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如何应对618电商大促抢量“内卷”？
大家好，我是艾米，目前在一家美妆公司担任优化师。 首先做个小调研：临近618大促，大家开始卷起来了吗？ 我现在每天一进公司，团队成员之间的第一句话往往是： “账户跑起来了吗？有量吗？” 618作为电商平台的重要促销节点，既是机遇，也是挑战，堪称兵家必争之地。 根据QuestMobile数据显示，2022年“6.18”当日移动购物APP行业活跃用户规模达7.3亿，同比去年增长15.0%。 618是消… -
ToB的企业如何做好IP
“to B 的企业如何做好 IP？” To B 的企业开发IP，往往会一头雾水，而且经常做出来后，发现很不实用。 究其原因，是因为缺乏独立的to B IP的开发思考，把IP做得和to C 企业的IP差不多，结果很容易形成鸡肋。 其实，to B的企业和to C的企业差异是很大的，开发IP需要有很多的不同，尤其是目标对象和场景应用的不同。 最近，我们正好为一家 to B 的上市企业设计了IP，下面，我… -
小红书电商和抖音电商到底有什么区别
开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度 最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样 1）体量有差距，但利润不一样 在小红书，月度站内成交百万左右的GMV已经算是中等偏上的成绩，这个成绩在抖音比比… -
徐新：人的差距，往往来自是否专注
一、关于企业： 相信品牌的力量，争做细分市场No.1 2005年9月，我们成立了今日资本，募集金额是23亿。 我们的理念，是把今日资本做到基业常青，希望做成一个品牌，也能带给LP持续的利益。 这些年，我们专注于零售、消费、互联网等行业，投资了京东、网易、大众点评、赶集网、Boss直聘、良品铺子等多个细分领域的头部品牌，其中，京东带给我们的回报率超过150倍，网易更多。 所以，我们非常喜欢挑选有潜质… -
顾客感觉到好，产品才是真的好
Hi，小伙伴，见字如面。 今天更新同步一下我最近阅读《营销笔记》的读书笔记吧。 21. 在企业经营中，选择行业、选择产品，就是在选择企业的命运，因为不同行业、不同产品有不同的基因，而基因就是企业的命根。 22. 为什么有些规模体量巨大的市场，没有出现大品牌、大公司？ 22.1. 市场进入壁垒不高 壁垒不高就意味着不断会有竞争对手涌入，市场份额在不断洗牌、瓜分； 22.2. 缺乏规模经济或者经验曲线… -
抖音电商解锁夏日营销新思路
眼看五月过半，随着气温逐渐升高，夏天的脚步已悄然而至。初夏时节，户外旅行进入爆发期，阳光、沙滩、海浪、仙人掌...成为无数人的“心之所向”。 伴随大众户外旅行需求增长，“脱毛”、“美白”等需求也显著增加。毕竟，谁不想在旅行中感受自然风光的同时，用相机记录下“干净”、“清爽”、“美好”的自己？夏日的到来，刺激着大众护肤需求的提升，也让美妆个护行业迎来新一轮的机遇和挑战。 在这样的背景下，美妆个护品牌… -
“大屏协同”是全域营销的关键一步
“全域经营”是营销行业内人人热捧的关键词，但同时也是一个众说纷纭的概念：有人认为全域就是公域私域联动，也有人强调其内涵是要以用户为核心构建完整的数据体系，还有人则是强调着全网多渠道覆盖和跨平台打通。 虽然全域本就相当宏观，概念及标准并不统一，但必不可少的一个关键动作是——做“整合”。直观看，是需要对不同媒介进行整合，包括移动端、户外、OTT、梯媒等等；具体来看在不同的媒介内，从品牌广告、效果广告，… -
只有品效协同，没有品效合一
这些年关于品效营销的讨论不绝于耳，品效也早已成为营销领域老生常谈的话题；我个人最早听说这个概念，大概是在十年前一次阿里巴巴的营销峰会上。 因为阿里内部做事情都坚持以业务增长为导向，传统的那种纯打声量、纯做品牌的营销模式自然无法符合阿里对市场营销的要求，于是品效这个概念便应运而生。 品效看上去确实是非常理想的一种营销模式，不仅让花出去的每一笔市场预算都能对实际的业务有所助力，而且兼顾了企业的长期品牌… -
国泰航空的危机公关案例
国泰航空的舆情，愈演愈烈。大叔谈3点。 截至发稿，国泰航空已发了两回声明，并声称在三日之内给调查结果，还有第三份声明。 大叔先梳理下时间轴。 1、大概是在昨天（5月22日）下午，（具体时间因为作者做了编辑，所以小红书只记录了最后一次编辑点时间，下同），爆料者在小红书发出第一篇贴文，图片文案用了《实名举报国泰航空歧视非英语乘客》。 为啥大叔猜测是在昨天下午呢，因为目前的留言中，能查询到的较早一条小红… -
美团跑腿520创意营销案例分析
“我的意中人会身披金甲圣衣，脚踏祥云来取我 ——的收件码” 这个520，兵法先生被美团跑腿这组“能猜中了前头，可猜不到结尾”的海报文案给撩到了！ 原本一句句令人意难平的经典台词，经过美团跑腿的二创不仅毫无违和感，还别有一番韵味。任何人没看完这组海报，我都会伤心的OK？ 而原本我以为，这差不多就是美团跑腿脑洞的极限了，直到我又看到了这样的一条同城热搜： 520这天，北京一个小伙给女友准备的礼物，是叫… -
钟薛高是如何做好私域运营的？
最近，一向主打高端的钟薛高竟然降价了，推出了平价系列雪糕。 新系列取名为“Sa'Saa”，相比以往动辄十几甚至几十元的价格，这款产品定价只需3.5元。 结合来看，目前钟薛高并不满足于现状，此举是想进一步布局中低端市场。 从钟薛高问世以来，就顶着「雪糕界爱马仕」的名头。成立 16 个月时，营收就突破了 1 亿元；2022年，钟薛高再次拿下天猫和京东的冰淇淋品类销售TOP1。 和大多数新消费… -
DK大百科畅销密码：专业，体系，做简单的生意
“出版社现在都抢着和DK合作，我不是不想合作，是不够卖”，DK北京办事处首席代表郭志平告诉「深响」。 如果你也看过董宇辉的直播，你大概率会记得董老师是如何介绍《DK博物大百科》的。在长达9分钟的讲解中，董宇辉让导播把近景给到图书内页，不断展示书中的插图。岩石、 植物、鱼类、猛禽、猛兽……所有你认识的、不认识的自然万物，都在书中以图文形式得到呈现。 “请大家在审视这些生命时，带着尊重和欣赏，再去感受… -
视频号发力创作者变现
自视频号诞生那天起，很多人都相信它未来可期，但吐槽视频号鸡肋的人也同样不少。而这两种截然不同的声音，有一部分其实都来源于同一批人，他们就是短视频内容的创作者。 在成熟的短视频平台竞争越来越激烈的情况下，早两年间，很多创作者怀着期待一头扎进了视频号，才发现它的反响似乎不温不火。 那么，事实真的如此吗？ 01 01腾讯Q1财报： 视频号正在补齐短板 视频号似乎从起步开始就一直透露着一种谨慎风格。… -
店铺转化率如何做到百分百？
不好意思，这次是标题党，目前确实没有哪个店铺链接能做到百分百转化率。 但为什么要写这个标题呢？因为我曾经有过Tob运营经验，那时候的客户转化率是能够实现百分百转化率的，即获得10个客户线索，成交10单，真正实现过百分百成交。 后来做了拼多多Toc运营，接触了电商这块，每天的工作就是做主图、做详情、跑直通车、看转化率、然后优化素材。直到有一天，我在多多后台发现了个DMP（数据管理平台，俗称人群包）工… -
为什么你在小红书“种不好草”
全球知名的消费者洞察和策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号上，发布了中国数字广告市场的研究报告，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台，与淘宝、天猫并列第一 看到这个结论，不太吃惊，过去几年，有大量的案例证明了小红书的惊人的“种草力” 但是呢，现在做小红书种草的品牌两极分化很严重，一小部分品牌玩的很好，流量吃的非常透，另一大部分品牌花了很多预算，却没收获很好的效果 遇到过非常多的商家跟我… -
AIGC的技术传播如何出圈？
前段时间，一个新闻很火，网友通过AI技术复活了奶奶。孙子打字，奶奶用自己声音并带有表情地进行回复。 大叔看《流浪地球2》的时候，还觉得刘德华让已故女儿在虚拟世界重生这样的情节有些遥不可期。 万万没想到的是，chatGPT的横空出世，让一个网友都能把已故奶奶“复活”。 通过“AIGC+虚拟人”技术，真的可以“复活”已故亲人吗？答案是真的。 昨天晚上，大叔就刷到这样一条短视频。 儿子在婚礼当天，翻看相…
