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苹果新广告的审美思考
平台大数据今天就给我推了苹果的广告。 不过这广告打得还挺出圈的。 毕竟这溢出屏幕的金属感，还有产品的拍摄角度，很难不让人想到煤气灶。。。 尤其当这广告在地铁站里铺满时 我甚至都怀疑 这广告表面上是宣传材质。 实际上，是想让苹果的科技感和人们的生活联系到一起。 于是结合一位友友，提起小米当年宣传的手术级不锈钢。 低情商：苹果终于活成了最恨的模样 高情商：苹果已经很强了，所以产品差异搞出来就是卖点！ … -
东方树叶开创品类的营销策略
东方树叶曾经和百花山蛇草水、格瓦斯一起被评为 “史上最难喝的 5 款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。 早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅，这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成，很贴近原始的纯茶口感，顾客很难适应。 但是东方树叶不为所动，继续坚持原叶浸出路线，终于在多年后迎来爆发。回顾其品牌路线，我们认为其中的关键就是开创新品类，耐心等待趋势到来。 就像加多宝集团在决… -
电商如何应对大促常态化的双重挑战
春节、38、520、618、七夕、中秋……不管是传统节假日，还是带有谐音寓意的好日子，人们情绪总是会在这样的节点上有所起伏。或是祝福他人，或是犒劳自己，这种习惯性的消费动作也成为了商家不可错过的增长机会。 然而当大促常态化，消费者逐渐变得佛系、理性，商家陷入了两难境地，投入大促势必要投入更多的精力做准备，万一效果不佳得不偿失，但如果毫无行动，可能会错失增长机会。 今年中秋，我们观察到“抖音中秋好礼… -
九阳抖音直播带货营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：九阳抖音直播间拆解 案例行业：小家电 拆解作者：问题品牌 案例目的：转化提升GMV 案例标签：优惠券、福袋、矩阵化 1 品牌调研 一、行业背景 随着年轻消费者生活观念的演变和健康化、智能化诉求的升级，适合精致懒人的智能小家电产品迅速走红。 消费者乐于使用各类小家电提升生活品质、获得精致的仪式感，在消费者需求推动下，九阳、美的等国民品牌加大智能小家电布局力度，小熊、云鲸等… -
City Walk成为年轻人打卡杭州亚运会的新潮流
随着杭州亚运会的圆满落幕，中国代表团以201块金牌、111块银牌和71块铜牌的优异表现，共计383块奖牌，高居奖牌榜首。作为一场盛大仪式，我们见识到了亚运会自带的超高知名度和强大曝光度。这无疑是品牌紧贴时代热点、借力亚运势能、创造价值的绝佳机会。 不过，面对亚运会上百家的品牌赞助商，以及消费者注意力阈值的不断提升，品牌想要在体育赛事的营销真正起效，必须使出一点巧劲来。 正如作为杭州亚运会官方乳制品… -
淘宝商家店铺的付费会员的体系
最近看到，淘宝的商家店铺竟然推出了自己的付费会员（pro会员）模式（下图）。很明显，这是在淘宝平台“0元入会”的会员功能上的，再一次重磅升级，给到商家一套付费会员的体系。 从普通会员，到付费会员体系，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，不仅帮助商家做好会员经营，增加业绩，更是帮自己留存高净值用户，会员可谓一箭双雕。 当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的政策和调整，动作频频。 … -
王子乔：内容审美疲劳之下，如何重新唤回内容力量？
内容营销行业和想进入内容行业的小伙伴，你有没有这些困惑： 想进入内容营销领域却没有whole picture，不知道进入门径？ 内容营销做久了很难讲出有新意的故事？ 怎么策划酱香拿铁这样火爆全网的营销事件？ 跨界营销是越多越好，还是适时适度？ 花西子的公关危机有没有更“灵巧”的处理方式？ 不久前，我做客运营研究社，进行了一次直播，直播主题为： 受众审美疲劳之下，如何用内容引爆增长？ 现在一起来回顾… -
泡泡玛将潮玩文化与公益结合的营销案例
根据一项品牌“双碳”议题传播调研，从单品牌传播热度来看，相较新能源汽车、互联网企业在双碳议题的抢眼表现，消费品领域品牌在双碳议题上的投入较少，即便是最头部的品牌也未能进入声量TOP10。 * 2023中国特色ESG议题企业传播趋势 不过有一个快消品牌今年一直在讲述自己的双碳故事，形成区别于其它品牌的“亮点”——泡泡玛特。近年来，泡泡玛特致力于将潮玩文化与公益结合，推出了“DIMOO × 蒙新河狸公… -
情绪价值的十种分类以及如何满足人性的需求？
在上两篇文章谈李佳琦和花西子时，反复提到了情绪价值的重要性。 能否提供独特、强烈和持续的情绪价值，是今天所有IP、自媒体内容、品牌沟通能否成功的关键。 品牌价值的一半是IP，也就是情绪价值和文化价值。 在这篇文章，我会详细讲讲： 情绪价值的十种分类， 以及 如何满足人性的需求？ 任何一个内容，不管是故事、自媒体个人设定、广告内容输出，都会自带情绪的输出，而且往往比情节设计更为重要。 以电视剧《陈情… -
私域内容创作的10条招式心法
在私域中，除了服务、价格等以外，“内容”也是极其重要的一部分。 好的内容可以吸引用户不断活跃留存，甚至可以提高转化，扩大你的私域影响力。而如果你的内容完全是当成“推销广告”，那你被用户屏蔽只是时间早晚问题。 那如何创作好私域的内容？核心在于要用这些内容来达到什么目的，产生什么效果，只有具备杀伤力的内容才有创作的意义。 下面推荐10个内容创作的招式和心法，包括对比式、知识解密式、热点式、数字式、共情… -
微信算法影响了用户体验
尽管公众号的打开率逐年下滑，但近一年来微信推荐流量的引入，让公众号乃至微信内容生态出现了新的变化。 如何抓住微信推荐流量成为了不少微信内容创作者破圈的关键所在，按照目前我们经历的案例，即使是一个粉丝数量较少的新账号，也有可能在微信内容推荐算法之下冲破10w+的阅读，破圈成为爆款。 从经验上的判断来看，微信对粉丝数量较少的新账号会进行更大力度的推荐流量扶持，以抵消公众号生态长期存在的马太效应。当然，… -
钻石营销心理学：三句广告语如何创造钻石奇迹？
（题图：《绅士爱美人》剧照） 钻石，被誉为“女人最好的朋友”，曾经是许多人心目中奢侈品和爱情的象征。然而，近年来，钻石的市场却遭遇了寒冬。受结婚人口减少、消费观变化等因素的影响，全球钻石需求大幅下降，钻石价格也持续走低。据英美资源集团发布的半年财报称，由于消费者需求下降和客户转向低价值商品，戴比尔斯公司2023年前六个月的收入同比下降21%，降至28.3亿美元。 而在国内市场，DR钻戒的母公司迪阿… -
王军：如何做好To B 销售？
一、为什么需要铁三角销售？ ToB销售相比于ToC 销售，ToB销售的难度是指数级的上升。主要体现在两点： 1.销售过程翻译 大客户销售为什么难？作为一个供应商，你有产品，你有服务，你有品牌。你想把东西卖给客户。 但是，尽管你很厉害，客户不一定会买单。为什么？因为客户首先关注的是自己的痛苦，自己的核心需求。你的方案和产品必须有一个和客户需求的匹配过程，客户认可了，才是一个成功的销售过程，这是一个非… -
小红书营销打造爆款的秘诀
干货梳理： 小红书营销，打造爆款的秘诀 为什么你的小红书数据平平，优化的方向在哪里？ 小红书作为当下最火热社交平台，以其种草属性大范围出圈，是各大品牌商家与用户的重要流量聚集地。 集社交互动、购物建议和信息分享于一体的小红书以其真实、多元的社区属性成为当代年轻人最喜欢的种草软之一，拥有的巨大流量池也成为各大品牌营销流量抢夺的重要阵地。想要在这场流量争夺大战中占得一亩三分地需要… -
经营企业靠理论还是靠企业家的直觉？
马化腾在曾在一段视频里传达了三个观点：战略都是先从战术打起来的，然后才归纳总结成理论；创始人的直觉常常是很准的，一开始没有理论指导；战术会不断迭代，然后融合理论做趋势判断。 我们对这些观点完全认同，并且认为马化腾、马云、张一鸣、王兴、黄峥等企业家的思考和实践，是商业理论的最新来源和关键验证。理论和实践就是要在相互赋能的关系中实现螺旋式上升。 但是马化腾只说对了一半，他错误看待了理论和逻辑的价值。 … -
快手联名飞跃出圈营销案例分析
几天不见，快手和飞跃联名卖鞋了！ 一个是短视频与老铁文化的代名词，一个则象征国潮、经典、运动休闲。这两个品牌同框组CP，让人眼前一亮的同时也难免心生疑惑： 明明“风马牛不相及”，为什么要组队玩混搭？ 反差感拉满，契合度又体现在哪里？ 联名背后，这场营销到底想传达什么信息？ 好在这些疑惑，在品完整场营销后找到了答案。 万物皆可联名，但不是每场联名都能助力品牌出圈，一手抓自带“反差感”的联动阵容，一手… -
快手体育内容运营之道
12400余名运动员参与、近5000余场比赛、决出481块金牌……10月8日，第19届亚运会在历经16天后于杭州圆满落下了帷幕。 今年，顶级国际赛事正好叠加上中秋国庆双节，大众对亚运的热情颇高，热点事件更是持续不断：从开幕式、各项比赛，再到运动员和食住行和赛场外的各种趣事，几乎都能引发诸多关注和讨论。而若是仔细去看这些全网热搜，其实你会发现——很多运动员、明星、杭州市民甚至是普通网友们带来的“精彩… -
老乡鸡是如何一步步成为营销高手的？
刚刚过去的国庆假期，打工人们放了一个8天小长假。可老乡鸡的鸡，却一直没有闲着。 原来，今年是老乡鸡品牌成立的20周年。为感谢父老乡亲们的支持，老乡鸡董事长束从轩霸气放话“10月8日中午，我请全国人民吃鸡”。 据了解，该活动无参与门槛，凡当日中午到店的食客，有两款包含招牌菜和经典菜的套餐可选，每家门店提供500份左右，先到先得。 消息一出，便迅速登上热搜。 在评论区，网友们纷纷点赞，“老乡鸡你是会过… -
杨石头：爆品的底层逻辑
一、立体营销之战略总图 互联网商业本质上操作都是先规划一个方向，小步迭代而成的。因为市场是流动的，各种要素随时在变化，需要有一张作战地图和作战攻略。 如果没有攻略，依靠本能和情绪作战，到最后，赢也不知道是如何赢的，输也不知道是如何输的。俗语说的“过去靠运气挣的钱，现在全靠实力赔回去”，就会真正体现在他的身上。 在产品立体营销结构图中有六个关键词：品类定位，人群对位、竞争卡位，品牌表达、营销渠道、传…
