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小红书卖货三板斧：达播、店播和商品笔记
我在这周三做了一场直播 很多商家朋友前来围观，有一个问题大家关注度非常高，“小红书咋卖货” 小红书今年电商宣传的沸沸扬扬，但对于小红书卖货的打法很多朋友也都还不了解，那今天就来聊聊小红书卖货打法 小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记 达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记 效率上来说达播＞商品笔记＞店播 达播打法 达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最… -
极氪汽车在亚运的体育营销案例
亚运会已经闭幕，但亚运带来的品牌营销热还在持续。 作为杭州亚运会官方指定用车品牌，极氪在赛事期间举办了“主场夺冠，极氪送车”活动，向中国代表队的第001金、101金、201金的金牌获得者，打破世界纪录的冠军，以及票选人气冠军敬赠极氪汽车。 如今亚运会闭幕，送车活动则迎来了“续集”：10月24日-26日，极氪践行“致敬中国冠军”亚运主场礼遇，在北京王府井极氪中心和武汉黄浦科技园极氪家举办赠车仪式，正… -
洁柔集团吕白：真正做到“只在乎你”
“你们有看到今天私域运营中一些新的玩法，新的趋势吗？” “其实我们就在试图探索一条不止于GMV的路，试图去赶上新的趋势。” 谈到私域运营的未来，中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白如是说道。 今天的洁柔，已经是一个有着45年历史的大企业，在微信支付有优惠渠道快消品行业做到了第一。一个老牌的企业，却在持续年轻化，各大平台上盛传着洁柔“霸总”的传说。 2022年洁柔全年的GMV做到了千万级别，复购率达到… -
猫人的数字化营销转型策略
抖音、快手全类目第一，天猫增速第一，2022 年科技内衣单品全球销量突破 10 亿件，成为中国首个百亿级科技内衣品牌——这是猫人数字化转型的成绩单。 2015 年起，猫人启动数字化转型，转向以电商为主导的轻资产平台化模式。2015 -2022 年的 6 年间，猫人全网 GMV 增长近 20 倍，连续 6 年年复合增长率达 70% 。电商 GMV 更是增长 50 倍，6 年平均增长 95% 。而这段… -
京东双十一喊话李佳琦是不是一场碰瓷营销
这两天”双十一“购物节陆续开始启动，为了抢到第一波流量，各大电商平台也派出头部主播前来造势。 今年阿里京东都打出了低价牌，那么关于谁才是全网最低价，势必就会引起摩擦。今年不太顺利的李佳琦，也因此再次成为舆论焦点，坦率来说，这次李佳琦倒真的是有点躺着中枪。 事情大致是这样的，京东通过自身的平台补贴让某款海氏烤箱产品穿透了李佳琦直播间最低价，随即收到了品牌方律师函，此后爆出李佳琦公司美ONE的“底价协… -
投放和选品是大促销的两大关键因素
每次大促对品牌来说都是“考试”，今年的双十一战备赛已经打响，你准备的怎么样了？ 大促既是生意的爆发节点，对商家来讲也同样面临巨大的压力。虽然说大促有不一样的销售氛围利于爆单，但是大促已经延续十多年，消费者对大促日渐“脱敏”，消费决策变得更加谨慎。 面对越来越激烈的大促节点流量战，仅靠一己之力已经很难脱颖而出，惯用之前的投放策略来提升销量也开始失效。 那么，究竟如何更好地抓住大促机遇，快速触达目标群… -
引爆小红书：小红书的策略和方法
本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。 购买进入：引爆小红书 目录 第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值 1.1 社区价值：助力每一… -
老乡鸡的活动公关案例分析
“白送还要道歉这是什么操作？为什么我们这里没有！” 今天，#老乡鸡发文道歉#上了热搜第一。 连续过了两天生日，@老乡鸡 上了两天的热搜。 难道微博现在姓束了吗？ 啥事呢？ 昨天，老乡鸡请全国人民免费吃午餐。 据说大爷大妈们很早就去排队了。 但也有人提出了质疑： 为什么不给打包？给乞丐发免费救济餐一样…… 还有人提出：免费就是为了营销！ 大叔简单做个回顾，如果了解情况的，可以直接跳到点评内容。 10… -
精细化运营的考量是什么？
数据分析与洞察： 运营者需要深入了解各类数据，包括用户行为、购买习惯、流量来源等。通过数据分析，掌握用户的需求和喜好，为产品、服务和营销策略提供依据。 个性化服务： 基于用户数据，实现个性化服务。这包括个性化推荐、定制化产品、个性化营销等，使用户感受到个性化关怀，提高用户满意度和忠诚度。 用户体验优化： 通过数据分析，了解用户在使用产品或服务时的痛点和需求。优化网站、App、社交媒体等平台的用户界… -
营销回归价值核心：“有利可图”地满足顾客需求
在不久前结束的金投赏（ROI Awards）上，我们从获奖作品中观察到了两类不同的营销理念：一是以技术为中心的营销自动化，二是以顾客为中心的需求洞察派。 前者将营销理解为一系列的数字化流程，通过投放数据和效果反馈不断修正优化，以提高整体效率；后者则认为营销的核心是对人的需求的洞察，通过把内容数字化（人在线上的所有表达和互动都可视为内容，比如点赞、收藏、评论等）的方式去发现人的需求和偏好，从而有的放… -
消费决策理性化，搜索购物再次回归
特别想和大家分享一下最近的购物感触： 前段时间异地出差，顺路拜访一位朋友，匆忙中想给朋友带一件伴手礼，去机场路上看到某香水品牌的店铺。这个品牌我是第一次见到，候机期间，我去搜了官方品牌信息，确认是不错的品牌，又去社交平台和购物平台了解品牌受众和消费者评价，在搜索了大量的品牌相关知识和产品体验后，觉得很符合朋友的喜好，便在官方小程序下单，第二天一早产品就送到了入住的酒店。 这个产品对我来说处于“不充… -
德佑湿厕纸的产品营销案例分析
随着消费升级的大趋势方兴未艾，整个湿厕纸品类迎来爆发性增长。数据显示，2021年，中国湿厕纸线上销售额增长 64%；近三年间持续增长，行业整体增速超过 25%。 而谈到湿厕纸，德佑是那个绝对绕不开的品牌。作为这个赛道上的“领头羊”，十余年的一次性卫品行业沉淀，使他们在湿厕纸这个领域积累了深厚的经验。 截至今年7月31日，德佑湿厕纸累积销售超1亿包+。9月22日，欧睿信息咨询出具的最新市场地位声明显… -
元气森林的经营与发展
“我们要做的，就是努力挖掘问题，即便要为此挑战自己的极限也在所不辞；一旦遇到问题，我们便会不遗余力地去认真面对。”——《创新公司：皮克斯的启示》 2021 年，当元气森林成为网红新消费品牌时，创始人唐彬森曾如此设想这家公司的未来：“我们不构建‘食品饮料帝国’，我们解决问题。” 这一年是元气森林的高光时刻，核心单品气泡水卖出了 1 亿箱，其中有八成来自线下销售，全部营收达 73 亿元，较前一年增长 … -
抖音电商开启“小时达”即时零售竞争
2023年还有几十天，就过去了。每到这个时候，电商平台、商家们都很忙。 为什么呢？ 商家为了更多订单，与各种平台合作、优化商品，降低价格，还要找主播带货，目的为了给消费者性价格更高的商品，多卖点儿，好过个年。 平台电商增量市场饱和，为在存量中稳住盘子，光有「多」还不够，还要满足「快、好、省」，那就不得不开启多元化商业经营策略。 比如说： 以手机为例。当你想买部iPhone，会在京东、淘宝等平台比价… -
7大直播带货话术范本
近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。 尤其最近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”... 想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了… -
华为Mate X5携手谢霆锋推出产品创意宣传片《锋行任务》
有人说，华为不仅销量遥遥领先，选代言人的眼光也是遥遥领先。 继华为此前官宣刘德华担任Mate60 RS非凡大师品牌大使后，10月16日再度官宣谢霆锋和Mate X5的合作，消息一出，迅速冲上热搜。 网友：谢霆锋和刘德华的双保险，华为手机此次想不遥遥领先都难。 16日的时候，华为就发布了一则预告海报，预告Mate X5系列微电影《锋行任务》，海报中谢霆锋手持华为Mate X5，下方配文为“够硬核、够… -
章小蕙在小红书直播带货取得成功的原因
总销售额过亿、累计观看人数125w+、平均客单价1695元 章小蕙在小红书双11的首场直播，交了份漂亮的成绩单，这份成绩单不仅仅是章小蕙的成功，也是背后美护集合店「玫瑰是玫瑰」的成功，更是小红书的成功 比章小蕙更知名的明星来小红书直播的也很多，为什么小红书更愿意为章小蕙投入平台级资源？看完章小蕙这场直播我理解了，章小蕙这个人，以及她背后的美护买手店「玫瑰是玫瑰」就是小红书一直在提的买手电商的最佳模… -
ESG营销的策略案例分析
这届年轻人爱上了逛动物园，不同于退休的大爷大妈溜达健身，年轻人把这项“传统活动”当做大型“追星现场”。 君不见，每个早晨的动物园，随时随地都在开展百米冲刺赛跑，比拼激情与速度，为的就是能抢占最佳观看位置。 在社交平台上，网红动物也拥有自己的“饭圈”，粉丝数和顶流明星相比也毫不逊色。 动物园爆火，网红动物的“明星效应”不可小觑，越来越受到品牌的青睐，试图抓住这波“野性十足”的流量密码。 这不，新茶饮…
