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创业式营销的“全能屋模型”
在东南亚企业家和经理人圈子里几乎没有人不认识Hermawan Kartajaya（陈就学)先生，他被誉为：东南亚市场营销教父！ Hermawan Kartajaya先生曾出席2019年「科特勒未来营销峰会」，中国北京 这个赞誉有三个原因： 第一个原因：他的学术影响力很大 他是具有深厚理论功底的专家，他连续获评英国特许营销协会“奠定未来营销业的50位哲人”。他与现代营销之父菲利普科特勒合著超过11本… -
现在是否是入局视频号的好时机？
这几年有个很流行的词叫做“红利见顶”，每个行业都在见顶，很难从增量中获取收益。所以新一轮的品牌增长机会，往往也不会藏在纯粹的品类与市场的扩张中，而是在那些新的渠道和场景里。 就拿疫情结束后的第一个大促，被无数品牌寄予厚望的618来说，它的表现和结果远没有达到人们的预期：没有战报和数据，没有消费者的集体狂欢，哑火、低调、静悄悄是收获最多的评价。然而就是在这个看似“遇冷”的市场中，却有不少品牌在视频号… -
气味图书馆的私域营销案例分析
中国现代香氛市场起步较晚，本土消费者对香水的消费习惯并不成熟。过去都是由海外品牌强势主导市场。 据统计，2017 年中国香水市场本土企业（市占率＞0.1%）所占份额仅为 0.9%，欧洲品牌占据 47.9%。 但近几年，国内香水行业的线上渠道已经占据主导地位，特别是传统的品牌专卖店和专柜销售已经不能满足消费者的购买需求，国产香水品牌开始逐渐发力。 以气味图书馆为代表的一众国产香水品牌迅速崛起，仅一款… -
安全好用的小红书引流方法
小红书引流太难了！小红书平台对于这种行为的管控非常严格，一般会分为三个阶段，第一次警告、第二次账号限流+禁言7天，第三次账号限流+禁言30天 但是也不用担心，小红书还是有一些有不易被发现的引流方式的。小红书没有100%绝对安全的引流方式，只有相对来说比较安全的引流技巧，而且方法也得跟着平台政策更新 需要注意的是，无论采用何种方式进行引流，都需要注意内容的质量和策略的合理性，不能过于依赖单一的引流方… -
东阿阿胶的年轻化破圈营销传播案例
在近月CBNDATA发布的《2023年饮食趋势洞察报告》中指出了一个关于年轻人消费习惯的发展趋势：当下的消费者在饮食需求上呈现出明显的消费升级+动向，且年轻消费者对待饮食、生活的最大需求点已经从口味、享受逐渐转变为“健康、营养、养生”。 当营养价值、健康养生成为一种必然的发展趋势，我们再回过头来看关于“健康、养生”这条类目的发展，自然会有许多全新的感受。 《本草纲目》记载：“阿胶，本经上品，弘景曰… -
欧派携手胡歌呈现代言营销高阶玩法
在营销界，品牌邀请代言人是个相当“古老”的命题。相较于各种五花八门的营销方式，代言人营销简单、直接、有效。尤其是最近几年粉丝经济盛行、流量当道，不少流量明星成为品牌们的香饽饽。 但这背后反映的问题在于，品牌代言越发流量化的倾向。大多数时候品牌与代言人双方仍处于一种极度“分裂”的状态：明星借代言彰显自己的商业价值，品牌借代言人引来流量，双方各有“目的”。 如何平衡好流量价值与双方内在契合度成为考验品… -
捷达携手海马体跨界营销传播出圈案例
如今，抓住年轻人已经成了各大品牌营销的金科玉律。 尤其对于一个成熟的品牌，既要面对原有的消费群体，又要面对不断涌现的年轻消费者，年轻化更是当务之急。 已经被证实有效的手段很多：持续创新产品，换slogan、包装，选择更年轻的代言人，达人种草，试水联名，季节限定、萌宠元素…一系列密集且快速的动作背后，体现了如何与一代又一代的年轻人交朋友，不只是表面的哈哈一笑，而是价值观的碰撞——这一代的年轻人，更愿… -
雅诗兰黛联名Blueglass营销传播案例分析
品牌联名，早已不是新鲜事。但总有品牌能在百家争鸣中一鸣惊人，轰动社交媒体。 这些品牌都有一个共同点：制造“新奇感”。众所周知，人类的本质就是好奇心旺盛的动物，特别是面对既熟悉又陌生的事物时，探究的欲望更加强烈。 而品牌联名就擅于制造熟悉之外的惊喜感，以此来吸引受众的注意力，进而形成新的营销卖点，最终达到两个品牌之间优势互补、互相背书及品牌元素相互渗透的作用。 如何达成让大众惊喜的“新奇感”？首先要… -
6个做私域的痛点问题
01 私域模式类型怎么选择？ 我们常见的私域模式一般有三种类型。 第一种叫中央型，类似F2C；第二种叫门店型，顾名思义是基于门店做的私域流量。第三种叫分销型，类似B2C。 如果你要去做一个选型，应该做中央型、还是门店型、还是分销型？其实这跟业务原来的架构有非常大的关系。 如果你们是纯线上业务，我建议做中央型的私域模式。与此同时，你们可以根据用户是否有地域化的属性，来给他们进行一些分群的操作。 如果… -
做销售要具备的4点核心能力
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，比起思考如何“做”（Do），更需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。 在美团内部，曾经的副总裁、S-team成员郭庆（老K）就是一位饱受好评的“销售一号位”。他的业务能力受到很高的评价，曾经从0起步，带领美团酒店取得间夜量全球第一的峰值业绩，是公认的“能打硬仗”。 作为销售领域的“天花板”，郭庆在《销售一号位》一书中，为大家详细解… -
20句小暑创意文案赏析
小暑（Slight Heat） 农历二十四节气之第11个节气， 夏天的第五个节气， 表示季夏时节的正式开始。 倏忽温风至，因循小暑来。 20句小暑文案 希望大家能拥有个清凉明快的夏天。 01 自带清凉 才能肆意一夏 / 海澜之家 02 小暑至，盛夏始！ 你在的城市今天多少度？ 凉风伴奶香 乐不思“暑” / 蒙牛 03 夏天是微醺的代名词 微醺是浪漫的代名词 / RIO 、 04… -
喜茶联名《喜剧之王》营销案例分析
如果要推荐一部代表80后青春的电影，那么《喜剧之王》一定拥有姓名。作为一代人心中的经典，里面的桥段和台词至今被网友拿来模仿和致敬。 星爷的那一句“喂，不上班行不行？” ，“我养你啊”，道尽多少底层人物的无奈。生活不易，舍身爱人更不容易。 最近，喜茶官宣与经典电影《喜剧之王》联名，并推出联名饮品、周边、主题门店等一系列活动，传递“喜悦发生”的品牌精神，掀起一波回忆杀。 喜茶x《喜剧之王》联名 掀起受… -
腾讯视频释放国漫IP营销新动能
在IP价值越发被认同的今日，国创IP风头正劲，经济效益也日渐凸显。2023年6月30日，为期三天的全球授权展·上海站（LEC）落下帷幕。作为全球授权业的顶尖展会与全球最有影响力的IP授权展之一，LEC已然成为成为全品类IP与各行业品牌商的高效配对平台。 其中参展数量占比颇高的国漫IP成为闪耀LEC授权展的品类之一。作为国内领先的在线视频媒体平台，腾讯视频此番携动漫、少儿动画、大剧等6大IP类型亮相… -
企业该如何做好舆情管理？
大家好，我是识微科技市场负责人唐艳，非常感谢朱总的再次邀请，也非常荣幸第二次在TOB CGO给大家分享如何管理企业舆情方面的内容。 最近也确实蛮多人加到我，聊到企业的舆情风险该怎么预防？如果发生了负面舆情该怎么去应对？公司处于IPO阶段该怎么去做舆情管理？等等，今天就借这个机会来聊聊：如何掌控和管理企业舆情。 这个话题比较大，要聊的也会比较多，所以会分为2期来讲完，这一期主要分享的内容有： 1、企… -
抖音直播流量怎么搞？
最近，一位颇有实力的巨量千川品牌服务商的老板找我交流。从他迷离而疲惫的眼神中，我深刻感受到了只有这个行业从业者才能理解的焦虑。 他向我哭诉：现如今的市场对品牌服务商的要求越来越高，从内容生产到直播策划和运营，从组品排品到广告投放，每一环都不能出现短板。 拿巨量千川投流来说，他反复提及了几个痛点：冷启动时间长，流量不稳定，有时突然来了流量承接不住；业绩突破全靠大促，日常经营半死不活；投流效果不好时，… -
菲利普·科特勒眼中的未来营销：适应变化的格局
他本次演讲的不少内容是其首次公开分享，包括了他对2022-2030的世界营销趋势看法，对营销5.0之后的营销数智化变革，营销与增长的关系，社会价值营销，塑造面向新一代的品牌和ESG等关键议题。 科特勒先生演讲内容将非常丰富和具有启发性，本文总结了少部分核心观点与大家分享，期待大家能够到现场聆听大师的详细论述！ 科特勒先生认为：营销是任何企业最重要的方面之一，然而，市场总是比市场营销变化的快！市场营… -
朱晖：掌握客源的话语权非常重要
酒店行业，在做私域时最重要的考量是什么？ 答案是：如何掌握客源的话语权。 一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，门店从OTA平台获得大量客源的同时，需要支付很多佣金费用，且客源不由门店所掌握，门店处于相对弱势地位。 住友集团现在就靠私域，为上述难题找到了一个解。过去一年中，住友集团依靠“店小二”，在企业微信沉淀了240万用户，这些用户为其贡献了1.… -
东方甄选自己搞直播了
7月5日-7月9日，东方甄选开启了甘肃文化、旅游、带货之旅，并且在东方甄选自营app上同步开启直播带货。 许多人认为这是俞敏洪对流量的焦虑，为出走抖音做准备。 01 东方甄选也有不确定 东方甄选到现在刚在抖音火了一年左右，除了东方甄选既有老牌直播间交个朋友又有新秀三只羊网络等品牌直播间，同时还有各类明星、企业家、达人的直播间。 抖音的流量看似无穷的，其实也是有限的。看似专属的，实则分…
