难消失。 而套利者，也并非一无是处，他是… -
雷士照明的数字化营销案例分析
“雷士照明私域里做全屋光环境定制的客单价，平均一单在8-10万块钱，相比原来50-100块客单价，几乎是卖灯泡的两千倍。” 2000倍。 数字没有错。 这是雷士照明CIO刘之瀚在企业微信与 《哈佛商业评论》联手发起的“2023实干企业家峰会”现场分享时公开的数据。 数字是在回答峰会上提出的一大难题，当下“制造业擅长规模化生产和快速交付，但这样的‘标品’门槛低，谁都能做，很难卖出品牌溢价，容易卷入价…
