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奈雪联名柯南出周边营销案例分析
奈雪的茶联名柯南了！ 作为二次元中的顶流，柯南这个大IP为奈雪引来了一票闻风而动的粉丝，而粉丝为了什么？除了给自推排面，当然是为了收集新物料而来。 这次的联动物料祭出了不同角色主题的饮品杯、无纺布袋\保温袋、冰箱贴、水杯、2024日历以及主题店限定的小黑眼罩。 对此，许多柯迷的关注点是安室透和灰原哀为什么会被安排同框出镜，而头条君看到的则是其中售价19元的日历和58元的水杯——奈雪又又又又卖周边了… -
呷哺呷哺的会员运营模式体系
近2年，我观察到一个趋势，越来越多的头部餐饮推出了自己的“付费会员”，例如肯德基的大神卡、星巴克的星享卡。 尤其2023年以来，餐饮市场复苏势头明显。对于餐饮企业来说，更是把握新一轮机会的关键时期。今年5月，呷哺集团就顺势推出付费会员，售价208元，初步计划付费会员到2023年底到300万人，至少带来6亿元的会费收入。 相较于传统免费的会员体系，付费会员真正实现了会员制的终极目标，即：筛选并留住超… -
拍短视频和直播的常态
如果你真的用心做抖音了，半年、一年还是没做好，还花了不少钱。 如果你真的做抖音感觉心累了，其实可以放弃，没什么大不了。 抖音持续在创造新的流量、交易神话，无数的网红被打造出来，无数的商家因为做抖音，企业活了过来。 但这只是你看到千万案例中的一小部分，多数玩家的结果其实和你是一样的。 大家都面临同样的问题，涨粉慢、没流量、带货难，所以有时候也不定就是你不行，是大多数人都不行。 01 过了草根红利期 … -
优酸乳联名迪士尼100周年限定版营销案例分析
年轻化是市场永恒不变的主题。 品牌只有根据市场竞争环境的变动，做出适应变化的调整，才能保持发展活力，从而把握住社会流行风向，为品牌占据良好竞争地位。而随着消费者在精神需求上的追求让价值消费成为主流，高能产品与情感价值，都是品牌必不可少的竞争点。 在这个双十一伊利和迪士尼IP的合作中，旗下品牌优酸乳立足当代年轻人情绪现状，打造了一场以“笑”为主题的全民狂欢派对，以一系列有趣有料的内容动作与年轻人达成… -
10个提升实体店业绩的方法
随着互联网的快速发展，线上购物方便快捷，越来越多的人选择在网上购物。这给实体店的业绩带来了一定的冲击。 然而，作为实体店主，我们仍然可以通过一些方法来增加业绩，吸引更多的顾客。 下面是10个提升实体店业绩的方法： 1 提供优质的产品和服务： 作为实体店，我们首先要确保所提供的产品和服务的质量和价值。只有通过提供优质的产品和服务，才能获得顾客的信任和认可。 2 创造舒适的购物环境： 营造一个温馨舒适… -
盒马价格战是一场“店和客”之间的博弈
1、盒马创始人侯毅在零售群里说过一小段话：现在消费者变化没有中间地带，要么极致的好，要么极致的便宜。像今年快速发展的折扣店就符合这一趋势。 2、基于这个洞察，盒马以“移山价”拉开的价格战后，正式在10月13日后全国铺开低价。在顾客端喜闻乐见，可在品牌端就开始头疼了。 3、调价这件事并不是盒马一个人的事，不是说他愿意让利给顾客就让了。盒马价格调整后第一波会面临各大品牌商的压力。这是一个品牌的市场零售… -
内容营销与广告的差异
最近一直在忙着做几个很不错的IP案例，有品牌IP的、有顶尖文旅的、有文化产品开发的，后续再一个个分享…… 其中，最具年轻文化感的是这个项目—— 一家上市文具集团旗下的IP，我们将其升级，定位于二次元魔法少女，运用了一整套二次元魔法文化进行品牌IP塑造、内容营销、产品消费体系设计，迟些，再和大家详细分享这个案例。 我们一直在探索内容营销，让省钱的内容营销怎么比花费大的广告更有效…… 由此也发现，内容… -
新东方会员运营方法论
在线教育行业的烧钱大战，相信大家都还记忆犹新。不管是线下地铁、公交站，还是线上的短视频，都能见到各家的海报与广告。 不过随着“双减”政策落地，烧钱扩张模式戛然而止，整个行业开始回归理性，从粗放的高成本获客方式，逐渐转向精细化的会员运营。 这当中，新东方可谓是转型成功的代表。据统计，新东方在线2021年上半年的付费用户就达到了214万，同比增长62.5%，其中K12教育的付费用户占比最高。 新东方转… -
37条小红书经营方法论
01. 产品是品牌/生意经营的基础，而内容是经营所有社媒的基础。 02. 营销只是手段，它只是经营过程的一部分而已，且它的价值是有限的。 03. 小红书对于品牌商家而言，只是众多渠道之一而已，不是非做不可，想清楚渠道的价值定位或许会比盲目开始经营更重要、更值得选择，因为你不是一个人，所牵扯的是一个团队、一家公司。 虽然我自己聚焦小红书领域，是依赖于小红书赚钱的，但是客观而言，的的确确是这样的，小红… -
抖音电商双11：好商品+好内容=好生意
01 “大促生意”正在进化 今年双11，有一个很大的变化：各大电商平台不再蹲点拼销售数据，而是更加在意品类商家所取得的成长，更加注重在大促期间用户的消费体验与参与感受。 平台和商家都意识到，从低价抢购到按需购买，消费者对所购商品的品质和服务越来越注重。消费向着“精简且精致”升级，消费者需要的是真实使用体验和需求共鸣，被主播种草、跟着主播买好物，正在成为许多人所青睐的消费方式。 此时，洗脑式的叫卖失… -
企业微信在银行数字转型中渠道占据的重要性
这几年，绝对是银行整体数字化转型的风口年，无论是从上面的政策宣导，还是银行本身自己的想法，整体的互联网数字转型都对传统银行有着必要的重要性。 对于银行而言，数字化的转型不仅意味是跟上时代的步伐，更是在于布局未来，为客户能够提供更高效，更优质的服务体验和金融解决方案，同时为赋能全行客户经理提供更有效更直接的营销帮助。 企业微信作为一种高效的企业管理工具，在整体的数字化转型里面也是非常重要的一步，它能… -
小红书高效引流获客攻略
很多线下商家或是服务业务形态的商家非常关注小红书，想通过小红书引流获客，但苦于平台限制太多，大多数的商家都没能跑通完整的引流获客链路 今天就拿我们的一些合作客户案例，来给大家分享一下，商家如何打通低风险的引流获客链路 1）只想要结果，但又不研究内容的都是流氓 不要讲什么我引流为什么还要做爆文，还要在内容上下这么大功夫，没有爆文就没有流量，没有流量就获不了客 而且爆文压根就没有你想象中那么难做，因为… -
董明珠的渠道改革焦虑
独立人格一词火了。为什么？ 源于，格力电器董事长董老板和渠道改革负责人王自如的一段对话，当中涉及两个话题： 王自如谈到他一直渴望，拥有一个靠近老板办公室的位置，跟着顶级企业家很幸福；其次，他提到自从工作以来，从未关注过工资单。 这段对话在网上引起热烈讨论。 有人认为，如此谦卑、妩媚方式公开表达，活成打工人的”表率“；而另一些人，从中看到当代职场中年人面临的压力、绝望等情绪。 我从踏入职场一来，几乎… -
驱动电商行业增长的底层逻辑
在人类文明之初，美索不达米亚与阿拉伯地区南部之间的广阔范围内就已经有繁忙的谷物与金属贸易。据考古发现，在更遥远的史前时代就已经有了长途运输黑曜石、石器等战略物资 的迹象。 亚当· 斯密曾说：“人类有一种以物易物的内在偏好。” 这种扎根历史，并随着生产力逐渐进化迭代的偏好，在文明最鼎盛繁荣的21世纪，有了现代信息科技承载下的另一种呈现形式：电商。 有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有贸易。 电商是人… -
白象将短时流量转化成可持续增长动力的方法
这两年不断有国民老牌“翻红”，但红过之后往往都很快就再次消失在大众视野里。 国民情绪爆发迎来的“泼天富贵”来得快去得也快。有品牌爆火后不久就一天掉一万粉，也有品牌渐渐没了声音。互联网没有记忆。短时爆发不难，难的是把一时上头变长久情谊。 然而，去年 315 晚会曝光“土坑酸菜”后，白象在微博评论区迅速回应“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”，随即登上热搜。这波关注流量不仅没有转瞬即逝，还延续了整年。白… -
拼多多的强付费、资源位、强付费+资源位三种打法
做拼多多久了，感觉拼多多相比其他电商平台确实简单很多，连关键词都不用投，只要设置个成交出价或者投产比就行，其他的交给平台就可以了。 这样来看，咱们运营可发挥的空间已经很小了，只要品好，日销万单不是梦。 但是理想很美好，现实很骨感，我发现即便是如此简单的平台以及非常好的品在大多数运营手里也不一定能做的很好，问题出在哪里了呢？以我阅店无数来看，问题大多出在打法上。 虽然开车已经变得很简单，但是不同的品… -
运营战略到策略的步骤制定方法
大到平台型品牌企业，小到单店在运营起盘咨询的过程中，会发现有这三种典型类型的“焦虑”： 第一种，新品发售焦虑 新业务的流量焦虑，研发新品雄心壮志，新品推出时却不知如何搞来用户，主打的是一个先拍脑袋做产品，营销运营往后放，或者让别人想去吧。 第二种，获客转型焦虑 有门店，有过硬服务，但原有门店模式流量跑不通。典型的门店服务类（如美业，特别生美类），重门店，竞争大，差异小。 只看到说出路是要搞短视频，… -
BOOMING创始人吕辉：私域只是数字化的起点
这几年下来，私域的两级口碑让人迷惑，它似乎无所不能，但又百无一能。 举个例子，瑞幸做私域，围绕门店建立超过9100个用户福利群（2022年底数据），实现高密度精准营销，每天贡献接单量3.5万杯，通过群内信息提醒促单量可达到10万多杯；百果园通过企业微信添加会员，围绕门店建立社群，入群运营后，消费者客单价可拉升7倍，用户ARPU值增加3倍。 而「不太好看」的一面是，很多企业的私域在经营一些日子之后直…
